『壹』 证券客户经理是怎样开发客户的
证券客户经理又叫证券经纪人，通常刚从业证券经纪人的途径无非就是两种，一种是自己的社会关系，另一种是公司给提供的展业位置（银行、社区等），刚开始从业主要是这两个办法，后期慢慢发展主要靠客户之间的介绍，自己开发当地网页宣传，QQ群等等。
服务好，证券公司推荐的证券赚钱。自然客户就多，维护好客户，就不愁客户来源。这才是唯一的好办法。
『贰』 我是证券公司的营销人员，开发客户的方式哪种最好
也有很多女孩子做这行啊，她们做得也很成功，总体我觉得她们的特点是外向的，很会说话，会拉家常，能很快的和客户混熟，但她们对股票研究的不多，专业性差些，其实性格没有固定不变的，你想做好这行，就要努力去做，开发客户，慢慢的就能多说话了，就外向了。还有她们很显著的开户方式是转介绍，这个非常厉害。针对你的情况，我的建议1要努力活泼起来，不是每个客户约你出去都和业务无关，业务无处不在啊，和客户熟了他才能给你介绍客户啊，但那种不怀好意的绝对不理他。2珍惜已有客户，跟他们关系一定要好，他们才愿意介绍客户给你，转介绍是王道啊。搞好关系的方法比如隔一段时间打个电话关心下，及时提醒股市风险，过生日送个小礼物，打电话祝福下等等很多啊这些你也知道，就是要做下去才行
希望能有用吧
『叁』 做证券公司客户经理如何开发客户
除了银行驻点之外，可以在营业部电话营销。或者去社区，美容院，4s店等高档场所高外销，但是得要公司和对方洽谈的，费用挺高的。
现阶段客户开发真的很难，也没什么前途。如果可以的话，尽量不用做这个职业，可以考考咨询，有工作经验两年的话直接去做投资顾问好了。
『肆』 怎么样才能有效的开发证券客户
只要你有这个决心，完全可以实现梦想。
首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。
另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。
书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。
书籍方面：
最基础的是 "货币银行学"
高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。
最好再学点<西方经济学>,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。
有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。
做为辅助,可以再学<证券投资学>, <保险学> 。
现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同.
具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...
如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作.
综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤,外勤,采买,组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行.
业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等.中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析.按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等.但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖.
总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你开门红!
『伍』 证券经纪人如何开发客户
应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
(2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
(3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要包括以F内容：
①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。
③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。
(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。
『陆』 我刚刚进入证券行业，请问怎么开发客户啊
新人只有先拉亲朋好友过来凑个数完成任务。
自己去银行蹲点慢慢拉
都是这样的，交际圈子越大越好拉。
过了新手期主要要靠你的荐股能力了。
经常推些好股的话客户自己会帮你拉客户来
『柒』 证券业在行情弱势的情况下如何发展客户。开发客户的新方法
广撒网，少偷懒，多祈祷，惜机会。
『捌』 证券公司普通员工怎样开发客户
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
『玖』 新人去证券公司上班，一般怎么样开发客户
我们这里客户经理都是有好几个微信和QQ群维护客户的
关键还是你得有本事，群里你推荐的股票最好是涨的多，跌的少
另外介绍客户来的，资金到位的可以给一定回报
还有你这里的佣金得比别处有优势别人才肯转过来