『壹』 很多人說江小白的口感不好，是真的嗎
江小白擊中了酒文化中除了白酒本身的另外一個關鍵點，那就是飲酒人的情懷或者說情感，也「捕獲」了年齡層相對比較高一點的「資深酒鬼」之外的另外一個消費群體，江小白用5年的時間就完成了從0到10億的年銷售額突破，可以說江小白的另闢蹊徑是成功的。
現在很多白酒宣傳一直不斷強調的就是我們的水、我們的糧食好、我們的工藝好、我們的歷史久等等品牌形象，但是不管什麼宣傳手段如果大家都一個路子，也就不新鮮了、作用也就很有限。而江小白則乾脆「反其道而行之」，不扯白酒「出身」、不注重不斷聲明工藝、原料，以「我有一瓶酒，有話對你說」之類簡單、直白的理念作為宣傳方針，它走出了一條幾乎在這個行業里沒人走過的路，那麼路上的收獲頗豐就很正常了。
其次江小白循著自己獨特的營銷手段，也「捕獲」了自己的目標客戶群。江小白的主要受眾並不是40歲左右以及再往上的「資深酒鬼」，而是相對很年輕的人群，其實對於很多年輕人來說，白酒都不好喝，不少年輕人有時候會喝白酒也不是因為酒本身。所以既然都「不好喝」那麼在選擇白酒的時候，江小白這種不以酒品本身口味、香型等因素為賣點，宣傳更側重情懷、故事的產品更受歡迎就不奇怪了。
江小白我喝過，還是我從來都滴酒不沾的老婆給我買的，理由就是覺得文案有趣。可能是因為我本身就不是很喜歡白酒，更不敢說很會喝，但是這個酒本身是真的不太好喝。所以看了其他一些評論、回答也能看得出來，有些有點年紀、酒齡的人不喝江小白主要是因為覺得難喝、瓶裝二兩就十幾塊性價比低之類的。
但是這些對於有些年輕人來講都不是問題。反正覺得白酒都不太好喝，喝啥都差不多，而且十幾塊的100毫升裝的價格對於年輕人的消費觀念來說很容易接受。酒文化是大眾文化，這些消費江小白的年輕人也是大眾的一個群體，江小白因為迅速走紅而飽受質疑，不知道多少人盯著，江小白的品質也是經過多方面的檢驗的，至少酒的質量沒有問題，江小白就是執行GB/T 26761-2011國家標準的小曲固態法白酒，也就是俗稱的糧食酒。
『貳』 「江小白」為什麼短短幾年成為家喻戶曉的白酒
在前幾年，無論是喝酒還是不喝酒的，都會被一個品牌洗腦過，這個牌子就是江小白。憑借自己獨特的營銷方式，江小白成為了家喻戶曉的白酒之一，進入了年輕人的餐桌上，在很多超市也能夠看到它的身影，有的地方還專門設立了江小白的專門貨架。
事實上，江小白定位青春酒，很好地打開了白酒的消費市場，也推動了年輕消費者對白酒的認知，
『叄』 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點
一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行
『肆』 江小白兌雪碧什麼梗
最好不要這樣，會喝壞身體的這款酒一般是小瓶裝清香型的白酒，味道還可以的，不過我個人偏向於金六福一壇好酒這種兼香型，味道醇厚，好喝還不上頭。
『伍』 一年銷售額超20億，火爆大江南北的「江小白」，為何突然消失了
大家都知道，在我國的中國酒文化歷史時間十分久遠。在進到網路時代後，絕大多數傳統式純糧酒企業並沒有非常好地依靠這公司股東風，完成企業的二次輝煌。殊不知，前兩年有一家企業卻出類拔萃打造出了一個現象級產品：江小白，它可謂是白酒業的一匹大潛力股。
應對這類狀況，江小白也採用了很多逃生對策，如對於不一樣的細分化情景發布不一樣的產品，包含發布「拾人飲」主推團隊拓展方式。除此之外，還協同別的知名品牌做跨界營銷，如聯合武漢周黑鴨發布黑和白消暑「爆品套餐內容」，盡管也激發了一些浪花，但大多數全是曇花一現。
2020年3月，江小白創辦人陶石泉在一次瀏覽中表露，企業上年的銷售總額在30億是的數量級。比照前兩年，能夠看得出企業的增速已變換了許多。低度酒已經變成各種酒企競相進入的新跑道，而低度酒現階段發展趨勢是一處集中地，仍未發生高質量、優知名品牌的產品。在那樣的狀況下，知名酒的進入也給江小白這類潛心低度酒的酒企產生了極大的工作壓力。
『陸』 江小白的商業模式需要關注的幾個方面
【1】 關注
關注，就是我們要企業要根據自己的品牌、產品目標，所需要推廣的人群以及在網路的分布，去搜集用戶感興趣的話題，可以是熱點事件和資訊，比如是當下的最熱門的時間或者是明星發生的時間，植入到自己企業的品牌和產品推廣中去，讓我們的推廣的內容瞬間脫穎而出，也成為現在最熱門的「熱點事件」。
2015年，「江小白」在長沙製作了一條情懷視頻，江小白版的《友情歲月》，當時調動全湖南的媒體來進行傳播，24小時突破了100萬+，徹底引爆了區域市場。大家被「江小白」的情懷文案年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁護者。這部分人喝酒，不是為了醉，而是為了自己情感的發泄，情緒的表達。它的每一句文案，都說出了年輕人的心聲，都表達了藏在心底最深的情感。就像「最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢里，和酒里。」
「江小白」的營銷方式 突破常規思維，走的是新型自媒體創新營銷，是基於互聯網技術，從用戶需求出發的，分析客戶的需求進行產品定位。所以這則視頻製作掀起了一陣熱潮，再加上這么走心的文案，更是推波助瀾，瞬間裂變式的被人所熟知，得到了廣泛的關注。
【2】 興趣
興趣，是興趣是人認識某種事物或從事某種活動的心理傾向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要動機。要想讓用戶購買我們的產品，一定要去培養他們的興趣，他們感興趣了，才有購買的慾望。
江小白的每一個文案都寫的很扎心，特別受目前80,90後的年輕人喜歡，句句文案滲透靈魂，所傳遞出的個人情緒、生活哲理能時不時戳中年輕人的心。想想這群80，90後的年輕人，從小衣食無憂沒有受過太大的挫折，當走進社會後難免遭遇各種心酸的事，抗壓抗挫能力不那麼強的他們就需要一個宣洩口，正好江小白的文案這是讓他們感同身受，產生共鳴，從而依依不捨，戀戀回憶，愛上了江小白的人文情懷。
【3】 互動
所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。
江小白也是抓住了互動營銷的關鍵點，緊跟熱點，打造易於傳播的話題，而80,90後的年輕人也是極具有個性和主張的一代，他們喜歡在社交網路上表達觀點和展現自我，江小白這么有情懷額話題，讓他們很願意積極互動，直接表達出自己的認同感。
【4】傳播
「傳播是企業正確地使用各種傳播媒介，及時地向公眾傳遞有關企業的各種信息，及時有效地收集企業公眾對企業的各種意見和了解他們的態度。信息傳播過程是一種信息分享過程，雙方都能在傳遞、交流、反饋等一系列過程中分享信息，在雙方的信息溝通的基礎上取得理解，達成共識。」這是網路給的定義。我的理解是：傳播就是一種分享、是一種口碑營銷。
『柒』 江小白憑什麼能成為白酒市場的攪局者呢
江小白這個品牌是由陶石泉在2012年創立的，是一個年輕而又充滿競爭力的品牌，在競爭非常激烈的傳統白酒市場里能分得一杯羹，足以證明江小白這個後起之秀是有它獨特的品牌魅力在的。
陶石泉最初的時候將江小白定位為“新青年群體的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個白酒主流消費群體，同時避開老酒的鋒芒，品牌創立之初便具備“叛逆”的特質，這與時下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”。
兜售情懷能讓一個品牌風靡一時，但卻不會讓一個品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠不如有一個行業爆點更加重要，因此，江小白要走的路還很長。
三句話總結：一是要在產品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應該有獨特的產品優勢，何必非要遵循傳統白酒的定義呢？二是要有一個恆久的行業爆點，類似於支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實現某種脫離生活的理想，增加用戶粘度。三是培養用戶的忠誠度，這個定位可以不必那麼高端，但一定要讓用戶形成某種場景下不喝江小白就難以抒發某種情感的認知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢想版，這裡面可以幫用戶實現某種夢想，無論是環球也好，為江小白代言也好，這都可以實現。
『捌』 請問，江小白、伏特加有什麼區別
味道確實差別不大，怎麼說呢，都是比較純，雜味少，不過這種酒純喝可能沒有加冰塊或者混飲來的接受度高，看個人吧，像戰斗民族喝伏特加就是噸噸噸噸直接喝的