1. 金融产品的特性对分销策略有哪些影响
（一）金融产品的不可分性：金融机构向目标客户提供金融产品的同时，也将一系列服务分配给客户，金融产品与服务的供应和消费是同时进行且难以截然分开的。由于金融产品与服务不能贮存，因而必须在一定时间、场合下进行消费，并且会随着需求和供给状况的不同而发生变化。同时由于金融产品的销售并不是一次性服务，所以金融机构必须进行售后的跟踪服务，这就要求金融机构经常、充分地接触客户，这会消耗一定的成本。如果将这些费时、费力的工作交给中介机构，必然会大大节省人力、物力和财力。
（二）金融产品具有高风险性：金融市场的风险无时不在，风险性也是金融产品的一大特点。随着经济社会的发展，金融产品越来越复杂，所产生的风险也越有可能成倍地放大。客户对于风险会比较谨慎，他们会做出充分的调研了解金融产品的特性和风险之后，再做出购买决定。金融机构可以借助中介机构等营销网络，充分发挥中间商的宣传优势开展产品宣传和营业推广，促进金融产品的销售；同时也可以通过更多的中间商的经营分散自身面临的风险。
（三）金融产品的监管性：由于金融产品具有较高的风险，其分销渠道通常会受到政府有关部门的严格监管，金融产品按规定必须由指定中间商进行分销，其他机构或个人不得参与，这显然与一般产品分销渠道不同。例如，我国股票和债券的发行只能由国家认可的证券公司或财务公司承销，而其他单位或个人无权承销。因此，金融机构在选择中间商时必须选择符合政府监管要求的相关机构开展分销活动。
金融产品的特殊性决定了金融机构不仅要依靠自身的优势利用直接营销渠道销售金融产品，也可充分利用中间商以更多的渠道及时迅速地向目标客户销售金融产品。
2. 分销策略的作用及对金融机构有哪些影响
国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。
对国际企业来说，它必须同时开拓国内与国外两种市常这样才能确保自己“左右逢源”，在最大范围内，发展自己。就国际分销渠道策略来讲，有三种类型策略可供选择。 1．间接出口 所谓间接出口是指国际企业。
3. 金融产品分销渠道的独特性具体表现在哪些方面
金融产品销售渠道独特性表现很多。
4. 金融营销的间接分销渠道有哪些缺点
（1）可能形成“需求滞后差”。中间商购走金融产品，并不意味着金融产品就从中间商手中销售出去，有可能是销售受阻。对于某一金融机构而言，一旦其多数中间商的销售受阻，就形成了“需求滞后差”，即需求在时间或空间上滞后于供给。
（2）可能加重客户的负担，导致抵触情绪。由于增加了中间商，可能会增加营销费用，从而提高金融产品价格，这就会增加客户的负担。此外，中间商服务工作欠佳可能导致客户对金融产品产生抵触情绪，甚至引起购买的转移。
（3）不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，金融机构就难以从中间商的销售中了解和掌握客户对金融产品的意见、竞争者金融产品的情况、金融机构与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。
5. 金融营销的直接分销渠道有哪些缺点
（1）在金融产品和目标客户方面：金融机构的规模如果没有达到一定程度，仅凭自己的力量去广设营业网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很难使金融产品在短期内广泛分销，很难迅速占领或巩固市场。金融机构目标客户的需要得不到及时满足，客户势必转移方向，购买其他金融机构的金融产品，这就意味着金融机构会失去目标顾客和市场占有率。
（2）在商业协作伙伴方面：中间商在销售方面比金融机构的经验丰富，这些中间商最了解客户的需求和购买习性，在金融产品流转中起着不可或缺的桥梁作用。而金融机构自销金融产品需要自己开展市场调研，增加人力、物力、财力，加重金融机构的工作负荷，同时也会失去中间商在销售方面的协作，金融产品价值的实现增加了新的困难，目标客户的需求难以得到及时满足。
（3）在金融机构与金融机构之间：当金融机构仅以直接分销渠道销售金融产品，致使目标客户的需求得不到及时满足时，同行金融机构就可能趁势而进入目标市场，夺走目标客户和商品协作伙伴。
6. 金融机构发展的重大影响因素有哪三个
第一，金融机构与各利益相关者的关系。金融机构存在于经济社会中，在获取利润的同时，首先需要明确自己是个"社会人"，正确处理自身与社会环境及其利益相关者的关系，是取得可持续发展的前提与保障。杜晓荣和张玲（2007）在其研究中，指出金融机构是否积极适应包括经济、产业和市场等宏观、微观环境，并协调好其与各利益相关者之间的关系，是影响金融机构实现稳定健康、可持续发展的重要因素。
第二，金融机构的内部运作能力与风险管理能力。在各类金融机构竞争的时代，特别是在互联网金融发展势头迅猛的背景下，金融机构的运作能力（包含了服务能力、创新能力等）与风险管理能力是影响其可持续发展的重要因素，在 Ajai（2005）、Hudon （2007）、Adrian（2011）、卫娴（2008）、蔡秀和肖诗顺（2010）、葛永波等（2011）研究中都有体现。第三，制度因素、人才培养、金融生态环境等。除此之外，近年来的相关研究还有从制度因素、利率市场化水平、人才培养、金融生态环境、法制监管等综合方面分析金融机构可持续发展的影响因素。如 P r a m o d（2012）在其研究中，强调了对金融机构人员的重视可实现其可持续发展。其研究明确指出了，是否对机构中的管理人员以及基层人员进行定期培训，是金融机构能否可持续发展的重要影响因素，且这一影响因素的效果并不是短期便可实现的。
7. 金融营销的分销策略有哪些含义
金融营销分销策略是指实现将金融产品或服务从生产领域传递给既定目标客户的一种途径或方法。
金融产品的分销过程起点是金融机构，终点为特定客户，客户可以是自然人或是企业法人。对所有金融机构而言，想要提高市场占有率，提升盈利水平，设立效率高、可行性强的分销渠道至关重要。因此对于金融机构而言就必须在充分考虑营销成本、服务传递效率等因素的情况下制定一个切实可行的分销策略，实现短时间、低成本、高效率地给目标客户传递金融服务。
8. 哪些因素会影响金融营销的分销渠道
金融营销分销渠道的影响因素：1.金融产品特征：产品特征是影响分销渠道选择的重要因素之一。金融产品因其种类不同而具备不同的特征，这对于分销渠道的选择是一个非常重要的影响因素。由于金融产品的特性包含较多的服务成分，因而客观上要求金融企业设立广泛的分销网络、建立完整的服务体系。另外，金融产品的创新和多样化，使产品质量更为标准化而大大促进了其分销渠道的发展。
2.市场因素和金融客户特点：市场范围、营销方式的敏感性等因素，以及商业银行同业竞争者产品的分销渠道策略，都会影响到分销渠道的选择。对金融客户特点的描述有三种变量：①消费者类型变量。由于不同类型的消费者对于不同的分销渠道会产生不同的反应，金融机构需要对此进行分析和研究。②人口统计变量，包括人数、性别结构、年龄结构、地理分布、收入结构等。人口统计变量对分销渠道的设置具有决定性影响。③心理统计变量，具体包括客户对金融风险的偏好、对金融产品的忠诚度以及对广告宣传等促销手段的反应等。例如，对金融风险厌恶的人推销股票等风险大的金融产品成功率较低，但推销风险小的国库券希望却较大。
3.金融机构的规模和信息科技的发展：金融机构的规模大小、资金能力、信用能力、销售能力、提供的服务以及要求等，都会影响其分销渠道的选择。信息技术的发展也促使金融机构通过自助设备、电话和网络来提供金融服务，从而扩展分销渠道。
4.营销技术：金融机构的营销技术直接影响其金融产品的销售。对某些产品来说广告十分重要，而另一些则需要通过人员推销。为此，金融机构在对其营销技术进行选择时，只有对自己的营销技术进行正确衡量界定，才能审时度势地进行分销渠道的决策。
5.现有分销渠道的可用性：金融机构在选择分销渠道时必须考虑其现有分销渠道的可用性和可用度，因为分销渠道的再选择，受现有分销渠道适用性的严格控制。
6.政策：政府对各类金融产品所采取的价格政策、税收政策等，会影响金融机构分销渠道的选择。如政策允许自由购销各种金融商品，分销渠道必定会多样化；反之，渠道就会单一化。地方政府的行为也会影响商业银行直销渠道的选择。
9. 什么是金融营销的直接分销渠道
金融营销的直接分销渠道：直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即由金融机构将其产品直接销售给目标客户。直接分销渠道是两个环节的分销渠道，是最短的分销渠道。
金融产品的特殊性决定了在销售产品时，通常与金融机构自身无法截然分离，它往往依靠金融机构直接与目标客户联系，并直接向客户提供金融产品。金融机构的直接分销渠道主要是通过广设分支机构或营业网点、客户经理登门拜访、电子渠道等方式销售金融产品。
10. 金融营销分销渠道有哪些功能
金融营销分销渠道的功能：金融营销分销渠道的基本功能是根据客户的不同需求，更新改进金融产品，将金融产品进行有效的组织和传送，从而转换成有意义的产品组合。其主要职能是：研究——收集制订营销计划和进行交换所必需的信息。销售——对金融机构所供应的金融产品和服务进行销售。
接洽——寻找可能的购买者并进行说服性沟通。配合——对金融机构所供应的金融产品和服务进行符合客户必要性的评分，包括促销活动。
融资——为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得和支用。风险承担——承担与渠道工作有关的全部风险。谈判——对金融企业所经营的金融产品和服务的价格及有关条件达成最后协议。金融营销分销渠道可以在为客户提供方便的同时充分满足客户需求，金融机构可借助分销渠道减少分支机构的数量，节约营销费用，提高经营效率。