融资融券营销话术
开户篇
话题切入： 1、确认客户身份 您好，请问您是XXX先生/女士吗？ 2、自我介绍 我们是中信建投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。 3、说明电话来意 情况一：以专项营销活动作为切入点 融资融券作为一种新的金融投资工具，自推广以来，逐渐被广大股民所熟悉，为了更好地帮助大家了解这一新业务，我们公司将于X月X日举办融资融券VIP客户专题交流活动。因为您是我们符合融资融券标准的贵宾客户（50万资产以上，开户18个月以上），所以在此，我们也是为您做个简短的活动信息提示，您看您现在方便接听吗？ 情况二：以转融通及标的证券扩大范围为切入点（为客户提供多元化的投资服务工具） 是这样的，中国证券金融公司已经成立了，我们感觉转融通很快就要推出来了，每次新的业务推出来，都会带来新的机会，比如权证啊、创业板等，刚推出来时机会都不错（简短为客户介绍一下转融通、标的证券扩大的好处），我们感觉这次也会有不错的机会，您可以先把融资融券账户开好，等转融通推出（标的证券范围扩大）后，就可以很快介入了，免得错过了。 情况三：以其他业务作为切入点吸引客户来现场面谈 是这样的，您前不久不是来电反映想开通网上交易权限吗？但是您除了周末平时又实在没时间„„我这段时间一直记着这事儿来着。正好本周末我们营业部有个融资融券讲座，我查了下您的融资融券等权限也没开通，您周末方便的时候可以顺便过来了解一下融资融券，同时也可以把网上交易和融资融券权限都一起开通。到时候我在营业部等您，再为您做详细介绍。 情况四：从宣传介绍新业务的角度直接入手（对于新符合标准的客户更适宜） 是这样的，我这里有个业务提示，是关于融资融券开通方面的。我们公司自从2010年推出融资融券业务以来，有许多客户经常来电咨询这一业务如何办理。但是，因为融资融券是有标准要求的，并不是所有客户都可以开通（目前的标准是50万资产以上，开户18个月以上），我们查了一下您已经符合这个条件，所以我们来电提示到您，如果您需要开通的话，可及时来我部办理。（接下来可以为客户介绍一下融资融券的相关特点、未来的发展趋势及公司所提供的全方位服务。）
可能遇到的问题
1、融资融券业务有哪些特点，融资融券对我有什么好处？ 融资融券首先具有投资杠杆的特点，它能够放大您的交易，使得交易的盈亏放大，主要表现在于，对于融资业务，您在融资以后，不但能享受到您自有资金带来的收入，同时也能享受到融入的资金带来的收益，而您付出的成本仅仅是融资部分的利息，是可预知的，当然，如果操作不当，您可能要承担这两部分资金的亏损。 也许您会认为杠杆交易会使得您的风险放大，实际上，这只是一方面，您可以利用可以融资这一特点，灵活配置您的资金，当行情低迷的时候，您可以把部分资金做其他品种的投资，一旦行情启动，您可以马上通过融资来补充您的仓位，待投资其他品种的资金到位再归还，一来可以使得您的资金使用更灵活，二来也不会错过大的交易机会。 第二，融资融券具有做空交易的功能，由于融券交易提供了新的交易顺序，与以往的交易不同，它允许您先卖出再买回，这就使得您可以先在高位卖出股票，再在低位买回股票获利，这样的好处在于，行情下跌的过程中，您也可以盈利，而且，融券交易的成本也是可控的，仅仅是融券的费用。通过融券交易，您还可以实现套期保值、套利等多种交易模式，融资融券的套保交易比目前的股指期货交易更精确，能够直接到个股。 2、融资融券的资源是有限的，早开户早受益 融资融券作为目前市场上合法的证券交易融资渠道，目前主要资金都来自于公司的自有资金，资金、额度都非常有限，公司对于客户进入都非常严格，只有像您这样优质的客户才能获得融资融券额度，过一段时间额度发放完了，就没法申请了。融资融券申请是不需要任何费用的，一经申请，随时使用，一旦行情启动，不管是大幅向上还是大幅向下，都能随时把普通账户内资产转入到融资融券账户内进行融资融券交易。 3、融资融券风险大，不敢参入 融资融券本身并不能说风险的大小，只是融资融券放大了风险，风险本身的大小，还是与您投资的标的有关系，而融资融券本身投资的标的也有控制，对于那些波动特别大的小市值股票、ST股票等，是不能融资买入的，这样也控制了您的部分风险。 4、融资融券息费水平太高 目前融资融券利率是在6个月贷款利率上上浮一定的比例，虽然说相对于普通的银行贷款利率略高，但是，融资融券是属于短期利息，您是可以随借随还的，不管是借1天、2天、10天、20天„„利率都是一样的，这样算起来，这个利率是很低的。 5、目前行情不好，等行情好了再开户 融资融券交易可以做多，也可以做空，不管是上涨还是下跌的行情，都能赚钱，目前可以先趁着您有空闲时间、我们公司还有额度的情况下赶紧先开户，因为开户审批至少要一个星期，要等到大行情来了，再来开户怕会错过，而且开完户不使用是没有任何费用的，您不用担心有其他费用的问题。 6、融券交易风险太大，先不开通融券交易 融券交易是一种新的交易模式，它改变了交易顺序，可以先卖再买来实现盈利，而且如果您要是想做日内T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以带来很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您觉得不熟悉的话，没有关系，您可以先做少量的尝试，每次融100股，这样慢慢熟悉了，你就会发现融券交易也和平时交易一样，只是方向是反的。 7、授信额度给得太少了 目前公司给的授信额度都是严格按照证监会的规定给的，您不用担心授信额度的问题，授信额度是可以随时调整的，最快只需要1天的时间，如果以后中国证监会放开了对额度的限制，您可以随时来调整额度，比起开户的过程，额度调整的时间要短得多。 8、没有股指期货杠杆高 融资融券虽然没有股指期货那样高的杠杆比例，但是在交易的品种上，融资融券要丰富得多，股指期货现在只能交易沪深300指数，不能对某一支个股进行多空交易，而融资融券不一样，他可以精确到个股，投资标的比股指期货的选择面要大得多。 7、亏损太严重了，所有股票都被套牢，不想再冒风险 股票市场有跌就有涨，只要把握机会就能解套，趁现在市场在低位，何不把融资融券先开通，等到市场转暖了，马上就可以融资进行补仓，或者通过融资进行波段操作，摊低成本。 8、不看好后市，市场可能还要下跌 融资融券这个业务最大的好处可以双向交易，市场下跌过程中也能通过借入股票卖出等低点买回还券来赚钱，,可以开通下试一试，或许对您的交易有帮助。
交易篇
话题切入： 1、确认客户身份 您好，请问您是XXX先生/女士吗？ 2、自我介绍 我们是中信建投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。 3、情景切入 情况一：从亲情回访的角度入手 是这样的，自从开了融资融券之后，也不知道您这边交易中有什么问题，有什么需要我们帮助的？（客户说没交易过）目前市场处于调整期，以往的做多思路很难取得理想的收益，那么融资融券作为新产品，放大了市场的交易机会，在近期也吸引了很多投资者参与，当然，您看到机会的同时，我们也提示您千万注意投资风险。 情况二：从专项服务的角度入手 为了更有效形象地帮助您理解融资融券这一新的投资工具，我们针对融资融券也有专业的邮件、短信服务，昨天我们已经把近期的融资融券市场回顾情况为您发送到邮箱里了，资料里也回顾了我们近期在融资融券服务中的一些实盘案例分享，不知道您是否收到？（客户说没时间看或刚看过了）像前期有个„„机会，或者近期也有几次机会您可以留意一下，也可以及时关注我们的服务（可以举几个做多做空的成功案例给客户，引起客户兴趣）。 情况三：从经验分享的角度入手 是这样的，当前市场低迷，越来越多的客户开始更多地关注可以同时做多做空的融资融券，并且也多次来电向我们咨询如何交易、如何转变投资思路利用这一工具等方面的问题，为了更好的服务好咱们每一位融资融券客户，帮助您尽快掌握这一投资方式，及时把握市场机会，我们将在X月X日举办融资融券投资者经验与技巧交流会，届时，您可以把您在投资中遇到的问题反馈给我们，我们也可以及时为您做好服务。 可能遇到的问题 1、融资标的证券太少，要买的股票没有在标的证券内 虽然现在标的证券是少了点，但证券交易所很快就会放开标的证券，您可以先开通融资融券后，把股票先转到信用账户内，信用账户也可以做普通交易，而且还具有融资的功能，一旦您要交易的品种在标的证券内，您就可以融资交易了。 2、融券的证券太少了，不好选择 目前中国金融公司已经成立了，转融通业务很快就要推出来，到时候融券的品种肯定会丰富起来，您可以先利用现有的几只证券练练手，等转融通推出后， 就能熟悉地进行融券交易了。 3.融资融券期限6个月太短了，我想做长期投资 融提交回答资融券每笔交易的期限虽然是6个月，但您只要在6个月到期的时候交易一次，一卖一买就可以把投资顺延下去，只要您的保证金足够就可以了，而且买卖可以在同一时间进行，波动很小的。 4、信用账户内手续费太高了，不愿意用信用账户交易 这个问题营业部可以根据自己的实际情况进行把握，手续费的调整权利已下发营业部。 5、信用账户内很多股票都买不了，影响交易 目前公司已对信用账户内的充抵保证金证券范围进行了调整，您在信用账户内进行普通交易可以买卖除ST股票和权证外的所有股票，使用起来非常方便，基本上能够替代普通账户的大部分功能。 6、信用账户交易起来不方便，我没时间上网交易 我们公司信用账户已经开通了手机交易、WEB交易等多种交易方式，基本上和普通交易的方式差不多，您不用担心交易不方便的问题，而且信用交易的通道是独立的，速度和我们VIP交易通道的速度一样，比普通交易通道更快。 7、我的“一对多”产品、开放式基金不能转到信用账户内做抵押，能融的钱太少了，没兴趣 您可以先把您的股票资产转到信用账户内来做融资融券，这样的话，您可以先熟悉熟悉，同时，您用普通账户买其他的产品，也能分散一下交易风险。 8、我的钱在普通账户内，转到信用账户不太方便 我们目前信用账户大部分三方银行都支持同时使用一张银行卡关联三方，您把资金从普通账户转到信用账户很方便，只要通过交易客户端就可以完成，不必去银行转账。
❷ 融资融券的操作策略有什么好的技巧
1.注意投资风险。
虽然融资融券赚钱的能力更强了，但是，随着股票价格的波动频繁，风险也是加大，作为风险投资，必须注意控制风险，用好这种投资交易方式。
2.不要过于贪心。
我们都知道融资融券的风险所在，所以，必须要注意心态，保持良好的状态，虽然融资融券是有机会翻倍赚钱的，同样也是翻倍赔钱的。
3.制定明确目的。
我们应该制定非常明确的目标，我们做融资融券的时候，一是要让自己赚钱，二是让自己控制风险，只有这两种都做到，才算是成功的投资。
4.交易要有耐心。
融资融券这种以标的股票为筹码的交易，通常情况下，前期涨幅缓慢，而且价格也是比较稳定，投资者可以拿出更多的时间分析行情，不要急躁。
5.把握时机节奏。
交易初期涨幅不大，但是一定要注意逢低吸纳，不要追涨，否则，非但没有获取利润，反倒有可能陷入套牢的困境。低位买入更可靠。
6.认真分析研判。
投资者应该始终能够细心观察行情，寻找合适的投资时机。如果操作失误就立即止损，总之，必须认真对待每一个环节，高抛低吸才是真理。
——恩美路演
❸ 做融资融券有哪些技巧
通俗来讲，融资是投资者向证券公司借钱，融券则是投资者向证券公司借券。前者可以起到杠杆的作用，后者则可以满足投资者做空的需求。从投资操作技巧方面来说，我们可以把前者比作是借鸡下蛋，后者则可以说是借蛋孵鸡。
融资的投资技巧很简单，它和普通的炒股一样，如果你认为股票会涨，那么就“融资买入”，等涨到一定幅度时，进行“卖券还款”，获利了结。
不同的是，它会产生杠杆。比如说，投资者A有本金50万元，他对自己的判断很有信心，于是又融资25万元。投资者A以每股10元的价格购买了100万元的某股票，然后以每股12元的价格卖掉，这样投资者赚了15万元。即使考虑到要支付的利息，投资者A也获得了双份的利润。如果没有融资，他只能用自有资希财资，最终获利是10万元。
当然，如果判断失误，其损失也将是双份。融资的基本投资要点是低买高卖。
不同的是，融券可以让投资者做空，正好弥补融资的不足。
其投资技巧的基本思路是，当认为市场即将开始新一轮下跌时，首先“融券卖出”，等到跌出一定幅度时，进行“买券还券”，获利了结。
举例来说，就是投资者A在每股12元时融券1万股并卖出，到手资金12万元。等股价跌到10元时，再买入1万股并把这些股票归还给证券公司，此时买股只需10万元，剩余的2万元便是投资者A赚的钱，当然所借股票对应市值产生的利息也是要付的。
❹ 融资融券如何变更追保电话
修改融资融券追保手机号变更方法有：
1、登录手机易淘金，点击“我”-“业务办理”-“融资融券类”-“修改融资融券追保手机号”菜单进行操作；
2、登录易淘金网站，点击“广发通中心”-“业务中心”-“业务办理”-“融资融券类”-“修改融资融券追保手机号”菜单进行操作；
3、可拨打广发证券客服热线95575通过人工验证身份进行办理；
4、也可本人携带有效身份证明文件在交易时间到营业部现场办理。
❺ 交易技巧之融资融券怎样操作
融资融券交易通常被称为证券信用交易，股票融资融券操作方法：①先开立信用证券和资金账户：想要参与融资融券交易的投资者，必须先通过有关试点券商的征信调查，有重大违约记录等，都不得参与融资融券业务。②融券卖出价不得低于成交价：比如，当天还没有产生成交的，融券卖出申报价格不得低于前收盘价。③卖出证券资金须优先偿还融资欠款：投资者融资买入证券后，可以通过直接还款或卖券还款的方式偿还融入资金。
❻ 融资融券为什么留家人电话
您好，是这样的。融资融券交易属于信用交易，它不仅会放大收益，还会放大亏损。根据交易所的要求，我们第一创业证券是需要您预留第二联系人的电话及姓名的。
目的：（1）当您即将出现交易风险时，我们可以及时通知您，避免您出现不必要的损失。
（2）平会对您进行回访，了解您的使用情况，以便为您提供更好的服务。
其实平时您的手机号码如果正常开机使用，我们拨打第二联系人电话的概率是很小的。除非遇到您账户发生特殊情况（比如，需要补充担保品、负债到期提示等），而您的手机又无法联系到。
所以您大可不必对这个过于担心。我们第一创业证券会充分保证您信息的安全的。
❼ 电话委托里可以进行融资融券操作么
您好，不可以，目前只能通过网上交易或者手机交易系统操作。
❽ 有融资融券的操作实例分享吗
给你说说我的实例
去年底，我一个朋友介绍我开通了融资融券，起初我比较担心，总觉得融资融券就是借钱炒股票的概念，心想，这年头行情这么烂，我还去借钱炒股票，不是有病吗！朋友和我说：“其实，融资融券也可以锁定风险和收益。”“对有些票，早上买入开盘大涨，如果你不早早落袋为安，明天可能就会把收益连本带利的吐回去。有了融资融券，在现在的T+1的市场中融资融券，相当于给了散户可以做T+0的平台，那就相当于是给了我们散户战胜市场的工具。”
但是，由于有融资融券就是借钱买股票这样的心态，我一直没有操作过融资融券，今年4月26日，处于好奇，试了一把，没想到取得了不错的收益。
好了，还是具体说说我的“战况”吧。一想到这次操作心里就喜滋滋的。虽然没有赚到太多的钱，但是，起码我多了一种盈利模式，这是我最为看重的。
4.26日当天，开盘不久，我就以22.9元的价格买入10000股浙江医药，当股票价格节节攀升之后，到达23.7时，我觉得有冲高回落的风险了。那，何不试试朋友帮我介绍的融资融券呢？于是我就融券卖了10000股，按照朋友的话说就是“锁定收益”。这样我也就变相的实现了T+0交易。这样我当天就锁定了（23.7-22.9）*10000=8000元的收益。后来，果不其然，浙江医药（600216）冲高回落，当天收于23.4元。避免了后面趋势对我收益的影响！这是我最最满意的地方。
至于说有的朋友和我说，600216后来几个交易日，冲高到了24.7。但是我一直认为，在股市里只赚自己能看得懂的钱，后面的钱，我看不懂，所以我不赚，我也不眼红。你怎么知道4.27会涨会跌呀？对吧？做股票嘛，心态很重要！
扯远了，那，交易成本贵吗？我这样的操作，当天虽然不能了结负债，要给证券公司一天的利息，万分之2.5，融券是按照当天的收盘价23.4*10000*0.00025=58.5元。再加上来回的交易佣金千分之3再加上印花税千分之一。交易的成本总共1002.5元。虽然确实和普通账户的买卖相比，佣金确实上去不少，但是我最看重的是我可以当天了结风险和收益，不用等第二天，避免了长期的风险。
好了，这就是我做融资融券的情况了，对了，大家如果还有什么问题的话，还可以上sh.gtja.com的网站，上面有很详细的专业资料，有什么问题不懂，还可以咨询在线的工作人员。刚开始我就是在那里了解融资融券的。好了最后，祝大家龙年投资顺利，好好利用好融资融券这个工具战胜庄家和机构，再也不给他们抬轿子了！
❾ 交易技巧之融资融券怎样操作
融资买入、融券卖出的申报数量应当为100股（份）或其整数倍。投资者在交易所从事融资融券交易，融资融券期限不得超过6个月。投资者卖出信用证券账户内证券所得价款，须先偿还其融资欠款。融资融券暂不采用大宗交易方式。
融资买入：
例如：假设某投资者信用账户中有100元保证金可用余额，拟融资买入融资保证金比例为50%的证券B，则该投资者理论上可融资买入200元市值（100元保证金÷50%）的证券B。
融券卖出：
例如：某投资者信用账户中有100元保证金可用余额，拟融券卖出融券保证金比例为50%的证券C，则该投资者理论上可融券卖出200元市值（100元保证金÷50%）的证券C。
融资融券操作需要注意：
第一：市场风险
T+0交易技巧并不是无风险的套利策略，其作用就是降低融资融券的利息费用，锁定投资收益，在投资中使用该技巧的时候，对于个股的选择一定要是依赖于投资者的判断和各种类型的选股方法，需要承担相应的市场风险。
第二：仓位的控制
在使用T+0交易技巧对于融资融券的仓位选择，投资者需要根据自身风险控制能力和投资能力量力而行;其次在操作中不能超过融资融券额度，特别是看涨股票的T+0流转需要提前预留足够的融券额度，防止这些交易技巧无法实施。