❶ 如何推進快速發展融資租賃公司
一是精準定位，重點扶持小微企業。
目前我國小微企業普遍面臨融資難題，急於尋找拓展現實而有效的融資渠道，這也為未來金融租賃業務開辟廣闊的藍海市場。總體而言，金融租賃業務對客戶的要求相對較低，可以通過「融物」的手段達到為企業「融資」的目的，這對不能提供符合銀行貸款條件抵質押物的小微企業來說，是一項重大的利好。當前我國眾多小微企業嗷嗷待哺，農商行系金融租賃公司應把握機遇，重新認識這一藍海市場，將支持小微企業融資與支持大中企業技術改造並重，促進金融租賃業務的快速發展。
二是創新模式，實現租賃方式多樣化。
創新是租賃業的靈魂，是推動租賃業務不斷發展的主要動力。金融租賃相對於其他融資方式，主要優勢就在於其創新性和靈活性，可以根據承租企業不同需要制定不同的租賃方案。農商行開展金融租賃業務，要充分運用這一特點，積極進行服務和產品創新，促進租賃方式多樣化，除提供一般性的融資租賃和售後回租外，還可根據客戶需要探索開展保稅租賃、風險租賃、聯合租賃等新型租賃業務，著力提高金融租賃的寬度和深度，在自身競爭力不斷得到鞏固和加強的同時為我國金融租賃業注入新的活力。
三是精細運營，強化風險管控能力。
金融租賃業務具有一次投資金額大、租期長、投資回收期內不可預測因素多等特點，因此，完善的風險管理機制對租賃公司尤為重要。在租賃前期，做好承租人的信用評估工作，並與有關當事人配合進行全面的項目可行性分析，防範風險發生；在租賃中期，根據整體風險管理計劃制定針對特定承租人的具體方案，有區別、有針對性的進行風險監管；在租賃後期，做好資產回收工作，確保自身權益不受侵害。同時，探索建立出租人、承租人、供貨商等當事人的利益共同體，相互關心、相互制約，改變以往租賃公司獨自承擔租賃風險的被動局面。
四是以人為本，加快租賃人才培養。
金融租賃是知識密集型行業，需要一批既懂經濟、管理、法律、金融、外貿知識，又懂租賃物性能、結構、用途、操作等專業技術的綜合性高素質人才，專業人才是金融租賃核心競爭力所在。一方面，加大從國內外引進高層次租賃業人才的力度，推動業務創新與拓展；另一方面，應當通過聘請專家、與高校合作等多種方式加大對員工的培訓，提高從業人員的整體素質，提升自身金融租賃業務的服務水平。
❷ 融資租賃公司要如何設立融資租賃又是如何運作的客戶群在哪裡望專業人士解答
1、金融租賃公司歸銀監會，融資租賃公司歸商務部，現在部分省市級的金融辦也可以直接批核。
2、運作跟普通金融公司大同小異。無非是尋找客戶---收集資料———風控審核——起租放款——租後管理（催收——起訴——清算租賃資產）
3、客戶群分兩種：客戶導向的，直接尋找個體客戶，做行業細分或者區域細分；廠商導向的，依託供應商介紹，作為供應商服務商。前者收益相對較好，但風險也高，對承租人把控度強；後者收益較低，但通常會有供應商作保，風險相對較低，對承租人基本沒有掌控能力。
希望可以幫到你。
❸ 問下： 第三方融資租賃 客戶經理 找客戶的渠道都是什麼渠道 寫的詳細點 謝謝
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❹ 融資租賃公司「做什麼」，「怎麼做」和「做成什麼」
一、租賃公司「做什麼」。這是租賃公司的方向問題。需要採取自上而下的方法選取行業和租賃標的物。
1、首先，要分析社會發展趨勢。
從我國社會的發展趨勢來看，美麗中國、創新驅動、老齡化和大數據下的網路社會將對未來產生深刻影響並形成重大社會變化。
美麗中國意味資源節約和環境友好，也意味著城鄉一體，這其中蘊含重大的投資機會，而這種投資機會也是租賃的業務機會。環保設備、資源節約設備、食品安全設備、農村和農業發展裝備等有巨大的發展空間，交通工具的經營性租賃前景良好。
創新驅動意味著對資產的價值需要重新認識，隨著網路的發展，好的創意將不斷出現，而這些好創意的擁有者不一定能擁有實踐這些創意所需要的資產，但是他們可以通過租賃方式來使用需要的資產，從而實現自己的創意。於是，這些創意者公司成為輕資產公司，而租賃公司則成為重資產管理公司。這種分工使整個社會的創新和創業變得更加順暢和簡單，也給租賃公司帶來了大量的融資租賃和經營性租賃業務機會。
老齡化意味著勞動力的減少，自動化裝備將成為主流。無論工業、農業還是服務業，用自動化裝備來替代人工將成為未來方向，同時養老服務也會成為一個新的龐大產業。自動化裝備成為租賃的主要標的，服務老年產業的眾多設施也會成為租賃業務機會。
大數據下的網路社會意味兩個方面，第一，智能網路的投資是一個持續熱點，智能網路和裝備的大規模投資給了租賃介入的機會；第二，大數據的運用使信息變得更快更透明，也使租賃的經營方式發生改變，利用大數據可以有效的識別風險和變革傳統的業務渠道。
2、要分析市場需要是什麼。
總體而言，市場有三大需要。融資的需要；短期使用的需要；擴大市場銷售的需要。中小企業融資的需要：融資租賃通過為中小企業融資解決這個問題；短期使用的需要：很多不同的市場主體有臨時短期的需要，單獨購買會因為使用效率不高造成巨大浪費，經營性租賃便可發揮重要作用；擴大市場銷售的需要：在市場有效需求不足時租賃可以通過集中批量購買，緩解產能短期過剩，也可以通過融資租賃租賃挖掘潛在需求以擴大市場銷售。
3、要分析行業和客戶特點。
農業、工業、服務業各有自己的行業特點，比如回款、設備、季節性等都不同；不同客戶也有自身的情況，大客戶和小客戶不同，民營企業和國有企業不同，這些不同也需要租賃公司能適應這些特點和要求。
4、對租賃標的物資產處置風險進行分析。
租賃標的物處理的難易程度決定了租賃的風險處置思路；比較容易處理的租賃標的物如交通工具適合經營性租賃和融資性租賃；不容易處理的租賃標的物比較適合融資性租賃，無法處置的租賃標的物只能做融資性租賃。租賃標的物資產的價值變化決定了是採取經營性租賃還是融資租賃。貶值快速和技術更新比較快的租賃標的物標不適合做經營性租賃，而適合融資租賃；相反，具有升值潛力和技術替代不大的租賃標的物則更適合經營性租賃和融資性租賃。
5、對法律法規的分析。
法律法規在租賃標的物物權保證方面上是否完善是考慮租賃的一個重要因素。一般而言法律法規對產權確認完善的行業是更適合做租賃的，比如航空、船舶行業。由於稅收因素，不動產租賃比較難以開展，但是一旦稅收政策調整，這也將是一個很大的租賃市場。
6、要借鑒他人經驗。
美國是租賃的發源地和租賃的活躍地。觀察並分析美國的租賃行業也有助於判斷做什麼。美國國內農林牧漁租賃、居民服務租賃、批發零售租賃活躍，而國內這方面卻幾乎很少有租賃介入。同樣，國內其他租賃先行者已經開展的業務，也值得借鑒。但是僅僅模仿借鑒他人經驗，有可能步入同質化，也無法取得良好的市場地位。
7、要考慮自身能力。這是最關鍵的因素。「做什麼」取決於自身的能力。能力主要是「專業知識能力」和「融資能力」。專業知識能力決定了對行業、對市場、對租賃標的物的前景判斷和風險識別，決定了是開展經營性租賃還是融資租賃；「融資能力」』決定了是做大項目還是小項目，是低成本還是高成本，是大企業還是中小企業。
通過自上而下的分析，我們可以看到，除了法律明確禁止開展的行業和標的物，都可以利用經營性租賃或者融資性租賃開展業務。但是對於一個具體的公司，選擇什麼樣的行業和標的物開展租賃業務，則取決於「自身的專業知識」和「融資能力」。
因此，租賃什麼都可以做，但是選擇符合社會發展趨勢、有市場需求並且自己熟悉和有能力去做的領域才是明智之選！
二、確定了租賃公司「做什麼」之後，要考慮「怎麼做」。
租賃公司「怎麼做」是策略問題，需要由外到內來確定。
1、首先要分析租賃的功能。
由於租賃具有租賃物和金融融合的天然屬性，是實業和金融相結合的典型。從租賃本身而言，具備6項功能。第一是融資功能。利用租賃可以為企業解決資金需求；第二是促銷功能。租賃標的物的製造商可以利用租賃挖掘潛在需求；第三是平衡租賃物市場需求波動的功能。租賃公司可以通過批量購買或出售來平衡短期內的需求劇烈波動。第四是稅務優化的功能。租賃可以通過經營性租賃和融資性租賃的相互調整來優化企業的稅務負擔。第五是財務指標優化功能。利用經營性租賃和融資性租賃可以優化企業的資產負債結構、優化企業的凈資產收益率；第六是解決普遍管理制度下的特殊性例外問題。在市場經濟條件下，很多行業的企業差別很大，單個企業的需求也千差萬別。宏觀調控時有些一刀切的普遍性政策和管理對一些企業會造成不公平的影響和打擊，租賃可以彌補剛性政策和多元市場需求之間的矛盾，解決一些例外問題。
2、挖掘並滿足客戶需求，將租賃功能和客戶需求相結合是租賃的具體業務機會。
對於缺乏資金的企業，除了銀行貸款之外，可以利用直接租賃或回租賃來解決其長短期資金需求；對於裝備製造企業，在銷售過程中可以利用租賃進行促銷，將租賃作為銷售的一個輔助手段；當市場遇到低谷時，專業化的租賃公司在預測未來需求的基礎上可以提前下訂單，通過批量購買不僅解決生產企業的新訂單來源不足問題，而且還有助於租賃公司降低采購成本，而對於一些戰略性的公司比如中國的大飛機，在產品研製階段，也可以通過租賃公司的訂單來獲得初步的市場，一些飛機和船舶租賃公司在這方面已經有很好的嘗試；在稅務籌劃方面，對於一些剛開始毛利比較高但是隨後毛利不斷降低的行業，可以通過租賃期內租金的合理分配以及經營性租賃與融資性租賃的結合運用，使產品的生命周期中稅收相對均衡；在財務報表優化方面，對於資產負債率高的企業，可以利用經營性租賃來降低自己的資產，從而控制自己的資產負債率，同時提高凈資產收益率；對於短期融資比例較高，長短期融資結構不合理的企業，可以利用融資租賃把短期資金置換成長期資金，從而改善企業的財務結構，使企業現金流更穩健，目前，很多包括上市公司在內的優質企業正積極地進行這種結構調整。還有一些企業，盡管企業本身很好，但是由於宏觀金融政策一刀切，這些企業在融資方面受到了很大限制，租賃可以在這方面提供力所能及的支持，而另有一些企業，由於體制機制的原因，對固定資產投資和設備購買有非常大的限制或者繁瑣的審批流程，這些限制往往會影響企業對這些設備的使用效率，而此時，融資租賃和經營性租賃便可以大顯身手，使企業不會因為這些限制而失去市場機會。
租賃公司的持續穩健經營需要有優秀的風險管理能力。無論是經營性租賃還是融資性租賃，對風險的識別和有效管理是重要工作。
3、租賃標的物處理的難易程度決定了風險管理的基本思路。
對於租賃標的物容易處理的業務，一般都有完善的法律登記制度，風險管理核心在於對標的物本身的控制。無論是經營性租賃還是融資性租賃，只要控制了標的物並能成功處理，租賃就沒有實質風險。比如汽車、船舶、航空器等。
對於標的需要費一番周折才可以處理，但是處理後能夠覆蓋風險的租賃業務，需要關注標的物本身、企業本身以及自身的標的物取回能力。醫療設備、非成套的工業設備、辦公設備由於缺乏完善的登記制度，一旦處於客戶掌控使用之後，取回會遇到各種障礙，需要花比較大的代價才可以取回，但是一旦取回也基本可以覆蓋業務風險。對這類業務，需要評估客戶本身的實力，需要評估標的物自身價值，需要評估自身的取回能力，並在三者之間取得平衡。
對於標的物無法取回或者取回後無法覆蓋風險的業務，需要關注的只有客戶本身。對於成套設備、一些管線設施，必須對客戶有足夠的風險判斷或者附加保證，以控制項目風險。
在滿足客戶需要的時候，無論經營性租賃還是融資性租賃，在保持自身合理收益的情況下，盡可能降低客戶的成本是競爭所在，是租賃市場化的必然趨勢，也是獲取優質客戶，風險收益對等，降低風險的必然要求。這需要租賃公司有良好的融資能力和強大的成本管理能力。
4、充分利用各種金融工具，銀行貸款，租賃公司發債、發信託計劃、出售資產，獲取穩定、長期、低成本的資金，是支撐租賃公司業務持續開展的關鍵。如今，一些金融租賃公司，發揮自身資金的優勢，紛紛介入大項目、優質企業租賃業務，顯示了資金成本的重要性。
5、發現並識別客戶需求是前提，不同企業的需求千差萬別，有些需求是企業主動提出，有些需求則要租賃公司主動引導，一些新的領域，甚至可以通過引導創造出新的行業模式，比如手機套餐消費的實質其實就是租賃模式。
隨著智能社會的逐步推廣，藉助智能網路獲取需求成為主流，租賃公司也需要順應這個潮流，利用甚至自建智能網路來快速獲取客戶需求；對客戶的風險識別也需要藉助智能網路，客戶信用信息分散在不同渠道，政府機構、司法機構、金融機構、客戶供應商、企業員工、媒體輿論等；通過智能網路，可以從中獲取有價值的信用信息。
而這可能不是一家租賃公司能夠完成的，需要藉助大數據。租賃公司需要和大數據運營公司合作，從中提取自己需要的信息，形成自己在智能社會下的運營模式。
通過由外到內的策略，在滿足客戶需求和風險管理的基礎上，解決了「怎麼做」的問題。但是隨著租賃市場化，競爭將趨向同質化，這就需要租賃公司更深入地思考自己的未來，租賃最終要「做成什麼」。
三、「做成什麼」是租賃公司的發展戰略，需要租賃公司自下而上逐步形成自己的核心競爭能力。
租賃公司的戰略是在壓力和使命的基礎上展開的，專業化是必由之路，品牌是通行證，租賃綜合運營商是租賃實業和金融相結合的天然結晶。
租賃公司在經營過程中面臨兩大壓力，收益要求與風險管理的壓力，市場競爭的壓力。隨著業務的開展，來自於投資人的收益要求需要租賃公司做大規模提高盈利能力，而規模的擴大也意味著風險管理難度的增加；市場化趨勢下競爭會不斷加劇，競爭不僅會降低收益擴大風險而且會使同質化競爭更加明顯，這些壓力會迫使租賃公司進行創新，構建自己與眾不同的戰略，來獲取超額收益。
不同的租賃投資人對租賃有不同的要求，有些租賃公司承擔了相當的使命。設備製造商投資的公司可能承擔了業務轉型的使命，國家投資的租賃公司可能承擔了重大裝備推廣的使命，第三方獨立的租賃公司可能承擔了解決中小企業融資難的使命。這些使命則直接形成了租賃公司戰略要求。
投資人使命下的租賃公司由於擔負著單獨的任務，自然而然走向投資人要求下的專業化道路。
競爭環境下租賃公司的收益與風險壓力，更需要租賃公司走專業化的道路，專業化有助於風險識別和處理，有助於提高收益。比如專業開展飛機租賃、船舶租賃、印刷設備租賃、教育設備租賃、機床裝備租賃、汽車租賃等等，在一個細分行業踏實做下去，會成為這個細分行業的領導者和壟斷者。
租賃的專業化，必然會在專業化領域形成品牌，而品牌的形成則為進一步擴張提供了基礎。一些大的租賃公司，藉助品牌，形成連鎖經營。品牌的擁有者從租賃本身的重資產公司轉變為品牌輸出和管理的輕資產公司。
隨著品牌的形成，租賃的金融屬性和實業屬性相結合的特點將進一步體現，租賃向金融和實業兩端發展。利用品牌的影響力，在專業領域連鎖發展，獲得銷售市場和融資租賃市場；利用充足的金融資本，收購設備製造廠家，從而形成市場網路，租賃服務，裝備廠家支持的租賃綜合運營商。
在專業領域發展為租賃綜合運營商的租賃公司，通過連鎖發展佔領市場，通過裝備獲得租賃標的源頭並且具備了租賃標的物的再製造能力，租賃將市場需求和供應結合在一起，不僅有效控制了風險，而且獲得了市場、租賃、製造三方收益，解決了經營過程中面臨的壓力，並實現了投資人的使命要求。
通過自下而上的戰略路徑，租賃公司持續穩健發展，最終成為「租賃綜合運營商」，為解決中小企業融資難做貢獻，為中國企業走出去做貢獻，為中國經濟轉型做貢獻，為美麗中國建設做貢獻，真正成為一個經濟新高地！
❺ 融資租賃主要做什麼的！盈利方式是怎樣的
融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，並租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬於出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。租期屆滿，租金支付完畢並且承租人根據融資租賃合同的規定履行完全部義務後，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協議補充；不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權歸出租人所有。
盈利方式包括以下幾種：
(1)債權收益
1.融資租賃公司,開展全額償付的融資租賃業務,獲取利差和租息收益理所當然是金融租賃公司的最主要的盈利模式。利差收益視風險的高低,一般在1-5%。
2.採用融資租賃的方式配置信貸資金,對中小企業銀行可以通過提高利率或租賃費率控制風險,對優質客戶也可不必降低利率。因為租賃的會計和稅務處理與貸款不同,客戶的實際融資費用並不會比貸款高或高的不多。
(2)余值收益
1.提高租賃物的余值處置收益,不僅是融資租賃風險控制的重要措施,同時也是融資租賃公司(特別廠商所屬的專業融資租賃公司)重要的盈利模式之一。
2.廠商所屬的專業融資租賃公司對設備具有維修、再製造的專業能力和廣泛的客戶群體,可以提供全方位的融資租賃服務,特別是客戶歡迎的經營租賃業務。租賃物的余值處置對專業融資租賃公司來說,不應該是風險,而是新的利潤再生點,租賃物經過維修、再製造後通過租賃公司再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。這正是廠商融資租賃公司的核心競爭力所在。
3.根據融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設備回收後再租賃、再銷售的實際收益扣除應收未收的租金、維修等相關費用之後,余值的收益一般在5-25%左右,有些大型通用設備如飛機、輪船等收益會更高一些
(3)服務收益
1.租賃手續費。租賃服務手續費時所有融資租賃公司都有的一項合同管理服務收費。但根據合同金額的大小、難易程度、項目初期的投入的多少、風險的高低以及不同公司運作模式的差異,手續費收取的標准也不相同,一般在0.5-3%。
2.財務咨詢費。融資租賃公司在一些大型項目或設備融資中,會為客戶提供全面的融資解決方案,會按融資金額收取一定比例的財務咨詢費或項目成功費。視項目金額大小,收取比例、收取方法會有不同,一般在0.25-5%左右財務咨詢費可以成為專業投資機構設立的獨立機構的融資租賃公司在開展租賃資產證券化、融資租賃與信託、債券與融資租賃組合、接力服務中重要的盈利手段之一,也可以成為金融機構類的融資租賃公司的重要中間業務。
3.貿易傭金。融資租賃公司作為設備的購買和投資方,促進了設備的流通,使生產廠家和供應商擴大了市場規模,實現了銷售款的直接迴流。收取銷售的傭金或規模采購的折扣或是保險、運輸的傭金是極為正常的盈利手段。
(四)運營收益
1.資金籌措和運作.財務杠桿——融資租賃公司營運資金的來源可以使多渠道的,自有資金在運作時,可以獲取一個高於同期貸款利率的收益,如果一個項目運用部分自有資金,再向銀行借款一部分,租賃公司有了一個財務杠桿效應,不僅自有資金可以獲取略高於同期貸款的租息收益,借款部分也可以獲取一個息差收益資金統籌運用——融資租賃的租金費率一般都是相當於或高於同期貸款利率。
2.產品組合服務。融資租賃公司加強與其他金融機構合作,在資金籌措、加速資產周轉、分散經營風險和盈利模式四個方面開發不同的產品組合和產品接力,同樣可以獲得很好的收益。
❻ 融資租賃公司如何做好市場選擇
市場選擇的目的
市場選擇，即選擇某個領域作為目標市場。融資租賃公司需要做好市場選擇，方能強化公司在市場中的競爭力。有利於資源聚焦、專業能力形成及核心競爭力的塑造。每個公司資源稟賦不同，並且是有限的，將資源投入到特定的、具備相對優勢的領域和目標市場，才有可能在該市場形成專業能力（包括市場開拓能力、風控能力、資產管理能力等），搶占市場份額，積累客戶群，反過來這些成為公司的優勢資源，進一步強化公司在該市場的競爭力。
其次，有利於提升運營效率。確定目標市場、聚焦特定客戶群，有利於公司提煉業務操作流程與標准，並形成、完善業務運營體系，擺脫項目制的業務操作模式（業務以單個項目評審制的操作模式，無法形成系統的業務體系），提升運營效率。
再次，有利於公司品牌的形成。聚焦目標市場，逐步提高對目標客戶群的覆蓋率，積累公司在目標市場的地位與知名度，進而形成公司市場品牌。
最後，市場選擇的優化有利於租賃公司融資。長期聚焦目標市場，逐步提高對行業的認知，有利於形成貼合市場與客戶特性的風控體系，確保公司資產質量、防範風險，有利於租賃公司對外融資的開展，特別是非標融資方式的開展。
市場選擇的方式
1、行業選擇原則
（1）市場容量大。市場容量大是首位重要的。只有大容量的市場才能為租賃公司提供廣闊的空間進行業務規模化投放，才具備足夠的市場深度以做產品和服務的深化，最終提升租賃公司盈利能力和市場競爭力。
舉例而言，目前市場容量大的行業有醫療。2016年醫院收入總規模達2.65萬億，考慮制葯、醫療器械、醫葯流通等環節，整個醫療行業的市場規模更大。同時醫療行業具備良好的市場深度，可供開發除設備融資租賃以外的多種產品與服務，比如物資集中采購、貿易融資、應收賬款保理等。目前國內融資租賃公司大多進入的是醫院這個終端消費環節的設備租賃，未來待開發的市場空間還很大。
同樣市場容量大的還有物流業。2016年我國社會總物流商品金額超過230萬億元，其中物流費用總額突破11萬億元。物流業所轄細分行業有運輸業、倉儲業、裝卸業、包裝業、加工配送業、物流信息業。當今互聯網時代下的物流業正運用互聯網技術進行行業變革，過去7年是物流業股權投資的黃金時期，未來物流行業的債權投資勢必將迎來發展的戰略機遇。作為鏈接企業與客戶的最直接橋梁——物流業越來越受到企業和金融機構的重視。此外，市場容量大的行業還有很多，比如工業裝備製造業、食品製造業等。
（2）行業存續性長。只有存續性長的行業才能為租賃公司提供可長遠布局、精耕細作的市場土壤。一般關乎國民經濟、民生的基礎性行業都是百年永存的行業，比如關乎民生的衣食住行，關乎工業基礎的工業裝備，這樣的行業不僅百年永存，一般市場容量也比較大。
2、行業選擇的其他考慮因素
市場容量與存續性只是選擇行業的兩個首要因素，到業務開展的執行層面，行業的選擇還需要綜合考慮其他因素。
首先是公司資源稟賦。在滿足行業選擇的原則基礎上，優先選擇公司具備相關資源稟賦的行業。該資源稟賦可以是股東的產業背景、團隊行業經驗/客戶資源（在先有團隊後定市場的情況下）、資金優勢等。選擇公司具備相關資源稟賦的行業作為目標市場，有利於業務順利開展或形成相對優勢。在此有個值得借鑒的市場經驗是，對於規模不大的初創公司而言，如果核心團隊是來自多個領域，則最好綜合公司其他資源與行業選擇的原則，選擇一個領域作為公司業務發展的主戰場，而非將有限的資金資源分散在各個行業，特別是這些領域無一定的關聯性，在對外融資時，資金機構將無所適從，無法清晰體現租賃公司的整體經營邏輯與戰略思路。
其次是市場飽和度或市場競爭程度。即使是一個市場容量大的行業，如果市場已飽和或者競爭激烈異常，則需要考慮進入該市場的戰略價值。比如醫療行業中的公立醫院設備租賃細分領域，即使市場容量不小，但在眾多租賃公司扎堆介入、行業領先公司具備先發優勢的現狀下，對於初創租賃公司或後進入者而言，未必是個好的機會。是否應該選擇別的行業或細分領域，則值得同業租賃公司思考。
再者是行業系統性風險。系統性風險主要表現為行業周期性風險，特別是強周期性行業。租賃公司需要評估對行業系統性風險的承受能力，最典型的當屬航運，在經歷了過去四五年的下行周期，一般的租賃公司無法承受這輪行業下行帶來的系統性風險的沖擊，業務基本處於停滯狀態。強周期性行業不是不可介入，只是需要公司具備很強的周期判斷能力，否則踏錯節奏將導致公司資產面臨嚴重損失。
3、選擇業務切入點
選定了行業大方向，在業務落地階段還需要找到合適的切入點。市場容量大的行業往往包含多個細分行業，每個細分行業特性、市場風險等均不同，孕育的市場機會亦不同，租賃公司需要找到一個合適的細分行業作為業務開展的口子，一段時間後再根據業務開展的實際情況調整、優化業務布局。作為切入點的細分行業可進行多次細化，切分的越細對業務的開展越有利，目標越清晰。例如，醫療行業分為生產環節的醫葯和醫療器械、流通環節的醫葯運輸、交易環節的醫葯/醫療器械經銷、終端消費的醫療機構。醫葯可進一步細分為生物制葯、化學合成葯、中葯，中葯又細分為原料葯材、中成葯。可想而知，大醫療行業可細分為眾多細分領域，供各金融機構進行業務開展。
符合以下四個要求的細分領域適合作為業務切入點：市場容量和細分行業的特殊性（即行業進入具備一定的壁壘,且具發展前景）；需求的穩定性（市場對行業的需求彈性較小）；償付的可靠性（承租人經營性現金流較穩定）；設備的保障性（承租人必須的經營性資產，保值性、通用性、變現性較強，當然該因素在進行非租賃業務時為非必要因素）。
4、目標客戶准入條件設置
在實際業務開展時，還需要針對不同細分市場設定目標客戶的准入門檻，一般涉及客戶經營規模、經營年限、實際控制人/核心團隊的從業年限、負面信用清單等要素。准入門檻設置的高低主要取決於租賃公司對風險的容忍度、內部資金成本兩個因素。一方面，公司對風險容忍度越低，越傾向於設定較高的准入門檻，反之，准入門檻設置較低；另一方面，租賃公司資金成本越低，越有可能承做高端大型客戶，能快速擴大業務投放規模，反之准入門檻可能需要下沉，否則業務投放收益無法承受較高的資金成本。
5、配套產品設計
選定業務切入點後，需針對細分行業的市場需求設計產品。比如針對葯品經銷企業，由於客戶的設備等資產較少，同時對周轉資金需求比較大，資金需求多為短期。針對該細分市場，比較適合應收賬款保理等產品進行需求的匹配而不是融資租賃。由於葯品消費的終端消費主要是醫院和葯店，非常集中。故對葯品經銷企業開展保理業務，可考慮以醫葯和葯店作為核心企業設計保理產品的業務開發模式與風險管控點。目前市場有部分公司以三、四線城市的三甲、二甲醫院為核心企業，開展葯品銷售的保理業務。風險管控以最為核心企業的醫院進行貨款的確認。當然，開展該業務，租賃公司需要考慮到產品設計中各方的利益平衡、對核心醫院的營銷能力以及賬款的回款方式的確定。
以行業選擇市場的利弊
利：一方面，以行業選定市場的租賃公司，往往採取行業專業化運營模式，深入行業精耕細作，易於形成專業經營能力與完善的業務運營體系。另一方面，從產業鏈視角出發，業務具備延展性。由於目標客戶群同屬於一個行業，客戶之間形成上下游或同業關系，為租賃公司開展集約采購、貿易融資、應收款保理等其他復合業務提供基礎，可為租賃公司提高盈利能力。
弊：比如，資產的行業集中度較高，易於受行業系統性風險不利影響。目前業內租賃公司主要採取布局多個行業，降低資產的行業集中度，或選擇弱周期性行業/非周期性行業，來對沖行業系統性風險。此外，單個行業市場飽和速度相對快，容易造成激烈競爭，特別是具備明顯戰略價值的行業，如醫療設備融資租賃、乘用車融資租賃短期內引來眾多租賃公司扎堆進入，市場競爭進入白熱化，其中不具競爭優勢的租賃公司被迫降低客戶門檻，變相放大了經營風險。
最終，融資租賃公司對於市場的選擇是個需要綜合考慮多個因素、進行各項利弊權衡的過程，顧此失彼容易造成公司經營出現狀況，盲目跟風亦不可取。在行業進行轉型之際，要想獲得長遠發展，租賃公司需要在確定公司經營目標與戰略的前提下，審慎進行市場的選擇。
❼ 融資租賃業務具體是怎麼開展的
融資租賃是指在實質上轉移與一項資產所有權有關的全部風險和報酬的一種租賃。
融資租賃是指出租方融通資金為承租方提供所需設備，具有融資、融物雙重職能的交易，涉及出租方、承租方、供貨人三方當事人，包括融資租賃、供貨合同等兩個或兩個以上合同。出租方根據承租方的要求和選擇，與供貨人訂立供貨合同支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買的設備租給承租方使用，租期大部分相當於設備壽命期。租賃期間內，承租方按合同規定分期向出租方交付租金。租賃設備的所有權屬於出租方，承租方在租期內享有設備的使用權。租賃期滿，設備可由承租方留購，續租或退回出租方。
在工程機械行業中，融資租賃業務也是在近幾年被引入中國，是由出租人根據承租人對供貨人和租賃標的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標的物，然後租給承租人使用的一種銷售方式。
融資租賃業務的開展：
融資租賃的業務有很多，因為它可以和任何一個行業或者任何一個企業發生親密的聯系和合作。小到工廠機械購買，大到大型生產設備的購買都包含在內。現在活躍在市場的融資租賃公司一般以租借大型生產設備為主要經營業務,而隨著市場體制的改革融資租賃公司有望擴大其經營業務范圍，加大縱深。