㈠ 在融资部工作学习，领导要写总结，怎么写，思路是什么啊
主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你参考：
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，
日期
㈡ 虽然取得了一定的成绩，但有什么好骄傲的呢骄傲指的是什么意思
对于已经取得的成绩感到自满
㈢ 哪位好心的朋友给提供一份生态园安全制度。有36来个人。 主要工种有养殖君子兰.观赏鱼.采摘园.绿色蔬菜种
各办局、三垟街道、直属单位：
现将《温州生态园管委会2010年上半年工作总结和下半年工作计划》印发给你们，请结合本部门工作实际，制定工作措施，抓好贯彻落实。
二○一○年八月八日
温州生态园管委会2010年上半年工作总结和下半年工作计划
2010年上半年，温州生态园管委会坚持以科学发展观为指导，全面贯彻党的十七届三中、四中全会精神，按照市委十届八次全会的部署，围绕年度重点工作目标，以建设“一园三区”为发展战略，全力实施“六大行动计划”，狠抓工作落实，全面推进了各项生态保护建设工作。
一、上半年工作总结
（一）抓力度、重实效，加强生态环境整治保护
1.狠抓重点污染源整治。一是抓好农业面源污染治理，加强对已整治畜禽养殖点的监管，整治取缔反弹的畜禽养殖6户，还剩2户畜禽养殖，已在落实整体取缔和政策处理。开展网箱养殖专项整治，完成调查摸底工作，已整治减少130多只，辖区内现剩网箱577盏。二是加快工业企业整治搬迁，强化日常巡查，开展巡查80余次，巡查企业235家，发现新增企业18家，取缔搬迁企业32家，动员外迁企业4家，涉及厂房面积1128平方米，还有3家企业正在动员外迁中。同时，加强对黄屿拉丝基地的环保监管，成立拉丝基地管理领导小组，规范企业生产。三是加强河道路面保洁，通过招投标确定河道保洁承包单位，每月定期开展两次河道保洁检查，清理河道10条，清理面积5万多平方米，清理河岸垃圾1000多立方，湿地河面水葫芦、绿萍情况明显好于去年。
2．完善村庄生活污水处理系统。一方面是加快市政道路配套管网建设，目前辖区内各市政道路的配套污水管网工程均已完工，共完成污水网管建设5.05公里。另一方面是加快搬迁村临时生活污水处理工程建设，8个自然村庄生活污水生态化临时收集处理工程，已经市发改委立项批复，进入政府采购招投标阶段，即将进场施工，覆盖率已达75％。
3.开展违章建筑拆除整治。专门成立了环境综合整治办公室，加强日常巡查和联合执法，土地、规划部门每天进行巡查，联合执法组每周定期检查两次，一有苗头就立即拆除，坚决遏制现行违章。截至7月底，已组织开展违法建筑拆除行动30多次，拆除违章建筑53183平方米，完成市政府下达任务数53％，及时制止清理违法占地5446平方米，完成违章拆后绿化6261平方米，完成任务数125％。
4．大力实施生态修复工程。组织实施了湿地一期公园外部分河道清淤，已完成园底前里后、黄屿上头甲等河道清淤2000多立方，完成任务数40％，并对非法侵占河道行为及时进行清障，完成管家垟、长田岸、夏家牌等垟界清障 8900 立方。完成岛屿河岸生态驳坎工程2053米，完成任务数128％，并制定了湿地岛屿生态驳坎修复工程“以奖代补”暂行办法，已在樟岙村率先开展试点工程，加快河岸生态驳坎修复。加快樟岙月季母本园的建设，已完成月季引种300多种，进一步丰富了湿地物种多样性。
5.加强大罗山保护管理。召开大罗山生态保护座谈会，加强工作交流，制定了温州生态园大罗山保护目标责任考核办法讨论稿，细化、量化具体相关指标。制定了温州生态园大罗山生态保护破坏情况调查暨宣传教育月活动实施方案。加快推进大罗山生态公墓规划编制，大罗山生态墓地规划在3月底完成公示后，经规划、民政部门会签，已上报市政府审批。
（二）抓进度、促发展，全面加快工程项目建设
1.加快工程施工进度。截至7月底，已累计完成总投资额2.1亿元，占年度任务的45％。其中安置房工程，黄屿西19＃地块已完成投资9400万元，占土建工程45％，2号、3号楼已在办理施工许可证；南仙花苑B地块已完成投资6646万元，占土建工程20％。市政道路工程，南仙路已完成总工程量73%；三垟大道已完成总工程量85%；黄屿大道已完成总工程量56％；铁道南北路已完成总工程量35％。景观工程，西出入口已完成工程量2865万元，占总工程量73%，绿化工程已完成91％；南仙堤完成绿化面积3万多平方米。此外，加快即将开工项目的前期工作，目前，已完成黄屿东7＃、东5—1＃地块安置房的套型修改；完成马屿垟旧村改造、小水潭体验基地的工程招标，正在办理施工许可证；完成中兴大道方案设计和环评初稿；完成西出入口、南仙堤亮丽工程立项批复。同时，注重在建工程的质量安全管理，没有发生工程质量、安全事故。
2. 扎实推进拆迁征地工作。做好黄屿大道、三垟大道拆迁扫尾工作，完成拆迁协议临转正52户，完成三垟大道加油站安置地彻围墙工作，落实加油站拆除时间，及时做好拆迁户和安置套型面积、分套情况数据统计。完成有关征地有偿使用费结算、补偿安置公告，做好三垟大道企业拆迁安置的供地等工作。
3．启动旧村整治搬迁工作。继续深化4个保留村的旧村整治规划，已基本完成园底、沙河旧村整治规划编制。全面启动张严冯村整体搬迁工作，已完成拆迁前期调查、面积测算、拆迁计划、安置初步方案等工作。同时，积极争取落实湿地剩余村庄搬迁安置用地。
4．做好规划策划工作。启动生态园总体规划修编，正在初稿编制阶段。调整确定三郎桥控制性详细规划路网，完成大罗山—天河秀垟保护性规划初稿。做好金泽流芳文化策划和南仙堤“九仙飞练”文化策划工作，努力提升三垟湿地形象。
5．加快休闲旅游开发。加强对湿地旅游的水上监管，在节假日、双休日期间切实加强了对五福源景区的值班管理，未发生水上安全事故。做好水上手划船项目的规范运营管理，加强旅游配套设施建设，完成了五福源景区游步道两侧篱笆、滨水区域护栏以及夜间探照灯安设等工程。加强物业管理，完成与银都大酒店的交接。
（三）抓民生、促和谐，加强街道社会事务管理
1．大力发展社会事业。扎实推进三垟街道教育卫生、计划生育、社会保障、民政等公共社会事务，深入推广农新型合作医疗保险，完成农村合作医疗保险村民第二轮免费体检。加大计生工作力度，制定落实计划生育目标管理责任制，签订村级计划生育责任书，抓好计生信息大排摸、四项节育措施等工作落实。
2．加强安全生产管理。签订企业安全生产责任书1521份，完成整治隐患企业37家，排查“三合一”隐患企业35家，已完成整改30家；检查无证无照经营单位18家，发现隐患12家，查封10家，取缔食品加工点1家。开展“重剑”行动，检查出租房2000多次，整改群租房75家，签订出租房责任书率97.3%。
3. 抓好社会综治工作。签订基层综治工作管理责任书，做好世博会期间安保工作，全面部署开展了“八类重点人员”的排查和稳控工作。高度重视人民调解工作，每月定期开展矛盾纠纷和不稳定因素排查，调处各类民间纠纷18件。加大禁毒工作，签订禁毒责任书，开展社区矫正，积极引导民间划龙舟活动，保证了今年龙舟活动安全、文明、有序开展。
4. 切实解决民生实事。开展文明生态村建设，完成园底、上垟、池底、应潭4个村的文化墙建设，修缮沿河民房立面粉刷1.5万平方。加强危桥管理，对辖区内的危桥、危房进行了全面的排查，完成“D级危房”第一批原拆原建审批27户。
（四）抓作风、优环境，切实提升综合工作能力
1.大力开展“转作风、优环境”专项活动。自2月3日市里召开“转作风优环境”专项活动动员会以来，我委便以此为契机，结合生态园实际，大力开展“转作风优环境”专项活动。一是制定实施方案。成立了专项活动领导小组，结合实际制定了专项活动实施方案，明确了工作任务和具体要求。把这次专项活动列入管委会对各部门年度目标的共性内容进行考核，并作为党风廉政责任制的重要内容，签订责任书，真正把这项工作落到实处。二是加强动员宣传。召开动员大会，传达贯彻全市会议精神，并通过理论中心组学习、辅导讲座等形式开展了有关学习会、讨论会，组织学习相关文件精神，营造了浓厚的学习氛围。三是扎实推进“一线工作法”。根据年度工作目标，提出了党组成员每人领办一件重要工作，形成《“一线工作法”重点工作目标责任分解表》，化解基层矛盾，确保各项任务落到实处。四是整治庸懒飘浮恶习。严格制度管理，认真执行机关考勤、会议、财务、车辆管理等制度。加强对机关内部的效能督查，不定期对各部门开展纪律检查，已开展12次全面督查和2次会议纪律检查，把督查情况以《督查通报》形式予以通报。
2．全面提升综合工作能力。一是争取市政府批复建立温州生态园生态补偿专项资金。出台温州生态园生态补偿资金使用管理办法已被列入市委市政府2010年重要工作责任制。目前，该办法已经市人民政府批复同意。二是实行年度目标绩效考核。根据年度工作任务，制定了各办局、三垟街道年度绩效考核目标任务计划表，将年度各项工作任务按部门职责逐项分解、责任到人。三是加强综合协调工作，加强机关党建工作，注重机关干部思想、组织、作风、党风廉政等各方面建设，切实提高全体干部队伍的综合素质，增强科学发展本领。认真做好今年承办的人大建议和政协提案的办理，目前已全部完成4件人大建议和2件政协提案的答复，面商率100％。四是做好政府信息公开工作。及时准确公开29条政府信息，其中文件17条，其他信息12条。未收到来自公众的举报、投诉、行政复议和行政诉讼件，并规范编制目录备案，对拟公开信息进行严格的保密审查，做到本年度无一涉密文件被公开。
3. 切实加强财务保障工作。积极谋划建设资金筹措，完成了3亿元的银行贷融资工作，其中以贷还贷2.3亿，新增贷款8000万元，落实市财政返回土地出让金8000万元。此外，还编制2010年工程用款计划和总体预算，做好审计决定书有关存在问题的整改，完成固定资产账务和工程履约保函的清理等工作。
4.严格落实党风廉政建设。一是严格落实党风廉政建设责任制，完善惩治和预防腐败体系，出台了《生态园管委会2010年党风廉政建设组织领导和责任分工》，将党风廉政责任进行了全面分解细化，通过“三书两报告”制度，形成“一岗双责”的工作机制。二是加强党风廉政教育，全面推进廉政文化建设，组织开展了“第五个党风廉政教育月”活动，通过召开反腐倡廉教育大会、观看廉政教育宣传片、听取服刑人员“现身说法”、组织廉政勤政讨论会等活动，引导广大干部职工加强思想道德修养，筑牢拒腐防变的思想道德防线，取得了很好的警示教育效果。三是启动“排查岗位风险、健全防控机制”活动，结合实际，制定了具体的实施方案和工作安排，采取可行的举措，明确责任分工，一级抓一级，层层抓落实，确保任务得到落实，取得实效。
二、存在的问题与困难
2010年上半年我委生态保护建设工作虽然取得了一定的成绩，但也存在的一些不足。
一是生态保护管理难度较大，生态保护、修复工作还需加大力度。据调查，三垟街道范围内共有60多万平方米的违章建筑，湿地内有工业企业、家庭小作坊700多家，网箱养殖500多家，严重影响三垟湿地环境质量。大罗山违章建筑、违法建坟现象也层出不穷，这些问题都要引起我们的高度重视。
二是个别工程进度相对缓慢，工程管理有待强化，征地拆迁工作还要加快推进。一些前期项目和在建项目，尽管有客观原因，但施工组织不力，现场管理不力，政策处理不力。根据规划，三垟湿地内4个保留村要进行旧村整治，但还在规划阶段；5个村要外迁，但工作还刚刚启动一个张严冯村的整体搬迁，剩余三个村的外迁安置用地尚未落实；今年要完成4.5亿元的工程投资额，但目前只完成全年任务的45％；征地、拆迁安置工作要抓紧研究，休闲旅游项目开发要早做策划。一些工程要抓紧竣工，尽快出形象。
三是一些事关生态园全局和长远发展的重点工作未得到实质性突破。管理体制机制，虽然生态园财政分局已经市政府批复，但还未挂牌运作，与瓯海区的关系目前还比较协调，但整体体制还未突破；大罗山开发利用工作更是困难重重，如何加快推进，还需进一步研究明确。
四是干部队伍建设的力度还有待加强。一些办局、街道的干部甚至是领导干部主体意识不强，贯彻执行不力，一些干部作风不实、办事效率不高问题仍存在，良好工作氛围还不浓厚。我们每个干部都要静下心来、扑下身子，深入一线，把目标定在每一个环节，把任务分解到每一个人头，把措施落实到每一个步骤，坚决杜绝“上热下冷、上急下怠、中层梗阻、力度递减”的现象，要敢啃难的、敢碰硬的、敢抓乱的，真正把各项工作落到实处。
三、下半年工作计划
刚于6月底结束的省委十二届七次全会，提出要坚持生态省建设方略，不断优化生态环境，努力把我省建设成为全国生态文明示范区。即将召开的市委全会，也将对温州推进生态文明建设做出专门部署。我们全体干部职工一定要坚定信心，克服困难，进一步加大工作力度，加快推进生态园保护建设。2010年下半年，我委的主要工作思路是，按照市委、市政府各项方针部署，围绕年度工作目标任务，以科学发展观为统领，坚定不移地实施“六大行动计划”，努力把温州生态园早日建设成国家级城市湿地公园和生态功能示范区、低碳经济休闲区、生态品质居住区。
（一）全力以赴狠抓环境整治
根据全市工作部署，深入开展温瑞塘河综合整治“攻坚200天，决战811”活动，扎实推进“四大整治”。一要强化重点污染源的整治。全面取缔畜禽业养殖，吕家岸村养殖点要在8月底完成整治，张严冯村养殖点要在10月底完成整治；开展网箱养殖专项整治，划定禁养区、限养区，规范网箱养殖。加强对企业的巡查和监管，加快工业企业搬迁，仙岩工业园区地块要有实质性的突破。加强市容环境整治，强化河道保洁管理，深化流动摊贩和户外广告整治。二要加快市政管网系统建设。加快市政道路配套管网与城市主干道的排污管网的连接，确保纳管，进入全市排污管网，这项工作由建设管理局负责落实；完成黄屿工业园区、园底村的污水管网建设工程2000米，这项工作由三垟街道负责落实；加快村庄生活污水处理化工程建设，其中沙河、丹东等保留村的生活污水接管，由总工室负责落实，搬迁村中的8个自然村生活污水临时收集生态化处理工程要在8月完成招投标进场施工，年内完工，由资源保护局负责落实。三要完成年度拆违工作任务。强化联合执法，完成市政府下达的全年10万平方米的拆违任务数。加强日常巡查，一有苗头就立即拆除，坚决遏制现行违章。注重拆后巩固管理，坚决防止出现反复、反弹现象。四要加大生态修复力度。加强月季母本园的建设，在三垟湿地一期公园范围外开展部分河道人工清淤修复工程。深化“以奖代补”政策，推广河岸生态驳坎工程。加强河面巡查，对非法侵占河道行为及时进行清障清理。
（二）千方百计加快工程建设
加大政策处理，倒排时间推进工程施工，确保完成年度4.5亿元的投资额。一要加快施工进度。年底，要竣工一批项目，具体要完成西出入口、三垟大道、黄屿大道、南仙堤、铁道南路、铁道北路等6个工程的竣工；推进一批工程建设，重点是抓好安置房工程，黄屿西19＃地块要完成1号、4－10号共8幢楼的结顶，2号、3号楼的6层以上结构；南仙B地块部分楼完成10层以上结构；开工一批项目，年内要开工建设马屿垟农家乐、小水潭生态体验基地、东5-1#地块、东7#地块安置房，北出入口、三郎桥安置房、中兴大道要进场培方填土；加快一批项目前期工作，完成中兴大道扩初批复，做好三郎桥片、黄屿片安置房的前期工作。二要加快拆迁征地。加快拆迁协议临转正进度，做好拆迁扫尾工作，完成黄屿大道裁决户房屋拆除和宗祠拆迁，完成三垟大道加油站拆迁协议签订及房屋拆除，做好四个安置地块的套型统计工作，启动安置房摸坟前期工作。召开征地村工作会议，做好1000亩的土地征用工作。三要加强工程管理。加强对施工场地的检查督促，深入落实工程建设领域有关问题专项治理，开展安全生产大检查，及时对安全隐患进行认真排查，注重施工进度、质量和安全，全面提升工程管理水平，确保工程安全施工，顺利竣工。
（三）扎实推进旧村整治搬迁
一要深入推进张严冯村整体搬迁启动工作。做好房屋评估、年限查证、拆迁补偿款预算、政策制定等工作，要有实质性的突破。二要积极落实搬迁安置地块。根据市领导召开的协调会议精神，积极与有关部门衔接协调，做好方案规划控制，积极争取落实新安置地块。三要深化四个旧村整治规划。完成园底村整治规划批复，完成沙河村、丹东村、垟河村规划初稿，并上报审批。推进湿地外黄屿村、吕家岸村的旧村整治工作。
（四）积极谋划大罗山保护开发
一要组织开展联合执法大行动。充分发挥监督协调职能，落实大罗山保护目标责任考核机制，协调“两区一市”组织开展一次联合执法大行动，坚决打击生态破坏行为。二要完成大罗山生态公墓规划编制审批和大罗山地质遗迹调查以及评估初步方案。三要加快大罗山开发利用工作。做好环大罗山区块和核心区块开发规划，组建投资开发建设公司，启动项目的招商引资和政策处理。
（五）努力加快休闲旅游开发
一要做好旅游规划。加快编制生态园旅游规划，在“十一”期间正式推出湿地旅游短线，“元旦”期间推出湿地旅游长线，并做好“水上、岛上、晚上”文章。二要加强五福源景区管理。加强五福源景区的卫生、安全和物业规范化管理，加强手划船管理，确保水上旅游安全。三要提升区域整体形象。完成西出入口和南仙堤灯光亮化工程政府采购，进场施工。
（六）切实维护街道和谐稳定
一要推进社会事业和谐发展。深化农村合作医疗保险、政策性农村住房保险，完善社会最低生活保障制度，建立完善各种预警和应急机制。开展计划生育专项治理突击月活动，努力完成年度各项考核指标。二要强化安全生产管理。加大消防、安全生产隐患整治力度，开展联合执法行动，提高C、D类隐患企业的转化率，确保年内辖区不发生重大消防、安全生产事故。三要全力维护社会稳定。重视信访维稳工作，加大辖区不稳定因素排查力度，及时掌握社会动态，确保年内不发生群体性事件。四要狠抓基层组织建设。建立街道便民服务中心，研究部署好村两委换届选举工作，抓好农村基层组织建设。深入开展“千村整治、百村示范”工程创建和文明生态村建设。
（七）不断加强自身能力建设
一要完善体制机制。积极争取市委、市政府尽快理顺委托管理体制，健全财政管理体制，进一步完善内设、派驻机构职责。落实好温州生态园生态补偿专项资金使用管理暂行办法，制定专项资金的运作、申报、补偿程序。制定《浙江省温州生态园保护管理条例实施细则》，充分做好政策调研，争取完成《条例实施细则》初稿。二要加快规划编制。做好生态园总体规划修编工作，争取年底完成初稿。完善三郎桥片控规编制，启动创建国家级城市湿地公园的方案计划。三要谋划资金筹措。加大力度进行融资，积极争取土地出让金的返回，落实银行贷款，加强与国家开发银行的沟通，争取纳入国开行授信融资范围，保障工程项目建设顺利推进。四要强化作风建设。全面落实党风廉政建设责任制，继续深入开展“转作风优环境”专项活动，加强教育、监督、制度建设。组织开展“排查岗位风险、健全防控机制”活动，健全权力运行监督和制约机制。大力推进机关效能建设，强化长效规范管理，加大对制度执行和效能监察的力度，不定期地开展监察，确保长效规范管理。五要加强内部规范管理。完善内部管理制度，规范人事和岗位管理，强化履职、效率意识，严格奖惩机制。认真开展机关党建和政府信息公开制度建设工作，健全信访工作机制。加强干部队伍建设，提高整体队伍的综合素质，增强科学发展本领。在干部队伍中广泛开展“双争一满意”争先创优活动，大力增强争先创优意识，努力提升自身的综合服务水平，打造干事创业的团队。
㈣ 公司融资年终总结该怎么写
数据可以说明一切，所以年终总结内容还是以数据对比为主吧。比如说每个季度的数据对比，今年跟上一年度的数据对比，今年的盈利率、坏账率等等。这样领导看起来比较直观一些，会感觉很到位。
㈤ 销售工作虽然取得了一定成绩，但是还是存在很大困难
答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。
第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。
第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。
第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。
第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。
第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。
谢谢！
㈥ 工作虽没有多少浓墨重彩 却也 奋进
砥砺奋进“十一五”，浓墨重彩五年中
——对我市“十一五”规上工业中小企业发展情况的分析
“十一五”期间，市委、市政府大力实施城乡统筹战略，力推中小企业发展壮大，打造园区、筑巢引凤、多措并举，广招八方商贾，促进了我市中小企业的发展壮大和工业经济强市富民的成效。回顾五年，浓墨重彩，可圈可点；直面现时，问题尤存，不可忽视；展望未来，前景美好，充满希望。
一、蓦然回首，可喜可赞
回首品味走过的“十一五”，是五年的创新，走出了中小企业自己的发展之路；是五年的奋进，为经济社会发展奠定了新的起点；是五年的腾飞，领跑工业经济赶超进位，全面进入高速跑道；是五年的精彩，让世人悦目惊喜、可歌可赞。
（一）中小企业在奋进中擎起工业经济发展的彩虹
“十一五”期间，中小企业走过的是艰辛的路、奋进的路；创造的是精彩的业绩、辉煌的成就，擎起的是工业经济发展时空中的彩虹。五年间，中小企业实现产销两旺，工业产值、销售产值并肩突破两千亿元大关，同创历史新高。一是规上中小企业工业总产值突破两千亿元大关。2006-2010年的五年间，规上中小企业工业总产值逐年跃上新台阶，产
值分别实现263亿元、452.2亿元、848.1亿元、1334.5亿元和2214.8亿元，比2005年分别增加99.7亿元、288.9亿元、684.8亿元、1171.2亿元和2051.5亿元；分别增长61.1%、176.9%、419.4%、717.2%和1256.3%。年均增加410.3亿元，年均增长68.5%。在规上中小企业工业总产值实现快速增长的同时，所占全市规上整体工业总产值的比重连年提升，
2006-2010年规上中小企业工业产值分别占全市规上整体工业总产值的比重为74.1%、82.3%、89.3%、93.0%和95.4%，比2005年分别提高8.6个百分点、16.8个百分点、23.8个百分点、27.5个百分点和29.9个百分点。二是规上中小企业工业销售产值突破两千亿元大关。2006-2010年全市规上中小企业累计完成工业销售产值分别为254.2亿元、442.5亿元、832.4亿元、1310亿元和2176.3亿元，比2005年分别增加95.8亿元、284.1亿元、674亿元、1151.6亿元和2017.9亿元；分别增长60.5%、179.4%、425.5%、727.0%和1273.7%。年均增加403.6亿元，年均增长68.9%。规上中小企业工业销售产值占全市规上工业销售产值的比重分别为73.7%、82.2%、89.3%、93.0%和95.7%，比2005年分别提高
8.6百分点、17.1百分点、24.2百分点、27.9百分点和30.6百分点。
“十一五”末期，累计完成规上工业总产值比“十五”末期增加2051.5亿元，是“十五”末期的13.6倍；中小企
业实现产值占全市规模以上工业总产值的比重由“十五”末期的65.5%增加到95.4%。累计完成规上工业销售产值比“十五”末期增加2017.9亿元，是“十五”末期的13.7倍；中小企业实现销售产值占全市规模以上工业销售产值的比重由“十五”末期的65.1%增加到95.7%。我市规上中小企业的突飞猛进，助推了全市工业经济强劲发展的态势，强化了工业强市的作用，在工业经济强劲发展的时空中擎起了五彩缤纷的彩虹。由此可见，我市规上工业领域基本是中小企业的天地。
(二)中小企业在负重中架起富民强市的桥梁
中小企业一路走来，甘苦同在、坎坦共存，乘风破浪，
负重前行。为社会就业、扩大税源、增加财力、稳定社会、富民强市做出了巨大贡献。
2010年，全市规模以上工业企业实现利税总额173.1亿元，其中规上中小企业实现利税总额146亿元，分别比2005年增加153.9亿元和 137.8
亿元，分别增长9倍和 17.8倍；中小企业实现利税占全市规上工业企业利税总额的84.3%，是纳税的主体。
2006-2010年，中小企业从业人员分别为9.6万人、10.67万人、13.83万人、18.29万人和19.03万人，比2005年分别增加1万人、2.07万人、5.23万人、9.69万人和10.43万人；年均增加2.09万人。2010年，中小企业从业人员占全市规模以上工业企业从业人员总数的81%，比“十五”末期净增加10.43万人，增长2.2倍，是社会就业的主渠道。
（三）中小企业在逆势中领跑全市工业经济赶超进位
“十一五”期间，我市中小企业面对金融危机、市场萎靡、原材料价格上涨、劳动力成本上升等不利因素的冲击，一路搏风斗雨，攻艰克难，经住了各种挑战的考验，并以两位以上数字的增速领跑全市工业经济赶超进位，飞跃前行。
2010年，我市中小企业累计完成工业增加值444.0亿元，比2005年增加392.2亿元，增长757.1%；对全市规上工业增加值拉动率为31.9%、贡献率为95.3%。2006年-2010年的五年间，全市规上中小企业工业增加值分别占全市规上工业增加值的68.5%、75.7%、82.8%、88.4%和90.1%，是全市
工业经济发展的主导力量。由于中小企业的急剧扩张提速，插上了全市工业经济腾飞的翅膀。“十五”末期，我市规模以上工业增加值累计完成仅87.5亿元，位居全省第11位，倒数第3位，到“十一五”末期2010年，我市规模以上工业增加值猛增到492.7亿元，跃居全省第6位，五年间前移5位，移到全省中上游水平。这是一次政府给力、企业发力令人欣喜的大飞跃。
（四）中小企业在创新中强筋壮骨提质增效
创新是企业可持续发展不可或缺的途径。近年来，市委、市政府着重加强中小企业的发展，极积采取有力措施，扶持企业自主创新，提高了企业自主创新的能力，中小企业在创
新中提高了效益，集聚了财富。“十一五”时期的五年，我市规上中小企业累计实现主营业务收入分别为252.5亿元、444.7亿元、832.4亿元、1309.2亿元和2181.6亿元，分别比2005年增长62.1%、185.4%、434.3%、740.3%和1300.3%。2010年比2005年增加主营业务收入2025.8亿元，是2005年的14倍。
2010年，全市规上工业企业资产总额达到1060.3亿元，比2005年增长289%;其中规上中小企业资产总额达到818.1，比2005年增长504.7%，占全市规上工业企业资产总额的77.2%；与“十五”末期相比，资产总额增加682.8亿元，是“十五”末期的6.1倍。
（五）中小企业在招商中发展壮大活力增强
招商引资是增强地方经济发展活力的有效途径。“十一五”期间，各级党委、政府突出招商引资工作，大力筑巢，极积引凤，使我市规模以上中小企业得已前所未有的发展和壮大。我市规模以上中小企业户数由2005年的720户增至2010年的1727户，五年间增加1007户，年均增加201户。
2010年，在规模以上工业中小企业中：中型企业36户，小型企业1691户，规上中小企业总户数占全市规模以上工业企业总户数的99.9%。中小企业的发展壮大既增强了中小企业的活力，更诠释了我市工业经济快速发展与招商引资取得的巨大硕果。
二、成绩可喜、问题堪忧
“十一五”期间，我市中小企业虽然取得了可喜的成绩，但影响和制约中小工业企业发展的问题不可忽视，必须在充分分析中小企业发展战略、生存环境的基础上，找出破解发展瓶颈的发展之道，从而保证中小企业的可持续发展。综观“十一五”期间我市中小企业发展的状况，主要存有以下问题：
（一）企业管理意识模糊，自身素质应进一步提高
当前，由于我市中小企业创业型、外来型企业较多，不少中小企业经营者长期以来重战术、轻战略，哪个赚钱干哪个，一味追求利润最大化，对可持续性方面存在的问题缺乏清醒的认识。很多企业技术负责人和专业管理者没有受过专业的培训和正规的工商训练，本着传统的发展观念管理企业，对经营理念、经营战略等重大问题要么忽视，要么不懂，
缺乏战略眼光，在市场残酷的竞争中
“头痛医头，脚痛医脚”，缺乏战略规划。加上社会认识和待遇等问题，对吸引到具有高素质和发展新理念的人才造成了一定的困难，从而导致经营管理和发展方向的失误较多。
（二）政府扶持力度还有待加大
多年来，市委、市政府已为我市中小企业发展制定了一系列优惠政策、帮扶计划，这对我市中小企业的快速发展无疑起到了实质性的作用。但从放眼未来，而不满足过去取得的成绩出发，相关职能部门就应针对我市中小企业发展状况和目前中小企业发展所面临的普遍问题，加大对中小企业的扶持力度和政策上的宽松。同大型企业相比，中小企业在享受技改项目立项、财政扶持、税收优惠、信用等级评定等政策上还处于劣势，得不到重视，加重了企业负担，而政府行政职能重审批而轻服务导致很多关于中小企业发展的政策常常因可操作性不强而落实不到位。
（三）生产技术水平低，竞争能力差，“三多三少”现象突出
一是中小企业规模小，产业层次偏低，竞争力不强。从整体上讲，中小企业技术和管理水平不高，存在着粗加工产品多、深加工产品少；一般产品多、名优产品少，品牌意识淡薄；低附加值产品多、高附加值产品少的“三多三少”现象。二是大部分中小企业起步于家庭工业，脱胎于个体私营
经济，再加上所在区域（村、镇、县市）范围小，文化和技术支撑后续乏力，致使工厂规模小，企业组织离散度大，产品开发能力弱，产品技术含量低，企业技术进步迟缓，发展方式粗放。
（四）科技水平不高，创新能力不强。
中小企业对产品开发研制、技术创新重视不够或资金有限，R&D投入不足。在全市规模以上中小工业企业中，有R&D活动的企业相当少，拥有发明专利的企业也为数不多，设立了科研部门的更是廖廖无己。目前科研投入不足，技术创新不够是我市中小企业存在的问题，企业缺乏持续发展能力和竞争能力，这也就是为什么一些中小工业企业往往都是“各领风骚三五年”的主要原因。一般来说产品都是有生命周期，一个企业由于一种新产品，一个新创意而热闹一时的事情时有发生，但若没有新产品的持续推出，企业产品单一的弱点便会很快呈现出它的致命作用。
（五）融资难仍是制约中小企业发展的瓶颈
目前，银行出于对降低信贷风险的考虑，相对于大型工业企业而言，对中小企业申请贷款的条件较为严格，一般都要求贷款企业提供连带担保或财产抵押，又由于抵押财产变现难等风险因素，银行一般不接受财产抵押。信誉度较高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。再加上中小企业由于规模小、负债高、实力弱、信用等级偏低等原
因，很难找到稳定畅通的融资渠道，造成融资难，担保难，中小企业通过市场直接融资更是难上加难，资金紧、融资难已成为制约中小企业发展的“瓶颈”。
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