『壹』 企業文化實例有哪些
提起中葯，人們首先想起「中葯三大寶，人參、鹿茸和阿膠」。談及阿膠，人們首先想到的是阿膠的發祥地山東省東阿縣的東阿阿膠。如今的東阿阿膠股份有限公司是全國最大的阿膠生產企業，是股票市值170多億元、連續7次入圍「中國最具發展力的上市公司50強」的優秀上市公司。
30年前，東阿阿膠只是一個固定資產幾萬元，年產量不足萬斤的小作坊。小作坊是如何發生變遷的呢？
傳統精華注入先進技術
改革開放使「煉膠人」的頭腦「開竅」了：幾千年探索、積累、凝練形成的阿膠中葯生產工藝是特色和精華，落後的生產方式則必須用先進的技術取代，「變」是為了傳統精華發揚光大。
一個人一個干法的經驗操作，變成了集合古代與現代集體智慧和經驗，統一、規范的全國第一部阿膠生產工藝規程和崗位操作法，並被原國家醫葯局列為國家保密工藝加以保護。
昔日冬天踏著冰凌碴子到河裡洗皮、泡皮，揮舞著鐵叉、大鏟在敞口鍋里化皮煉膠的原始操作工藝，變成了機械化操作，工人只要看看儀表，按按鍵盤就能生產阿膠。這一變，車間里再也沒有蒸汽彌漫的景象，工人們再也不會像過去一樣被蚊蠅纏身，走到那裡都遭到別人嫌棄；生產中的能源消耗下降了10餘倍，效率則提高了幾十倍。
空調製冷、恆溫恆濕工藝用上了，半年生產半年閑的千年陳規被徹底打破。過去，工人們夏秋季節除了曬曬驢皮再無別的事可做，現在常年生產，工人3班倒，一天的產量比過去一年的還高。
2007年，東阿阿膠桃花姬、壯健口服液等新產品在日本、韓國上市，結束了過去阿膠只能充當中葯原料出口的歷史，當地商家爭相代理和訂貨。新產品的不斷推出同樣是東阿阿膠不斷求「變」的結果，採用現代生產工藝、適應現代消費習慣，同時更好地體現阿膠的傳統特色。
『貳』 誰能幫我來一個有創意的策劃
一、序言
二、通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示
三、市場概況
四、對通力寶膠囊的感知
五、產品策劃
六、市場銷售策劃
七、廣告宣傳策劃
八、若干問題的提示
九、結束語
序 言
人受氣於谷，谷入於胃，以傳於肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營，濁者為衛。故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所願。這是來自於中國古代醫葯經典的表述。
這一表述在今天被上海惠海生化製品廠的科技人員賦予了全新的理念。基於中國古代傳統醫葯理論的依據，他們運用當今的高新技術，經過二年多時間的研究和攻關，將古代醫葯經典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物製品－－通力寶膠囊。
地處南匯區陸樓工業園區的上海惠海生化製品廠，是四通集團的子公司。作為一家主要從事電器製造的企業，在應對WTO之時，進軍高科技新品，顯示出了企業經營者的優良素質。這對於提升四通集團的高科技術含量、提升企業品位，就四通集團歷史的發展來看，具有重要的意義。
在四通集團關愛下成長的上海惠海生化製品廠，主要從事生物製品原料，中間體和生物新產品的開發和生產，是中國目前生產品種較多、規模較大、技術力量較為雄厚的專業廠家之一。
由他們傾情奉獻於社會的高品質產品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團高層人士和社會各界的注目。
受四通集團上海惠海生化製品廠的委託，上海晨曉企業形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營銷編制策劃案。
組建於1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業CIS策劃、商務咨詢等的專業公司，曾先後成功策劃和製作的項目：濱海旅遊度假區CIS導人、上海七寶中學校園文化策劃、第四屆中國上海旅遊節風箏會策劃、上海市教委繼續教育成果展覽策劃、南匯區規劃展示廳、歷屆南匯桃花節的宣傳策劃等。這些項目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經驗。
目前，晨曉策劃公司在上海設有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產品營銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強勁支持。同時，和南、北方專業策劃公司建立了良好的合作夥伴關系，在開拓南、北方市場能得到他們強有力的後援支持。
商場如戰場，宣傳營銷策劃如同作戰計劃。擬訂宣傳營銷計劃並非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨作業，而是由廣告策劃、生產企業和促銷媒體共同所組成的作戰參謀部。我們追求的是一種整合營銷的方式。目的是要將產品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發展空間。
綜觀中國保健品市場的發展，我們有理由相信：保健品市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的產品推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使產品走向市場的關鍵所在。
對於通力寶膠囊的宣傳營銷，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。
通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示
1、策劃案編制人
總 策 劃：陳連官
總 設 計：陳衛華
文案編制：陳連官 鄭明發
責任設計：張路平
市場調研：楊林妹
文案印製：黃燕美
2、編制依據
（1）根據委託方提供的通力寶膠囊資料而進行編制;
（2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關事宜與委託方的主要負責人和銷售人員進行交流。在交流過程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據。
（3）在分析了委託方所提供的資料後，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場前景作了較為廣泛的市場調研，其調研結論將成為編制本案的依據。
3、編制說明
（1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。
（2）本案和後續的策劃具有連續性。
（3）由於通力寶膠囊在產品成型之前已經進行了包裝設計和部分宣傳品的印製，所以，在本案的策劃中，根據市場調研的結論，對前期的操作進行糾偏。
第一部分 市場概況
提要
● 根據對保健食品市場基本狀態的分析，其市場的潛力是巨大的；
● 新型的保健食品業正在穩健地形成；進入了前所未有的蓬勃發展時期；
● 根據對保健食品產業結構的分析，較大規模的企業仍佔少數；知名品牌在市場的地位正在逐漸確立；產品的結構趨向合理。
● 中國保健食品市場存在著虛假、誇大功效等問題：
● 中國保健食品市場的發展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品；
● 從消費者的分析來看，南、北方的消費者存在著明顯的差異。
說明
● 該部分的分析，將為通力寶進入市場提供依據；
● 保健食品的分析數據以保健品為主。
第一部分 市場概況
一、市場分析
1、保健食品市場基本狀態分析
保健食品業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。近20年來，美國的保健食品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則每年以17％的速度增長。
改革開放以來，中國城鄉保健食品消費支出的增長速度為此15％－30％，遠遠高出發達國家平均13％的增長率。1984年銷售額為20億元，1990年達到100億元，1994年為300億元，1999年達到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀中國工業的八大新興增長點之一。可見，保健食品的市場潛力是巨大的，預計2010年將達1000億元。隨著城鄉居民的生活水平由溫飽型向小康水平過渡，保健食品必將成為不可逆轉的健康消費新潮流。
2、保健食品行業基本情況分析
中國保健食品行業興起於20世紀80年代，發展至今，經歷了幾次大起大落。20世紀8O年代末期到1995年初，是保健食品行業的第一個高速發展時期。在這一階段，由於保健食品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘，涌現出了大小3000多家保健食品生產企業。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎上的保健食品行業，在1995年到1998年經歷了一個低谷期，企業數量和銷售額大面積萎縮。
1998年以來，由於國家相繼出台了一系列有關保健食品行業的制度規定，適應健康新觀念，順應回歸自然趨勢的新型的保健食品產業又得以逐漸地、穩健地形成，中國保健食品行業在今天進入了前所未有的蓬勃發展時期。
3、保健食品產業結構分析
據有關部門調查，到2001年底，我國保健食品生產企業已達1012家，生產保健食品1308種，進入市場的約600餘種，銷售額達500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業只佔1.45％，投資總額在5000萬元－1億元的中型企業佔38％，投資不足10萬元的作坊式企業佔12.5％。這表明，中國保健食品生產企業中，中小企業占絕大多數，成規模的企業仍然較少。
4．市場容量及品牌集中度分析
全球保健食品市場容量為2000億美元。截止2001年底，中國保健食品市場容量已超過500多億元，且產品質量不斷提高，新興產品不斷涌現。另據資料表明，在中國城鄉正處於溫飽向小康的過渡階段時，正是保健食品風行之時。近幾年中國城鄉居民保健類消費支出正以15％－30％的速度增長，遠高於發達國家13％的增長速度，這說明城鄉居民保健意識越來越強。然而從絕對數來看，中國保健食品市場的消費水平還很低。據統計資料顯示，全國保健食品消費額僅占社會總體消費品零售總額的1.47％；全國城鄉人均保健食品消費支出僅為每年31無，是美國的1/17，日本的1/12。
從目前保健食品市場總體情況看，名牌保健食品的市場佔有率在穩步上升。國內市場中不到20％的品種占據了50％的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健食品市場走向成熟的標志。
5、產品功能分布情況分析
目前，我國生產的保健食品中90％以上屬於第一代、第二代產品，且產品功能相對集中，在衛生部准予申報的22項保健食品功能中，具有免疫調節、調節血脂和抗疲勞3項功能的產品佔全部產品的2／3（占保健食品的62.2％）。由產品功能分布可見，中國保健食品行業的產品結構不盡合理，低水平重復現象屢有發生，這與中國現行報批制度不無關聯。值得注意的是該種趨勢正有所緩解。1999年下半年，已經開始有促進泌乳、排鉛等功能的補品。據預測，未來中國市場保健食品的發展，產品功能將逐步分散，產品結構趨向合理。
6、中國保健食品市場存在的問題
盡管中國保健食品行業比起前幾年有了突飛猛進的發展，但仍舊存在著諸多問題。
（1）虛假、誇大宣傳，造成消費者對保健食品信任程度降低；
（2）低水平重復現象嚴重；
（3）管理法規不完善；
（4）假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業發展的最大障礙。據中國消費者協會與中國保健科技學會對保健食品宣傳內容進行調查的結果表明：宣傳內容不符合有關法律法規的佔73.5％，其中對產品功能進行虛假宣傳的佔42.1％；另外，未經過衛生部批准，擅自宣稱產品具有保健功能的佔31.4 ％。
另據北京聯合大學應用文理學院目前公布的一項調查結果顯示，消費者認為保健食品能達到預期全部效果的只佔3％，認為部分有效的為60％，認為沒有任何效果的為用26％，認為有副作用的為2％。這從某一側面顯示中國保健食品業的誠信度岌岌可危。
7、中國保健食品市場發展趨勢
據有關資料顯示，在未來幾年，中國保健食品行業將出現下列新趨勢：
（1）需求將進一步擴大；
（2）總體價格下降；
（3）宣傳方面將更加著重於保健知識和品牌宣傳；
（4）流通渠道更暢通；
（5）應用新資源、新技術的保健食品成為主流；
（6）功能更加多樣化，單品種保健食品的功能趨向專一化。
（7）國外企業進入中國本土
目前，已有國外20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼並、租賃等形式，在中國設立分廠。據統計，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業在中國銷售的保健食品己達500多種。據美國著名的NPD市場調查公司預測，今後幾年，美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆。中國保健食品行業面臨抗衡。
二、中國保健食品行業發展前瞻
中國保健食品市場，應是高科技企業之天下。
中國傳統醫葯認為：葯食同源。現代保健食品亦即過去俗稱的補品。一旦葯健字完全退出市場，保健食品市場將面臨新的發展機遇。經過分析發現，現代保健食品大多仍然停留在新湯溶老葯的發展階段。
所謂老葯：是指國內保健食品行業多數是以傳統的魚脂肪中葯材等原料，簡單加工和稍加提練而成。
所謂新湯：由於產品來源容易、成本低廉、消費者熟悉、難賣好價錢，於是便利用現代的所謂超微粉碎，納米技術等工藝做文章，以此來增加產品附加值，來製造較高的零售價。
由於保健食品非生活必需品，不打廣告不賣貨，進入行業的多數企業只是想著少投入，跟風賺一點，當然也就不大可能有什麼真正的高科技。在葯健字退出歷史舞台後，中國保健食品行業，必然會有新的發展。獨領風騷的是那些科技含量高。產品來源獨特，同時生產工藝真了領先的科技企業。
專家指出，二十一世紀保健食品的發展趨勢是天然、安全和有效的保健食品。
三、消費者市場分析
在2000年5月，美國誇克市場研究公司對全國較發達的沿海地區17個大、中、小三類城市的保健食品市場進行了一次基礎調查。超過12000個樣本的調查結果顯示：以北京、濟南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發展較為成熟的市場，平均有70 ％的消費者在過去一年內購買過保健食品。就人均年消費金額來說，北京的消費金額最高接近700元／年，福州、廣州的人均消費額在500無／年左右。且這兩大市場的市場總額都較大，尤其是北京市場的總額更是超過10億元。由此可見北方的北京、濟南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測試市場。值得關注的是，在此次研究中發現：由於南北方消費者對保健食品的消費形態存在較大的差異，導致南北方保健食品市場的需求存在較大的參異：
1、南北保健食品市場的種類需求明顯不一
調查結果顯示：南方消費者較為重視個人形象問題，對於治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補血類保健品的需求較大；而北方消費者則對補腦、補鈣類保健品及調節血壓、血脂類保健品需求較大。對於調節腸胃類保健品方面，南方以治療腸胃不適、食慾不振的產品為主，北方則以治療便秘的產品為主。形成這種差異的主要原因與兩地的地理環境及飲食習慣有關。南方由於接近赤道，日照時間長，回此皮膚容易產生暗瘡、色斑等問題；且南方大氣潮濕悶熱，易使人食慾不振，加上飲食清淡且以精細糧食為主，造成蛋白質攝入量不足，較易患有貧血、消化不良等症狀，因此對於去痘、去斑等美容美顏類保健品、補血類保健品及調理腸胃類保健品的需求較大。而北方大氣乾燥。溫差變化大，飲食方面喜歡大魚大肉等高脂肪食物，較易患有便秘、高血壓、高血脂類疾病，因此治療便秘、調節血壓血脂類保健品在該地區的需求較大。
2、南北保健食品市場的消費者各異
（1）消費年齡兩級化差別明顯。通過調查發現：40-59歲的消費者是北方保健品的主要消費人群。而南方保健品的主要消費群，則以18-29歲的青年人為主。產生南北方消費兩級差異的主要原因是：兩地消費者對保健食品的認知不同及兩地的飲食文化存在差異。北方消費者認為保健品是以治療和增強體質為主的產品，認為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀較大的人，身體各項機能容易出現問題，需要服用這類產品進行治療，同時提高抵抗能力，增強體質，加上北方消費者性格豪爽，喜歡效力強、見效快的產品。回此，北方消費者喜歡服用各類功效較強的產品，如鹿茸、人參、虎骨等產品。而南方消費者認為，保健品主要起保持身體健康的作用，由於向來就有日常進補的習慣，因此喜歡在日常飲食中加以進補，特別是中老年人認為保健品不是真材實料的產品，對產品持懷疑態度。青年人由於工作繁忙，對日常飲食無暇顧及，因此只有通過服用保健品來達到保健的目的、且南方消費者認為保健應是慢慢鞏固和加強身體的抵抗能力，認為急、快的進補反而會對身體有害，故南方市場以一些效力溫和的產品，如洋參、烏雞、珍珠等產品為主。
（2）南、北方消費者對各類保健品的消費年齡差異大。從消費者購買較多的養顏類、調理腸胃類、補鈣類和補血類四類保健品的購買年齡分布來看，南北各類保健品的消費群也有較大的差異。其中補鈣類保健品市場的南北差異最為明顯：南方市場一半以上的消費者為不到30歲的青年消費者，而北方市場則以40-59歲的中年消費者為主。
從實務營銷的角度來看。誇克認為營銷的核心是產品概念。產品概念來源於消費者的消費習慣和態度，因此對消費者的了解是制定有效營銷策略的基礎。
針對亞健康人士所打選的通力寶膠囊，如佔領南北市場，應充分考慮市北市場的這種差異。
（3）上海市場消費分析，上海保健食品的消費比例較高，均達到半數以上，沒購買也沒服用的比例均不到三成，可見保健食品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大潛力。據不完全統計，在上海地區，2001年僅35歲至55歲女性的補鈣產品消費量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷售額達7億元左右。
從消費者行為特徵分析，上海地區的消費者年收入18000元以下的都服用過保健食品；家庭年收入達到6萬元以上的，保健食品消費比例高達79％。
從消費動機來分析，保健食品：一是自我服用，二是饋贈親友，表達或傳遞感情。
從消費心理分析，關心功效、價格的為最多，按說明書要求服用的人群達到81％，由此表明，產品所描述的功效是否確實，價格是否合理，是消費者最為關心的問題。這一類人群比例高達68％。
從購買習慣分析，上海地區購買主要地點，集中在超市、自選商場和葯店，這些地方也是保健食品比較集中的地點。
從促銷方法分析，專家咨詢對消費者的購買欲，有最強的刺激。
縱觀中國保健食品企業，以生物產業的資源型企業最為專家看好。
第二部分 對通力寶膠囊的感知
提要：
● 本案對通力寶膠囊宣傳內容的策劃
● 本案對亞健康的詮釋
● 通力寶膠囊上市的有關證明文件
第二部分 對通力寶膠囊的感知
一、「通力寶」膠囊的宣傳內容
在對通力寶膠囊宣傳營銷的整合策劃中，晨曉策劃公司編制的通力寶膠囊對外宣傳廣告內容己經獲取上海市衛生局衛生監督所頒發的上海市健康相關產品廣告證明書，證明書以滬衛宣字（2002）第26號確認：
● 「通力寶」膠囊是高純度天然生物製品，用高新技術提取而成，有別於傳統工藝提煉的製品，因而更有益於人體健康；
● 「通力寶」膠囊能全面改善生理機能和激發人體活力，提高工作效率和生活質量；
● 「通力寶」膠囊，不含任何化學成份或激素，對人體無毒副作用，因而符合二十一世紀環保與健康的新生活主張。
同時，證明書確認通力寶膠囊的廣告宣傳口號：
● 「通力寶」膠囊，專為亞健康人士打造
● 「通力寶」膠囊，關愛您的一身一生
● 「通力寶」膠囊，新世紀送禮佳品
以上內容的確認，其關鍵點在於：
1、「通力寶」膠囊的產品屬性已經確定。全面改善生理機能和激發人體活力，提高工作效率和生活質量這句含有葯品和保健內容的宣傳，這在上海的食品行業中是沒有的。從投放於《上海證券報》的二期廣告中看出，上海市廣告監測中心也很驚訝於通力寶膠囊能有如此透明的宣傳內容。
2、通力寶膠囊的消費對象己經確定。就是為亞健康人士打造的。是目前中國市場唯一針對亞健康人士的產品。我們的這句為亞健康人士打造的廣告語得到了中國研究亞健康的權威機構--上海國際醫葯交流中心、上海國賓醫療中心、中國國際亞健康研究學會的推崇。他們認為，通力寶膠囊廣闊的市場前景就在於這句話和對產品屬性的認定。
3、通力寶走向市場和佔領市場成為可能。在對通力主膠囊宣傳營銷的策劃中，我們冥思苦索的訴求到底在哪，現在已經找到。現在我們可以這樣說，我們對這個產品的市場初期策劃已經基本完成，在投放一定的廣告之後，進入產品銷售的成熟階段。我們有理由相信，通過我們的宣傳營銷整合策劃，通力寶膠囊的年銷售額將突破xxxx萬元。
二、對亞健康的詮釋
據世界衛生組織的一次全球性調查顯示：在現代人中，真正健康者僅佔5％，有病者佔20％，而75％的人處於一種似病非病，介於疾病與健康之間的亞健康狀態。
據有關部門對中國城市上班族的調查表明，現在年收入達5萬元以上的白領階層中，大部分人士有亞健康狀態。
亞健康狀態的具體表現為：
1、早上起床時，有持續的頭發絲掉落：
2、經常感到情緒有些抑鬱，會對著窗外的天空發呆；
3、昨天想好的某件事，今天怎麼也已不起來了，而且近些天經常出現這種情況；
4、上班的途中，害怕走進辦公室，覺得工作令人厭惡：
5、不想面對同事和上司，有一種自閉症式的渴望；
6、工作效率明顯下降，上司已明顯表達了對你的不滿：
7、每天工作一小時後，就感到身體倦怠，胸悶氣短；
8、工作情緒始終無法高漲，最令自己不解的是：無名的火氣很大，但又沒有精力發作；
9、一日三餐，進餐甚少。排除天氣因素，即使日味非常適合自己的菜，近來也經常如嚼干蠟；
10、盼望早早地逃離辦公室，為的是能夠回家，躺在床上休息片刻；
11。對城市的污染、雜訊非常敏感，比常人更渴望清幽，寧靜的山水，休息身心。
12、不再像以前那樣熱衷於朋友的聚會，有種強打精神，勉強應酬的感覺；
13．晚上經常睡不著覺，即使睡著了，又老是在做夢的狀態中，睡眠質量很糟糕；
14、體重有明顯下降趨勢，今天早上起來，發現眼眶陷，下巴突出：
15、感覺免疫力在下降，春秋流感一來，自己首當其沖，難逃流運；
16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）對你明顯地表示了性要求，但你卻經常感到疲憊不堪，沒有什麼性慾望。妻子（或丈夫）甚至懷疑你有外遇了。
對亞健康症狀的詮釋，為通力寶膠囊的市場銷售打開了通道。
三、通力寶膠囊的有關證明文件
除了由晨曉策劃公司編制的廣告證明內容外，惠海生化製品廠己在產品上市之初按國家的有關規定備齊了各類文件並已得到批准。這些文件是通力寶膠囊投放上市的准入證。
第三部分 產品策劃
提要：
● 通力寶膠囊是營養食品的佼佼者
● 通力上膠囊價格重新定位的理由
● 通力主膠囊包裝重新設計的理由
第三部分 產品策劃
一、市場背景
1、通是健康這是上海惠海生化製品廠對通力寶膠囊最為直觀的定義。這一定義為通力寶的市場成長提供了較為廣闊的空間。
2、進入二十一世紀後，亞健康狀態逐漸地被人們尤其是白領階層所重視。作為高純度生物製品的通力寶，將成為所有亞健康狀態人士的首選。
3、在目前國內市場尚無亞健康人士合適用葯的狀態下，為亞健康狀態人士所打造的通力寶膠囊，其市場前景是廣闊的。
二、從消費者看通力寶膠囊
通力寶膠囊不是葯品，但它是具有功能性的營養食品。
隨著我國城市居民消費意識由溫飽型向營養型的轉變。具有功能性的營養食品成為人們尤其是白領階層日常生活和社會交往中不可缺少的商品。國家統計局城市社會經濟調查總隊組織的營養保健口服液消費市場調查，以翔實的數據證明了這一信息的可靠。
1、營養保健食品已成為人們日常生活和社會交往中不可缺少的商品。
2、保健強身已成為營養保健食品消費的首選因素。
3、從現有的營養保健食品品種分析，消費偏好趨向一致，膠囊製品和水劑製品受到普遍歡迎。
4、我國市場居民家庭飲用營養保健食品的習慣，從時令、季節分析，基本與我國傳統秋冬進補的習慣相同。
5、在市場調查的前提下，廣告己成為影響營養保健食品銷售的有效手段。
目前，國內營養保健食品市場品種眾多，形成品質良莠不分狀態。定位於高品質的通力寶膠囊，將成為營養保健食品的佼佼者。
三、從營養保健食品看市場
目前，營養保健食品市場上佔有率較高的有：腦白金、雷震子、太太日服液，而2001年度引起較大轟動效應的是椰島鹿龜酒。由於這些廠商對廣告進行了較大的投入，據本案的調研，盡管品質和效果不是最為顯著，但銷售市場很旺。
中國人日眾多，只要能針對性地滿足一部分消費者或消費者的某一方面的迫切需要，這個市場的空間就很大。
通力主膠囊，就是為亞健康狀態人士打造的精品。
四、包裝設計
1、產品使用說明書
現有的盒內物件，沒有產品使用說明書，這不符合保健食品的要求。已經市衛生監督所確認的《通力寶膠囊使用說明書》的內容為：
通力寶膠囊使用說明書
通力寶膠囊採用高純度天然生物製品，含有纈氨酸、亮氨酸、蘇氨酸、精氨酸。賴氨酸等多種天然氨基酸，營養豐富，有益人體健康。（略）
3、包裝設計
健康是福，健康是金，而通才是健康。通力寶膠囊的包裝款式、規格等方面的訴求，應努力表現這兩方面的有機結合：
● 通力生膠囊是高科技高純度天然生物製品，它是專為業健康人士打造，即為二十一世紀龍的傳人提供的滋養品，回而在產品的包裝上要很好地尋找表現高科技術和傳統文化的契合點，形成特色，創出自己的品牌；
● 在產品包裝上，講求高貴素雅，直選用黃、紅、藍三色作為基本色彩，力求包裝物賞心悅目，呈現出勃勃生機。
根據前一階段通力寶的銷售情況以及晨曉公司的市場調研，消費者的普通反映是價格過高，xxx元錢的一個禮盒其包裝也存在著過輕的現象。根據與其它類似產品的對比，建議在價格重新定位的同時，對其產品的包裝也進行重新設計。
根據成本核算的可能，重新包裝設計的通力寶禮盒放置三小盒。
4、通力寶膠囊價格定位
在宣傳營銷策劃中，消費者比較關注的是產品的價格定位，據消費者的信息反饋，普遍認為價格過高。
綜合各種意見和市場的調研，我們認為：
（1）進行拆分包裝以降低價格。原來一小盒內放置20粒，現在放十粒。一個禮盒內放置三十粒，價格為xxx元。如成本核算不允許，提高為xxx元。當然，這要看消費者的服用周期是否15天就能見效。
（2）沿用原來的價格定位。如果現在一個禮盒仍為xxx元，我們認為，這將給通力寶的銷售帶來較大的負面影響。價格定位，從產品的銷售上來說，是至關重要的。盡管是高品質，但消費者不接受；定得過低，成本核算不行。只有適中的價格，才能推動市場
第四部分 市場銷售策劃
提要：
● 目標市場以上海市場為主，逐步形成周邊省市的市場
● 白領階層是預期消費群體
● 以上海國賓醫療中心為主要的銷售平台
● 成為中國國際亞健康研究學會的推薦產品
● 銷售策略和營銷隊伍的組建
● 銷售運作的原則
第四部分 市場銷售策劃
一、市場定位
1、目標市場
（1）以上海市場為主
『叄』 抓住機遇 推進瑞麗珠寶新跨越
瑞麗市人民政府
瑞麗市全景
一、瑞麗珠寶產業的發展歷史
瑞麗是一塊古老神奇、美麗富饒的土地，邊貿口岸和諧繁榮，民族風情多姿多彩，生態環境綠色宜人，珠寶玉石璀璨奪目。瑞麗毗鄰珠寶玉石資源大國緬甸的區位條件決定了其發展珠寶產業的天然優勢，追尋歷史的脈絡，瑞麗的珠寶交易由來已久。地處瑞麗壩區的姐相（傣語的意譯是「寶石街」），在歷史上就是進行珠寶生產、交易的場所。20世紀90年代初期，瑞麗興建了全國第一個較規范的珠寶市場，對雲南珠寶業的發展起了極大的推動作用。改革開放伊始，我國翡翠市場每年毛料需求量的90％出自瑞麗，從而贏得了「玉出雲南，玉從瑞麗」的美譽。
多年來，瑞麗傾力打造「有一個美麗的地方」、「東方珠寶城」、「口岸明珠」三大品牌，在這三大品牌中，「東方珠寶城」是最具優勢的品牌形象。近年來在州、市黨委、政府的高度重視下，經過廣大珠寶業界人士的苦心經營，珠寶產業已經成為瑞麗最具特色和發展潛力的優勢產業，「東方珠寶城——瑞麗」在國內外已經享有較高的聲譽。可以說，珠寶產業是瑞麗經濟社會發展強勁的「助推器」。
天工獎金獎作品《青澀年華》
二、瑞麗珠寶產業發展狀況
瑞麗市作為「東方珠寶城」和「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」，市委、市政府高度重視，將珠寶玉石產業作為重點產業加以扶持。經過多年的培育打造，瑞麗珠寶玉石產業已形成貿易、加工、銷售等相對完備的產業鏈，在推動經濟社會發展、興邊富民、促進勞動就業、旅遊觀光購物、擴大對外影響等方面顯示出了獨特的優勢。瑞麗沿邊重點開發開放試驗區「構想」，計劃將瑞麗建設成為橋頭堡最前沿的經濟合作平台、金融信息服務平台、文化交流平台「三大平台」。其中「文化交流平台」的重點和亮點是珠寶文化產業。
如今的瑞麗已躋身全國四大珠寶集散地之一。「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」、「精彩瑞麗，富貴之都」、「中國翡翠之源頭」、「雲南省文化產業發展特色縣市」、「雲南省百城萬店無假貨示範街」是人們對瑞麗珠寶文化產業的贊譽和概括。瑞麗市委、市政府利用好珠寶特色資源，培育好產業市場，抓好誠信經營，打造知名品牌，加大宣傳力度，辦好節慶活動，藉助重點項目助推瑞麗珠寶文化產業加速騰飛。
珠寶文化節「珠寶公主選美大賽」
1.產業規模不斷壯大，特色明顯，效應突出
目前瑞麗市有從事珠寶玉石加工、批發零售、運輸、毛料公盤的企業和個體商戶5000餘家，從業人員3.5萬餘人，專家和行業人士估計年銷售額超過25億元。近年來瑞麗珠寶玉石產業主要呈現「三多」、「五升」的特點。「三多」：一是珠寶商「多人種」，珠寶商來自全國各地以及緬甸、巴基斯坦、印度等東南亞、南亞國家。在瑞麗你能看到不同膚色不同國籍的人從事著珠寶業，「東方珠寶城」已經成為國際珠寶產業的重要承載基地。二是珠寶「多品種」，原料來源國際化，已成為世界珠寶玉石品種最多、來源地最廣的交易市場之一和名副其實的世界寶玉石「標本庫」。形成以翡翠為重點，包括鑽石、紅藍寶石、樹化玉等數十個品種的產品體系；三是雕刻「多工種」，「河南工」、「上海工」、「廣東工」、「福建工」等全國各地的玉雕師入駐瑞麗，他們在瑞麗充分挖掘民族文化、抗戰文化、邊境文化、珠寶文化，創作出一大批體現瑞麗文化的玉雕作品，形成獨樹一幟的「瑞麗工」。近年來，瑞麗市每年組織參加在北京舉辦的中國國際珠寶展和中國玉雕界最高獎項「天工獎」評選，先後獲得了金獎、銀獎、銅獎等30多個獎項。「五升」：一是珠寶市場數量上升。2009年以來瑞麗珠寶產業乘勢而謀、順勢而上，形勢喜人，呈現井噴式的發展態勢，新增了十多個珠寶商城，打破了以往「五大珠寶園區」的布局，新增經營面積超過5萬平方米，本地從事珠寶經營人員比例大幅上升；二是參加緬甸公盤的商家數量上升。緬甸玉石毛料公盤是珠寶行業界采購玉石原料的主要途徑，更是玉石市場的風向標。近年來瑞麗參加緬甸內比都玉石毛料公盤的人數不斷增長，改變了過去等貨上門或者到外地進料的局面；三是珠寶玉石價格飆升。近年來無論是成品還是原料，價格都在節節攀升，漲幅達到平均每年一倍以上；四是毛料進口數量上升。根據瑞麗玉石毛料商人反映，緬甸內比都至瑞麗的陸路進口通道比較順暢，中低檔玉石毛料進口數量上升較快，2006年至今每年玉石毛料進口量都在不斷上升；五是文化產業增加值不斷上升。瑞麗市文化產業重點是珠寶文化產業，可以說文化產業產值的變化就是珠寶文化產業的「晴雨表」，多年來全市文化產業增加值佔GDP的比重不斷上升。2006年至2011年全市文化產業增加值分別是1.16億元、1.59億元、1.93億元、2.17億元、2.64億元、4.79億元，分別佔GDP的7.7％、8.5％、8.57％、8.76％、8.9％、13.6％。
第五屆神工獎玉雕大賽作品展
2.抓基礎設施建設，招商引資促項目落地
瑞麗多年來實行「放水養魚」的寬松政策，築巢引鳳，促進珠寶市場主體多元化。北京、河南、福建、廣東、台灣等地商人落戶瑞麗從事珠寶經營；降低市場准入門檻，允許來自緬甸、印度、巴基斯坦等國家的外籍自然人從事珠寶經營，納入個體工商戶備案登記管理，對其子女就學提供幫助。受沿邊重點開發開放試驗區政策驅動，招商引資高位推進，在已建成的珠寶步行街、姐告玉城等五大珠寶園區基礎上，又新增了姐告順珏珠寶城、金龍大廈珠寶城、德龍珠寶城等十多個珠寶專業市場，珠寶玉石產業突破了以往「五大珠寶園區」的布局，珠寶玉石產業固定資產投資超過10億元，經營面積達11萬平方米；加快推進金星石木文化城、中國·瑞麗彩色寶石交易中心、瑞麗國際珠寶翡翠學校、廣賀罕傣王宮遺址公園、畹町抗戰博覽一條街等特色珠寶文化旅遊項目建設；培育出了「勐拱翡翠」、「百美珠寶」、「美珏珠寶」、「樣樣好珠寶」等知名品牌。珠寶產業項目的建設促進了珠寶旅遊逐步走上產業化、規模化發展道路，增強了文化產業的整體實力、擴大了就業、增加了居民收入，解決了至少5萬人以上的就業崗位，同時還極大地促進和帶動其他產業聯動發展。根據旅行社的不完全統計，到德宏州旅遊的遊客80％以上是沖著瑞麗珠寶而來。
3.加大宣傳促銷力度，舉辦各類節慶活動助推珠寶產業發展
運用報紙、廣播、電視、互聯網等媒體和省內外大型節慶會展活動，加大宣傳力度。近幾年來通過積極爭取，聯系中央和省內外媒體，在中央電視台《天涯共此時》、《走遍中國》、《小崔說事》、《財富故事會》、《希望英語》、《中國地理》、《城市一對一》、《芝麻開門》等欄目陸續播出了有關瑞麗珠寶的節目，與央視3套《歡樂中國行》欄目合作錄制了兩期瑞麗專場節目，與雲南衛視舉辦大型跨年晚會《有一個美麗的地方》；協助引導新華社、中新社、新浪網以及旅遊衛視、湖南衛視、浙江衛視等電視台對瑞麗珠寶題材進行了深度報道；積極爭取省委宣傳部、省文產辦以及州委、州政府的支持，創辦了「中國瑞麗國際珠寶文化節」，並成功舉辦4屆，珠寶節期間舉行了國際珠寶走秀、珠寶公主選美、中緬民族狂歡巡遊、「神工獎」玉雕大賽、玉石毛料公盤等獨具特色文化活動，被人民網評選為改革開放30年最有影響力的30個節慶品牌之一；堅持舉辦中緬胞波狂歡節、目瑙縱歌節、潑水節、中緬邊交會等各種節慶活動，打造節會文化，進一步將瑞麗珠寶文化產業推向國際舞台；加強文化外宣品製作。參與辦好《東方珠寶》、《中國翡翠》等珠寶專業雜志，編輯出版了《精彩瑞麗富貴之都》、五屆《中國·瑞麗「神工獎」玉雕大賽獲獎作品集》及「有一個美麗的地方」、「東方珠寶城」等主題宣傳品，這些宣傳品在各類重大節會活動中向來賓贈送，達到了對外宣傳推介瑞麗的目的。
4.抓牢機遇政策，多舉措促進發展優勢最大化
一是國家政策機遇。中國—東盟自由貿易區全面建成、雲南建設我國向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國家重點開發開放試驗區建設三大歷史機遇，為瑞麗提供了各項特殊政策集中匯聚的千載難逢機遇。中國—東盟自由貿易區的全面建成，為我們廣泛參與國際區域經濟合作，實現資源、技術、人才、資金的互補提供了更為廣闊的空間；雲南建設我國向西南開放橋頭堡的大力推進，瑞麗將由對外開放的「邊緣」變為國家戰略的「前沿」；瑞麗國家重點開發開放試驗區建設的推進實施，國家將出台一系列特殊配套政策，在重大基礎設施、重點項目工程、特色產業培植、資源開發利用、民生事業改善等方面將給予強力支持；國家南向戰略深入推進，經濟結構深度調整，為我們發揮優勢承接東中部發達地區產業轉移、加快發展現代產業提供了重大契機；瑞麗市全面進入工業化加速、城鎮化提升階段，後發優勢的巨大潛力將為全市的持續快速發展提供強勁的內生動力。
二是交通運輸條件即將改善。隨著大瑞鐵路、龍瑞高速公路、中緬輸油氣管道的相繼開工建設和芒市國際機場的建成，制約瑞麗市發展的交通瓶頸問題將得到有效解決，瑞麗作為黃金口岸的金大門，交通樞紐、貿易樞紐、開放門戶的作用更加凸顯。
三是進一步加強中緬交流合作，提供毛料進口保障。2008年年底緬甸允許玉石在仰光公盤後以陸路貿易方式出口玉石，中斷了多年的雲南玉石毛料陸路運輸線再次開通。2010年仰光玉石毛料公盤取消搬遷至內比都舉辦，為玉石原料進入瑞麗提供了更大的優勢。內比都距瑞麗500多千米，比仰光到瑞麗縮短了400千米路程，這意味著陸路運輸成本將大大縮減，將成為牢控玉石毛料源頭的一次關鍵契機，也就是說緬甸政府承認中國唯一的陸路玉石毛料進口合法口岸瑞麗是全國珠寶翡翠原料進口流通最便捷之地，與其他基地相比有著明顯的區位優勢。在發展中我們抓牢機遇抓好中緬交流合作，促進雙邊發展，從2008年開始，瑞麗與緬甸木姐多次開展「商務定期會談」，就雙方邊境貿易方面進行會晤；與緬方共同舉辦「中緬胞波狂歡節」、「中緬邊交會」等節慶活動，加深了中緬胞波友誼，疏通了玉石毛料陸路通道，為發展珠寶玉石產業奠定了原料基礎。
四是抓誠信建設，促進市場健康發展。為了推進玉石珠寶市場的誠信建設，公安、工商、質監、寶玉石協會等部門聯手建立經營主體違法行為備案、違法行為公示、重點監管、先行賠付四項制度，嚴厲查處珠寶市場中以假充真、以次充好等欺詐消費者的違法違規行為，強化對珠寶經營戶的誠信監督；如果說政府的努力為市場培育和誠信建設創造了良好的外部環境，那麼行業協會作為經營業戶利益代言人與政府間的良性互動，則為整個瑞麗珠寶玉石市場的建設和發展奠定了更加堅實的基礎。瑞麗市寶玉石協會，充分發揮行業自律，促進誠信市場建設，在珠寶市場抓好黨建工作，成立黨支部，黨員帶頭誠信經營。通過加強行業自律，加入「德宏珠寶玉石誠信聯盟」，會員與協會簽訂《瑞麗市珠寶行業自律公約》，與工商管理部門和質監部門簽訂了《誠信經營承諾書》、《不制假售假責任書》和《質量承諾書》，建立了一系列誠信機制，杜絕假冒偽劣，維護消費者利益，多年來沒有假冒偽劣珠寶的投訴，為珠寶經營營造了誠信的良好市場氛圍。
五是加大人才培養力度。2004年，瑞麗玉雕界評出「瑞麗玉雕十傑」，標志著政府營造珠寶文化氛圍，培育高端人才並激發其創造、提升珠寶玉石產業的集群競爭力，邁出了關鍵性的一步。隨後逐步創辦了瑞麗國際珠寶學校、職業高中開設了玉雕班，與中國工藝美術協會共同舉辦了高級玉雕師培訓班、與澳門金葉同業工會合作在瑞麗設立了實習基地等培訓珠寶專業人才的舉措；在培訓的同時啟動了引進人才項目，引進了以王朝陽、李振慶等為代表的一大批優秀玉雕師，形成了「瑞麗工」，在「天工獎」和「百花獎」評選中獲得了數十個獎項。此後又有一大批玉雕師榮獲「雲南十佳玉雕名師」、「雲南優秀玉雕師」榮譽稱號。2011年，為表彰為瑞麗珠寶文化產業做出積極貢獻的專業技術人才，市政府分別授予了147人2011年度瑞麗寶玉石雕刻工藝「巧雕大師」、「巧雕師」、「配座大師」、「拋光大師」、「設計師」榮譽稱號。目前瑞麗已擁有玉雕師500多人、普通技工3000多人。
六是重大珠寶玉石產業項目帶動產業整體發展。由我國珠寶業上市公司——東方金鈺股份有限公司投資、佔地面積300餘畝的中國·瑞麗彩色寶石交易中心等重大珠寶項目的啟動建設，將進一步完善珠寶玉石產業的規劃布局和產業鏈條，整體提升瑞麗珠寶玉石產業的檔次。
玉石毛料公盤現場
三、發展中遇到的突出問題
姐告玉城市場翡翠毛料交易繁榮場面
1.缺乏大型配套完善的基礎設施
雖然瑞麗已具有十多個大型珠寶園區和市場，但存在單一性，不能滿足大型展覽交易等活動的市場發展需求，缺少集會展、拍賣、收藏、娛樂、旅遊等大型高規格、高質量、高水平的珠寶商業中心。
2.「東方珠寶城」尚缺「豐滿」
東方珠寶城作為瑞麗外宣品牌，「珠」還沒雲集瑞麗，僅以玉石為主打產品，其他產品勢單力薄，未能形成各種珠寶產品琳琅滿目的市場。真正做大做強東方珠寶城品牌還需充實「豐滿」其他各類珠寶產品，滿足不同客源需求。
3.信貸困難
由於珠寶玉石不能作為抵押物貸款，沒有房地產作為抵押的商戶難以解決貸款問題。
4.統計困難
由於珠寶行業的特殊性，目前實行定額征稅，無法統計出整個珠寶市場的銷售額、利潤等實際經營情況。
四、未來加快發展珠寶產業的措施建議
1.實施大項目
充分發揮項目帶動和投資拉動的作用，一手抓項目爭取，一手抓項目落地，不間斷地組織策劃、包裝儲備、申報推介一批重大項目。建設好珠寶博覽園、毛料公盤市場、賭石文化城等一批新的珠寶產業基礎設施。加快珠寶街片區舊城改造步伐，擴大珠寶市場，將其建設成為集毛料交易、雕刻生產、成品銷售、文化展示為一體的核心園區，並對姐告玉城毛料交易市場等逐步進行改造升級，提升內在品質，改善外部形象，增強發展能力，形成各具特色、功能互補、競爭有序、聯動發展的珠寶產業園區群落。
2.打造知名品牌
積極引進、培育和保護知名品牌，構建良好的名牌建設環境。支持和鼓勵珠寶企業、產品爭創「中國馳名商標」、「中國名牌」、「雲南省著名商標」稱號。繼續將「中國·瑞麗國際珠寶文化節」作為重要的節慶活動加以打造。
3.扶持一批珠寶文化龍頭企業
扶持綜合實力強的現有企業進一步做大做強，逐步形成一批市場前景廣闊、市場潛力巨大、規模效益明顯並處於行業領先地位的珠寶文化龍頭企業，促進瑞麗珠寶產業向市場化、品牌化、集團化方向發展。
4.加強宣傳推廣
通過電視、報刊、互聯網、手機、戶外媒體等多種傳播媒介和傳播方式加強宣傳，提高「東方珠寶城」的知名度和吸引力，吸引更多的采購商、投資商關注瑞麗，走進瑞麗，在瑞麗投資發展珠寶產業。
天工獎獲獎作品《妙相觀音》
5.引進和培養珠寶文化人才
加大珠寶產業緊缺人才引進和培養力度，積極尋求與有關高等院校的合作在瑞麗開辦分院或培訓班，鼓勵支持各種辦學模式參與珠寶專業人才培養，培養瑞麗本土珠寶專業人才，提高從業人員的綜合素質，建立珠寶產業人力資源貯備庫，打造人才高地。鼓勵珠寶產業從業人員參加專業化資格認證。
6.加強珠寶文化研究
加強珠寶產業的理論研究，積極擴大對外交流與合作，緊跟時代發展潮流，提高把握和促進珠寶產業發展的能力和水平，建設國際化的珠寶產業交流平台。通過技術創新和文化創意，提高珠寶加工工藝水平，不斷研發創新產品，提升產品質量和文化內涵，打造獨具特色的文化品牌。
7.完善服務體系
認真貫徹落各級黨委、政府關於珠寶產業發展的相關優惠政策，加快發展現代服務業，大力發展高端服務業，加快完善銀行、保險、會展、商貿、物流、運輸、旅遊、法律、教育、培訓等專業化服務體系，不斷提升服務業的規模與能級，推動服務業與珠寶產業的互促互利，為珠寶文化企業提供良好的支援服務。
雲南瑞麗「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」取得的這些成績，得益於黨和國家的政策，得益於黨中央對邊疆少數民族地區的關懷，得益於中寶協的大力支持，得益於省委省政府、州委州政府的關心重視。我們對瑞麗珠寶文化產業的發展充滿信心和希望，將緊緊抓住中國一東盟自由貿易區全面建成、雲南建設我國向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國家重點開發開放試驗區建設三大國家南向戰略的深入推進和各項特殊政策集中匯聚的千載難逢機遇，以及大量翡翠玉石原料進入瑞麗、牢控翡翠玉石毛料源頭的關鍵契機，把瑞麗建設成為一個集毛料公盤、翡翠集散、創意設計、雕刻加工、批發零售、收藏拍賣、博覽會展、人才培訓和文化交流為一體，具有較強實力和市場競爭力的珠寶玉石產業集群托起的新「東方珠寶城」。
中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路
『肆』 什麼是路演（非指證券發行路演）
什麼是路演
路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓准投資者們深入了解具體情況，並回答機構投資者關心的問題。路演在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，並效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業「路演」。
企業路演的概念和內涵已改變和延伸，成為包括產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。
企業熱衷路演
路演作為一種新的促銷模式在現代營銷中已受到越來越多企業的青睞，並已出現在各行各業，在IT界尤為流行。2002年6月，聯想以「領先科技推進簡約商務」為主題在全國20餘個大中小城市進行了為期一個月的聯想商用新技術全國巡迴路演，活動通過新技術演講、應用技術論壇等形式與商用客戶探討最新IT技術的發展，並把聯想在商用IT領域的最新技術全面、清楚地傳達給客戶。
至於在全國各城市的電腦城前舉行的路演則是經常可見，節假日更是你方唱罷我登場，場面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全線時尚精品「一親芳澤」的「透過美格看世界」北京傾情路演，在北京城大放異彩。傳統行業也不甘寂寞，紛紛躋身路演。
2001年年底，奧迪在推出新版奧迪A6時，開展了以「探索奧迪A6新世界」為主題的全國巡迴路演活動。路演現場通過專家講解問答、實物展示、多媒體互動、精彩舞蹈表演、試乘試駕等引導公眾走進技術領先的奧迪世界。中美史克於2002年春季攜新康泰克和其他產品在全國進行了以「史克送健康，人人盡分享」為主題的城鎮推廣宣傳活動，在全國9個省進行了3950場巡迴路演活動。現場活動不僅有開場鑼鼓，戲曲、歌曲、抽獎、趣味等活動，還以「講解+翻牌提問+游戲」的方式介紹產品，並將宣傳客車內部改裝為「史克健康課堂」進行知識教育。
中國企業目前開展路演促銷的案例還不是很常見，但已呈燎原之勢。聯想以市場運作能力著稱，在中國是較早進行路演促銷的企業，對路演的演繹已是非常到位。中國電信現在也放下了架子，融入市場，在產品的推廣上盡顯王者本色。為推廣ISDN寬頻業務，經常路演，如進行寬頻業務與技術研討會，現場咨詢、現場體驗，禮品派送、有獎問答等活動。
2002年9月，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個省、市、自治區舉行了以「將夢想接入現實」為主題的「寬頻極速之旅」業務路演，希望通過活動將寬頻夢想接入每個普通人的現實生活，逐步實現「寬頻中國」的遠大目標。目前中國企業的推廣意識還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個名牌的個案並不鮮見，但隨著WTO的加入，外資企業的不斷湧入，中國企業應該加緊營銷手段的創新，多借鑒國外經驗；在促銷模式上，要融入到整合營銷的潮流當中，而路演這一招不宜忽略。
路演產品、主題和形式
路演是為了推廣產品和宣傳公司，讓更多的人了解企業的產品和技術、提升企業形象。企業路演一般是為了推廣新產品或新技術，使消費者感受企業不斷進步的形象，通過路演產生極大的口碑傳播效應。就目前進行路演的企業，大多是為推廣新產品或新技術，如聯想的商用電腦新技術、德國新奧迪、中國電信的ISDN業務。
路演要有一個鮮明的主題，主題應簡潔、健康、緊靠推廣內容、符合企業形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力，並能體現出企業為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。如聯想的「領先科技推進簡約商務」、中美史克的「史克送健康，人人盡分享」、中國電信的「將夢想接入現實」，這些都體現出了路演的主題特徵。路演的形式應多樣化，以增加對現場觀眾的吸引力。在促銷對象密集的地點（如IT產品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時尚的促銷小姐，將活動現場布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時應主動散發宣傳資料、派送小禮品等方式來加強路演效果。
路演過程中貫穿的一系列活動應盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現場周圍，活動中反復出現的企業產品信息就會進入觀眾心智並逐漸鞏固，因而路演形式是路演成功的關鍵因素
『伍』 市場營銷策劃主要做什麼
市場營銷策劃的四個戰略：
一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）
二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。
四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。
拓展資料：
市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
『陸』 一個好的活動策劃方案怎麼寫啊
「讓青春起飛——對外經濟貿易大學第三屆勤工助學節」 活動策劃書 主辦單位：對外經濟貿易大學學生處 承辦單位：對外經濟貿易大學勤工助學中心 因為年輕，靈光一閃處也許一念千金； 因為年輕，雄關漫道時依然銳意進取。 年輕讓我們滿懷熱情和期待，渴望著初試鋒芒； 年輕讓企業在激烈競爭中棄陳迎新，激情昂揚！ 如果你需要將兒時夢想推向更高的地方； 如果你需要給企業文化注入年輕的力量； 那麼請接受我們誠摯的邀請， 踏著年輕的旋律，走進勤工助學節， 一同放飛青春，放飛夢想！ 一, 活動主旨 中國已成功的加入了WTO，給我們帶來了更多的機遇和競爭。面對巨大的挑戰，作為學生的我們迫切需要走出「象牙塔」，充分了解社會，認知企業，提高綜合素質；而作為未來的成功企業，也同樣迫切的渴望高素質的人才為企業注入新鮮的血液。 為此，我校勤工助學中心精心籌辦此次大型系列勤工助學節活動，不僅為我在校學生提供了一次社會實踐的機會，更為企業提供了一次最直接，最有效的選拔高校人才和自我形象宣傳的良好機會！ 本屆勤工助學節相比於往屆將推出更多、更好的方案服務於廣大同學和公司企業。更有效的達到我們「服務學生，服務社會」的目標。 二, 活動形式 本次「勤工助學節」將為期一周，通過企業展板海報展覽、新聞發布會、講座、兼職實習招聘等形式展開。 三, 具體板塊安排 (一) 開幕式（新聞發布會） 時間：5月10日（周一） 地點：對外經濟貿易大學誠信樓國際會議廳 參加人員：學校領導、贊助商代表、參與公司企業代表、各大媒體機構、各大高校代表、主辦協辦機構人員。 內容：1、主持人宣布開幕式開始。 2、校領導致辭。 3、主贊助商致辭。 4、主辦方代表介紹「勤工助學節」系列活動具體流程和詳細情況。 5、媒體與觀眾提問。 6、主持人宣布「第三屆對外經濟貿易大學勤工助學節」正式開始。開幕式結束。 (二) 勤工助學節系列講座 時間：5月10日（周一）至5月19日（周三） 地點：對外經濟貿易大學誠信樓、博學樓階梯教室。 參與人員：演講佳賓、公司方工作人員、主辦方人員、學生、媒體記者。 內容：邀請在改革開放浪潮中抓住機遇，艱苦創業，銳意進取的業界精英做客貿大與經貿學子暢談創業的艱辛和成功的經驗。邀請知名企業界管理人士，學術界學者教授答疑解惑，共同打造新世紀，新一代的國際儒商。 擬邀請佳賓：新東方學校校長俞敏洪先生，網易公司丁磊先生，聯想前總裁柳傳志先生等，GE人力資源總監，普華永道會計事務所中國區總裁，經貿大學的知名教授。 (三) 兼職實習系列招聘會 時間：5月20日（周四） 地點：對外經濟貿易大學露天文化廣場 內容：1，綜合招聘會 2，外語翻譯人才招聘專場 3，公司專場招聘會 註：1，勤工助學中心將為參加招聘會的公司提供場地和公司展台，公司請自備展板、易拉寶、宣傳冊。 2，因為我校是一所外語外貿財經類高校，擁有專業素質的外語人才眾多，社會需求比較大，本次勤工助學節特設外語翻譯才招聘專場。 3，公司專場是根據具體情況和公司要求，為招聘同學人數較多的公司特設。 四, 宣傳方案 (一) 校園宣傳 1. 海報：整個勤工助學節期間將在經貿大學人流集中地段張貼巨幅海報及時傳達信息。 2. 宣傳冊及傳單：在人流集中的地段、時段派發傳單，詳細介紹勤工助學節進程及參與公司企業情況。 3. 公司自帶宣傳品：負責管理、展示公司方自帶宣傳品。 4. 對外經濟貿易大學校報、學校網站、《勤工助學報》專刊、勤工助學中心網站。 (二) 社會宣傳 1. 媒體：邀請各大媒體對勤工助學節相關活動進行及時報道。 2. 網路：聯系全國性的大型網站對活動進行報道，學校官方網站和勤工助學中心官方網站將全程支持。 3. 首都各大高校：擬邀請多家高校參加並通過聯誼活動擴大宣傳。 五, 公司參與方式及回報 (一) 參與方式 1. 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員； 2. 提供實習崗位，招聘學生實習人員； 3. 贊助本次活動； 4. 資助我校貧困學生。 (二) 回報方式 1. 贊助單位將得到對外經濟貿易大學勤工助學中心的大力宣傳，主贊助單位將得到本次活動的冠名權，其它贊助單位將得到各活動板塊及宣傳品的冠名權； 2. 邀請參與單位參與開幕式新聞發布會與閉幕式，並邀請主贊助單位致詞； 3. 以海報、展板、傳單等形式在校內外替企業做宣傳，也可按要求為贊助商開展市場調查，邀請學生專家進行探討等。 4. 邀請相關媒體報道此次活動，擴大企業的社會影響力。 5. 如企業存在其他宣傳要求，我方將在校方許可范圍內予以滿足。 六, 前景展望 本次活動得到了我校領導和各職能部門的高度重視和支持，我們將在各大高校宣傳此次活動，並通過媒體向社會宣傳本次活動。我們相信，這樣一個對企業、對學生、對高校都有利的活動將取得一個很好的效果。 歡迎各公司、企業來電來函詢問此次活動的細節。 聯系方式： TEL：（010）6449-2334 FAX：（010）6449-2334 E-MAIL: [email protected] 地址：北京市朝陽區對外經濟貿易大學誠信樓304室勤工助學中心辦公室 郵編：100029 對外經濟貿易大學「讓青春起飛－－第三屆勤工助學節」 參會公司回執表 主辦： 對外經濟貿易大學學生處 承辦： 勤工助學中心 我公司要報名參加！ 請准確填寫以下表格或附上名片 姓名： □先生 □女士 職務： 公司名稱： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 手機： 電子郵箱： 單位網址： 公司規模（人數）：□1~19 □20~50 □50~100 □100~500 □500~1000 □1000以上 請選擇參會代表類型 □ 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員 □ 提供實習崗位，招聘學生實習人員 □ 贊助本次活動 □ 資助我校貧困學生 請將此表格傳真至對外經貿大學勤工助學中心，以便我們為貴公司安排展台。 請與我們聯系 地址： 辦公室電話： 傳真: 聯系人： 電話： http://..com/question/37680632.html?si=2 商學院青協「為民社」服務麻丘敬老院活動策劃書 活動背景：為了給黨的十七大的召開營造一個良好的氛圍，極響應國家主席胡錦濤提出的「八榮八恥」 這一時代精神和構建社會主義「和諧社會」這一時 代主題，貫徹落實「三個代表」重要思想促進社會主義精神文明建設，弘揚中華民族尊老敬老的傳統美德，共建和諧社會，展現江西師范大學深厚的人文關懷，增強大學生社會責任意識與奉獻意識，以及為了促進同學們之間的交流，我院決定本學期將繼續上學期的活動，這次將派我們的青年志願者的同學抽出自己課余時間去麻丘敬老院義務為孤寡老人服務，為老年人獻上自己的一份愛心，為老年人做一些力所能及的事，送上大學生對老年人的一份關懷。 活動主題：關愛老人，從我做起！ 活動目的：活躍老年人的氣氛，豐富老年人的精神文化生活 活動地點：麻丘敬老院 活動時間：本學期每個禮拜周六上午 活動內容：1、幫助老年人打掃、清理敬老院 2、陪老年人聊天、散步、鍛煉身體 3、給老年人講十七大的有關時事 4、教授老年人健康保養知識 5、為老年人奉上豐富多彩的文藝活動 活動說明：1、本活動由各班負責執行，青協派人監督指導。 2、各班去往敬老院時，由青協派人帶隊前往。 3、對於不配合的班級學生會將給予一定的處罰。 4、對參與活動的青年志願者或非青年志願者，班級在評優、評先中將以此作為一個參考。 5、各班在活動完後交一份活動總結到青協，再由青協交給院刊編輯部。 活動經費：由各班自行支配 主辦單位：商學院團委 承辦單位：商學院學生會「為民社」青年志願者協會 各班敬老院活動安排 周次 十一周 十二周 十三周 十四周 十五周 十六周 班級 國貿<1> 國貿<2> 工管<1> 工管<2> 工管<3> 工管<4> 商學院青年志願者協會 2007-11-13 http://..com/question/40304308.html?si=8 商業策劃書的寫作及策劃 一年時光在2005-10-31 1:51:05發表，被瀏覽1380次 此文章共有 2 頁 1 2 活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。 活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。 對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點： 1. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。 2. 直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。 3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。 4. 具有良好的可執行性 一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。 5. 變換寫作風格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。 6． 切忌主觀言論 在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道， http://..com/question/6678167.html?si=9 希望對您有所幫助~
『柒』 如何助力家鄉企業走進資本市場
時尚美麗，笑容可親，優雅健談，陽光激情，閑談中執著於對生活的熱愛與品位的追求，而一旦工作起來卻專業、嚴謹、投入、巾幗不讓須眉。她，就是段曉，從上世紀末就情定金融服務業，歷經多年風雨磨礪，她用博學與智慧、愛心與責任、修養與品位、陽光與樂觀，詮釋了一位從西部走出去的職場魅力女性。
段曉表示，她將用自己十八年資本運作的實戰經驗來回報家鄉，同時攜海內外金融服務及專家團隊投入到西部的建設發展中。2018年，麥迪遜資本計劃在西安投資建設「西部首家投融資上市一站式國際運營平台」，致力於孵化西安企業發展壯大，促進西安乃至西部地區實現5年內打造百家上市公司之目標。她誠邀西部各行各業的企業及歸國創業有志之士加入到平台中，為西部經濟的發展作出更大的努力和貢獻。
內容來源：鳳凰網資訊
『捌』 商業計劃書範文
阿甘文案 是一家大型的文案寫作公司，成立多年來一直專注於演講稿、自傳、回憶錄、材料、簡歷、實習報告、心得體會、申請書、發言稿、工作總結、文章、徵文、商業計劃書，述職報告，策劃方案等文案和小說、劇本寫作。