『壹』 企業融資實習日記
在美國天使投資市場將近25萬天使投資人，平均每人每年投資8萬美元，每年總的投資額將近200億，平均投資企業大概在3萬家，投資規模是機構投資者的三到五倍，投資項目數量是機構投資的20—50倍，天使投資在美國發展到非常發達的地步。
美國的天使是什麼樣的構成呢？美國的天使是成功的企業家或者是公司的主管，富有的文藝明星、體育明星、醫生、律師、會計師高收入人群。在美國天使投資平均年齡是47歲，前半生自己的第一職業階段把錢賺夠了，做第二職業，做天使。年收入平均在9萬美元，個人的資產75萬美元，每年平均的投入相當於自己一年的年收入或者是自己的資產10%多。
美國個人天使投資項目數量是機構投資的20—50倍，我在《實習天使初體驗（1）》里談到國內天使投資的主體應該是民間閑散資金，看來是有道理的。
現在的國內創業者一談起融資，眼睛總是盯著少數機構，這是不對的。大家應該把眼睛放寬到有投資願望的個人。
在國內，有點兒閑錢的個人多的是，他們只有有限的投資通道如股票、樓市，如果他們中有更多的人拿一些錢出來做天使，主觀上在風險可承受范圍內擴展了投資角度，客觀上則是支持了社會創新，創造了就業機會。這些潛在的投資者高度分散，要找到他們和調動他們的積極性，需要各自的機緣，這些機緣首先來自，大家把眼光從少數投資機構那裡收回來，放到身邊的親戚朋友，親戚朋友的朋友，親戚朋友的老闆。
專業投資者看項目，放棄的傾向性特別強，覺得大部分創業項目和團隊是不靠譜的，業績壓力又比較大，因此實際投資門檻比較高，百里挑一絕對不是誇張。但民間業余投資者可能各有口味和視點，業績壓力也小，投資的門檻將低得多，許多不完善的項目或團隊都可以獲得機會。
看起來不靠譜的項目和團隊，如果給他們機會去做，在戰斗中學會戰斗和發現戰斗，也許就能闖出一片天空。好多創業成功者，不都是如此么？所以不依賴於投資機構，而是有意識地挖掘個人天使，對於條件不是太好的創業者應該是更明智的選擇。從潛在容量來看，個人天使可以支持的項目比機構多得多。
二．合理的融資規模
創業者要向個人和中小企業主融資，有個要點非常重要，就是合理的融資規模。目前這個問題上，許多創業者非常混淆。要為自己確立合適的融資規模，創業者很有必要先搞清楚自己的融資對象。
跟工資一樣，同一個人在美國和在國內拿的工資相差很多，如果你拿的是滿袋子美元的vc的早期投資，同樣的股份，融資額度自然要高很多，前提是你拿得到。如果你的項目有一定的技術和團隊門檻、或者形成了市場的一定份額、或者項目正在投資追逐的方向上，資金上又能熬得住，那最好不要管人民幣，堅持熬個高價值。
如果你條件沒那麼好，例如技術和團隊沒那麼牛、份額沒那麼引人注目、項目已過了投資熱點或者投資熱點還沒轉到你這里，找了幾個vc反應不那麼積極，也許你就只能退而求其次，尋找人民幣的機構投資了，這樣的話你的融資預期，有必要大幅度縮水一下。如果你估計拿人民幣的機構投資也比較困難，需要通過個人天使投資，那投資預期就需要再大大縮水。
例如，同一個項目，相同的20%股份，美元vc可能投100萬美元的，人民幣機構投資可能只投150萬人民幣，如果是個人投資者，可能只投50萬。50萬對於非專業的個人投資者已經算是不小的了。
你覺得自己的項目值多少錢沒有意義，問題在於你能從誰那裡拿到錢。這跟上飯店差不多，同一個原料做的菜，在不同飯店裡價格不一樣。
還有一點值得注意，目前的投資風向是，不做出初期產品甚至獲得早期的市場反應證據，很難獲得融資或高價值的估值。如果產品未成型，只有一個想法和一個團隊，除非團隊和項目比較不錯，否則拿到投資機會很小，即使拿到，資金較小不說，分批投入的限制條件也會比較嚴格，實際是拿（預訂的）大股份換（立即拿到的）小錢。創業者如果對自己項目有信心，最好貸款、借款、多方湊錢，先埋頭干，初步成果出來後，再看融資對象而提出融資計劃。當然也有例外，如果投資人有經驗、資源價值，讓其早期摻一點股份未必沒有好處。
初步成果出來後，天使投資的主要價值是讓項目的價值呈現得更清楚，以期獲得下一輪投資或被並購。這個階段因為風險比較清晰，實際需要融資的額度，比產品還沒開發前的混沌狀態，預期可能會降低。你需要決定這筆錢把項目成績帶到什麼程度，沒有必要要過多的錢，因為你融這筆錢的原因很可能僅僅是不得不通過這個階段走到下一輪高價值融資，在那次融資中你才真正呈現出資本價值。
三．向個人和中小企業主融資，需要做的准備
創業者要調動個人和中小企業主投資者，有幾個要點：
1．儲備案例。創業者可尋找一些個人天使（最好是普通天使，而不是著名的專業天使）投資後獲利巨大的案例，細節忘記在心，經常到處佈道。
2．儲備規則。個人和中小企業主投資者未必知道天使投資怎麼操作，為免溝通困難，創業者可以通過朋友收集其他已融資項目的相關條款甚至參考文檔，通過比較規范的可參考標准，減少與天使投資人的溝通成本，使非專業投資人提升信任。例如：
常規的天使股份比例。這地方思想沖突最大，創業團隊股份千萬不要低於60%，否則二次融資非常不利（靠第一次天使的錢走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資）。要多利用常規和專業人士的意見，另外可以把成績和股份分階段來對待，動態調整股份，開始投資人佔大股份，隨著成績演進，逐步把股份改變；
分批次按業績投入的條款，這個是最容易讓投資者信任的條款。非專業投資人最容易乾的事情是撤退，不但要注意持續的溝通，而且資金投入批次上也要設計好里程碑，既讓投資者有信心，又不至於自己沒有緩沖餘地；
大筆支出需要投資人同意的條款。這個是投資協議的常規項目，大的投資10萬限制，小的投資3-5萬限制很正常；
引入新投資人需要原投資人同意的條款、創業團隊不能隨意走人的條款等。
多幫投資人考慮其利益保障，給自己以約束，對於建立投資者信心是有用的，但同時也要注意在業務方面減少投資人的干擾（尤其非專業投資人）。
3．尋找第三方公信力。例如行外人士想投資互聯網，不懂怎麼辦，只聽你的可能不太放心，那麼就介紹他認識業內的知名人士。潛在投資者如果在行內結識了他信服的專家，對於他在此領域的投資將有極大推動作用。
來自 大科學 團隊
『貳』 關於金融管理公司的實訓報告
投資咨詢公司的實習報告：
一．實習概況
一個月的實習說長不長，說短不短。xx投資咨詢管理公司是家主要投資於國際黃金現貨的投資公司。由於我們該專業課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什麼都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環境和企業文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算「啃」完了不薄的一疊英文資料。剛鬆了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的「摳」。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這於我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。
二．實習體會
一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的准備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，並且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：
（一）英語能力
在校只知道考四、**英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以後的英語學習，要主要著重於英語實際閱讀能力的提高。
（二）專業知識
金融行業是個專業性較強的專業，故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以後的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識。「面」要廣，「點」要專。
（三）學習能力
經濟形式日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，並要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，並在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以後我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找准個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。
（四）適應能力
這不僅包括對於一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的「子弟兵」，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，並能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！
三．實習總結
總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了解對口專業的有利契機。這次實踐，為我們今後踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝鑫瑞投資咨詢管理公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。
http://bbs.cintern.com/dispbbs_143_497.html
投資顧問實習報告：
【實習目的】
為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作；另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。
【實習單位】
xx國際投資集團有限公司成立於1978年,是一家擁有三十餘年歷史的國際化 、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作夥伴。公司秉承集團公司「誠信、開拓、高效、務實」的經營理念，發揚「誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊」的企業文化，凝聚了一批在業內有傑出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。
【崗位介紹】
帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。
【實習內容】
在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然後是面試和筆試最後才確定讓我們留在公司。
在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關於xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說准備筆試，然後我就做了很多的准備，包括什麼投資經紀人，以及什麼是國際黃金交易等，在後面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。
接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行T+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如MACD、RSI、K線圖等。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎麼去開戶，簽合同還有就是打款等等細節問題。
在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然後才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如MACD、RSI、和K線圖在結合多空對比來判斷什麼時候時候做單，什麼時候適合做空什麼時候適合做多，什麼時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什麼是金叉什麼是死叉還有大叉小叉等等。然後每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班後不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標准很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過QQ或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最後就是簽協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客戶並成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$,雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味。
【實習總結】
在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概如下：第一,為企業員工或職工提供心理疏導的途徑；第二,改善工作條件,提升企業員工的福利水平；第三,協助建立職工組織,進行職工和職業教育；第四,通過上述環節,企業社會工作為職工解決實際問題,提升福利水平,改善工作環境和條件,以及技能培訓等方面的服務介入,可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突,從而提高企業的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之後才能見彩虹。第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心裡就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心裡調控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對於解決類似的問題也是很有用的。
http://bbs.cintern.com/dispbbs_143_500.html
外匯投資公司實習報告：
隨著我國經濟的進一步發展，隨著高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質和能力的壓力。於是，我利用大學最後一個學期參加實習。經過百般折騰，我選擇到一家投資公司——XX投資有限公司。這是一家以外匯和黃金交易為主要業務的小規模公司。我被分到外匯投資部做理財顧問。主要職責是開發新客戶，並為客戶提供投資理財咨詢服務。
從2009年3月2號到4月30號，我在這家外匯投資公司共實習了兩個月。這是一家較小但利潤很好的投資公司，他們的寫字樓在定王台，很多金融機構集中的地方。然而，這個行業對我而言是個新的領域，雖然我在課堂上學過點皮毛。初到這里，我只得從頭學起，開始接受公司為期一周的外匯理論培訓。之後，就是外匯軟體操作實習了。因為行業的特殊性，要求我們對信息很敏感並能掌握最新最有價值的信息。於是，我和同事們天天看報紙，上網查找投資信息和行情，然後通過分析判斷，做一下投資操作。
一段時間過去了，我開始適應公司的環境和企業文化，能夠通過外匯通等網站了解外匯行情等信息，同時能看懂一些圖表和數據。經過一段時間的摸索，我覺得，外匯業不同於股票，它通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在外匯業中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的分析預測。外匯行情走勢不僅與國情相關，還受重大信息的直接影響。外匯行情天天有，波動幅度天天一個樣，我們大多做短線，賺了錢就走。然而有時方向做反了，被套了。我們束手無策。這是因為我們這些年輕人尚沒有自己的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態。
外匯保證金交易是一種利用杠桿效應，使實際交易金額在原基礎上放大幾十倍甚至上百倍的外匯交易，投資這一交易，可能一夜暴富，也會在瞬間輸得傾家盪產。通過兩個月的實習，我總結了兩條外匯操作心理：
其一，等待時機時，小客戶的另一大心理弱點是迷信一些技術分析，而不是服從市場本身的走勢。大部分小客戶在外匯市場已有一點經驗，自以為對技術分析、基礎分析有獨到體會。但是單純依靠技術分析或基礎分析，是很難對外匯市場走勢作出准確預測的，因為影響價位變化的因素復雜而多變，有太多不可預知的事件，很難完全靠技術和可能的規律來解決問題。技術分析手法，有些有用，有些則是花哨的擺設，真正勝算極高的絕招，恐怕也不會輕易透露出來，因為用的人多了，就可能失效——在外匯市場這樣的有效市場里，不可能每個人都同時賺錢。
其二，與其把精力花費在某些華而不實的技術上，還不如先踏踏實實摸透外匯市場走勢的特性，特別是特定時間內價位走勢的行為特性。研究價位走勢的行為特性的一大好處是，價位走勢忠實記錄了變幻莫測的市場預期心理的作用，雖然研究過去不等於能夠精確預測未來價位，但是，只要摸透市場價位走勢特性，不強求預測未來，只要能在類似的市場走勢出現時，針對其特性作出反應，則已獲益匪淺了。這正如克服小客戶心理一樣，摸透外匯市場心理特性後，你雖然不可能總是准確預測未來價位，但是，你能使自己進單前、進單後、出單時基本保持正確的方法，一旦有錯誤，能夠及時地覺察和糾正。
實事求是的講，技術面分析，基本面分析，我都不看重，匯價波動的直接原素是資金推展.匯價經常在一個區域內上下震盪。沖破一個區域，要麼止損，要麼持倉讓利潤奔跑。對我而言，盤整格局是最好賺錢的，高賣低買。在模擬操作中我在1.73-1.76區域，對英鎊先賣，後買，再賣，再買，最後重倉60手賣出英鎊！對全球的外匯交易者來說，面對同一個基本面技術面，大家的結論卻不是同一個。見仁見智，南轅北轍。所以，我乾脆放棄分析基本面技術面，轉而集中精神研究：高賣低買，止損限價。
最後我想談談我的幾點建議。首先，要養成自己的交易習慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對於自己的操作，每條都應該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細的交易計劃，准備不好，匆忙迎戰，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學會放鬆自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態一定要平穩，要善於調整自己的心態，外匯交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠了。
這次在外匯公司的實習鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進一步認識自我的良機，更是了解對口專業的有利契機。這次實習，為我今後踏入社會打下了良好的基礎。
http://bbs.cintern.com/dispbbs_143_957.html
證券公司實習報告：
2005年夏天，我們金融系5名同學來到了大連證券營業部，從七月十五日到八月十入日進行了為期一個多月的實習。在這二個多月里，我們的收獲是巨大的。通過實習，豐富了書本知識，加強了實踐經驗，開闊了視野。最重要的是，我們給大連證券營業部這塊土地帶來了新信息。通過傳授專業知識，加強了大連人民的投資意識，在一定程度上推動了大連證券業的發展。
今年剛放暑假，我們奔赴大連證券營業部和老總面談，.提出了實習的要求，營業部的領導毫不遲疑地接納了我們的意見，在營業部里安排了具體工作給我們：接受股民咨詢；每天交易結束之後進行股評解盤；在大中戶室進行投資建議；開辦股票操作培訓班。由於我們工作較為出色，股民反應強烈，營業部無償地提供了我的食宿。
良好的生活環境為我們開展工作創造了條件，雖然只有一個多月，我們的收獲卻很豐碩：第一個收獲就是學到了書本上所無法學到的東西。整個署假中，我們有機會每天坐在電腦前觀察著瞬息萬變的股市，運用專業知識對它進行分析綜合、從而判斷股市的走勢，大致預測出股票的漲落，在這個學以致用的實踐中，積累了不少的經驗。比方蘇常柴這個股票曾從六塊錢一直拉抬到十一塊錢之多。如果單單按照我們的書本知識，在7. 50錢左右炒指標已進入超買區就確定是賣出訊號，若於此時賣出會少賺了2元錢一股。實踐告訴我們不能生搬硬套書本知識。另外，我們在交易大廳的股評解盤，開辦殷票操作培訓班，幫助了群眾，也鍛煉了自己的勇氣和膽量，為我以後干這行打下了基礎。
我第二個收獲就是給大連證券帶來了豐富的金融知識。證券營業部的開業才第一次給大連人民帶來了這個雖然陌生但卻有魔力的投資，當人們一聽說某某人能夠從股市上輕而易舉地賺上一仟八百時，便一哄而上，既沒有股票的基本知識，也沒有任何炒作經驗，大多數人是盲目的跟風，盲目的追漲殺跌。許多股民眼看著股票顯示屏的數字變紅變綠，價格變來變去，人氣的進進出出，一時不知從何下手。而我們每天的股評幫助股民挖掘黑馬、發現莊家股、潛力股，判斷股市大市的走向，為股民找到出入市的最佳時機，並作適宜的投資建議。許多股民先前對我們尚持懷疑態度，但當我們這個實習小組多次預測得到驗證之後，開始由懷疑轉為信任。例如在7月17日滬指從652點飈升到694點，開始了近期以來的一段上升行情，而我們小組在7月17日前一周便已預言「近期將會有一段中期行情」。這個預測與行情走向的吻合，就有力地證明了我們的良好素質。又如本人在八月三日股評時向股民推薦了一個股票：粵美雅，當天的收盤價只是4: 05元，後來的一周內，經過在4. 05-4. 28的洗盤之後，上沖到4. 88,最後企穩在5. 88，甚至曾摸高至6.02。有一部分股民因聽信我的推薦而大受其益。大連金屬材料公司管理員朱洪海就是其中一個，他在這次一進一出的過程中，就賺了兩仟多元。這樣預側准確的事例，在我們小組的實習過程中，曾多次出現過。因此具有巨大的吸引力，曾先後有五位股民想出巨資要求我來幫他們妙作，最多的一達二十萬元，最少的一個也有五萬元。另外每次在股評結束時，都會有一大幫人圍過來問長問短，半個鍾頭也脫不了身。當我們從人群中走出時，往往衣衫已全濕透，股民的熱烈程度可想而知。
http://www.paowen.com/thesis/2008/0514/down_30941.html
這個是銀行的：http://www.chinavalue.net/NewsDig/NewsDig.aspx?DigId=32571
『叄』 金融企業會計實訓總結 求500字的實訓總結，復制什麼的都可以。
第六章 金融機構往來的核算（知識點 36、37）
1法定存款准備金的核算
金融企業法人根據所屬行處一般存款余額，向其法定存款准備金開戶的人民銀行辦理繳存。繳存方法採取定期依據存款余額進行調整，即本期余額大於上期余額的差額乘以規定比例為本期調增額，本期余額小於上期余額的差額乘以規定比例為本期調減額。
當金融企業法人本期為調增時，會計分錄為：
借：法定存款准備金
貸：存放中央銀行款項
調減時分錄相反。
法人（或總行）向人民銀行繳存後，再按各一級分行一般性存款余額計算其調增（減）額，向各一級分行收取（退回）法定存款准備金。調增時分錄為：
借：系統內款項存放——XX分行
貸：法定存款准備金——XX分行
調減時分錄相反
各一級分行收到總行清算報文後，進行賬務處理。調增時會計分錄為：
借：法定存款准備金
貸：系統內上存款項
調減時分錄相反
2向中央銀行繳存（支取）現金
商業銀行向當地人民銀行發行庫提取現金時，由出納人員簽發人民銀行「現金支票」，經審核無誤加蓋預留印鑒，交人民銀行會計部門。
人民銀行會計部門根據商業銀行提交的現金支票，憑以填制發行基金往來科目現金收入傳票交發行庫。由發行庫付出現金。
商業銀行經核對無誤後，辦理轉賬。會計分錄為：
借：現金——業務庫現金
貸：存放中央銀行款項
商業銀行向人民銀行交存現金時，填制現金繳款單，連同現金一同送繳中央銀行發行庫。經清點無誤後，中央銀行在現金繳款單上加蓋「現金收訖」戳記退商業銀行。商業銀行據此辦理轉賬。會計分錄為：
借：存放中央銀行款項
貸：現金
3再貸款核算
商業銀行根據資金運用情況向人民銀行申請借款時，首先要提交借款申請書，人民銀行計劃部門審核無誤後，簽署意見並傳遞憑證到會計部門。會計部門據以辦理貸款發放手續。商業銀行取得貸款後，辦理轉賬。會計分錄為：
借：存放中央銀行款項
貸：向中央銀行借款
貸款到期時，應主動填制還款憑證，加蓋預留印鑒後提交人民銀行辦理貸款歸還手續。人民銀行會計部門審查無誤，辦理收回貸款本息的賬務。轉賬後，還款憑證退交借款的商業銀行。
借款的商業銀行收到人民銀行退回的還款憑證，經審核無誤辦理轉賬。會計分錄為：
借：向中央銀行借款
金融企業往來支出
貸：存放中央銀行款項
4再貼現核算
金融企業向人民銀行申請再貼現時，應填制一式五聯再貼現憑證，與商業承兌匯票或銀行承兌匯票一並提交人民銀行。
人民銀行計劃部門審核同意簽署意見後，將再貼現憑證與匯票轉送會計部門。會計部門應審查再貼現憑證與所附匯票的面額、到期日等有關內容是否一致。相符後，按規定的再貼現率計算出再貼現利率和實付再貼現金額。
再貼現利率=匯票金額X再貼現天數X日再貼現率
實付再貼現金額=匯票金額—再貼現利率
然後，將計算再貼現利率和實付再貼現金額填入再貼現憑證中，以第一、二、三聯再貼現憑證代傳票辦理轉賬。第四聯再貼現憑證退還金融企業，第五聯到期卡和再貼現票據，一並按到期日順序排列保管，並定期與再貼現科目賬戶余額核對。
金融企業收到人民銀行退回的第四聯再貼現憑證，據以編制特種轉賬借方、貸方傳票，以第四聯再貼現憑證作附件，辦理轉賬。會計分錄為：
借：存放中央銀行款項
金融企業往來支出——中央銀行往來支出
貸：票據融資——再貼現
再貼現匯票到期，再貼現銀行作為持票人直接向付款人收取票款。再貼現人民銀行在匯票背面背書欄加蓋結算專用章及授權經辦人的簽名或印章，註明「委託收款」字樣，同時填制委託收款憑證並註明匯票種類和號碼，委託收款憑證與匯票一並交付款人辦理收款。付款人在異地的，應在匯票到期前，匡算至付款人的郵程，提前辦理委託收款。第二聯委託收款憑證與在貼現憑證一並暫存，待款項劃回後，憑以處理賬務。
5異地跨系統轉匯
匯出行所在地為雙設機構地區：先橫後直
匯出：單設，匯入：雙設 先直後橫
匯出、匯入均為雙設 先直後橫再直
6同業存放款項
（1） 存放同業的核算
存入資金時，以同業機構簽發的回單作借方憑證，根據付款憑證存根聯，填制貸方記賬憑證，辦理轉賬，會計分錄為：
借：存放同業款項
貸：存放中央銀行款項
發生票據結算收付時，本行收款的，以有關同業劃款作為憑證作借方記賬憑證，以有關票據或結算憑證作貸方記賬憑證，會計分錄為：
借：存放同業款項
貸：有關科目
本行付款的，應根據有關憑證填制同業劃款憑證辦理轉賬，會計分錄相反
（2） 同業存放款項的處理
銀行收到同業存入本行資金時，以收賬通知作借方記賬憑證，另填制一聯貸方記賬憑證，辦理轉賬。會計分錄為：
借：存放中央銀行款項
貸：同業存放款項
發生票據結算業務，本行付款時，會計分錄為：
借：有關科目
貸：同業存放款項
本行收款業務會計分錄相反
7同業拆借
同城拆借的核算
資金拆借的處理
拆放行以拆入行結據為依據，向人民銀行填交進賬單及轉賬支票，並編制特種轉賬借貸傳票予以轉賬。會計分錄為：
借：拆放同業
貸：存放中央銀行款項
人民銀行分行收到進賬單及轉賬支票後，以此兩種憑證代轉賬借貸傳票，將款項從拆入行准備金賬戶轉入拆入行准備金賬戶。轉賬後將進賬回單轉交拆入行。
商業銀行拆入行根據進賬回單聯，編制特種轉賬借貸傳票各一聯，進行賬務處理。會計分錄為：
借：存放中央銀行款項
貸：同業拆入
8到期歸還的處理
拆入行處理
拆入行歸還到期借款時，應根據本息，填制進賬單和轉賬支票送往人民銀行。會計分錄如下：
借：同業拆入
金融機構往來支出——同業拆借利息支出
貸：存放中央銀行款項
人民銀行收到借款行歸還借款的進賬單和轉賬支票，以進賬單和支票為記賬傳票辦理轉賬，將款項從拆入行准備金賬戶轉入拆放行准備金賬戶。轉賬後，將進賬單收賬通知轉交拆放行。
拆放行的處理
商業銀行拆放行根據進賬單回單聯，編制特種轉賬借方傳票和貸方傳票，予以轉賬。會計分錄為：
借：存放中央銀行款項
貸：拆放同業
金融機構往來收入——拆借利息收入
9系統內上存資金
下級行提出資金上存申請並經上級行核准，根據資金匯劃通知填制匯款憑證送人民銀行。收到人民銀行回單後，填制兩聯借方憑證，人民銀行匯款回單作貸方記賬憑證，辦理轉賬。會計分錄為：
借：存放系統內款項
貸：存放中央銀行款項
上級行收到人民銀行收賬通知後，填制兩聯貸方憑證，一聯加蓋轉訖章交相關部門專夾保管，一聯作貸方科目記賬憑證，人民銀行收賬通知作借方憑證，辦理轉賬。會計分錄為：
借：存放中央銀行款項
貸：系統內存放款項
下級行運用或退回資金時，上級行和下級行的會計分錄相反。
10系統內借款
系統內借款必須填制「某某銀行系統內借款審批表」，由職能部門負責人審核後，報經行長或分管行長審批，同時審批表必須傳至上級行。下級行借款申請經上級行核准後，系統自動完成上下級行的賬務處理。
上級行的會計分錄為：
借：系統內借出
貸：系統內存放款項
下級行的會計分錄為：
借：存放系統內款項
貸：系統內借入
系統內歸還款項時：
下級行提出歸還借款申請經上級行核准後，系統完成上下級賬務處理。
上級行會計分錄為：
借：系統內存放款項
貸：系統內借出
金融企業往來收入——系統內借出利息收入
下級行會計分錄為：
借：系統內借入
金融企業往來支出——系統內借入利息支出
貸：存放系統內款項
『肆』 沙盤模擬實訓心得
企業經營沙盤模擬實訓
在這次模擬實訓中我充當的角色是研發總監，主管市場開拓和產品研發這一塊。同時我還充當公司的出納，協助財務總監的工作。
公司團隊：
我覺得我做研發工作嘛，任務較簡單，因為我們公司很注重市場預測，所以在什麼時間段主打什麼產品，定位於哪個市場，同時應該具備什麼認證，這些問題都是在ceo的帶領下和各部門的協助下商量好並由我按計劃執行的。
我們公司在市場開拓方面，除了國際市場，其他都開拓完畢，時間掐的很准，沒有過早花錢開拓了讓它在那閑著，也沒有開拓不及時，而導致公司需要投入某個市場某個產品時因為研發工作的不及時而停滯或放棄。
在產品研發方面，我們主動放棄了saphire產品的研發，當然這是在權衡銷售利潤和投入產出比的情況下所做的決定，saphire產品雖然價格誘人，且有逐年穩步上升之勢，但是所需的研發時間要兩年，費用高達一千六百萬，著眼於當前利益和公司主打ruby產品的現狀，我們在經營期間一直未做saphire產品的研發。
我兼任公司出納，這是很需要傾注心力和智慧的，但是先前我並沒有看到財務預算的重要性，以為「兵來將擋，水來土掩」，公司該借款則借該還款則還，該出租金維護費就直接繳納，直到第三年我們公司借了第一筆高利貸貸款，並且走上每年為公司變賣的廠房付租金的道路時，我才猛然發現自己思維的局限性，先前忽略財務預算環節，我們缺乏前瞻意識，沒有充分利用到可用貸款，公司資金有限必然制約生產線的改造，生產線沒有得到及時改進，且公司連續虧損，致使生產力一直不能提高，利潤不能抵消各項費用花費，使公司所有者權益不斷下降，待想改進生產線，卻因公司財務出現問題，最終只能靠高利貸。且公司融資渠道過於狹窄，最終走上「以債還債」之路不得開脫。
這次試驗我最大的收獲是財務知識的鞏固和深入理解，只有將自己融入實戰演練中，從前所學的那些財會公式才真正活靈活現，財會知識不單單是簡簡單單的記賬，它和企業戰略及決策是息息相關的。
就我印象較深的幾點我想歸納如下：
企業經營應著重注意存在的風險：
1、
客戶壓款：有可能收不回來
2、
存貨壓款：導致周轉不靈
3、
有效的內部管理（控制收回錢及時上報、及時報票），公司各環節不能脫節，要緊緊相扣
4、
設立好安全庫存、mrp運算、生產後采購前進行可用量計算後制定采購計劃
5、
接銷售訂單要衡量是否有能力生產、能否按期交貨
財務方面：
1、
財務要每個周期充分計算應收款和應付款，以便對下一周期的資金有個准確把握
2、
要留有管理費用，周轉不急時要堅持，注重資金的時間價值，盡量將原料采購費用轉為後期應付帳
3、根據可用量及安全庫存，盡量准確制定采購計劃，避免過多積壓原料佔用資金。
4、
避免陷入「借款-還債-借款」這樣的惡性循環中，拓寬融資渠道。
『伍』 誰有融資方面的實習日記啊，麻煩給我發一下好嗎，拜託給位大俠啊。
一．機構可以支持的項目比個人天使少得多
近日翻到一篇今年1月的帖子http://www.chinalabs.com/view.asp?id=ZXKM0KM5，比較受啟發。
先看看這段：
在美國天使投資市場將近25萬天使投資人，平均每人每年投資8萬美元，每年總的投資額將近200億，平均投資企業大概在3萬家，投資規模是機構投資者的三到五倍，投資項目數量是機構投資的20—50倍，天使投資在美國發展到非常發達的地步。
美國的天使是什麼樣的構成呢？美國的天使是成功的企業家或者是公司的主管，富有的文藝明星、體育明星、醫生、律師、會計師高收入人群。在美國天使投資平均年齡是47歲，前半生自己的第一職業階段把錢賺夠了，做第二職業，做天使。年收入平均在9萬美元，個人的資產75萬美元，每年平均的投入相當於自己一年的年收入或者是自己的資產10%多。
美國個人天使投資項目數量是機構投資的20—50倍，我在《實習天使初體驗（1）》里談到國內天使投資的主體應該是民間閑散資金，看來是有道理的。
現在的國內創業者一談起融資，眼睛總是盯著少數機構，這是不對的。大家應該把眼睛放寬到有投資願望的個人。
在國內，有點兒閑錢的個人多的是，他們只有有限的投資通道如股票、樓市，如果他們中有更多的人拿一些錢出來做天使，主觀上在風險可承受范圍內擴展了投資角度，客觀上則是支持了社會創新，創造了就業機會。這些潛在的投資者高度分散，要找到他們和調動他們的積極性，需要各自的機緣，這些機緣首先來自，大家把眼光從少數投資機構那裡收回來，放到身邊的親戚朋友，親戚朋友的朋友，親戚朋友的老闆。
專業投資者看項目，放棄的傾向性特別強，覺得大部分創業項目和團隊是不靠譜的，業績壓力又比較大，因此實際投資門檻比較高，百里挑一絕對不是誇張。但民間業余投資者可能各有口味和視點，業績壓力也小，投資的門檻將低得多，許多不完善的項目或團隊都可以獲得機會。
看起來不靠譜的項目和團隊，如果給他們機會去做，在戰斗中學會戰斗和發現戰斗，也許就能闖出一片天空。好多創業成功者，不都是如此么？所以不依賴於投資機構，而是有意識地挖掘個人天使，對於條件不是太好的創業者應該是更明智的選擇。從潛在容量來看，個人天使可以支持的項目比機構多得多。
二．合理的融資規模
創業者要向個人和中小企業主融資，有個要點非常重要，就是合理的融資規模。目前這個問題上，許多創業者非常混淆。要為自己確立合適的融資規模，創業者很有必要先搞清楚自己的融資對象。
跟工資一樣，同一個人在美國和在國內拿的工資相差很多，如果你拿的是滿袋子美元的vc的早期投資，同樣的股份，融資額度自然要高很多，前提是你拿得到。如果你的項目有一定的技術和團隊門檻、或者形成了市場的一定份額、或者項目正在投資追逐的方向上，資金上又能熬得住，那最好不要管人民幣，堅持熬個高價值。
如果你條件沒那麼好，例如技術和團隊沒那麼牛、份額沒那麼引人注目、項目已過了投資熱點或者投資熱點還沒轉到你這里，找了幾個vc反應不那麼積極，也許你就只能退而求其次，尋找人民幣的機構投資了，這樣的話你的融資預期，有必要大幅度縮水一下。如果你估計拿人民幣的機構投資也比較困難，需要通過個人天使投資，那投資預期就需要再大大縮水。
例如，同一個項目，相同的20%股份，美元vc可能投100萬美元的，人民幣機構投資可能只投150萬人民幣，如果是個人投資者，可能只投50萬。50萬對於非專業的個人投資者已經算是不小的了。
你覺得自己的項目值多少錢沒有意義，問題在於你能從誰那裡拿到錢。這跟上飯店差不多，同一個原料做的菜，在不同飯店裡價格不一樣。
還有一點值得注意，目前的投資風向是，不做出初期產品甚至獲得早期的市場反應證據，很難獲得融資或高價值的估值。如果產品未成型，只有一個想法和一個團隊，除非團隊和項目比較不錯，否則拿到投資機會很小，即使拿到，資金較小不說，分批投入的限制條件也會比較嚴格，實際是拿（預訂的）大股份換（立即拿到的）小錢。創業者如果對自己項目有信心，最好貸款、借款、多方湊錢，先埋頭干，初步成果出來後，再看融資對象而提出融資計劃。當然也有例外，如果投資人有經驗、資源價值，讓其早期摻一點股份未必沒有好處。
初步成果出來後，天使投資的主要價值是讓項目的價值呈現得更清楚，以期獲得下一輪投資或被並購。這個階段因為風險比較清晰，實際需要融資的額度，比產品還沒開發前的混沌狀態，預期可能會降低。你需要決定這筆錢把項目成績帶到什麼程度，沒有必要要過多的錢，因為你融這筆錢的原因很可能僅僅是不得不通過這個階段走到下一輪高價值融資，在那次融資中你才真正呈現出資本價值。
三．向個人和中小企業主融資，需要做的准備
創業者要調動個人和中小企業主投資者，有幾個要點：
1．儲備案例。創業者可尋找一些個人天使（最好是普通天使，而不是著名的專業天使）投資後獲利巨大的案例，細節忘記在心，經常到處佈道。
2．儲備規則。個人和中小企業主投資者未必知道天使投資怎麼操作，為免溝通困難，創業者可以通過朋友收集其他已融資項目的相關條款甚至參考文檔，通過比較規范的可參考標准，減少與天使投資人的溝通成本，使非專業投資人提升信任。例如：
常規的天使股份比例。這地方思想沖突最大，創業團隊股份千萬不要低於60%，否則二次融資非常不利（靠第一次天使的錢走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資）。要多利用常規和專業人士的意見，另外可以把成績和股份分階段來對待，動態調整股份，開始投資人佔大股份，隨著成績演進，逐步把股份改變；
分批次按業績投入的條款，這個是最容易讓投資者信任的條款。非專業投資人最容易乾的事情是撤退，不但要注意持續的溝通，而且資金投入批次上也要設計好里程碑，既讓投資者有信心，又不至於自己沒有緩沖餘地；
大筆支出需要投資人同意的條款。這個是投資協議的常規項目，大的投資10萬限制，小的投資3-5萬限制很正常；
引入新投資人需要原投資人同意的條款、創業團隊不能隨意走人的條款等。
多幫投資人考慮其利益保障，給自己以約束，對於建立投資者信心是有用的，但同時也要注意在業務方面減少投資人的干擾（尤其非專業投資人）。
3．尋找第三方公信力。例如行外人士想投資互聯網，不懂怎麼辦，只聽你的可能不太放心，那麼就介紹他認識業內的知名人士。潛在投資者如果在行內結識了他信服的專家，對於他在此領域的投資將有極大推動作用。
來自 大科學 團隊