Ⅰ 1988年10月3日18：00出生的，求测算命
紫微斗数预测：
您是个善於调和内外看法，不急不徐，动静平衡的人，做事会尽量兼顾主客观意见，整合折衷，凝聚共识，并且保持弹性，伺机而动。
从命盘来看，重点宫位在「子」，正是先天命宫，贪狼自坐本宫，在个性上来说，将会带有吸收的性质，化科同坐本宫，意味著期求表现的态度也会增强，而擎羊、陀罗、地劫等煞星再会入本宫，则会推升突破、创新等优点。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点：
1
具有旺盛的求知欲，能吸收周遭各种不同实用的资讯，转为己用，尤其是流行新知，都会想要接触，然后现学现卖，喜欢在人群中表现，以突显出自己的优点，让人有多才多艺的印象。
2
物欲色彩浓厚，喜欢新鲜、生动、好玩的事情，好物质享受、娱乐等相关的事物，如衣饰、饮食、流行等，也往往能够带动潮流或观念。具有雅痞般的风格，有点玩世不恭的味道，重视外貌形象，因而常会购置衣饰装扮自己。长袖擅舞，会利用酒、美食等各种物质享受以促进人际关系。
3
有责任心，能适度负责，该争取的也会争取。抗压力还可以，处理棘手的事物时，会主客观兼顾，为事情找到到最合理的解决方案。虽有自己的想法和做法，也会充分运用外来的资讯，修正并调整自己，因此具有较合理的决策模式。
4
较有能力维持情绪平静，减少冲动，降低事情的波动变化，也可适度调整龟毛或保守的步调，稍增对机会的掌握，保持较为静态的稳定。
至於缺点方面，您则比较容易顾虑太多，并且快慢失序，常期望能够多方兼顾，却弄得自己绑手绑脚，步调则显得有些紊乱、矛盾，想快又怕不周全，想谨慎些又怕失去时效。
值得庆幸的是，您相当能够发挥优点并且有效改善缺点，也就是基本运势具有强烈好运，个性相当稳定，颇能掌握事半功倍的诀窍，因此行事态度应该较为积极、乐观，目标也应调高，并尽量让自己动起来，找机会表现，才能有效发挥先天好运，营造理想成果。
虽然缺点的影响相对较小，但仍须防微杜渐，平常还是需要留意并调整相关缺点，以避免逐步耗损，渐渐侵蚀成果：
1
学习吸收的重点不够集中，什麼都想学，都想吸收，容易驳杂粗浅，不够专精，表现在外，就显得不够真才实料，往往让人觉得只是自吹自擂，夸大其辞，放诸於行事表现，也易流於口惠不实，光说不练。
2
吸收的特质，发挥在人际关系上，便乐於与人交往，建立人脉，为人世故，懂得做人，也舍得花钱，时有交际应酬，甚至涉及声色场所，因此易有挥霍的倾向，与异性接触的机会相对增加，因此也带有桃花的味道。
3
自主性适中，虽能尽量兼顾主客观的想法和意见，但有时反而会因为无法达成共识而感颓丧，或者顾忌小地方而误了重点，因小失大，反而落得众人抱怨，徒增困扰。
4
行动能力下降，显得活力不足，欠缺积极任事的态度，动作较慢，独立性降低，较不知如何面对挫折，往往只能抱怨以对，思考也不够完整，欠缺长远性，亲和性降低，与人搭配、合作的意愿也下降，维持稳定的能力相对不强。
您这一生的基本运势以少、青年期的表现最好，落实能力较为理想，颇能有效调整自己，发挥实力，因此应该好好把握住少、青年期，尽量让自己动起来，勇於行动和表现。而老年期则是这生最弱的时候，自己变得有些不稳，较不易发挥实力，因此在老年期时，做事的态度宜稍微保守一些。至於青壮年期也还算可以，落实能力略优，稍具表现空间，因此仍宜把握。
在爱情方面，您是个重视爱情，具责任感，活泼主动的人，因此平常和异性相处，就应该多些自信，不吝表达自己想法，不怕问题和挫折，并且主动尝试，再接再厉，偶而讲些笑话，制造欢乐气氛，才能有效散发自己的魅力。
从命盘来看，重点宫位在「戌」，正是先天夫妻宫，廉贞、天府自坐本宫，在个性上来说，将会带有贞节和高雅的性质，而擎羊、陀罗、地空等煞星相拱会照，则会推升克服、幽默等优点。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的爱情优点：
1
具有敦厚的感情观，心胸颇为宽广，如果交往，能尽量体会并适应对方，力求感情的稳定，因此通常都能让感情维持较为长久。就算分手后，仍会为对方著想，而有藕断丝连的情形。
2
拥有较为实际的一面，不容易被爱情冲昏了头，而能够注重感情生活中的现实问题，如钱财或工作的稳定等等，因此感情方面比较具有长久延续的基础，相对来说显得较为稳定。
3
具有贞节的感情观，对於爱情的态度颇为专注，不轻易接纳感情。但决定投入之后，往往具有烈女不事二夫的专情，因此自己会较欣赏对感情投入专注、不马虎，且耐看的异性。
4
谨守原则，不易说出真心话，感情的表达往往有如绅士淑女一般，了解人情世故，应对进退有礼，因此也容易吸引异性的注意，是属於日久生情的类型，让人越接触就越有味道。
5
非常重视爱情，能够努力经营，并担负起感情生活中的变化和波折。具有较强的负荷能量，能够面对问题，不太会因为失恋或不如意，而产生极端的想法。个人喜好明确，不太容易受亲友的影响而改变。遇到心仪的对象时，也比较能够鼓起勇气争取青睐。
6
感情中的热情成分提升，能够主动争取青睐，在异性面前表现自己，积极度增加，遇到波折、变化，也较能坦然接受，不会有太多的抱怨，装扮则显得帅气、有个性，感情生活中添加了较多的新鲜感。
至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且冲动尖锐，往往会以自己的角度来看爱情，容易期望过高，或者带给对方较大压力，并且较难按耐住情绪冲动，沟通会较尖锐直接。
由於您在爱情方面的缺点能量只比优点稍弱，虽然还算能够展现自己的魅力，但如果爱情出现变化，问题或冲击往往颇具影响，因此面对爱情仍需小心经营，不宜轻忽，有付出才会有收获，也才能有效维持情感。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
感情上仍希望拥有自己的空间，能够不受干扰或约束，自己独处。在交际应酬方面，比较不擅长，甘於现状，因此感情的对象属於日久生情的机会很高，可能是同学、同事或邻居等旧识。
2
感情的观念比较传统、保守，倾向采用比较实际、平稳的方式经营感情生活，因此感情之中具有较多贤慧的特质，而较欠缺浪漫的情调。从恋爱的角度来说，就显得枯燥无趣了。
3
专情则容易为情所困，而留下刻骨铭心的感情创痛。专情也常伴随著善妒的特质，对於感情较易钻牛角尖。如果对方做出对不起自己的事，往往不太能原谅。因此应多接纳朋友、师长的见解以调适感情上的压力，或者在自己的心性和包容力较成熟之后，才考虑婚姻。
4
感情的态度往往带著矜持，自己通常不轻易显露出情感来，但内心却是多情荡漾，表现在外就会显得想接触又不太敢，而给人距离感，容易让对方摸不著头绪，弄不清自己意图。
5
对自己喜欢的对象很坚持，如果发觉交往的对象不合适，常会尽快处理，壮士断腕，避免藕断丝连、夜长梦多，但也相对限缩了自己可以接纳的范围和对象。支配的欲望较为强烈，容易误判形势，造成对方的不满，也容易让对方产生压力，使得感情生活出现变化。
6
沟通上的理性内涵减少，体贴的用心相对不足，反而是情绪性的冲动增加，较容易出现口角争执，遇到波折，应对上也较容易欠缺周详的考虑，让事情横生枝节，感情的变化幅度升高。
您这一生的爱情运势以少、青年期的机运最好，爱情在这时较有发展空间，感觉上颇为乐观，自己的魅力也能适度散发出来，算是此生爱情最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握爱情机会，意料之外的变化比较多，感情的发展往往和自己的预期有段落差，因此对爱情的看法比较无法乐观。至於老年期也不算好，爱情机运略降，发展空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
适合您的对象应该长得比较壮硕，有点微胖，显得比较稳重，而且眉毛较宽，嘴型较阔，面色红润。和您在一起的时候，会比较主观，很有自己的看法，不会轻易改变或妥协。他的个性应该比较热情，稍微主动一些，有活力，虽然有时会有点急切，但并不严重，也比较独立一点。
他应该很在乎别人的眼光，且富有同情心，喜欢照顾弱势，不喜欢占人便宜，也不会强求他人，适应力强，能自给自足，并且懂得生活享受。
他也颇在乎名节，能够洁身自爱，自我约束，礼貌周到，应对进退得宜，有点要求完美或洁癖的倾向，容易对现状不满，而且对色彩十分敏锐，有特殊美感，懂得色彩运用和搭配。
在理财方面，您是个量力而为，积极灵活的人，能够估量自己的能力，不膨胀自己，了解风险所在，选择较为适合的理财方式，并且留意机会，明快反应。
从命盘来看，重点宫位在「申」，正是先天财帛宫，破军自坐本宫，在个性上来说，将会带有开发的性质，化科三合拱照，意味著学习的态度也会增强，而陀罗、地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升克服阻碍、新奇想法等优点。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的理财优点：
1
懂得开创财富机会的窍门，常会有与众不同的理财想法，显得特别，例如创造某种新产品而进财。理财的态度具有相当的专注和投入，往往是倾向创造而不太会守财，也能够考虑多种管道进财。
2
能够在赚钱和自己的生活之间求取平衡，在追求财富的同时，也了解人生还包含其他不同层面的需要。求财会尽量掌握风险，以降低所需面对的竞争和压力。虽拥有自己的理财方式，但也能接受他人建议或方案，适度调整。如果挑战超过自己所能负荷，也不会强扮英雄，打肿脸充胖子，因此颇能在坚持和转圜之间，选择最适合自己的财务策略。
3
自己变得较重视赚钱的契机，了解机会稍纵即逝，必须及时把握机会才行，就算有时会有些失误或失败，但多做总比少做强，行动也比等待实际，求财的手段因而转为积极，也较能冒些险追求短期效益。
至於缺点方面，您则容易自我设限，并且倾向投机短视，理财观念既不够宽广，眼光也不够深远，往往限缩了自己赚钱的管道和手段，考虑重点往往在於时机而易轻忽风险，带有较多投机，欲速却反而不够周延而难达期望。
值得庆幸的是，您比较能够发挥优点并且适度调整缺点，也就是钱财运势具有中等好运，自己不仅较能维持财务状况稳定，留意赚钱机会，钱财似乎也能为自己带来助力，进而影响并改善其他运势，因此理财态度应该较为积极，多花些心思，找机会表现，多在赚钱方面下功夫，才能有效发挥自己的好运，营造不错的成果。
虽然缺点的影响相对较小，但平常还是需要留意并调整相关缺点，以避免渐渐侵蚀成果：
1
具有不按牌理的理财模式，容易耗费既有资源以进财，因而容易付出较高的成本，使利润降低。如有必要也会借贷融资，以投入求财行动，因而有较高的风险和消耗，容易为财烦心。
2
赚钱的态度倾向面面俱到，既不想遗漏消费的情报和资讯，或是他人的看法或建议，也不想让自己失去主导，因而容易顾此失彼，徒增困扰。做法上既无法显出坚决的意志，实质的包容空间也不够宽广。
3
自己在赚钱的做法上变得较为冲动，著重短期效果，容易忽略风险之所在，增加失误或失败的机会，谋略的能力下降，思虑显得不够慎密，赚钱的做法因而较易出现漏洞，求财的手段相对较具投机性质。
您这一生的钱财运势以少、青年期的机运最好，钱财投资在这时较有进帐空间，感觉上颇为乐观，自己赚钱的意愿也较明显，算是此生钱财最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握赚钱机会，意料之外的变化比较多，若从事投资，发展往往和自己预期有段落差，甚至出现亏损，因此对钱财的看法比较无法乐观。至於老年期也不算好，钱财机运略降，获利空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
您先天的动产投资机运只能算是普通，可以考虑，但宜走谨慎路线，稳健经营！虽然自己对於买卖的手段和投资物件的鉴赏能力都稍具信心，但并不够强旺，因此如果进行投资，应将目标降低一些，采取较稳健的作法，逐渐累积收益，以小积大，并可考虑藉助外力资源来补强自己。至於动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑具有改运、衬托或流通价值的商品，例如水晶、玉石、琉璃、宝石、金饰等，或者是金属或金融相关商品，或是和专业技术有关的商品，例如手表、钱币、汽车、黄金、手艺、珠宝等。
不动产投资方面也和动产一样，只能算普通，可以考虑，但宜走谨慎路线，稳健经营！虽然自己对於买卖的手段和房地产的鉴赏能力都稍具信心，但并不够强旺，因此如果进行投资，应将目标降低一些，采取较稳健的作法，逐渐累积收益，以小积大，并可考虑藉助外力资源来补强自己。而在不动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑较高的平地或宽广的平地，或者靠近人潮较多的商业区域，知名度高者佳，住宅最好有较多的阳光直接照射，并尽量避免被其他建物遮挡，或者是较低的山坡或比平地稍高的地区，楼层宜高不宜低，最好能有良好的管理，附近若有公园或者靠近农村、郊外，形象清新，环境清雅，尤佳，并远离脏乱。
在事业和工作方面，您是个能够用心落实，具创新，能突破的人，颇适合朝专业技能方面发展。做事颇为踏实，有责任感，意志坚强，方向明确，并且活泼，有干劲，比较不拘泥於传统，肯尝试，且较能接受挑战和失败，并从中累积经验。
从命盘来看，重点宫位在「辰」，正是先天官禄宫，七杀自坐本宫，在个性上来说，将会带有独立的性质，化科三合拱照，意味著强化表现的态度也会增强，而陀罗、地劫等煞星再会入本宫，则会推升移除障碍、联想等优点。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的工作优点：
1
自视颇高，不喜欢受约束，容易显出一付坚强而又独立的样子。平常总是话不多，不罗嗦，不太会主动请别人帮忙。自己对寂寞也往往甘之如饴，不太在乎工作的辛劳。
2
相当重视自己的事业或工作，企图心和支配的欲望都很强旺，显现在工作上就比较有自己的想法，因此常常是意见领袖。对於工作上的表现也颇在乎，具责任感，能够坚持的落实自己的想法，不会轻易向困难或挫折屈服。对於工作压力也较有担当，能够果断面对问题，并尽量不让事情拖延，因此行事成效往往较高。
3
做事的机动性明显增强，积极度提升，具有行动力，对於挫折和失败也较能以正常的眼光看待，并当作是自己必经的历练过程，机会的撷取能力跟著提升，能够努力追求时效，有时就算必须冒些风险也愿意，工作的独立性相对增强，亲力亲为解决问题的机会增加，手段较显灵活。
至於缺点方面，您则容易自视过高，忽视他人，并且急躁冲动，增添变化，做事较有自己想法，容易先入为主，不太注重他人意见，甚至择恶固执，扭曲事实，一旦有了想法就想立刻动手，心态急切粗率，因此事情较易产生变化，也较易遭遇挫折。
值得庆幸的是，您比较能够发挥优点并且适度调整缺点，也就是事业运势具有中等好运，自己不仅较能抓住表现机会，维持工作稳定，事业似乎也能为自己带来助力，因此工作态度应该较为积极，多花些心思，找机会表现，多在工作方面下功夫，才能有效发挥自己的好运，营造不错的成果。
虽然缺点的影响相对较小，但平常还是需要留意并调整相关缺点，以避免渐渐侵蚀成果：
1
除了工作方式较为独立外，也不擅长人际关系的建立，因此容易让人觉得孤傲，不仅让自己倍感寂寞，也常常会有过度操劳的情形，而且太讲求原则，也容易流於意气用事，增加与人互动间的波折。
2
在工作上容易固执己见，对事情的妥协空间较小，因此较易忽略外在的情报或建议。在别人眼中算是相当自负的人。因为重视事业或工作，相对就容易牺牲或疏忽自己在其他方面的生活，一得一失之间，不易取得平衡。
3
做事的理性明显降低，没什麼等待的耐心，就算计画并不周全，也愿意面对风险，尽速行动，因而容易欠缺谨慎的思虑，增加了事情的波动和变化，学习和成长的空间相对受到压缩，对於繁琐或重复的事项往往不愿承接，也较无法善用团队的力量解决问题，手段显得较为冲动，隐含投机的倾向。
您这一生的事业运势以老年期的机运最好，事业或工作在这时还有些表现空间，感觉上会偏向乐观，经营事业的意愿也稍稍提高，算是此生事业或工作最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，事业或工作表现会比自己预期稍显困难，较易出现变数，并不容易掌握，因此面对事业或工作比较不容易乐观的起来。至於少、青年期也还算可以，事业机运略优，稍具表现空间，因此仍宜把握。
先天上，您的事业运势以「刚强」的特质最为突显，也就是说，较能符合您个性的是带有纠举、改革的行业，例如军警、保全、法律、医疗、清洁、工业、建设等，会比较能够引起您的兴趣，刺激您的工作意愿，或者是较独立且具专业技能的行业，例如顾问、专利事务所、设计、装潢、各种专业工作室等。
由於出外运势为吉，出外的安全性提高，人际关系也将带来助力，因此到外地工作应该也是可以考虑的选项。如果要让工作绩效提升，对您来说，最好能优先处理或者著重在具有挑战性，比较辛劳一点，需要专心，但却具有较大自我发挥空间的事务，会较容易有所表现。工作方式最好不要太过死板，具有弹性，且需较多技术或专业能力，少开会，多行动，会较理想。
另外，如果工作环境能够偏向阳刚格调，不吵杂，且有较宽敞的个人空间，应该能够有效提振您的工作精神，更加增长工作效率。
以整体先天命盘来看，创业应该是您不错的选择！如果自行创业，态度可以积极点，适度提高目标，若和他人合作或运用外力时，也应尽量由自己掌握主导。
在创业方面，您最佳的优点是执行能力，另外在业务开发、组织营运、资金周转等方面也不错，加上销售收入、成本控制等方面也具有正面潜力，都是可以多加发挥的地方。
较不理想的部份则是人员管理，必须在创业时多加留意和补强，才能降低营运的困难和风险。
在职场人际方面，您先天上和同事以及主管的关系走的都是好运，彼此应该较易相处，关系也会比较稳定。而和下属的关系走的则是坏运，双方的交集比较少，关系通常比较冷淡。
整体而言，您在职场上应该比较容易和同事以及主管建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，他们常能为您带来好运，尤其是同事最为明显，往往成为您的职场贵人，非常值得好好珍惜和运用！
然而，和下属之间则较易出现摩擦，甚至受到拖累或制肘，他们常会带来破坏，成为您的包袱和拖累，应该特别留意，小心防范！
您先天的体质稍弱了些，抵抗力虽不算强，但也还可以，只是身体状况较为不稳，如果生病不舒服，必须小心养护，否则容易出现变化，延缓康愈时间。体能虽然还算可以，但在体育方面的表现往往和自己的期望有些差距，因此若要获得体育方面较好成绩，还需加强锻鍊才行。
耐力方面则相当不错，明显优於中等程度的肌力，具有很好的协调性和韵律感，但也有适度的力气和速度。
在您的体质当中，「水」的五行属性较为突显，从中医的角度来说，是指五脏中「肾」系类的相关器官，这是先天上您比较容易失调或出现异常的地方，因此平常就应该多注意相关的养生保健。肾主藏精，司生殖发育，生髓养骨，开窍於耳，与膀胱互为表里，因此肾和膀胱、耳朵、骨、髓等皆有关，均属於「肾」系类的相关器官。在您先天体质中，尤以肾脏、膀胱和肾脏、膀胱的功能最为虚弱，因此更应注重相关的养护，避免提早出现衰退的现象。
您这一生的健康运势以青壮年期的表现最好，体能状况似乎比较稳定，免疫能力应该还可以，因此应该把握住青壮年期，多些健身活动，以有效增强自己的健康。而少、青年期则是这生最弱的时候，自己的体能状况明显下滑，健康状况较不稳定，因此在少、青年期时，不宜过於乐观，应该多留意调养身体，遇有不舒服也应尽速检查。至於老年期也不算好，身体状况略微下滑，会比自己预期的稍微虚弱些，因此宜多留意健康，多些调养。
Ⅱ 孙悟空被称为金猴是因为什么
因为：孙悟空浑身是金黄是的毛发，在阳光下金光闪闪，所以被人称金猴，即是孙悟空的美称。
金猴奋起千钧棒,玉宇澄清万里埃.（毛泽东）
意思：金猴操起它的千钧棒,把天地间的妖魔鬼怪打得个落花流水
这话的原来：
1961年10月18日，郭沫若在北京民族文化宫，观看了浙江省绍剧团演出的《孙悟空三打白骨精》。这出地方戏引发了郭沫若的诗兴和政治冲动，于10月25日夜，写下了七律《看〈孙悟空三打白骨精〉》，并在11月1日的《人民日报》上发表：
人妖颠倒是非淆，对敌慈悲对友刁。咒念紧箍闻万遍，精逃白骨累三遭。千刀当剐唐僧肉，一拔何亏大圣毛。教育及时堪赞赏，猪犹智慧胜愚曹。
毛泽东看到后，于11月17日作《七律·和郭沫若同志》：
一从大地起风雷，便有精生白骨堆。僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。
从上世纪50年代末起，中苏关系日益恶化。从最初的意识形态分歧，发展到公开论战；再从公开论战，一直发展到政治、军事的全面对抗，直到80年代末中苏关系才缓和。围绕着国际共产主义运动的理论与战略策略问题，中苏关系已经由两党之争，上升为两国之争。
特别是1960年7月16日，苏联突然撤走专家、撕毁合同，不但使当时步履维艰的中国经济雪上加霜，更严重地伤害了中国人民的感情。所以，当1963年苏共中央为缓和中苏关系，致信中共中央，提出重派专家时，中共中央在次年2月的复信中，愤怒地指出：“在中国遭到严重的自然灾害的时候，你们乘人之危，采取这样严重的步骤，完全违背了共产主义的道德。”“现在你们又提出向中国派遣专家的问题。坦白地说，中国人民信不过你们。”
因此，从那时起，举国上下群情激昂，早已开始洋溢着对苏联背信弃义的愤怒，酝酿着反对苏联修正主义的怒火。1961年底郭沫若《看〈孙悟空三打白骨精〉》发表的直接政治背景，是1961年10月苏共召开的二十二大。在全世界的社会主义国家面前，苏联人空前激烈地谴责斯大林，猛烈攻击和中共关系密切的阿尔巴尼亚共产党，并号召推翻阿共领袖霍查。参加这次会议的中国代表团团长周恩来，当场予以严厉批评与驳斥，并率代表团提前回国，以示抗议。苏共此番有预谋的举措，无异于在中苏关系上火上浇油。
郭沫若这首《看〈孙悟空三打白骨精〉》，显然有感于时事政治风云，从这出地方戏中，生发出了批判修正主义的政治义愤，借孙悟空三打白骨精的典故，隐喻修正主义的可恶、可恨。
如果说郭诗大有文章，那么毛泽东的和诗，就更是非同寻常了。
郭沫若写完《看〈孙悟空三打白骨精〉》，送交发表的同时呈送了毛泽东，随后就南下上海、浙江、广东等地游访，约两月有余。郭沫若最早看到毛泽东的和诗，据他自己说，是在1962年1月6日的广州，由康生抄录见示的。郭沫若见到毛泽东和诗的当天，立马写了一首和诗，1月8日由康生转呈毛泽东：
赖有晴空霹雳雷，不教白骨聚成堆。九天四海澄迷雾，八十一番弭大灾。僧受折磨知悔恨，猪期振奋报涓埃。金睛火眼无容赦，哪怕妖精亿度来。
Ⅲ 金猴奋起千钧棒,玉宇澄清万里埃,出处
“金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃”出自毛泽东的《七律·和郭沫若同志》。
一、原文
一从大地起风雷，便有精生白骨堆。僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。
金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。
二、译文
自从风雷震动了大地，就有白骨堆中变成的妖精。和尚虽糊涂却可以教育，妖精是鬼怪将必然带来灾难。金猴王奋勇挥起金箍棒，澄清了天地的万里尘埃。今天我们要欢迎孙悟空这位齐天大圣，只因为妖魔重新又到来。
(3)金猴策略融资扩展阅读：
一九六一年十月间，浙江省绍剧团在北京演出根据《西游记》第二十七回白骨精故事改编的绍剧《孙悟空三打白骨精》。郭沫若看过戏作了一首诗，借以反对当时所说的现代修正主义。
本诗的主旨与郭诗相同，借用神话小说的内容，写白骨精的生成。只是不同意郭诗敌视被白骨精欺骗的唐僧的看法。这首诗中塑造了三类不同的人物，表达了诗人强烈的爱憎感情。
Ⅳ 金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃，什么意思出处
意思是孙悟空拿起金箍棒打尽了妖精，整个世界就没有乌烟瘴气了。
这两句出自毛泽东《七律·和郭沫若同志》，这是借用神话小说的内容，写白骨精的生成的一首诗。
这首诗明确写出了对《孙悟空三打白骨精》这出戏的看法，诗中塑造了三类不同的人物，表达了诗人强烈的爱憎感情。
原文：
一从大地起风雷，便有精生白骨堆。
僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。
金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。
今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。
译文：
自从风雷震动了大地，就有白骨堆中变成的妖精。和尚虽糊涂却可以教育，妖精是鬼怪将必然带来灾难。孙悟空拿起金箍棒打尽了妖精，整个世界就没有乌烟瘴气了。今天我们要欢迎孙悟空这位齐天大圣，只因为妖魔重新又到来。
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写作背景
1、国际背景
苏联赫鲁晓夫统治集团上台后，他们首先在苏共二十大上反对斯大林的思想主张，这是形成现代国际共产主义运动分裂的开端。1959年9月苏美戴维营会谈以后，赫鲁晓夫便采取了一系列步骤，恶化同中国共产党的关系。
在1960年7月，苏联突然撤走援华专家，撕毁中苏合同，挑起中苏边境纠纷，任意践踏国家间的关系准则，推行世界霸权主义。1961年10月，赫鲁晓夫召开苏共二十二大。
1961年11月17日，毛泽东便写下了这首《七律·和郭沫若同志》，用艺术的形式概括和总结了共产主义运动的斗争规律，给共产主义战士指明了斗争的策略。
2、事件背景
郭沫若1961年10月18日在北京民族文化宫看了浙江省绍兴剧团演出的《孙悟空三打白骨精》后，写了一首题为《看（孙悟空三打白骨精）》的七律。
郭诗大概意思是：唐僧把人当妖精，把妖精当人，混淆是非，不分敌友，对敌人发慈悲，对朋友却不断刁难。还给孙悟空一遍又一遍念起紧箍咒，使他头痛，却让白骨精连续几次脱逃，应当千刀万剐唐僧的肉。
毛泽东看了这首诗，认为诗中把唐僧看作敌人：要“千刀万剐”，这样是不恰当的。于是他便给郭沫若写了这首“和诗”，告诫人们既要敢于斗争，又要善于斗争，正确区分两类不同性质的矛盾，团结大多数群众，最大限度地孤立敌人。
1962年1月6日，郭沫若同志读了毛泽东这首诗之后深受启发，便步其原韵，又和了一首诗改正了自己的错误。这首诗道呈毛泽东，毛泽东回信说：”和诗好，不要‘千刀万剐唐僧肉’了。对中间派采取了统一战线政策。这就好了。
Ⅳ 僧是愚氓犹可训 妖为鬼蜮必成灾什么意思
意思是：和尚虽糊涂却可以教育，妖精是鬼怪将必然带来灾难。
出自毛泽东《七律·和郭沫若同志》，原文为：
一从大地起风雷，便有精生白骨堆。僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。
金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。
译文：
自从风雷震动了大地，就有白骨堆中变成的妖精。和尚虽糊涂却可以教育，妖精是鬼怪将必然带来灾难。
金猴王奋勇挥起金箍棒，澄清了天地的万里尘埃。今天我们要欢迎孙悟空这位齐天大圣，只因为妖魔重新又到来。
(5)金猴策略融资扩展阅读
创作背景：
1959年9月苏美戴维营会谈以后，赫鲁晓夫采取了一系列步骤，恶化同中国共产党的关系。在1960年7月，苏联突然撤走援华专家，撕毁中苏合同，挑起中苏边境纠纷，任意践踏国家间的关系准则，推行世界霸权主义。
1961年11月17日，毛泽东写下了这首《七律·和郭沫若同志》，用艺术的形式概括和总结了共产主义运动的斗争规律，给共产主义战士指明了斗争的策略。
思想主题：
本诗的艺术特点主要是采用借喻等手法，形象地揭示出写诗的目的，明确写出了对《孙悟空三打白骨精》这出戏的看法，就隐喻内容来说，表达了反对修正主义的主题。诗中塑造了三类不同的人物，表达了诗人强烈的爱憎感情。
作者简介：
毛泽东（1893年12月26日-1976年9月9日），字润之（原作咏芝，后改润芝），笔名子任。湖南湘潭人。中国人民的领袖，马克思主义者，伟大的无产阶级革命家、战略家和理论家，中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人，诗人，书法家。
1949至1976年，毛泽东担任中华人民共和国最高领导人。他对马克思列宁主义的发展、军事理论的贡献以及对共产党的理论贡献被称为毛泽东思想。因毛泽东担任过的主要职务几乎全部称为主席，所以也被人们尊称为“毛主席”。
Ⅵ "玉宇澄清万里埃"是哪首诗里的句子
出自毛泽东作品《七律·和郭沫若同志》
原文：
七律·和郭沫若同志
一从大地起风雷，便有精生白骨堆。
僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。
金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。
今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。
注释：
①〔愚氓(méng萌)〕氓，古义通“民”。愚氓，愚蠢的人。
②〔鬼蜮(yù玉)〕蜮，古代传说中水里一种暗害人的怪物。鬼蜮，即鬼怪，后来比喻阴险作恶的人。
创作背景：
〔和郭沫若同志〕一九六一年十月间，浙江省绍剧团在北京演出根据《西游记》第二十七回白骨精故事改编的绍剧《孙悟空三打白骨精》。郭沫若看过戏作了一首诗，借以反对当时所说的现代修正主义。本诗的主旨与郭诗相同(这也是作者此后大多数诗词的主题)，只是不同意郭诗敌视被白骨精欺骗的唐僧的看法。郭读本诗后表示接受作者的意见。郭沫若(一八九二――一九七八)，四川乐山人，现代著名的文学家和历史学家。两诗句中多用《西游记》故事，因为流传较广，现不加注。
附：郭沫若原诗
七律看《孙悟空三打白骨精》
人妖颠倒是非淆，对敌慈悲对友刁。
咒念金箍闻万遍，精逃白骨累三遭。
千刀当剐唐僧肉，一拔何亏大圣毛。
教育及时堪赞赏，猪犹智慧胜愚曹。
原诗注释：
①〔累三遭〕接连三次。
②〔猪〕指猪八戒。
Ⅶ 请问可口可乐公司的促销策略有什么点其取得成就的根本原因是什么
可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告
广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现
百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：
1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。
2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。即首先要明确谁是该产品的目标消费群？其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。
2001年，两支展现中国国家足球队“永不言败，拼搏进取”精神的“活出真精彩”系列广告在全国各地电视台播出。足球明星杨晨的倾情加盟，更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致。世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶，同时一句“到哪里都是主场”的口号，把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来，使可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度。
2003年，国际影星章子怡加盟可口可乐，从而成为其最新的品牌形象代言人，并通过电视广告《爱情篇》、《出击篇》演绎出可口可乐“抓住这感觉”的全新沟通策略。《爱情篇》以轻松、幽默的创意手法，表现出爱的多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不轻易妥协让步的主张。《出击篇》则通过夸张的武打动作，来表达年轻人勇于实现梦想的拼搏进取精神和乐观果断的生活态度。这两则广告的主题是：相信自己，就能够抓住属于自己的感觉！在明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。因为明星在不知不觉之间，就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来。他们不仅能够影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感。可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（www.coca-cola.com.cn）。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。2000年8月可口可乐中文网站全面开通。在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。2004年，恰逢中国传统的猴年。春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。春联利用“可口更可乐”的双关语，把中国人民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（售点）广告
产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售点内发生的。广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。因此，可口可乐要求他的销售人员必须在零售点上充分利用和发挥POP广告的作用，并且要遵守以下的原则：
1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。
2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。
3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。
4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。
5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行标准，有效地创造出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同时，还建立起了自身良好的品牌认知度。
第二种营销利器：赞助
赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：
（一）赞助体育活动
1、赞助奥运会。从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。在1996年亚特兰大奥林匹克运动会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其当年全部广告预算的47%。在奥运期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。借助体育运动来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。可口可乐认为：借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系，是首要的营销目标。同时，找到奥运会与公司品牌之间的关联性是最为重要的。即要考虑奥运会能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而可口可乐品牌自身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，这才是赞助奥运会成败的关键。对于可口可乐来说，奥运会的营销功能实际上就是企业和消费者改善或重建彼此关系的重要沟通工具，双方借体育运动建立认同，产生共鸣。可口可乐把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度。多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无暇、相得益彰，使可口可乐的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。
2、赞助世界及中国足球。就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
（1）全面赞助中国国家足球队。2001年1月，可口可乐与中国足协签订了赞助中国队所有赛事的合作意向，可口可乐成为中国队官方饮品。通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。
（2）为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。2001年4月22日，对于中国足球以及球迷来说，有着特殊的含义。在无数中国球迷殷切的期望中，中国国家队在西安迎战马尔代夫国家队，使中国之队又一次义无反顾地拉开了第七次冲击世界杯的帷幕。在小组赛首场比赛上，可口可乐为中国国家队创作了第一首队歌——《让我们向前冲》。在比赛开幕式上，由孙楠、那英等8位国内知名歌手联袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。这首歌体现的是那种“永不言败，拼搏到底”的精神，同时也表达了广大中国球迷对中国之队的热切期望。毫无疑问，这首歌在很大程度上鼓舞了中国队的球员们，给中国之队在冲击世界杯的征程中开了个“好头”。
（3）为中国队主场比赛摇旗助威。2001年8月25日，在沈阳五里河体育场，可口可乐组织了由1300多名东北大学生组成的大型“啦啦队”，同时可口可乐还从球迷协会请来专业人士，专门指导大学生“啦啦队”的演练，以确保起到为中国之队助威鼓舞的效果。
（4）开展“激情拥抱世界杯”系列活动。它是2002年3月，可口可乐针对中国球迷开展的一次大规模的系列推广活动。活动中的“弹指足球”项目是风靡世界的超级球迷所必备之玩具。球迷只需将小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上进行二对二的对抗比赛。在这里，可口可乐把“球迷”定义为：那些喜欢足球并视足球为生命一部分的人。中国球迷具有这样的一些特征：足球可以让他们放松；他们在观看足球比赛的时候可互相交流；他们可以很容易地回忆出每一个中国队光荣的经典瞬间；他们与中国足球荣辱与共。其后，可口可乐开展的“为世界杯壮行”、“为中国队护旗”、赞助“女足世界杯”、赞助“中国女足南北明星争霸赛”等一系列的活动，把中国球迷关注世界杯、关注中国之队的情感得以升华，世界杯、中国之队、可口可乐则成为了众多球迷提及率最高的词汇。可口可乐通过对中国足球事业的支持，使可口可乐赢得了极高的品牌美誉度与消费者忠诚度。
（二）赞助社会公益活动
进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。为希望小学提供后续的扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一个考取大学的青年完成大学学业。时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过3000多万元人民币。2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
第三种营销利器：促销活动
促销是什么？不同的公司、学者对促销有着不同的定义。美国市场营销学会（AMA）对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。”
可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。在可口可乐，促销可以分为三个层面：
（一）针对经销商的促销
针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。以下是可口可针对C市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：
1、促销方式：生动化竞赛
2、时间：2003年1月——2003年2月
3、参加客户：C市16家超市及大卖场
4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。
5、评比标准：
（1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。
2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。
6、奖励：
（1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。
（2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。
（二）针对销售人员的促销
针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
（三）针对消费者的促销
这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。可口可乐针对消费者的促销方法主要有：
1、免费品尝。主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。
2、特价销售。在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。
3、增量包装。产品的售价不变，但包装容量有所增加。如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。
4、联合促销。是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。下面是可口可乐在春节期间与几家超市合作所举办的联合促销活动规则：
促销目的
（1）通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。
（2）提升可口可乐产品在超市的销量。
目标客户：3——5家大卖场
促销方式
（1）与超市采取单店联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的超市内购物满50——100元，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就可以参加一次揭奖活动，中奖率为100%。
（2）通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等支持，让顾客了解促销信息。顾客在收银台处揭奖，然后到超市总服务台兑奖。
奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。
5、有奖销售。即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。主要包抽奖、刮奖的方法。
6、瓶盖兑奖。1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，凡购买可口可乐系列促销包装的产品，就会发现在PET瓶盖和易拉罐拉环上印有红色的可口可乐、红太阳、红苹果、红玫瑰、红心等不同图案，消费者若能对中中奖组合所要求的两个图案，就能够赢得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音机等不同奖品。象这种在饮料瓶盖上印有兑奖图案和符号的促销方式，我们可以称之为“瓶盖兑奖”。可口可乐是非常善于运用“瓶盖兑奖”方式促销的企业。可口可乐从1996年开始起，就推出了一系列的“瓶盖兑奖”活动。如：“可口可乐发发发”、上文提到的“可口可乐红色真好玩”，以及98年世界杯期间开展的“看足球、齐加油，喝可口可乐”等活动。这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象。
为了保证促销活动卓有成效地实施，可口可乐公司要求销售人员要帮助客户把消费者拉到售点内。譬如，在售点开展针对消费者的促销活动时，可口可乐的销售人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：
（1）促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证活动实施；保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列；向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
（2）促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题；正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在售点客流最大且显眼的位置；扩大产品陈列空间，占据售点客流量最大的有利位置。
（3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。
综上所述，促销活动是可口可乐实施“推拉”策略（广告拉动消费者购买，促销推动消费者购买）的重要方法之一。促销活动可以刺激消费者大量购买，并吸引没有购买过可口可乐产品的消费者初次消费。在市场上，可口可乐正是通过这些个性化的促销设计、周密严谨的促销执行，建立了无与伦比的竞争优势。
第四种营销利器：合作店牌
走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。
第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系。客情关系，是指企业销售人员同客户之间的情感联系。这种情感联系深，业务就比较容易开展，情感联系浅，业务就容易遇到阻碍。所以，建立并巩固良好的客情关系，是企业制胜售点的“法宝”。由于合作店牌是可口可乐出资制作的，而客户是免费获得的，那么换句话说，客户是既省下了自己作店牌的钱，又节约了自己制作所付出的时间与精力成本，同时，合作店牌传递了自己的主要信息（可口可乐标志的占用空间不会超过店牌总面积的1/4），因此，这种不用自己投入的好事对于客户来说，又何乐而不为呢？
第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点。合作店牌实际上是户外广告的一种形式，它往往随着不同类型的售点而遍布在城市各个地段，因此，展示品牌形象的时间长，经年累月地起着宣传作用。
第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用。由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街头店面出现，所以，其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触。由于合作店牌中又有零售客户的信息，因此，消费者会把可口可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来，并会建立：有可口可乐字样店牌的商店内一定会有可口可乐出售的感知。