1. 新公司成立企划案怎么写```
目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务A： 2．产品及服务B，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 1 第三章：市场分析 1 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等] 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 第八章 附录 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销
2. 企划案怎么写
企划案写作包含8个基本要素：
what(什么)——企划的目的、内容。
who( 谁)——企划相关人员。
where( 何处)——企划实施场所。
when(何时)——企划的时间。
why(为什么)——企划缘由、前景。
how(如何)——企划的方法和运转实施。
how much(多少)——企划预算。
effect(效果)——预测企划结果、效果。
企划书的一般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文 （4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容 （7）企划场地
（8）预测效果
附件 ：（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。 企划案是一个新文种。企划被用在从大的方面决定工作内容，如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。
3. 想代理某品牌鞋子在网上开店，公司让出企划书，这个企划书应该怎么写有范文更好。谢谢。
2007级本科专业实习
XXX公司
公司名称：
项目负责人：
项目成员：
完成日期： 2010年 11月 5日
这是你项目计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
项目计划
[时间：年 月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的计划书后，要重新编排页码。
第一章 摘要 1
第二章 公司介绍 1
一、宗旨（任务） 1
二、公司简介 1
三、公司战略 1
1．产品及服务1 1
2．产品及服务2 1
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 2
四、价值评估 2
五、公司管理 2
1．管理队伍状况 2
2．外部支持 2
3．董事会 2
六、组织、协作及对外关系 2
七、知识产权策略 2
八、场地与设施 3
十、风险 3
第三章 市场分析 3
一、市场介绍 3
二、目标市场 3
三、顾客的购买准则 3
四、销售策略 4
五、市场渗透和销售量 4
第四章 竞争性分析 4
一、竞争者 4
二、竞争策略或消除壁垒 4
第五章 产品与服务 4
一、产品品种规划 5
二、研究与开发 5
三、未来产品和服务规划 5
四、生产与储运 5
五、包装 5
六、实施阶段 5
七、服务与支持 5
第六章 市场与销售 6
一、市场计划 6
二、销售策略 6
1、实时销售方法 6
2、产品定位 6
三、销售渠道与伙伴 6
四、定价策略 7
五、市场联络 7
1、贸易展销会 7
2、广告宣传 7
3、新闻发布会 7
4、年度会议/学术讨论会 7
5、国际互联网促销 7
6、其它促销因素 7
7、贸易刊物、文章报导 7
8、直接邮寄 7
六、社会认证 7
第七章 财务计划 8
一、财务汇总 8
二、资金需求 8
三、预计收入报表 8
第八章 附录 8
一、[公司或项目]的背景与机构设置 8
二、市场背景 8
三、管理层人员简历 8
五、行业关系 9
六、竞争对手的文件资料 9
七、公司现状 9
八、顾客名单 9
九、市场营销 9
十、专门术语 9
十一、页面截图及说明 9
第一章 摘要
如果没有好的摘要，你的项目计划就不可能吸引投资者。
第二章 公司介绍
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。
1．产品及服务1
[产品或服务1]代表着新 [何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2．产品及服务2
[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被专家评为“最佳产品”。
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：
五、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
六、组织、协作及对外关系
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。
七、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
八、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。
十、风险
需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
第三章 市场分析
这一章是编写项目计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
一、市场介绍
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。
三、顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准。
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客（购买者）的？对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。
第四章 竞争性分析
一、竞争者
请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
二、竞争策略或消除壁垒
讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。
第五章 产品与服务
请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？你的产品都有哪些附加价值？你最好能在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在客户面前。
一、产品品种规划
你用什么样的质量使你的产品或服务驰名？结果如何？你让投资者相信，为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意?
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。
五、包装
包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的，怎样保装？
六、实施阶段
请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?
七、服务与支持
对顾客的服务：
反馈与调节政策：
第六章 市场与销售
一、市场计划
你想构筑的业务类型；你想达到的市场层面；到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、OEM、电子媒体等等；你希望占有的市场份额，等等。
二、销售策略
1、实时销售方法
请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销？（通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道）。
2、产品定位
相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司？
三、销售渠道与伙伴
分销商：
直接销售：
零售商：
制造商的代表：
行政/法人销售：
代工生产（OEM）：
国际市场：
电子化市场：
邮购：
四、定价策略
产品/服务
五、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
六、社会认证
社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、资金需求
三、预计收入报表
这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。
第八章 附录
一、[公司或项目]的背景与机构设置
这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。
二、市场背景
这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。
三、管理层人员简历
在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。
四、董事会
包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。
七、公司现状
在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。
八、顾客名单
请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。
九、市场营销
包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。
十、专门术语
包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者——“天使”， 他们有对你有利的投资模式和资金，想参与投资，但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以，不要假设他们懂得你的商业规则。
十一、页面截图及说明
4. 企划书格式及范文是什么
企划书的一般格式：
一、封面
1、企划书名称
2、企划者的姓名要求具体、清楚
3、企划书完成时间
二、正文
1、企划的目标
2、企划的内容本企划书的主要内容
3、预算表与进度表
三、细化内容
1、企划场地
2、预测效果
四、附件
1、参考的文献资料
2、其他注意事项
范文：
XXX行销与广告企划书
名称：XXX行销与广告企划书
企划单位：XXXXXX
策划人：XXX
撰稿人：XXX
完成日期：1993年10月
前言
随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。
口服液的市场经“XXX”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。
占据广东市场较强的有“XXX”、“XXX”、“XXX”，后起之秀的“XXX”、“XXX”、“XXX”、“XXX”等亦以强大的攻势进入市场。可见XXX的需求量是很大的。而疗效好的XXX更受大众欢迎。
1、本建议要点
1．1、鉴于XXX具有抗衰美容延年的特点以及“XXX”、“XXX”占据了儿童市场的状况，XXX应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。
1．2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使“XXX”产品家喻户晓，购买便利。
1．3、为保证产品不被冒仿，请尽早将“XXX”包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利。
2、市场分析与研究
2．1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。
2．2、广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。
3、行销方式
XXX是如今投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解XXX，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。
3．1、向老年委赠送XXX，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱XXX，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“XXX”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下：
3．1．1、赠送20箱XXX给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。
3．1．2、邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。
3．1．3、请大会统一制作厂名宣传标语。
3．1．4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠XXX奖品。
3．2、在广州举行一次推广会。广州为产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。
3．2．1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。
3．2．2、规模和时间：规模拟定250－300人，初定在12月上旬。
4、行销上之不利点与有利点
4．1、不利点
4．1．1、“XXX”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。
4．1．2、企业在广东知名度不高。
4．2、有利点
4．2．1、XXX含有人体胎盘健康组织液，有特色。
4．2．2、口感较好。
4．2．3、在广西地区销售看好。
4．2．4、在北京获得国际金奖。
5、广告建议
5．1、设定战略
5．1．1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。
5．1．2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。
5．1．3、强调产品独特的个性。
5．1．4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。
6、广告设计、制作、发布
6．1、报纸
6．1．1拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。
6．2、杂志广告
6．2．1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）。
6．3、电视广告
6．3．1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1／18：31－22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。
7、费用开支预算
7．1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14．00＝17，000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元
7．2、广告宣传费用：
7．2．1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元。
7．2．2、媒介费用按具体媒介收费标准
7．3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。
7．4、企业形象设计：包括标志（商标）、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。
(4)上市公司企划案范文扩展阅读：
在企划过程中，遵循完成企划书的每一个步骤，不仅是一种纪律，也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有利的作法。
企划书的表现形式多种多样，但是本质上，企划书是一种说明公司的长期目标／总目标、阶段目标／次目标、商业策略以及战术的文书。企划书的目的是要说明公司未来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。
5. 企划书的格式怎么写
我这刚好有一份计划书的格式和范文你可以参考一下，当然我也是网上找的，只是个人觉得不错，我补充一点的是做衣服或者做其他行业都可以参照一下国外发展的模式和流行时潮。一般来说国外的发展都是领先国内一步。希望对你有所帮助
企划书
一、企划书的基本构成要素
企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：
what(什么)——企划的目的、内容。
who( 谁)——企划相关人员。
where( 何处)——企划实施场所。
when(何时)——企划的时间。
why(为什么)——企划缘由、前景。
how(如何)——企划的方法和运转实施。
how much(多少)——企划预算。
effect(效果)——预测企划结果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式
企划书的一般格式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容
这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：
执行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：
企划书的一般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文 （4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容 （7）企划场地
（8）预测效果
附件 （9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
[范文] :
名 称：
企划单位：
策 划 人：
撰 稿 人：
完成日期：
前言
随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。
口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。
因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？
一：本建议要点
1. 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了 儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。
2. 召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。
3. 为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。
4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。
5、本建议书建议实施期：1993、10—1993、12
6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。
二、市场分析与研究
1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。
2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。
3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。
三、行销方式
天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。
1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下：
1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。
2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。
3、请大会统一制作厂名宣传标语。
4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。
5在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。
6、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。
7、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。
3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。
3、4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。
4、行销上之不利点与有利点
4、1、不利点
4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。
4、1、2、企业在广东知名度不高。
4、1、3、天天乐较“太阳神”（每盒约10元）、“自然饮”（每盒约17元）、“福寿仙”（每盒约18元）等产品相比，价格稍高（每盒21元）。
4、2、有利点
4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液，有特色。
4、2、2、口感较好。
4、2、3、在广西地区销售看好。
4、2、4、在北京获得国际金奖。
5、广告建议
5、1、设定战略
5、1、1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。
5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。
5、1、3、强调产品独特的个性
5、1、4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。
5、2、广告主题
5、2、1、请大家告诉大家，天天乐来了。
5、2、2、人人都有权利享受天天乐。
5、2、3、取胎盘精华，燃生命朝霞。
5、2、4、本品最大缺点：不能包医百病，本品最大优点：抗衰美容延年。
5、3、广告文案：取胎盘精华，燃生命精华。
天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索，独家研制成功的纯中药制剂。
天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后失调、年老体衰患者疗效较优。
天天乐口服液最大缺点：不能包医百病。
天天乐口服液最大优点：抗衰美容延年
6、广告设计、制作、发布
6、1、报纸
6、1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。
6、1、2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）
（1） 8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。
（2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。
6、1、3、报纸广告设计（略）
6、2、杂志广告
6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）
6、2、2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三
6、2、3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。
6、3、电视广告
6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。
6、3、2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。
6、3、3、电视广告创意（见图）
7、费用 开支预算
7、1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元
7、2、广告宣传费用：
7、2、1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元
7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准
7、3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。
7、4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。
6. 求一份完整的上市公司的商业计划书范文
估计这个报告涉及到的商业知识很多，应该多和那些成功的人士多多交流，问一下他们当初公司的发展历程，借鉴采纳一下。