❶ 阿里巴巴的盈利模式
簡單的說，盈利模式就是企業賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。
阿里巴巴的盈利模式人們談論很多，我想可否總結為：它是組合盈利拳，是進化盈利鏈，是動態發展的盈利模式。將其歸結到企業戰略和核心競爭力的一個共同點上，就是「難以模仿」。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個典型。
它的關鍵的棋步，如果算上准備出台的，有以下4步：
阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1988年馬雲以5萬元起家時，中國互聯網先鋒贏海威已經創辦了3年。贏海威採用美國AOL的收費入網模式，這對於經濟發展水平的高的國家本身經濟實力強而且網路信息豐富的AOL是適用的。馬運並沒有採用贏海威的收入模式，而採用了免費大量爭取企業的方式，這對於一個個人出資的公司，是非常有洞見和魄力的。（記得1997年，我曾經向贏海威建議為福建省獲評企業贈送免費的電子郵件信箱被婉拒）。堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的。在遭遇互聯網寒冬的2001年馬雲給公司定了一個目標，要做最後一個站著的人。他說： 「今天是很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是很多人都看不到後天，因為他們死在明天的晚上」。 這種搶先圈地的模式堅持下來並貫徹至今，現在阿里巴巴在中國的企業會員是700萬家，海外是200多萬家。時機本身是最不可模仿的。現在如果誰還重復阿里巴巴的這一戰略，還可能佔有這么多的企業嗎？
如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿里巴巴無法獲得4次私募融資了，早就灰飛煙滅了。馬雲成功的第二步是利用第一步的成功開展企業的信用認證，敲開了創收的大門。信用對於重建市場經濟和經濟剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務尤為突出。馬雲抓住了這個關鍵問題，2002年力排眾議創新了中國的互聯網上的企業誠信認證方式。如果說，這種方式在普遍講誠信的發達國家，是多餘的，在中國則是恰逢其時了。阿里巴巴既依靠了國內外的信用評價機構的優勢，又結合了企業網上行為的評價，恰當配合了國家和社會對於信用的提倡。由於有了創收的渠道，2002年馬雲給公司提出一個目標，全年賺一塊錢。到03年的時候，就達到一天有100萬了。現在這個項目，阿里巴巴帶來每年幾千萬元的不斷增加的收入。
這里要特別指出，中國信用問題突出，不等於企業就願意參與你阿里巴巴的誠信通認證。在誘導企業繳費加入「誠信通」方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業為它提供了大量的企業需求信息。這對於60％加工能力過剩的中國企業是非常寶貴的信息。阿里巴巴僅僅對於通過誠信通的企業提供需求信息，還通過電子郵件一年提供3600條。這些需求信息對於眾多千方百計尋求訂單的企業來說，其價值不言而喻，最起碼也有把握現實的市場動態的參考價值。用圈地中換取的關鍵信息作為企業進入創收項目的「誘餌」，這也是難以模仿的無的招術。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采購企業的名單，可以實實在在幫助中國企業出口。對於每家企業收費4－6萬元這又為阿里巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，並帶來國內外的知名度。這一招其他單位也可以學，但阿里巴巴等於外商的采購有最大規模的供給信息和誠信通為基礎的優勢，其他單位是難以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是他今年8月收購雅虎中國後准備推出的電子商務搜索。今年3月阿里巴巴的已經推出自己的關鍵字競價搜索。雅虎的搜索在中國僅低於網路3個百分點，超過全球龍頭google8個百分點。現在阿里巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術開發投入形成的技術實力必然要有所創新。創建全球首個有影響力和創收力的專業化搜索應當是合理選擇。電子商務搜索可以將電子商務的涉及的產品信息、企業信息，還有物流、支付有關信息都串通起來。可以逐步自然形成一種電子商務信息的標准。可以首先推進阿里巴巴的電子商務，並統領全國的電子商務。中國去年的出口額是1萬億美元，通過阿里巴巴做的只有100億美元是1%，還有99%的企業並沒有使用電子商務，這裡面的生意潛力可就太大了。這一招將又是以前三招為基礎而難以模仿的。
阿里巴巴的關鍵的招術並不多，但招術的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年間,馬雲也險些迷失了方向。獲得兩輪風險投資後，「想做大」的馬雲邀請了多名在海外有優秀履歷的人才。「在阿里巴巴內部，堅持各種生意模式的人都有。終於，到2002年底，馬雲將他們一一清退，同時，他把當時占據公司收入60%的系統集成業務一刀砍下，以保證公司繼續按自己設定的方向前進。
❷ 請詳細闡述一下阿里巴巴的運作模式和它的盈利方式
阿里巴巴運作流程和盈利模式
阿里巴巴網站的運營模式主要有以下幾個特點：
首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬雲曾在05年阿里巴巴在廣交會期間主辦的電子商務研討會，闡述了以下觀點，即中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平台在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。
功能上，阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：①商業機會，有27個行業700多個產品分類的商業機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息②產品展示：按產品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文並茂的產品信息庫③公司全庫：公司網站大全，目前已經匯聚4萬多家公司網頁。用戶可以通過搜索尋找貿易夥伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴「公司全庫」中，並鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業資訊：按各類行業分類發布最新動態信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業提供企業最新報價和市場價格動態信息⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網上營銷等話題。⑦商業服務：航運、外幣轉換、信用調查、保險、稅務、貿易代理等咨詢和服務。這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成了網上交易市場的主體。
第二，阿里巴巴採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站 (http://www.alibaba.com)面向全球商人提供專業服務;簡體中文的中國網站(http://china.aliaba.com)主要為中國大陸市場服務;全球性的繁體中文網站(http://chinese.alibaba.com)則為台灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務;韓文的韓國網站(http://kr.alibaba.com)針對韓文用戶服務(目前不可用)，日文的日本網站(http://japan.alibaba.com)。而且即將推出針對當地市場的歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平台，匯集全球178個國家(地區)的商業信息和個性化的商人社區。
第三，在起步階段，網站放低會員准入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數目已達73萬，分別來自202個國家和地區，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業商機。大大小小的企業活躍於網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平台。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。
第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網站能有多種方式實現直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據馬雲介紹，阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委託設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過ALIBABA的交易信息平台，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委託阿里巴巴作一次性的投資建設公司網站，這個項目主要是alibaba幫助企業建立擁有獨立域名網站，並且與alibaba鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置於文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易夥伴;進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯絡人的業務身份;展現公司的證書和榮譽，用業務夥伴的好評成為公司實力的最好證明。
第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫(Softbank)結盟，請軟庫公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總幹事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選"最佳貿易網"。
從業務角度來看，阿里巴巴的贏利點主要在以下四方面： 1設企業站點 2網站推廣 3誠信通 4貿易通 從另一個角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點：
一、誠信安全
A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。
B、電子支付系統——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。
C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。
D、幾百萬誠實守信的網商。
二、品牌資質
福布斯連續5年全球最佳B2B網站。 中國最大B2B網站。 全球電子商務領袖。
三、快捷方便 即相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。
四、成本低廉 免費注冊，普通會員交易不受任何費用。
誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。
五、渠道廣闊
A、阿里巴巴網路覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。
B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。
六、海量信息
通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。 綜合以上分析阿里巴巴目前能夠有這樣的成功，可以總結為這樣一句話：良好的定位，穩固的結構，優秀的服務。
1、准確的定位於最初做信息交流平台繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的時候推出相應的介面工具支付寶佔領先機並為自己的平台提供強有力的支撐。
2、穩固的結構。WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。傳統渠道領域為阿里巴巴提供了強有力支撐。("傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求"也許是阿里巴巴生存與發展的根基，根據相關的調查顯示：阿里巴巴的網上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴並使用阿里巴巴;各行業會員通過阿里巴巴商務平台雙方達成合作者占總會員比率近五成。)
3、在產品與服務方面，阿里巴巴公司為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的"中國供應商"專業推廣服務。中國供應商是依託世界級的網上貿易社區，順應國際采購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。截至2003年5月底加盟企業達到近3000家。目前已經有70%的被推薦企業已在網上成交，眾多類別市場名額已滿。2002年3月開始為全球注冊會員提供進入誠信商務社區的通行證-"誠信通"服務。阿里巴巴積極倡導誠信電子商務，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內著名的企業資信調查機構合作推出電子商務信用服務，幫助企業建立網上誠信檔案，通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網上交易的效率和成功的機會。每月贏收以雙位數增長。
另外，除了上述談到的方面阿里巴巴在人力資源管理理念，市場拓展戰略方面都有過人的聰明遠見之處。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。在市場拓展方面方面，阿里巴巴並購了雅虎中國目的就是在於做搜索引擎，阿里巴巴現在潛心培育淘寶網。商機搜索、高級智能化的商品、商家信息搜索在未來都有可能成為阿里巴巴強大的核心產品。我想，商業化的運作、超前的想像力和堅強的技術後盾加上阿里巴巴已經積累的龐大的客戶，真正阿里巴巴模式也許會在2009年真的出現。
❸ 阿里巴巴主要的盈利模式是什麼
說說阿里的主要利潤來源。
阿里淘寶天貓的平台收費來源，主要是推廣費，比如直通車，鑽石展位，淘寶客，這些都是競價排名性質的推廣，都是通過阿里媽媽開運作。直通車是淘寶天貓站內排名，鑽展和淘寶客是站在推廣，直通車和鑽石展位都是按照點擊次數收費，收費很厲害，當然是商家自行設置點擊費用，點擊出價高，優先展現，比如直通車，開直通車叫「」燒錢」，最高的可以達到幾十元一個點擊，有些店鋪一天開直通車燒錢上萬，甚至還有更多的，小店鋪一天直通車花費幾百塊一天也正常。相當於店租，不花錢推廣，排名難上去，也做不出銷售額，開店就沒利潤。所以阿里通過推廣排名收費，相當於代替實體店店租。
阿里來自電商平台收入超過85%，2017年達到1300多億元，其中廣告加交易傭金費用超過80%，這是阿里利潤的主要來源。前面講的幾種推廣方式就是阿里的廣告業務。
另一個收入來源，商家保證金，以及商家銷售款帶來的現金流，因為商家銷售款有的不會立即到商家賬上，只有確認收貨後，銷售款才會轉移到商家賬戶，有一段時間差，所以商家現金流也是可以帶來盈利。
阿里除了平台業務，比如現在阿里雲高速增長，也給阿里帶來了很大的利潤。阿里雲的銷售收入在2017年已經超過百億元。
❹ 阿里巴巴的盈利模式分析
有本書 阿里巴巴 天下沒有難做的生意 書店都有
佛山的案例
佛山市柯美電子有限公司「不間斷」的產品，不間斷的信念(推薦) http://exporter.alibaba.com/successstory/detail/show6663.html
南海家樂日用器皿有限公司 電子商務的七年之癢
http://exporter.alibaba.com/successstory/detail/show5040.html
佛山市順德區大明企業集團有限公司 穩步提升的電子商務 http://exporter.alibaba.com/successstory/detail/show4882.html
廣東佛陶集團金剛新材料有限公司進出口部 真「金」不怕火煉 http://exporter.alibaba.com/successstory/detail/show4860.html
南海市松寶電器集團有限公司 五「星」級的電子商務體驗 http://exporter.alibaba.com/successstory/detail/show4400.html
❺ 阿里巴巴的盈利模式是怎麼樣的
阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下幾種：
（一）會員費
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。
（二）廣告費
網路廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。
（三）競價排名
企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息准確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
（四）增值服務
B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。
（五）線下服務
主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。
（六）商務合作
包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。
（七）按詢盤付費
區別於傳統的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。 因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平台的沖擊。「按詢盤付費」有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著「投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本」的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤後，辨認詢盤的真實性和有效性後，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手裡。
❻ 阿里巴巴的盈利模式是什麼，現階段存在什麼主要問題，未來的發展趨勢怎麼樣
主要通過收取按年收取會員費，由於其年費高，正在受到來自零風險的按效果付費模式平台的沖擊，按效果付費模式或將引起行業重新洗牌。