⑴ 如何成为一个合格的证券经纪人
只有相当少的一群人才能成为一个合格的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为证券经纪人的。^_^
要想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件：
1、对于零（低）底薪的认识。我接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。扣除成本以及剩余价值之后，公司决定给这个员工1万元。很多人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。这种心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子？
退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界只有两种人没有底薪。一是乞丐，二是老板。总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。
所以，做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的欲望。没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。
2、对于事业还是职业的认识。我接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。如果是这样的话，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。
从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。
3、对于吃苦的认识。吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。
所谓吃得苦中苦，方为人上人。我对此话的理解就是要学会受气。你做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。而是你明明没做错或者是做自己的本分，还要被人痛斥：“品味低下”，这才叫受气。
做老板哪有不受气的。记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。于是，他想，结交一些公安局的人就可以好些。经人介绍，他认识了一个大队长。于是，他请这位大队长吃饭。饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。大醉一场，再大哭一场，第二天照样夹着本子上课去了。
以前没有接触营销的时候，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。做了经纪以后，一听从头再来，就会立刻全神贯注起来。即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？
4、对于投资咨询的认识。我们是以“投资顾问”的名义进行招聘的。我发现，首先是很多人没搞清楚咨询和研发的区别。做研发的，就是做后台的，而做咨询的，其实是前台的，直接面向客户的。更令我感到有些无奈的是，许多人愿意做投资咨询，也就是做客户服务，却不愿意从事客户开发。呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？
所以，很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不知道客户的真正需求。当然，客户要来炒股票，终极需求都是为了赚钱。但是，又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都能赚钱？或者，每一笔都能赚钱？
5、对于金融销售的认识。认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识这个客户开发，也就是金融销售究竟是个什么东西。这其实真正是一个双赢的买卖。很多商品交易长期要做到双赢，但短期单赢问题也不大。但是这个证券经纪单赢是不存在的。销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。所以，你不是求客户的。你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。经纪人其实不是一个跑量的工种。一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了。（年收入不低于15万）为了达到这样一个月薪1万以上的职位，你认为花几年合适呢？
而且，一个成功的经纪人在若干年后工作其实是非常惬意的。这是一个积德的工作，很多人都会很感激你。我实在看不出来，有什么理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。
⑵ 成为一个证券经纪人的步骤是什么
看你是要从事那一块了，你要是想从事期货就必须有期货从业证这个考试设两科，分别是“期货基础知识”和“期货法律法规”。再就是股票的经纪人一共是五科分别是证券基础和证券交易,证券承销与发行,投资分析,基金证券投资中，其中证券基础必考其他的考过一门就可以拿到证了，但是考的越多越好就能从事更多的金融行业。现在还有就是黄金投资分析师，这个现在还不是很正规但是可以考一下。上面所说的都不简单，需要那时间学习，最好还是金融专业的比较好。
⑶ 证券经纪人怎么发展客户呢
朋友或者存量客户转介绍，单位社区拜访，银行渠道维护等
⑷ 请问证券经纪人该怎么发展
对于你这样的学历，券商一般都是让你从客户经理做起，其实就是出去拉客户过来，进行开户和转户，或者买一些理财产品（基金，债券等），说白了就是业务员。
其实一开始做行销路线也是可以的，等慢慢做熟了，客户资产达到一定程度，年收入30万也没什么稀奇的。行销路线，慢慢可以向管理路线去发展。
不过，有些做行销的后面因为资产量大，他宁愿选择走这个路线，毕竟钱多。行销路线也有管理的岗位，比方区域经理，营销副总监什么的。关键看自己的发展了。
像现在的分析师都要求硕士学历以上，并且拥有注册分析师的身份（CFA）。一般有名的券商基本都是这个最低要求。
如果想在证券公司从客户经理做起，必需找一个好一点的券商，好一点的营业部，券商不同营业部的实力也是不一样的。有些黑券商的话，可能让你做一会儿，就会让你走人了，这样你做的业绩就归他所有了，因为你带不走。
最后，就是劳动合同，委托代理合同的问题，相比之下，签劳动合同的话，会有保障一点。
⑸ 证券经纪人怎样发展客户
首先你得对股票有所了解才能和客户沟通，你对股票的分析能力，建议能力等都高了，现在Q群很多玩股的股友你加进去和他们吹吹股票别人觉得你行，你推的股票可以，那别人就会信任你，这样他也会帮你的。久之，你还愁没客吗？呵呵，一切都得自己能力强。
第二就是在银行或路边驻点找客了。
⑹ 怎么做证券经纪人
简单回答：你需要通过《证券从业资格证》的考试，然后向证券公司投简历！
PS：受互联网影响，目前的证券行业的竞争很大，待遇一般，想投身证券行业最好先考虑清楚。首先是基础岗位的人员在减少，以前各大券商都在加大网点建设，或在一些银行网站派驻营销代表。现在可以通过手机开通证券账户后，这些网点都在大量撤消。而题主是想做证券分析师等高级职位的话，首先学历要求就很高。如果你是自己炒股有一些技巧，想进行证券行业大展身手，建议可以找一些私募机构合作，先给别人当操盘手。
⑺ 证券经纪人前景
我在深圳与上海的交流会中，与会员们分享了关于互联网界的阿里模式与京东模式，我个人是比较看好阿里的商业模式，我在谈到京东模式时，我想起很多年前我经常在当当上购买图书，但当我发现京东的物流更快价格便宜等因素的背景下，当当网我已经有几年没有上了，所以像京东这样简单的商业模式很容易被后来者通过技术创新等进行反超；
反之我们在思考阿里的模式，无论当中的阿里巴巴论坛还是后来的淘宝网还是后来的天猫网站，这一些的商业构思都是围绕着以人为核心的，我们看到某证券公司美其名约你们这些人已经不能够适应未来的财富管理转型的需要时，我们有必要将其变相的开除掉，表面上来看可能是营销人员专业水平不行，但实际数据来看，在这家公司干过超过5年的客户经理，资产过亿的比比皆是，这已经说明这些人的工作态度是没有问题的，若今天说他被淘汰，只能够说是很多年前证券公司给这些人下的一个套而已，若是为了这些人的成长，而更应该将业务与培训共同协调发展，我在此强调的培训不是简单的产品与营销的培训，而是对未来趋势的判断的前提下，对财富管理及投资分析等方面进行系统的培训，为何一个客户经理在每个月能够给公司创收几万的前提下还被迫不断的去完成那些业务指标呢？为何不是将这些人的成长作为一个考核指标呢？
我们要反思一下，为何阿里巴巴是一家伟大的公司，他将一个前台接待，后来一步步做到阿里的核心高管，并成为阿里的合伙人之一。现为菜鸟网络总裁；你这证券公司无论是企业文化还是盈利能力能够超过阿里吗？你可能靠的是金融牌照的垄断或许靠的是野蛮的掠夺，要知道现在各个各业在新的商业文明的背景下，比得是不是哪家机构的底线更低，而是要在阳光的背景下，看哪家机构真正的为证券经纪人着想。
⑻ 证券经纪人的职业发展
证券经纪人的职业利益
1.可以结识许多三山五岳的朋友，大家都爱赚钱
2.认识许多有钱人
3.可以结交许多同业，这些人都有相当程度的专业
4.见证我国资本市场的局部发展历程
5.了解银行送款解款汇款赶急送支票的详细流程
6.了解股票集中保管的规矩
7.学习到股票承销抽签标售的技术与流程
8.学习到股民如何结合债券回购逆回购做资金运用
9.掌握上市公司财务动态
10.学习到金融行销技巧
Dear man110：有此十益，您何愁从事此职业没有发展？
⑼ 如何做一名优秀的证券经纪人
只有相当少的一群人才能成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为优秀的证券经纪人。想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件：
1、对于零（低）底薪的认识。接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。扣除成本以及剩余价值之后，公司决定给这个员工1万元。很多人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。这种心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子，退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界只有两种人没有底薪。一是乞丐，二是老板。总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。
所以，做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的欲望。没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。
2、对于事业还是职业的认识。接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。如果是这样的话，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。
从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。考试大整理
3、对于吃苦的认识。吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳......”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。
所谓吃得苦中苦，方为人上人。对此话的理解就是要学会受气。做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。而是明明没做错或者是做自己的本分，还要被人痛斥：“品味低下……”，这才叫受气。
做老板哪有不受气的。记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。于是，他想，结交一些公安局的人就可以好些。经人介绍，他认识了一个大队长。于是，他请这位大队长吃饭。饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。大醉一场，再大哭一场，第二天照样夹着本子上课去了。 以前没有接触营销的时候，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。做了经纪以后，一听从头再来，就会立刻全神贯注起来。即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？
4、对于投资咨询的认识。是以“投资顾问”的名义进行招聘的。首先是很多人没搞清楚咨询和研发的区别。做研发的，就是做后台的，而做咨询的，其实是前台的，直接面向客户的。更令我感到有些无奈的是，许多人愿意做投资咨询，也就是做客户服务，却不愿意从事客户开发。呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？
所以，很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不知道客户的真正需求。当然，客户要来炒股票，终极需求都是为了赚钱。但是，又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都能赚钱。或者每一笔都能赚钱。
5、对于金融销售的认识。认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识这个客户开发，也就是金融销售究竟是个什么东西。这其实真正是一个双赢的买卖。很多商品交易长期要做到双赢，但短期单赢问题也不大。但是这个证券经纪单赢是不存在的。销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。所以，你不是求客户的。你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。
经纪人其实不是一个跑量的工种。一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了。（年收入不低于15万）为了达到这样一个月薪1万以上的职位，你认为花几年合适呢？考试大整理
而且，一个成功的经纪人在若干年后工作其实是非常惬意的。这是一个积德的工作，很多人都会很感激你。我实在看不出来，有什么理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。
⑽ 怎样才能成为一名证券经纪人
在了解证券市场基础知识的前提下，做到对消息面和技术面的好好把握，更重要的是你的客户资源，现在很多证券公司你的资金量不够，很难转正，加油吧，刚开始做什么都不容易！其次，了解市场的敏感信息，摆正好自己的心态，多多学习，成就自己的实力，好好的把握自己的股票池，更好的服务客户，同时为客户创造出财富！