㈠ 在融資部工作學習，領導要寫總結，怎麼寫，思路是什麼啊
主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你參考：
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，
日期
㈡ 雖然取得了一定的成績，但有什麼好驕傲的呢驕傲指的是什麼意思
對於已經取得的成績感到自滿
㈢ 哪位好心的朋友給提供一份生態園安全制度。有36來個人。 主要工種有養殖君子蘭.觀賞魚.採摘園.綠色蔬菜種
各辦局、三垟街道、直屬單位：
現將《溫州生態園管委會2010年上半年工作總結和下半年工作計劃》印發給你們，請結合本部門工作實際，制定工作措施，抓好貫徹落實。
二○一○年八月八日
溫州生態園管委會2010年上半年工作總結和下半年工作計劃
2010年上半年，溫州生態園管委會堅持以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的十七屆三中、四中全會精神，按照市委十屆八次全會的部署，圍繞年度重點工作目標，以建設「一園三區」為發展戰略，全力實施「六大行動計劃」，狠抓工作落實，全面推進了各項生態保護建設工作。
一、上半年工作總結
（一）抓力度、重實效，加強生態環境整治保護
1.狠抓重點污染源整治。一是抓好農業面源污染治理，加強對已整治畜禽養殖點的監管，整治取締反彈的畜禽養殖6戶，還剩2戶畜禽養殖，已在落實整體取締和政策處理。開展網箱養殖專項整治，完成調查摸底工作，已整治減少130多隻，轄區內現剩網箱577盞。二是加快工業企業整治搬遷，強化日常巡查，開展巡查80餘次，巡查企業235家，發現新增企業18家，取締搬遷企業32家，動員外遷企業4家，涉及廠房面積1128平方米，還有3家企業正在動員外遷中。同時，加強對黃嶼拉絲基地的環保監管，成立拉絲基地管理領導小組，規范企業生產。三是加強河道路面保潔，通過招投標確定河道保潔承包單位，每月定期開展兩次河道保潔檢查，清理河道10條，清理面積5萬多平方米，清理河岸垃圾1000多立方，濕地河面水葫蘆、綠萍情況明顯好於去年。
2．完善村莊生活污水處理系統。一方面是加快市政道路配套管網建設，目前轄區內各市政道路的配套污水管網工程均已完工，共完成污水網管建設5.05公里。另一方面是加快搬遷村臨時生活污水處理工程建設，8個自然村莊生活污水生態化臨時收集處理工程，已經市發改委立項批復，進入政府采購招投標階段，即將進場施工，覆蓋率已達75％。
3.開展違章建築拆除整治。專門成立了環境綜合整治辦公室，加強日常巡查和聯合執法，土地、規劃部門每天進行巡查，聯合執法組每周定期檢查兩次，一有苗頭就立即拆除，堅決遏制現行違章。截至7月底，已組織開展違法建築拆除行動30多次，拆除違章建築53183平方米，完成市政府下達任務數53％，及時制止清理違法佔地5446平方米，完成違章拆後綠化6261平方米，完成任務數125％。
4．大力實施生態修復工程。組織實施了濕地一期公園外部分河道清淤，已完成園底前里後、黃嶼上頭甲等河道清淤2000多立方，完成任務數40％，並對非法侵佔河道行為及時進行清障，完成管家垟、長田岸、夏家牌等垟界清障 8900 立方。完成島嶼河岸生態駁坎工程2053米，完成任務數128％，並制定了濕地島嶼生態駁坎修復工程「以獎代補」暫行辦法，已在樟嶴村率先開展試點工程，加快河岸生態駁坎修復。加快樟嶴月季母本園的建設，已完成月季引種300多種，進一步豐富了濕地物種多樣性。
5.加強大羅山保護管理。召開大羅山生態保護座談會，加強工作交流，制定了溫州生態園大羅山保護目標責任考核辦法討論稿，細化、量化具體相關指標。制定了溫州生態園大羅山生態保護破壞情況調查暨宣傳教育月活動實施方案。加快推進大羅山生態公墓規劃編制，大羅山生態墓地規劃在3月底完成公示後，經規劃、民政部門會簽，已上報市政府審批。
（二）抓進度、促發展，全面加快工程項目建設
1.加快工程施工進度。截至7月底，已累計完成總投資額2.1億元，占年度任務的45％。其中安置房工程，黃嶼西19＃地塊已完成投資9400萬元，占土建工程45％，2號、3號樓已在辦理施工許可證；南仙花苑B地塊已完成投資6646萬元，占土建工程20％。市政道路工程，南仙路已完成總工程量73%；三垟大道已完成總工程量85%；黃嶼大道已完成總工程量56％；鐵道南北路已完成總工程量35％。景觀工程，西出入口已完成工程量2865萬元，占總工程量73%，綠化工程已完成91％；南仙堤完成綠化面積3萬多平方米。此外，加快即將開工項目的前期工作，目前，已完成黃嶼東7＃、東5—1＃地塊安置房的套型修改；完成馬嶼垟舊村改造、小水潭體驗基地的工程招標，正在辦理施工許可證；完成中興大道方案設計和環評初稿；完成西出入口、南仙堤亮麗工程立項批復。同時，注重在建工程的質量安全管理，沒有發生工程質量、安全事故。
2. 扎實推進拆遷征地工作。做好黃嶼大道、三垟大道拆遷掃尾工作，完成拆遷協議臨轉正52戶，完成三垟大道加油站安置地徹圍牆工作，落實加油站拆除時間，及時做好拆遷戶和安置套型面積、分套情況數據統計。完成有關征地有償使用費結算、補償安置公告，做好三垟大道企業拆遷安置的供地等工作。
3．啟動舊村整治搬遷工作。繼續深化4個保留村的舊村整治規劃，已基本完成園底、沙河舊村整治規劃編制。全面啟動張嚴馮村整體搬遷工作，已完成拆遷前期調查、面積測算、拆遷計劃、安置初步方案等工作。同時，積極爭取落實濕地剩餘村莊搬遷安置用地。
4．做好規劃策劃工作。啟動生態園總體規劃修編，正在初稿編制階段。調整確定三郎橋控制性詳細規劃路網，完成大羅山—天河秀垟保護性規劃初稿。做好金澤流芳文化策劃和南仙堤「九仙飛練」文化策劃工作，努力提升三垟濕地形象。
5．加快休閑旅遊開發。加強對濕地旅遊的水上監管，在節假日、雙休日期間切實加強了對五福源景區的值班管理，未發生水上安全事故。做好水上手劃船項目的規范運營管理，加強旅遊配套設施建設，完成了五福源景區游步道兩側籬笆、濱水區域護欄以及夜間探照燈安設等工程。加強物業管理，完成與銀都大酒店的交接。
（三）抓民生、促和諧，加強街道社會事務管理
1．大力發展社會事業。扎實推進三垟街道教育衛生、計劃生育、社會保障、民政等公共社會事務，深入推廣農新型合作醫療保險，完成農村合作醫療保險村民第二輪免費體檢。加大計生工作力度，制定落實計劃生育目標管理責任制，簽訂村級計劃生育責任書，抓好計生信息大排摸、四項節育措施等工作落實。
2．加強安全生產管理。簽訂企業安全生產責任書1521份，完成整治隱患企業37家，排查「三合一」隱患企業35家，已完成整改30家；檢查無證無照經營單位18家，發現隱患12家，查封10家，取締食品加工點1家。開展「重劍」行動，檢查出租房2000多次，整改群租房75家，簽訂出租房責任書率97.3%。
3. 抓好社會綜治工作。簽訂基層綜治工作管理責任書，做好世博會期間安保工作，全面部署開展了「八類重點人員」的排查和穩控工作。高度重視人民調解工作，每月定期開展矛盾糾紛和不穩定因素排查，調處各類民間糾紛18件。加大禁毒工作，簽訂禁毒責任書，開展社區矯正，積極引導民間劃龍舟活動，保證了今年龍舟活動安全、文明、有序開展。
4. 切實解決民生實事。開展文明生態村建設，完成園底、上垟、池底、應潭4個村的文化牆建設，修繕沿河民房立麵粉刷1.5萬平方。加強危橋管理，對轄區內的危橋、危房進行了全面的排查，完成「D級危房」第一批原拆原建審批27戶。
（四）抓作風、優環境，切實提升綜合工作能力
1.大力開展「轉作風、優環境」專項活動。自2月3日市裡召開「轉作風優環境」專項活動動員會以來，我委便以此為契機，結合生態園實際，大力開展「轉作風優環境」專項活動。一是制定實施方案。成立了專項活動領導小組，結合實際制定了專項活動實施方案，明確了工作任務和具體要求。把這次專項活動列入管委會對各部門年度目標的共性內容進行考核，並作為黨風廉政責任制的重要內容，簽訂責任書，真正把這項工作落到實處。二是加強動員宣傳。召開動員大會，傳達貫徹全市會議精神，並通過理論中心組學習、輔導講座等形式開展了有關學習會、討論會，組織學習相關文件精神，營造了濃厚的學習氛圍。三是扎實推進「一線工作法」。根據年度工作目標，提出了黨組成員每人領辦一件重要工作，形成《「一線工作法」重點工作目標責任分解表》，化解基層矛盾，確保各項任務落到實處。四是整治庸懶飄浮惡習。嚴格制度管理，認真執行機關考勤、會議、財務、車輛管理等制度。加強對機關內部的效能督查，不定期對各部門開展紀律檢查，已開展12次全面督查和2次會議紀律檢查，把督查情況以《督查通報》形式予以通報。
2．全面提升綜合工作能力。一是爭取市政府批復建立溫州生態園生態補償專項資金。出台溫州生態園生態補償資金使用管理辦法已被列入市委市政府2010年重要工作責任制。目前，該辦法已經市人民政府批復同意。二是實行年度目標績效考核。根據年度工作任務，制定了各辦局、三垟街道年度績效考核目標任務計劃表，將年度各項工作任務按部門職責逐項分解、責任到人。三是加強綜合協調工作，加強機關黨建工作，注重機關幹部思想、組織、作風、黨風廉政等各方面建設，切實提高全體幹部隊伍的綜合素質，增強科學發展本領。認真做好今年承辦的人大建議和政協提案的辦理，目前已全部完成4件人大建議和2件政協提案的答復，面商率100％。四是做好政府信息公開工作。及時准確公開29條政府信息，其中文件17條，其他信息12條。未收到來自公眾的舉報、投訴、行政復議和行政訴訟件，並規范編制目錄備案，對擬公開信息進行嚴格的保密審查，做到本年度無一涉密文件被公開。
3. 切實加強財務保障工作。積極謀劃建設資金籌措，完成了3億元的銀行貸融資工作，其中以貸還貸2.3億，新增貸款8000萬元，落實市財政返回土地出讓金8000萬元。此外，還編制2010年工程用款計劃和總體預算，做好審計決定書有關存在問題的整改，完成固定資產賬務和工程履約保函的清理等工作。
4.嚴格落實黨風廉政建設。一是嚴格落實黨風廉政建設責任制，完善懲治和預防腐敗體系，出台了《生態園管委會2010年黨風廉政建設組織領導和責任分工》，將黨風廉政責任進行了全面分解細化，通過「三書兩報告」制度，形成「一崗雙責」的工作機制。二是加強黨風廉政教育，全面推進廉政文化建設，組織開展了「第五個黨風廉政教育月」活動，通過召開反腐倡廉教育大會、觀看廉政教育宣傳片、聽取服刑人員「現身說法」、組織廉政勤政討論會等活動，引導廣大幹部職工加強思想道德修養，築牢拒腐防變的思想道德防線，取得了很好的警示教育效果。三是啟動「排查崗位風險、健全防控機制」活動，結合實際，制定了具體的實施方案和工作安排，採取可行的舉措，明確責任分工，一級抓一級，層層抓落實，確保任務得到落實，取得實效。
二、存在的問題與困難
2010年上半年我委生態保護建設工作雖然取得了一定的成績，但也存在的一些不足。
一是生態保護管理難度較大，生態保護、修復工作還需加大力度。據調查，三垟街道範圍內共有60多萬平方米的違章建築，濕地內有工業企業、家庭小作坊700多家，網箱養殖500多家，嚴重影響三垟濕地環境質量。大羅山違章建築、違法建墳現象也層出不窮，這些問題都要引起我們的高度重視。
二是個別工程進度相對緩慢，工程管理有待強化，征地拆遷工作還要加快推進。一些前期項目和在建項目，盡管有客觀原因，但施工組織不力，現場管理不力，政策處理不力。根據規劃，三垟濕地內4個保留村要進行舊村整治，但還在規劃階段；5個村要外遷，但工作還剛剛啟動一個張嚴馮村的整體搬遷，剩餘三個村的外遷安置用地尚未落實；今年要完成4.5億元的工程投資額，但目前只完成全年任務的45％；征地、拆遷安置工作要抓緊研究，休閑旅遊項目開發要早做策劃。一些工程要抓緊竣工，盡快出形象。
三是一些事關生態園全局和長遠發展的重點工作未得到實質性突破。管理體制機制，雖然生態園財政分局已經市政府批復，但還未掛牌運作，與甌海區的關系目前還比較協調，但整體體制還未突破；大羅山開發利用工作更是困難重重，如何加快推進，還需進一步研究明確。
四是幹部隊伍建設的力度還有待加強。一些辦局、街道的幹部甚至是領導幹部主體意識不強，貫徹執行不力，一些幹部作風不實、辦事效率不高問題仍存在，良好工作氛圍還不濃厚。我們每個幹部都要靜下心來、撲下身子，深入一線，把目標定在每一個環節，把任務分解到每一個人頭，把措施落實到每一個步驟，堅決杜絕「上熱下冷、上急下怠、中層梗阻、力度遞減」的現象，要敢啃難的、敢碰硬的、敢抓亂的，真正把各項工作落到實處。
三、下半年工作計劃
剛於6月底結束的省委十二屆七次全會，提出要堅持生態省建設方略，不斷優化生態環境，努力把我省建設成為全國生態文明示範區。即將召開的市委全會，也將對溫州推進生態文明建設做出專門部署。我們全體幹部職工一定要堅定信心，克服困難，進一步加大工作力度，加快推進生態園保護建設。2010年下半年，我委的主要工作思路是，按照市委、市政府各項方針部署，圍繞年度工作目標任務，以科學發展觀為統領，堅定不移地實施「六大行動計劃」，努力把溫州生態園早日建設成國家級城市濕地公園和生態功能示範區、低碳經濟休閑區、生態品質居住區。
（一）全力以赴狠抓環境整治
根據全市工作部署，深入開展溫瑞塘河綜合整治「攻堅200天，決戰811」活動，扎實推進「四大整治」。一要強化重點污染源的整治。全面取締畜禽業養殖，呂家岸村養殖點要在8月底完成整治，張嚴馮村養殖點要在10月底完成整治；開展網箱養殖專項整治，劃定禁養區、限養區，規范網箱養殖。加強對企業的巡查和監管，加快工業企業搬遷，仙岩工業園區地塊要有實質性的突破。加強市容環境整治，強化河道保潔管理，深化流動攤販和戶外廣告整治。二要加快市政管網系統建設。加快市政道路配套管網與城市主幹道的排污管網的連接，確保納管，進入全市排污管網，這項工作由建設管理局負責落實；完成黃嶼工業園區、園底村的污水管網建設工程2000米，這項工作由三垟街道負責落實；加快村莊生活污水處理化工程建設，其中沙河、丹東等保留村的生活污水接管，由總工室負責落實，搬遷村中的8個自然村生活污水臨時收集生態化處理工程要在8月完成招投標進場施工，年內完工，由資源保護局負責落實。三要完成年度拆違工作任務。強化聯合執法，完成市政府下達的全年10萬平方米的拆違任務數。加強日常巡查，一有苗頭就立即拆除，堅決遏制現行違章。注重拆後鞏固管理，堅決防止出現反復、反彈現象。四要加大生態修復力度。加強月季母本園的建設，在三垟濕地一期公園范圍外開展部分河道人工清淤修復工程。深化「以獎代補」政策，推廣河岸生態駁坎工程。加強河面巡查，對非法侵佔河道行為及時進行清障清理。
（二）千方百計加快工程建設
加大政策處理，倒排時間推進工程施工，確保完成年度4.5億元的投資額。一要加快施工進度。年底，要竣工一批項目，具體要完成西出入口、三垟大道、黃嶼大道、南仙堤、鐵道南路、鐵道北路等6個工程的竣工；推進一批工程建設，重點是抓好安置房工程，黃嶼西19＃地塊要完成1號、4－10號共8幢樓的結頂，2號、3號樓的6層以上結構；南仙B地塊部分樓完成10層以上結構；開工一批項目，年內要開工建設馬嶼垟農家樂、小水潭生態體驗基地、東5-1#地塊、東7#地塊安置房，北出入口、三郎橋安置房、中興大道要進場培方填土；加快一批項目前期工作，完成中興大道擴初批復，做好三郎橋片、黃嶼片安置房的前期工作。二要加快拆遷征地。加快拆遷協議臨轉正進度，做好拆遷掃尾工作，完成黃嶼大道裁決戶房屋拆除和宗祠拆遷，完成三垟大道加油站拆遷協議簽訂及房屋拆除，做好四個安置地塊的套型統計工作，啟動安置房摸墳前期工作。召開征地村工作會議，做好1000畝的土地徵用工作。三要加強工程管理。加強對施工場地的檢查督促，深入落實工程建設領域有關問題專項治理，開展安全生產大檢查，及時對安全隱患進行認真排查，注重施工進度、質量和安全，全面提升工程管理水平，確保工程安全施工，順利竣工。
（三）扎實推進舊村整治搬遷
一要深入推進張嚴馮村整體搬遷啟動工作。做好房屋評估、年限查證、拆遷補償款預算、政策制定等工作，要有實質性的突破。二要積極落實搬遷安置地塊。根據市領導召開的協調會議精神，積極與有關部門銜接協調，做好方案規劃控制，積極爭取落實新安置地塊。三要深化四個舊村整治規劃。完成園底村整治規劃批復，完成沙河村、丹東村、垟河村規劃初稿，並上報審批。推進濕地外黃嶼村、呂家岸村的舊村整治工作。
（四）積極謀劃大羅山保護開發
一要組織開展聯合執法大行動。充分發揮監督協調職能，落實大羅山保護目標責任考核機制，協調「兩區一市」組織開展一次聯合執法大行動，堅決打擊生態破壞行為。二要完成大羅山生態公墓規劃編制審批和大羅山地質遺跡調查以及評估初步方案。三要加快大羅山開發利用工作。做好環大羅山區塊和核心區塊開發規劃，組建投資開發建設公司，啟動項目的招商引資和政策處理。
（五）努力加快休閑旅遊開發
一要做好旅遊規劃。加快編制生態園旅遊規劃，在「十一」期間正式推出濕地旅遊短線，「元旦」期間推出濕地旅遊長線，並做好「水上、島上、晚上」文章。二要加強五福源景區管理。加強五福源景區的衛生、安全和物業規范化管理，加強手劃船管理，確保水上旅遊安全。三要提升區域整體形象。完成西出入口和南仙堤燈光亮化工程政府采購，進場施工。
（六）切實維護街道和諧穩定
一要推進社會事業和諧發展。深化農村合作醫療保險、政策性農村住房保險，完善社會最低生活保障制度，建立完善各種預警和應急機制。開展計劃生育專項治理突擊月活動，努力完成年度各項考核指標。二要強化安全生產管理。加大消防、安全生產隱患整治力度，開展聯合執法行動，提高C、D類隱患企業的轉化率，確保年內轄區不發生重大消防、安全生產事故。三要全力維護社會穩定。重視信訪維穩工作，加大轄區不穩定因素排查力度，及時掌握社會動態，確保年內不發生群體性事件。四要狠抓基層組織建設。建立街道便民服務中心，研究部署好村兩委換屆選舉工作，抓好農村基層組織建設。深入開展「千村整治、百村示範」工程創建和文明生態村建設。
（七）不斷加強自身能力建設
一要完善體制機制。積極爭取市委、市政府盡快理順委託管理體制，健全財政管理體制，進一步完善內設、派駐機構職責。落實好溫州生態園生態補償專項資金使用管理暫行辦法，制定專項資金的運作、申報、補償程序。制定《浙江省溫州生態園保護管理條例實施細則》，充分做好政策調研，爭取完成《條例實施細則》初稿。二要加快規劃編制。做好生態園總體規劃修編工作，爭取年底完成初稿。完善三郎橋片控規編制，啟動創建國家級城市濕地公園的方案計劃。三要謀劃資金籌措。加大力度進行融資，積極爭取土地出讓金的返回，落實銀行貸款，加強與國家開發銀行的溝通，爭取納入國開行授信融資范圍，保障工程項目建設順利推進。四要強化作風建設。全面落實黨風廉政建設責任制，繼續深入開展「轉作風優環境」專項活動，加強教育、監督、制度建設。組織開展「排查崗位風險、健全防控機制」活動，健全權力運行監督和制約機制。大力推進機關效能建設，強化長效規范管理，加大對制度執行和效能監察的力度，不定期地開展監察，確保長效規范管理。五要加強內部規范管理。完善內部管理制度，規范人事和崗位管理，強化履職、效率意識，嚴格獎懲機制。認真開展機關黨建和政府信息公開制度建設工作，健全信訪工作機制。加強幹部隊伍建設，提高整體隊伍的綜合素質，增強科學發展本領。在幹部隊伍中廣泛開展「雙爭一滿意」爭先創優活動，大力增強爭先創優意識，努力提升自身的綜合服務水平，打造幹事創業的團隊。
㈣ 公司融資年終總結該怎麼寫
數據可以說明一切，所以年終總結內容還是以數據對比為主吧。比如說每個季度的數據對比，今年跟上一年度的數據對比，今年的盈利率、壞賬率等等。這樣領導看起來比較直觀一些，會感覺很到位。
㈤ 銷售工作雖然取得了一定成績，但是還是存在很大困難
答復：在銷售過程中如何提高銷售員的技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售員肯勤奮、愛學習與實踐工作，樂於喜好自己，或經常推薦自己的營銷知識的一技之長，或樂於幫助他人，以成就自我的業績和夢想，以搭建合作開放平台，以成就明天的財富。
第二、作為銷售員工以細心和細致入微的對待本職工作，以責任心盡職盡責完成屬下工作，以事業心為中心論點，積極探索和實踐營銷技能的本質特點或特色，以注重銷售員的穩重大方的性格，和吃苦耐勞的堅定決心，和磨礪不變的堅定意志。
第三、作為銷售員以客戶為中心思想，做到『顧客就是上帝』為工作理念，以客戶謀求重要價值的體現，以客戶拉動產品的需求，以提升產品的品質效益，以傾力打造市場品牌的信譽度和公信力。
第四、在銷售過程中，以不斷提高銷售員的業務素質，以不斷培養和培育銷售員的業務技能，以不斷對銷售員進行業務知識培訓，讓銷售員工掌握業務知識的嫻熟程度。
第五、在銷售過程中，以銷售團隊的凝聚力和號召力為己任，以全心全意服務於顧客的滿意度和忠誠度，以全面接受顧客的評價與否，以全面接納顧客對於產品的訴求和意願，做到用心服務、顧客至上的優良信譽和口碑。
第六、作為銷售工作，一方面考慮產品的銷售渠道，一方面考慮產品的品質和質量要求，只有做到服務於顧客的百分之百滿意，讓顧客體驗或感受產品的價值和需求，更能夠讓顧客心理認知於產品的品牌和售後服務的承諾。
謝謝！
㈥ 工作雖沒有多少濃墨重彩 卻也 奮進
砥礪奮進「十一五」，濃墨重彩五年中
——對我市「十一五」規上工業中小企業發展情況的分析
「十一五」期間，市委、市政府大力實施城鄉統籌戰略，力推中小企業發展壯大，打造園區、築巢引鳳、多措並舉，廣招八方商賈，促進了我市中小企業的發展壯大和工業經濟強市富民的成效。回顧五年，濃墨重彩，可圈可點；直面現時，問題尤存，不可忽視；展望未來，前景美好，充滿希望。
一、驀然回首，可喜可贊
回首品味走過的「十一五」，是五年的創新，走出了中小企業自己的發展之路；是五年的奮進，為經濟社會發展奠定了新的起點；是五年的騰飛，領跑工業經濟趕超進位，全面進入高速跑道；是五年的精彩，讓世人悅目驚喜、可歌可贊。
（一）中小企業在奮進中擎起工業經濟發展的彩虹
「十一五」期間，中小企業走過的是艱辛的路、奮進的路；創造的是精彩的業績、輝煌的成就，擎起的是工業經濟發展時空中的彩虹。五年間，中小企業實現產銷兩旺，工業產值、銷售產值並肩突破兩千億元大關，同創歷史新高。一是規上中小企業工業總產值突破兩千億元大關。2006-2010年的五年間，規上中小企業工業總產值逐年躍上新台階，產
值分別實現263億元、452.2億元、848.1億元、1334.5億元和2214.8億元，比2005年分別增加99.7億元、288.9億元、684.8億元、1171.2億元和2051.5億元；分別增長61.1%、176.9%、419.4%、717.2%和1256.3%。年均增加410.3億元，年均增長68.5%。在規上中小企業工業總產值實現快速增長的同時，所佔全市規上整體工業總產值的比重連年提升，
2006-2010年規上中小企業工業產值分別佔全市規上整體工業總產值的比重為74.1%、82.3%、89.3%、93.0%和95.4%，比2005年分別提高8.6個百分點、16.8個百分點、23.8個百分點、27.5個百分點和29.9個百分點。二是規上中小企業工業銷售產值突破兩千億元大關。2006-2010年全市規上中小企業累計完成工業銷售產值分別為254.2億元、442.5億元、832.4億元、1310億元和2176.3億元，比2005年分別增加95.8億元、284.1億元、674億元、1151.6億元和2017.9億元；分別增長60.5%、179.4%、425.5%、727.0%和1273.7%。年均增加403.6億元，年均增長68.9%。規上中小企業工業銷售產值佔全市規上工業銷售產值的比重分別為73.7%、82.2%、89.3%、93.0%和95.7%，比2005年分別提高
8.6百分點、17.1百分點、24.2百分點、27.9百分點和30.6百分點。
「十一五」末期，累計完成規上工業總產值比「十五」末期增加2051.5億元，是「十五」末期的13.6倍；中小企
業實現產值佔全市規模以上工業總產值的比重由「十五」末期的65.5%增加到95.4%。累計完成規上工業銷售產值比「十五」末期增加2017.9億元，是「十五」末期的13.7倍；中小企業實現銷售產值佔全市規模以上工業銷售產值的比重由「十五」末期的65.1%增加到95.7%。我市規上中小企業的突飛猛進，助推了全市工業經濟強勁發展的態勢，強化了工業強市的作用，在工業經濟強勁發展的時空中擎起了五彩繽紛的彩虹。由此可見，我市規上工業領域基本是中小企業的天地。
(二)中小企業在負重中架起富民強市的橋梁
中小企業一路走來，甘苦同在、坎坦共存，乘風破浪，
負重前行。為社會就業、擴大稅源、增加財力、穩定社會、富民強市做出了巨大貢獻。
2010年，全市規模以上工業企業實現利稅總額173.1億元，其中規上中小企業實現利稅總額146億元，分別比2005年增加153.9億元和 137.8
億元，分別增長9倍和 17.8倍；中小企業實現利稅佔全市規上工業企業利稅總額的84.3%，是納稅的主體。
2006-2010年，中小企業從業人員分別為9.6萬人、10.67萬人、13.83萬人、18.29萬人和19.03萬人，比2005年分別增加1萬人、2.07萬人、5.23萬人、9.69萬人和10.43萬人；年均增加2.09萬人。2010年，中小企業從業人員佔全市規模以上工業企業從業人員總數的81%，比「十五」末期凈增加10.43萬人，增長2.2倍，是社會就業的主渠道。
（三）中小企業在逆勢中領跑全市工業經濟趕超進位
「十一五」期間，我市中小企業面對金融危機、市場萎靡、原材料價格上漲、勞動力成本上升等不利因素的沖擊，一路搏風斗雨，攻艱克難，經住了各種挑戰的考驗，並以兩位以上數字的增速領跑全市工業經濟趕超進位，飛躍前行。
2010年，我市中小企業累計完成工業增加值444.0億元，比2005年增加392.2億元，增長757.1%；對全市規上工業增加值拉動率為31.9%、貢獻率為95.3%。2006年-2010年的五年間，全市規上中小企業工業增加值分別佔全市規上工業增加值的68.5%、75.7%、82.8%、88.4%和90.1%，是全市
工業經濟發展的主導力量。由於中小企業的急劇擴張提速，插上了全市工業經濟騰飛的翅膀。「十五」末期，我市規模以上工業增加值累計完成僅87.5億元，位居全省第11位，倒數第3位，到「十一五」末期2010年，我市規模以上工業增加值猛增到492.7億元，躍居全省第6位，五年間前移5位，移到全省中上游水平。這是一次政府給力、企業發力令人欣喜的大飛躍。
（四）中小企業在創新中強筋壯骨提質增效
創新是企業可持續發展不可或缺的途徑。近年來，市委、市政府著重加強中小企業的發展，極積採取有力措施，扶持企業自主創新，提高了企業自主創新的能力，中小企業在創
新中提高了效益，集聚了財富。「十一五」時期的五年，我市規上中小企業累計實現主營業務收入分別為252.5億元、444.7億元、832.4億元、1309.2億元和2181.6億元，分別比2005年增長62.1%、185.4%、434.3%、740.3%和1300.3%。2010年比2005年增加主營業務收入2025.8億元，是2005年的14倍。
2010年，全市規上工業企業資產總額達到1060.3億元，比2005年增長289%;其中規上中小企業資產總額達到818.1，比2005年增長504.7%，佔全市規上工業企業資產總額的77.2%；與「十五」末期相比，資產總額增加682.8億元，是「十五」末期的6.1倍。
（五）中小企業在招商中發展壯大活力增強
招商引資是增強地方經濟發展活力的有效途徑。「十一五」期間，各級黨委、政府突出招商引資工作，大力築巢，極積引鳳，使我市規模以上中小企業得已前所未有的發展和壯大。我市規模以上中小企業戶數由2005年的720戶增至2010年的1727戶，五年間增加1007戶，年均增加201戶。
2010年，在規模以上工業中小企業中：中型企業36戶，小型企業1691戶，規上中小企業總戶數佔全市規模以上工業企業總戶數的99.9%。中小企業的發展壯大既增強了中小企業的活力，更詮釋了我市工業經濟快速發展與招商引資取得的巨大碩果。
二、成績可喜、問題堪憂
「十一五」期間，我市中小企業雖然取得了可喜的成績，但影響和制約中小工業企業發展的問題不可忽視，必須在充分分析中小企業發展戰略、生存環境的基礎上，找出破解發展瓶頸的發展之道，從而保證中小企業的可持續發展。綜觀「十一五」期間我市中小企業發展的狀況，主要存有以下問題：
（一）企業管理意識模糊，自身素質應進一步提高
當前，由於我市中小企業創業型、外來型企業較多，不少中小企業經營者長期以來重戰術、輕戰略，哪個賺錢干哪個，一味追求利潤最大化，對可持續性方面存在的問題缺乏清醒的認識。很多企業技術負責人和專業管理者沒有受過專業的培訓和正規的工商訓練，本著傳統的發展觀念管理企業，對經營理念、經營戰略等重大問題要麼忽視，要麼不懂，
缺乏戰略眼光，在市場殘酷的競爭中
「頭痛醫頭，腳痛醫腳」，缺乏戰略規劃。加上社會認識和待遇等問題，對吸引到具有高素質和發展新理念的人才造成了一定的困難，從而導致經營管理和發展方向的失誤較多。
（二）政府扶持力度還有待加大
多年來，市委、市政府已為我市中小企業發展制定了一系列優惠政策、幫扶計劃，這對我市中小企業的快速發展無疑起到了實質性的作用。但從放眼未來，而不滿足過去取得的成績出發，相關職能部門就應針對我市中小企業發展狀況和目前中小企業發展所面臨的普遍問題，加大對中小企業的扶持力度和政策上的寬松。同大型企業相比，中小企業在享受技改項目立項、財政扶持、稅收優惠、信用等級評定等政策上還處於劣勢，得不到重視，加重了企業負擔，而政府行政職能重審批而輕服務導致很多關於中小企業發展的政策常常因可操作性不強而落實不到位。
（三）生產技術水平低，競爭能力差，「三多三少」現象突出
一是中小企業規模小，產業層次偏低，競爭力不強。從整體上講，中小企業技術和管理水平不高，存在著粗加工產品多、深加工產品少；一般產品多、名優產品少，品牌意識淡薄；低附加值產品多、高附加值產品少的「三多三少」現象。二是大部分中小企業起步於家庭工業，脫胎於個體私營
經濟，再加上所在區域（村、鎮、縣市）范圍小，文化和技術支撐後續乏力，致使工廠規模小，企業組織離散度大，產品開發能力弱，產品技術含量低，企業技術進步遲緩，發展方式粗放。
（四）科技水平不高，創新能力不強。
中小企業對產品開發研製、技術創新重視不夠或資金有限，R&D投入不足。在全市規模以上中小工業企業中，有R&D活動的企業相當少，擁有發明專利的企業也為數不多，設立了科研部門的更是廖廖無己。目前科研投入不足，技術創新不夠是我市中小企業存在的問題，企業缺乏持續發展能力和競爭能力，這也就是為什麼一些中小工業企業往往都是「各領風騷三五年」的主要原因。一般來說產品都是有生命周期，一個企業由於一種新產品，一個新創意而熱鬧一時的事情時有發生，但若沒有新產品的持續推出，企業產品單一的弱點便會很快呈現出它的致命作用。
（五）融資難仍是制約中小企業發展的瓶頸
目前，銀行出於對降低信貸風險的考慮，相對於大型工業企業而言，對中小企業申請貸款的條件較為嚴格，一般都要求貸款企業提供連帶擔保或財產抵押，又由於抵押財產變現難等風險因素，銀行一般不接受財產抵押。信譽度較高的企業為了避免資產風險，大多不願意提供貸款擔保。再加上中小企業由於規模小、負債高、實力弱、信用等級偏低等原
因，很難找到穩定暢通的融資渠道，造成融資難，擔保難，中小企業通過市場直接融資更是難上加難，資金緊、融資難已成為制約中小企業發展的「瓶頸」。
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應屆畢業生其實你的工作經歷可以說什麼都不是
別指望靠這個吃飯了
心態出了問題
應屆生求職最最最關鍵是讓人知道你是肯干踏實肯學習的，你目前的經歷過多，會讓人覺得你缺乏規劃，缺乏學習心態，別沉迷在分析你的那點破工作經歷了
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