融資融券營銷話術
開戶篇
話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、說明電話來意 情況一：以專項營銷活動作為切入點 融資融券作為一種新的金融投資工具，自推廣以來，逐漸被廣大股民所熟悉，為了更好地幫助大家了解這一新業務，我們公司將於X月X日舉辦融資融券VIP客戶專題交流活動。因為您是我們符合融資融券標準的貴賓客戶（50萬資產以上，開戶18個月以上），所以在此，我們也是為您做個簡短的活動信息提示，您看您現在方便接聽嗎？ 情況二：以轉融通及標的證券擴大范圍為切入點（為客戶提供多元化的投資服務工具） 是這樣的，中國證券金融公司已經成立了，我們感覺轉融通很快就要推出來了，每次新的業務推出來，都會帶來新的機會，比如權證啊、創業板等，剛推出來時機會都不錯（簡短為客戶介紹一下轉融通、標的證券擴大的好處），我們感覺這次也會有不錯的機會，您可以先把融資融券賬戶開好，等轉融通推出（標的證券范圍擴大）後，就可以很快介入了，免得錯過了。 情況三：以其他業務作為切入點吸引客戶來現場面談 是這樣的，您前不久不是來電反映想開通網上交易許可權嗎？但是您除了周末平時又實在沒時間„„我這段時間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業部有個融資融券講座，我查了下您的融資融券等許可權也沒開通，您周末方便的時候可以順便過來了解一下融資融券，同時也可以把網上交易和融資融券許可權都一起開通。到時候我在營業部等您，再為您做詳細介紹。 情況四：從宣傳介紹新業務的角度直接入手（對於新符合標準的客戶更適宜） 是這樣的，我這里有個業務提示，是關於融資融券開通方面的。我們公司自從2010年推出融資融券業務以來，有許多客戶經常來電咨詢這一業務如何辦理。但是，因為融資融券是有標准要求的，並不是所有客戶都可以開通（目前的標準是50萬資產以上，開戶18個月以上），我們查了一下您已經符合這個條件，所以我們來電提示到您，如果您需要開通的話，可及時來我部辦理。（接下來可以為客戶介紹一下融資融券的相關特點、未來的發展趨勢及公司所提供的全方位服務。）
可能遇到的問題
1、融資融券業務有哪些特點，融資融券對我有什麼好處？ 融資融券首先具有投資杠桿的特點，它能夠放大您的交易，使得交易的盈虧放大，主要表現在於，對於融資業務，您在融資以後，不但能享受到您自有資金帶來的收入，同時也能享受到融入的資金帶來的收益，而您付出的成本僅僅是融資部分的利息，是可預知的，當然，如果操作不當，您可能要承擔這兩部分資金的虧損。 也許您會認為杠桿交易會使得您的風險放大，實際上，這只是一方面，您可以利用可以融資這一特點，靈活配置您的資金，當行情低迷的時候，您可以把部分資金做其他品種的投資，一旦行情啟動，您可以馬上通過融資來補充您的倉位，待投資其他品種的資金到位再歸還，一來可以使得您的資金使用更靈活，二來也不會錯過大的交易機會。 第二，融資融券具有做空交易的功能，由於融券交易提供了新的交易順序，與以往的交易不同，它允許您先賣出再買回，這就使得您可以先在高位賣出股票，再在低位買回股票獲利，這樣的好處在於，行情下跌的過程中，您也可以盈利，而且，融券交易的成本也是可控的，僅僅是融券的費用。通過融券交易，您還可以實現套期保值、套利等多種交易模式，融資融券的套保交易比目前的股指期貨交易更精確，能夠直接到個股。 2、融資融券的資源是有限的，早開戶早受益 融資融券作為目前市場上合法的證券交易融資渠道，目前主要資金都來自於公司的自有資金，資金、額度都非常有限，公司對於客戶進入都非常嚴格，只有像您這樣優質的客戶才能獲得融資融券額度，過一段時間額度發放完了，就沒法申請了。融資融券申請是不需要任何費用的，一經申請，隨時使用，一旦行情啟動，不管是大幅向上還是大幅向下，都能隨時把普通賬戶內資產轉入到融資融券賬戶內進行融資融券交易。 3、融資融券風險大，不敢參入 融資融券本身並不能說風險的大小，只是融資融券放大了風險，風險本身的大小，還是與您投資的標的有關系，而融資融券本身投資的標的也有控制，對於那些波動特別大的小市值股票、ST股票等，是不能融資買入的，這樣也控制了您的部分風險。 4、融資融券息費水平太高 目前融資融券利率是在6個月貸款利率上上浮一定的比例，雖然說相對於普通的銀行貸款利率略高，但是，融資融券是屬於短期利息，您是可以隨借隨還的，不管是借1天、2天、10天、20天„„利率都是一樣的，這樣算起來，這個利率是很低的。 5、目前行情不好，等行情好了再開戶 融資融券交易可以做多，也可以做空，不管是上漲還是下跌的行情，都能賺錢，目前可以先趁著您有空閑時間、我們公司還有額度的情況下趕緊先開戶，因為開戶審批至少要一個星期，要等到大行情來了，再來開戶怕會錯過，而且開完戶不使用是沒有任何費用的，您不用擔心有其他費用的問題。 6、融券交易風險太大，先不開通融券交易 融券交易是一種新的交易模式，它改變了交易順序，可以先賣再買來實現盈利，而且如果您要是想做日內T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以帶來很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您覺得不熟悉的話，沒有關系，您可以先做少量的嘗試，每次融100股，這樣慢慢熟悉了，你就會發現融券交易也和平時交易一樣，只是方向是反的。 7、授信額度給得太少了 目前公司給的授信額度都是嚴格按照證監會的規定給的，您不用擔心授信額度的問題，授信額度是可以隨時調整的，最快只需要1天的時間，如果以後中國證監會放開了對額度的限制，您可以隨時來調整額度，比起開戶的過程，額度調整的時間要短得多。 8、沒有股指期貨杠桿高 融資融券雖然沒有股指期貨那樣高的杠桿比例，但是在交易的品種上，融資融券要豐富得多，股指期貨現在只能交易滬深300指數，不能對某一支個股進行多空交易，而融資融券不一樣，他可以精確到個股，投資標的比股指期貨的選擇面要大得多。 7、虧損太嚴重了，所有股票都被套牢，不想再冒風險 股票市場有跌就有漲，只要把握機會就能解套，趁現在市場在低位，何不把融資融券先開通，等到市場轉暖了，馬上就可以融資進行補倉，或者通過融資進行波段操作，攤低成本。 8、不看好後市，市場可能還要下跌 融資融券這個業務最大的好處可以雙向交易，市場下跌過程中也能通過借入股票賣出等低點買回還券來賺錢，,可以開通下試一試，或許對您的交易有幫助。
交易篇
話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、情景切入 情況一：從親情回訪的角度入手 是這樣的，自從開了融資融券之後，也不知道您這邊交易中有什麼問題，有什麼需要我們幫助的？（客戶說沒交易過）目前市場處於調整期，以往的做多思路很難取得理想的收益，那麼融資融券作為新產品，放大了市場的交易機會，在近期也吸引了很多投資者參與，當然，您看到機會的同時，我們也提示您千萬注意投資風險。 情況二：從專項服務的角度入手 為了更有效形象地幫助您理解融資融券這一新的投資工具，我們針對融資融券也有專業的郵件、簡訊服務，昨天我們已經把近期的融資融券市場回顧情況為您發送到郵箱里了，資料里也回顧了我們近期在融資融券服務中的一些實盤案例分享，不知道您是否收到？（客戶說沒時間看或剛看過了）像前期有個„„機會，或者近期也有幾次機會您可以留意一下，也可以及時關注我們的服務（可以舉幾個做多做空的成功案例給客戶，引起客戶興趣）。 情況三：從經驗分享的角度入手 是這樣的，當前市場低迷，越來越多的客戶開始更多地關注可以同時做多做空的融資融券，並且也多次來電向我們咨詢如何交易、如何轉變投資思路利用這一工具等方面的問題，為了更好的服務好咱們每一位融資融券客戶，幫助您盡快掌握這一投資方式，及時把握市場機會，我們將在X月X日舉辦融資融券投資者經驗與技巧交流會，屆時，您可以把您在投資中遇到的問題反饋給我們，我們也可以及時為您做好服務。 可能遇到的問題 1、融資標的證券太少，要買的股票沒有在標的證券內 雖然現在標的證券是少了點，但證券交易所很快就會放開標的證券，您可以先開通融資融券後，把股票先轉到信用賬戶內，信用賬戶也可以做普通交易，而且還具有融資的功能，一旦您要交易的品種在標的證券內，您就可以融資交易了。 2、融券的證券太少了，不好選擇 目前中國金融公司已經成立了，轉融通業務很快就要推出來，到時候融券的品種肯定會豐富起來，您可以先利用現有的幾只證券練練手，等轉融通推出後， 就能熟悉地進行融券交易了。 3.融資融券期限6個月太短了，我想做長期投資 融提交回答資融券每筆交易的期限雖然是6個月，但您只要在6個月到期的時候交易一次，一賣一買就可以把投資順延下去，只要您的保證金足夠就可以了，而且買賣可以在同一時間進行，波動很小的。 4、信用賬戶內手續費太高了，不願意用信用賬戶交易 這個問題營業部可以根據自己的實際情況進行把握，手續費的調整權利已下發營業部。 5、信用賬戶內很多股票都買不了，影響交易 目前公司已對信用賬戶內的充抵保證金證券范圍進行了調整，您在信用賬戶內進行普通交易可以買賣除ST股票和權證外的所有股票，使用起來非常方便，基本上能夠替代普通賬戶的大部分功能。 6、信用賬戶交易起來不方便，我沒時間上網交易 我們公司信用賬戶已經開通了手機交易、WEB交易等多種交易方式，基本上和普通交易的方式差不多，您不用擔心交易不方便的問題，而且信用交易的通道是獨立的，速度和我們VIP交易通道的速度一樣，比普通交易通道更快。 7、我的「一對多」產品、開放式基金不能轉到信用賬戶內做抵押，能融的錢太少了，沒興趣 您可以先把您的股票資產轉到信用賬戶內來做融資融券，這樣的話，您可以先熟悉熟悉，同時，您用普通賬戶買其他的產品，也能分散一下交易風險。 8、我的錢在普通賬戶內，轉到信用賬戶不太方便 我們目前信用賬戶大部分三方銀行都支持同時使用一張銀行卡關聯三方，您把資金從普通賬戶轉到信用賬戶很方便，只要通過交易客戶端就可以完成，不必去銀行轉賬。
❷ 融資融券的操作策略有什麼好的技巧
1.注意投資風險。
雖然融資融券賺錢的能力更強了，但是，隨著股票價格的波動頻繁，風險也是加大，作為風險投資，必須注意控制風險，用好這種投資交易方式。
2.不要過於貪心。
我們都知道融資融券的風險所在，所以，必須要注意心態，保持良好的狀態，雖然融資融券是有機會翻倍賺錢的，同樣也是翻倍賠錢的。
3.制定明確目的。
我們應該制定非常明確的目標，我們做融資融券的時候，一是要讓自己賺錢，二是讓自己控制風險，只有這兩種都做到，才算是成功的投資。
4.交易要有耐心。
融資融券這種以標的股票為籌碼的交易，通常情況下，前期漲幅緩慢，而且價格也是比較穩定，投資者可以拿出更多的時間分析行情，不要急躁。
5.把握時機節奏。
交易初期漲幅不大，但是一定要注意逢低吸納，不要追漲，否則，非但沒有獲取利潤，反倒有可能陷入套牢的困境。低位買入更可靠。
6.認真分析研判。
投資者應該始終能夠細心觀察行情，尋找合適的投資時機。如果操作失誤就立即止損，總之，必須認真對待每一個環節，高拋低吸才是真理。
——恩美路演
❸ 做融資融券有哪些技巧
通俗來講，融資是投資者向證券公司借錢，融券則是投資者向證券公司借券。前者可以起到杠桿的作用，後者則可以滿足投資者做空的需求。從投資操作技巧方面來說，我們可以把前者比作是借雞下蛋，後者則可以說是借蛋孵雞。
融資的投資技巧很簡單，它和普通的炒股一樣，如果你認為股票會漲，那麼就「融資買入」，等漲到一定幅度時，進行「賣券還款」，獲利了結。
不同的是，它會產生杠桿。比如說，投資者A有本金50萬元，他對自己的判斷很有信心，於是又融資25萬元。投資者A以每股10元的價格購買了100萬元的某股票，然後以每股12元的價格賣掉，這樣投資者賺了15萬元。即使考慮到要支付的利息，投資者A也獲得了雙份的利潤。如果沒有融資，他只能用自有資希財資，最終獲利是10萬元。
當然，如果判斷失誤，其損失也將是雙份。融資的基本投資要點是低買高賣。
不同的是，融券可以讓投資者做空，正好彌補融資的不足。
其投資技巧的基本思路是，當認為市場即將開始新一輪下跌時，首先「融券賣出」，等到跌出一定幅度時，進行「買券還券」，獲利了結。
舉例來說，就是投資者A在每股12元時融券1萬股並賣出，到手資金12萬元。等股價跌到10元時，再買入1萬股並把這些股票歸還給證券公司，此時買股只需10萬元，剩餘的2萬元便是投資者A賺的錢，當然所借股票對應市值產生的利息也是要付的。
❹ 融資融券如何變更追保電話
修改融資融券追保手機號變更方法有：
1、登錄手機易淘金，點擊「我」-「業務辦理」-「融資融券類」-「修改融資融券追保手機號」菜單進行操作；
2、登錄易淘金網站，點擊「廣發通中心」-「業務中心」-「業務辦理」-「融資融券類」-「修改融資融券追保手機號」菜單進行操作；
3、可撥打廣發證券客服熱線95575通過人工驗證身份進行辦理；
4、也可本人攜帶有效身份證明文件在交易時間到營業部現場辦理。
❺ 交易技巧之融資融券怎樣操作
融資融券交易通常被稱為證券信用交易，股票融資融券操作方法：①先開立信用證券和資金賬戶：想要參與融資融券交易的投資者，必須先通過有關試點券商的徵信調查，有重大違約記錄等，都不得參與融資融券業務。②融券賣出價不得低於成交價：比如，當天還沒有產生成交的，融券賣出申報價格不得低於前收盤價。③賣出證券資金須優先償還融資欠款：投資者融資買入證券後，可以通過直接還款或賣券還款的方式償還融入資金。
❻ 融資融券為什麼留家人電話
您好，是這樣的。融資融券交易屬於信用交易，它不僅會放大收益，還會放大虧損。根據交易所的要求，我們第一創業證券是需要您預留第二聯系人的電話及姓名的。
目的：（1）當您即將出現交易風險時，我們可以及時通知您，避免您出現不必要的損失。
（2）平會對您進行回訪，了解您的使用情況，以便為您提供更好的服務。
其實平時您的手機號碼如果正常開機使用，我們撥打第二聯系人電話的概率是很小的。除非遇到您賬戶發生特殊情況（比如，需要補充擔保品、負債到期提示等），而您的手機又無法聯繫到。
所以您大可不必對這個過於擔心。我們第一創業證券會充分保證您信息的安全的。
❼ 電話委託里可以進行融資融券操作么
您好，不可以，目前只能通過網上交易或者手機交易系統操作。
❽ 有融資融券的操作實例分享嗎
給你說說我的實例
去年底，我一個朋友介紹我開通了融資融券，起初我比較擔心，總覺得融資融券就是借錢炒股票的概念，心想，這年頭行情這么爛，我還去借錢炒股票，不是有病嗎！朋友和我說：「其實，融資融券也可以鎖定風險和收益。」「對有些票，早上買入開盤大漲，如果你不早早落袋為安，明天可能就會把收益連本帶利的吐回去。有了融資融券，在現在的T+1的市場中融資融券，相當於給了散戶可以做T+0的平台，那就相當於是給了我們散戶戰勝市場的工具。」
但是，由於有融資融券就是借錢買股票這樣的心態，我一直沒有操作過融資融券，今年4月26日，處於好奇，試了一把，沒想到取得了不錯的收益。
好了，還是具體說說我的「戰況」吧。一想到這次操作心裡就喜滋滋的。雖然沒有賺到太多的錢，但是，起碼我多了一種盈利模式，這是我最為看重的。
4.26日當天，開盤不久，我就以22.9元的價格買入10000股浙江醫葯，當股票價格節節攀升之後，到達23.7時，我覺得有沖高回落的風險了。那，何不試試朋友幫我介紹的融資融券呢？於是我就融券賣了10000股，按照朋友的話說就是「鎖定收益」。這樣我也就變相的實現了T+0交易。這樣我當天就鎖定了（23.7-22.9）*10000=8000元的收益。後來，果不其然，浙江醫葯（600216）沖高回落，當天收於23.4元。避免了後面趨勢對我收益的影響！這是我最最滿意的地方。
至於說有的朋友和我說，600216後來幾個交易日，沖高到了24.7。但是我一直認為，在股市裡只賺自己能看得懂的錢，後面的錢，我看不懂，所以我不賺，我也不眼紅。你怎麼知道4.27會漲會跌呀？對吧？做股票嘛，心態很重要！
扯遠了，那，交易成本貴嗎？我這樣的操作，當天雖然不能了結負債，要給證券公司一天的利息，萬分之2.5，融券是按照當天的收盤價23.4*10000*0.00025=58.5元。再加上來回的交易傭金千分之3再加上印花稅千分之一。交易的成本總共1002.5元。雖然確實和普通賬戶的買賣相比，傭金確實上去不少，但是我最看重的是我可以當天了結風險和收益，不用等第二天，避免了長期的風險。
好了，這就是我做融資融券的情況了，對了，大家如果還有什麼問題的話，還可以上sh.gtja.com的網站，上面有很詳細的專業資料，有什麼問題不懂，還可以咨詢在線的工作人員。剛開始我就是在那裡了解融資融券的。好了最後，祝大家龍年投資順利，好好利用好融資融券這個工具戰勝莊家和機構，再也不給他們抬轎子了！
❾ 交易技巧之融資融券怎樣操作
融資買入、融券賣出的申報數量應當為100股（份）或其整數倍。投資者在交易所從事融資融券交易，融資融券期限不得超過6個月。投資者賣出信用證券賬戶內證券所得價款，須先償還其融資欠款。融資融券暫不採用大宗交易方式。
融資買入：
例如：假設某投資者信用賬戶中有100元保證金可用余額，擬融資買入融資保證金比例為50%的證券B，則該投資者理論上可融資買入200元市值（100元保證金÷50%）的證券B。
融券賣出：
例如：某投資者信用賬戶中有100元保證金可用余額，擬融券賣出融券保證金比例為50%的證券C，則該投資者理論上可融券賣出200元市值（100元保證金÷50%）的證券C。
融資融券操作需要注意：
第一：市場風險
T+0交易技巧並不是無風險的套利策略，其作用就是降低融資融券的利息費用，鎖定投資收益，在投資中使用該技巧的時候，對於個股的選擇一定要是依賴於投資者的判斷和各種類型的選股方法，需要承擔相應的市場風險。
第二：倉位的控制
在使用T+0交易技巧對於融資融券的倉位選擇，投資者需要根據自身風險控制能力和投資能力量力而行;其次在操作中不能超過融資融券額度，特別是看漲股票的T+0流轉需要提前預留足夠的融券額度，防止這些交易技巧無法實施。