『壹』 中國企業跨國並購10大案例的作品目錄
能力為本：利豐貿易32起成功並購(1995～2008年)
案例正文：利豐並購的三大階段
背景資料：英之傑采購、Colby、CGroup
分析評論：基於能力的雙線並購
脫中入美：萬向集團的6起跨國並購(1997～2007年)
案例正文：萬向美國公司的6起收購
背景資料：萬向美國公司與多家美國汽車零部件企業
分析評論：基於「美國化」的萬向並購模式
技術獲取：上海電氣收購日本秋山(2002年)
案例正文：上海電氣的首起跨國並購
背景資料：上海電氣與秋山機械
分析評論：並購獲取技術行業整體發展
真偽機會：TCL收購湯姆遜彩電業務(2004年)
案例正文：中國後來者與全球先行者的交易
背景資料：TCL集團與湯姆遜公司
分析評論：並購機會與能力的匹配
成敗幾何：上海汽車收購雙龍與羅孚(2004～2005年)
案例正文：中國汽車企業跨國並購先行者
背景資料：上海汽車、韓國雙龍與英國羅孚
分析評論：敗在雙龍成在羅孚
以小博大：聯想並購IBMPC業務(2005年)
案例正文：中國領先者與全球落伍者的交易
背景資料：聯想集團與IBMPC業務
分析評論：並購的無形資源轉移
霧里看花：明基並購西門子手機業務(2005年)
案例正文：收購及文化整合過程
背景資料：全球手機行業、明基與西門子手機
分析評論：失敗原因與主要建議
母弱子強：北一收購德國科堡(2005年)
案例正文：共和國長子收購德國百年企業
背景資料：北京第一機床廠與德國科堡公司
分析評論：弱勢並購的成功典型
學習並購：中國化工集團的3起跨國並購(2006年)
案例正文：一年內的三起跨國並購
背景資料：中國化工、安迪蘇與羅地亞有機硅業務
分析評論：基於遠見與能力的並購戰略
聯合艦隊：中聯重科收購義大利CIFA(2008年)
案例正文：中國與全球領先企業的交易
背景資料：中聯重科與義大利CIFA
分析評論：弱勢並購的若干啟示
案例綜述：中國企業跨國並購的「三近」法則
並購目標的「就近」法則
並購交易的「拉近」法則
並購融合的「靠近」法則
「三近」法則的前提與准備
「三近」法則的弱者邏輯
『貳』 北京企業境外投資在稅收上有什麼優惠政策嗎
境外投資，境外收稅。
有什麼優惠稅收政策？那得問外國政府去！
『叄』 關於中國企業對外直接投資
首先，現在已經有相關專題的書籍銷售了，你可以去借一本看看：
http://www.welan.com/226327/
其次，給你看看一篇這一專題的分析文章，對你應該有所啟發：
中國企業對外直接投資：優勢、特點與問題
2004-07-07 08:42
對外直接投資是我國「走出去」戰略的重要組成部分 , 也是維護我國家經濟安全 , 積極應對經濟全球化帶來的挑戰 , 主動參與國際分工 , 利用好兩種資源兩個市場 , 規避國外貿易壁壘 , 吸收國外的先進技術和管理經驗以及及時掌握外部信息的積極舉措。近二十多年來 , 由於政府的支持和企業的努力 , 我國對外直接投資持續增長。據商務部統計 , 截止 2003 年底 , 我國對外直接投資企業累計 7470 家 , 投資金額 114 億美元 ( 據聯合國貿發會議統計 , 中國累計對外投資金額近 350 億美元 , 約相當於韓國的對外投資規模 ), 目的地多達 167 個國家和地區。盡管如此 , 我國對對外直接投資的相關研究卻比較有限。本文試對中國企業對外直接投資的理論依據、競爭優勢、突出特點、 碰到的困難和問題以及相關的對策建議進行一些分析和探討。
一、我國企業對外直接投資的競爭優勢
1、大中型公司具有所有權優勢和內部化優勢
改革開放以來 , 我國已經形成了一批有競爭力的大中型跨國公司 , 它們具有雄厚的資金和技術實力 , 引進國外先進的管理理念 , 在國際競爭中明顯具備所有權優勢和內部化優勢 , 如中國國際信託投資公司、中石化、海爾集團和首都鋼鐵總公司等 , 在境外市場競爭中處於比較有利的地位。 英國著名的跨國公司問題研究專家約翰？H ？鄧寧教授 , 提出了著名的「國際生產折衷理論」, 已成為研究跨國公司經濟活動的主流理論學派 , 被世界公認為是指導跨國公司實踐的權威理論。該理論認為 , 一個企業如果具有所有權優勢、內部化優勢和區位優勢時 , 就完全具備了對外直接投資的條件。有學者認為中國是發展中國家 , 中國企業與西方雄厚實力的大企業相比不具備所有權優勢 , 在內部化優勢和區位優勢方面也相形見拙 , 所以鄧寧的國際生產折衷理論不適合於解釋中國企業的境外直接投資行為。 但本人認為以上觀點值得分析和探討。
首先 , 鄧寧所提出的境外投資企業的 3 種競爭優勢 , 並非絕對地超過其他競爭對手的綜合優勢 , 而是一種相對優勢。在科技進步日新月異的今天 , 任何一個企業不可能在某個行業永遠佔有絕對優勢地位 , 並且其相對優勢地位在激烈競爭中也會不斷發生變化。其次 , 中國企業經過幾十年的技術引進、吸收和創新以及自主開發 , 生產規模、技術、產品日益成熟, 已具備了相當的競爭優勢 , 如果向其他發展中國家投資 , 是具備相當的所有權和內部化優勢的 , 近年來對發展中國家直接投資所取得的成績即為明證。鄧寧教授的國際生產折衷理論對中國企業的境外投資具有一定的借鑒作用。
2、小型企業亦擁有比較優勢
發展中國家歡迎外國資本的流入 , 但其能提供的投資環境並不完善 , 市場范圍小 , 從客觀上限制了國際大型跨國公司的進入。我國小型企業尚處於小規模階段 , 可避免與大型跨國公司的激烈競爭 , 適合發展中國家投資環境的需要。另外 , 中國跨國公司派出人員的費用 和出口零部件相對便宜 , 使中國境外加工的產品能以低價佔領國外市場。美國經濟學家威爾斯的小規模技術理論指出 , 發展中國家跨國企業的競爭優勢來自與其母國的市場特徵緊密相關的低生產成本 ；英國經濟學家勞爾的技術地方化理論也證明了落後國家企業以比較優勢參 與國際生產和經營活動仍可具有一定的競爭能力。中國企業實現跨國經營 , 開展境外直接投資 , 從理論上說是具有可行性的。應當指出的是 , 上述兩個理論從不同方面闡明了發展中國家企業在跨國經營中的競爭優勢 , 指出了發展中國家企業發展境外直接投資的可能性 , 對於指導發展中國家企業境外投資具有重要意義。兩理論有一共同點 , 即強調發展中國家跨國公司具有競爭優勢不是絕對優勢 , 而是相對優勢。這個「相對」主要包括兩個方面 : 一方面相對於發達國家的跨國公司 , 發展中國家的跨國公司擁有更加適合當地市場條件的生產技術 , 因此 , 在同類型發展中國家市場中具有競爭優勢 ；另一方面 , 相對於欠發達國家的當地企業 , 許多發展中國家的跨國公司又具有先進的生產技術 , 因而具有競爭優勢。我國企業發展境外直接投資正是具備了這種相對優勢。
3、中國擁有自主知識產權的技術和產品
我國長期自主開發形成了某些傳統專有技術和高精尖技術 , 如中葯、氣功、園林、烹調、生物工程和航天技術等 , 較絕大多數發展中國傢具有明顯的競爭優勢 , 可以在中國對外直接投資中一顯身手。
4、中國的特殊產品和特有渠道
中國特殊產品 , 如中式菜餚和中醫等具有鮮明的特色 , 為特定消費者一一華人所鍾愛。這些華人雖然居住他鄉 , 但有相同的文化語言背景 , 互相之間容易溝通。依靠這種特有的華人渠道 , 在僑民集中的地區直接進行投資設廠 , 生產特殊產品 , 是中國跨國公司發展境外直接投資的一種特有優勢。福建省是著名的僑鄉 , 絕大多數福建海外企業是通過華僑牽線搭橋建立起來的。
5、政策環境良好
中國與大多數國家簽有投資保護協定和避免雙重征稅協定 , 這為中國企業對外直接投資提供了必要的保護和良好的政策環境。
6、中國綜合國力的提高和外匯儲備的增加
目前 , 中國 GDP 總值位居世界第四 , 人均 GDP 突破 1000 美元 , 在一些沿海發達城市甚至超過 5000 美元。截止 2003 年底 , 我國外匯儲備達 4033 億美元。這些為我國企業開展對外直接投資提供了強大保障 , 提高了外商與中國企業開展合資合作的信心和決心。中國綜合國力的增強和外匯儲備的增加已成為我國企業發展境外直接投資的一項重要競爭優勢。
二、當前我國企業對外直接投資的突出特點
1、境外投資企業規模小 , 產業集中 , 生產性企業以合資為主 , 國有企業盈利少
目前我國境外投資企業中平均投資規模約 153 萬美元 , 產業大多集中在貿易領域 ( 約占總投資的 60%), 生產性企業的 70% 以合資為主 , 虧損或持平企業約占 2/3, 盈利企業僅有 1/3 。
2、每年對外直接投資規模不大 , 但增長迅猛 , 投資目的地國逐漸從發達國家轉向發展中國家
2003 年我國對外直接投資金額為 21 億美元 , 增長 110%, 其中53% 的投資流向發展中國家 ( 發達國家占 33%, 港澳地區占 14%)。
3、經營主體和經營方式多元化
我國的境外投資正在從單一的國有企業對外直接投資向多種所有制經濟主體對外直接投資轉變 , 從在境外設立流通領域的貿易企業和貿易機構為主向設立境外加工貿易企業和專業市場等形式轉變。特別是民營企業已成為我境外直接投資的「黑馬」。由於產權清晰 , 機制靈活 , 民營企業對外直接投資成功率很高 , 如青島金王集團和浙江萬象集團等。
4、在國外設立高新技術研發中心已成為我國對外直接投資的新亮點
在境外設立研發中心可以有助於利用國外的技術創新來改進和提高國內產品的技術含量 , 學習國外先進的管理經驗和企業運行模式 , 促使我國產品在國際競爭中處於更為有利的地位 , 如山東的海爾集團和浙江省的華立集團分別在美國和日本設立了研發中心 , 通過境外產 品開發來推動國內產品的技術升級和出口競爭力的提高。
5、並購國外企業以獲得技術或生產許可證已成為對外直接投資的新方式
例如 , 三九制葯集團收購日本東亞制葯公司和上海電器集團收購日本秋山印刷廠都是成功的例子。
三、我國對外直接投資遇到的主要問題
據調查 , 盡管我國對外直接投資增長迅速 , 但也出現了許多亟待解決的問題 , 歸納起來主要有 :
1、企業體制因素導致境外投資失敗
在我國 , 由於歷史及現實的原因 , 多數大型企業仍是國有或國有控股。國有企業在治理結構上的缺陷 , 包括所有者和經營者在目標取向方面存在扭曲 , 責權不對稱 , 對企業經營者的激勵和約束不足 , 使得國有企業在國外市場競爭中缺乏效率和國際競爭力。
另外 , 我國企業在財務管理、技術標准以及產品質量標准等方面都與國際慣例有一定差距 , 也使自己在國外競爭中處於劣勢。
2、資金短缺
我國的國有企業由於長期低效率運行 , 基本不具備依靠自有資金發展對外直接投資的實力 , 而我國的金融體系還很不健全 , 資本市場尚不發達 , 國有銀行體系並未與國際接軌 , 銀行對企業的海外投資項目缺乏科學和全面的評估 , 存在「惜貸」現象。
3、人才匱乏
跨國經營需要技術、管理、法律、財務和營銷等方面高素質的人才。我國企業由於受傳統體制因素影響 , 人才的待遇和培訓比不上外企 , 造成人才的大量流失。由於缺乏高素質的人才 , 企業在對外直接投資過程中會面臨很多風險。
4、信息缺乏
由於對有關國家的政治、經濟、法律、社會風俗、市場、行業和產品等信息缺乏深入了解, 企業往往有對外投資的願望 , 卻無法實施相應的計劃。有時即使實施了 , 也會因為信息缺乏而失敗。
5、管理環節過多
我國在一定程度上存在著管理環節過多和審批時間太長 ( 有企業反映 , 有些項目審批時間需花 2?3 年 ) 的問題 , 不利於企業抓住商機。
6、缺乏核心技術
從總體上看 , 同發達國家相比 ,我國企業的技術優勢不足。對於許多引進技術缺乏吸收消化 , 創新不夠。即使是當前非常看好的家電行業 , 許多產品 , 特別是高端產品的核心技術仍然依靠進口。
7、監管體制不暢
目前存在著「重審批 , 輕監管」的現象。對國有企業境外機構來說 , 加強監管是提高經營效率 , 防止國有資產流失的重要手段。目前 , 境外企業監管制度亟待改革和完善。
四、對政府決策的相關建議
目前 , 我國既不屬「資金飽和型」投資國 , 也不是技術創新國 ；對外直接投資尚處發展初期 , 企業對國外環境不很熟悉 , 缺乏必要的境外投資的經驗積累 , 因此 , 為更好地配置有限的資源 , 幫助企業在境外投資中增強抗風險的能力 , 我國政府有必要為中國對外直接投資制定戰略規劃和提供必要的促進、支持和服務。具體建議如下 :
1、結合國內經濟發展情況和產業結構調整 , 制定對外投資戰略規劃 , 明確對外投資的重點區位和產業 , 對已確定的重點區位和產業 , 應進行深入研究 , 提出具有可操作性的戰略規劃 , 制定相應的優惠政策 , 分階段實施 , 以求對國民經濟發展產生穩定的拉動作用。在區位選擇上 , 應優先選擇有資源、有市場、有效益、有優惠政策和雙邊關系友好的重點國家和地區。在行業選擇上 , 應優先考慮資源導向性項目、 有自主知識產權的高新技術、家電和輕紡等具有比較優勢的領域以及被歐美等國家徵收反傾銷稅而使我喪失市場的產品領域。
2、應當盡快完善相關法律體系。目前我國對外直接投資的相關法律體系尚不完善 , 僅有一些內部規定或實施辦法 , 沒有完備的法律體系。《中國對外直接投資經營法》應盡早出台 , 明確投資主體的權利和義務。
3、要大力培育核心技術 , 強化所有權優勢 , 提高對外投資的技術含量。企業應加大研發力度 , 國家應進一步推動實施高精尖技術產業化。
4、堅持「幫大扶小」的原則。 選擇有實力、管理好、擁有自主品牌的重點企業拓展境外投資業務 , 給予必要優惠政策 , 以充分體現國家的對外投資產業導向政策。同時也應鼓勵民營企業開展對外直接投資 , 取消歧視 , 使其在優惠貸款、信息交流、境外投資保險等方面與國有企業享有同等待遇。
5、建立並完善促進體系。
一是政府促進 : 重大項目要納入雙邊經貿合作框架 , 利用雙邊經貿混委會 , 及時予以推動和促進。若東道國政府對經濟干預較深 , 我國政府也應做好企業後盾 , 特別是對資源開發型項目更應如此。
二是制度促進 : 建立開展對外直接投資的制度促進體系。一方面在財稅和金融等方面對企業進行支持 , 逐步放寬境外投資外匯管制。另一方面對企業返回的資源產品應給予進口配額、稅收和外匯等方面的支持。 同時參照法國外貿保險公司的做法 , 設立境外投資保險機構 , 對境外投資進行政策性保險。
三是人力資源開發促進 : 進一步加大政府或中介機構對企業人力資源開發的力度。不僅要使企業了解國內外的相關信息 , 而且應大力推廣對外投資成功企業的經驗和模式。先有貿易或工程承包後開展投資是其中一種成功模式。
6、建立支持體系。
一是體制支持 : 要進一步推進國有企業改革 , 進行股份制改造 , 建立產權清晰的現代企業制度 , 完善國有企業境外資產的內部治理機構。同時 , 結合《行政許可法》的實施 , 簡化審批手續 , 提高審批效率。審批要做到規范、透明 , 妥善解決目前在審批過程中國務院部門間的協調問題 , 建立良好的工作機制。應對審批制度進行改革 , 逐步將審批制改為審批和備案制相結合 , 對以自有資金或商業銀行貸款進行境外投資的企業 , 原則上實行備案制。
二是資金支持 : 一方面要建立金融服務體系 , 努力解決制約企業對外直接投資的資金瓶頸 , 充分發揮各商業銀行融資主渠道的作用。 另一方面降低外貿發展基金和中小企業國際市場開拓資金的使用門檻。同時還應充分發揮援外資金在對外直接投資中的作用 , 建立「雙邊 互利合作基金」, 即從我對外無償援款中拿出部分資金設立合作基金 , 供雙方的「合資合作項目」有償使用。當雙方的合作項目遇到資金困難時 , 經過辦理一定的批准手續後 , 可從基金帳戶中得到優惠貸款 ( 基金帳戶實行優惠利率 , 可以是低息甚至無息 ) 。
三是理論和人才支持 : 一要加強對外直接投資的理論研究 , 為對外投資實踐提供理論依據。二要加強人才培訓 , 通過中外合作辦學、國內院校和企業聯合辦學、國內專業培訓以及出國培訓等方法 , 盡快培養建立一支穩定的對外投資人才隊伍。
7、進一步完善服務體系。
一是信息服務 : 參照發達國家做法成立境外投資促進機構 , 如日本的貿易振興機構 , 進一步發揮信息網路的優勢 , 為企業提供國外政治、經濟、法律、社會風俗、市場、產品和行業等方面的信息 , 減少企業在海外投資和生產經營時所遭遇的風險。
二是完善社會中介服務 : 充分發揮法律事務所、會計師事務所等中介機構的作用 , 加強與國外中介組織的合作 , 為企業對外直接投資提供法律、財務、認證等服務 , 積極穩妥地通過社會力量幫助企業開展對外直接投資。
三是各地商務部門和國外的使領館應強化服務 , 為企業國際化經營創造條件。
8、完善監管體系。實踐證明 , 依靠審批制來實施監管是缺乏效率的。應針對不同的投資 主體 , 制定不同的監管辦法。控制境外投資風險應更多依賴投資主體內部風險控制機制。對國有境外企業 , 應通過監管國內投資主體來監管境外投資企業 ；對自籌資金的民營企業 , 應從宏觀角度進行監管 , 政府只應起到「守夜人」的作用。
作者：王其輝（商務部亞洲司）研究院《國際經濟合作》第3期
http://www.mofcom.gov.cn/aarticle/s/200407/20040700244854.html
『肆』 實現我國企業自主對外投資的基本條件
對外直接投資是我國「走出去」戰略的重要組成部分 , 也是維護我國家經濟安全 , 積極應對經濟全球化帶來的挑戰 , 主動參與國際分工 , 利用好兩種資源兩個市場 , 規避國外貿易壁壘 , 吸收國外的先進技術和管理經驗以及及時掌握外部信息的積極舉措。近二十多年來 , 由於政府的支持和企業的努力 , 我國對外直接投資持續增長。據商務部統計 , 截止 2003 年底 , 我國對外直接投資企業累計 7470 家 , 投資金額 114 億美元 ( 據聯合國貿發會議統計 , 中國累計對外投資金額近 350 億美元 , 約相當於韓國的對外投資規模 ), 目的地多達 167 個國家和地區。盡管如此 , 我國對對外直接投資的相關研究卻比較有限。本文試對中國企業對外直接投資的理論依據、競爭優勢、突出特點、 碰到的困難和問題以及相關的對策建議進行一些分析和探討。
一、我國企業對外直接投資的競爭優勢
1、大中型公司具有所有權優勢和內部化優勢
改革開放以來 , 我國已經形成了一批有競爭力的大中型跨國公司 , 它們具有雄厚的資金和技術實力 , 引進國外先進的管理理念 , 在國際競爭中明顯具備所有權優勢和內部化優勢 , 如中國國際信託投資公司、中石化、海爾集團和首都鋼鐵總公司等 , 在境外市場競爭中處於比較有利的地位。 英國著名的跨國公司問題研究專家約翰？H ？鄧寧教授 , 提出了著名的「國際生產折衷理論」, 已成為研究跨國公司經濟活動的主流理論學派 , 被世界公認為是指導跨國公司實踐的權威理論。該理論認為 , 一個企業如果具有所有權優勢、內部化優勢和區位優勢時 , 就完全具備了對外直接投資的條件。有學者認為中國是發展中國家 , 中國企業與西方雄厚實力的大企業相比不具備所有權優勢 , 在內部化優勢和區位優勢方面也相形見拙 , 所以鄧寧的國際生產折衷理論不適合於解釋中國企業的境外直接投資行為。 但本人認為以上觀點值得分析和探討。
首先 , 鄧寧所提出的境外投資企業的 3 種競爭優勢 , 並非絕對地超過其他競爭對手的綜合優勢 , 而是一種相對優勢。在科技進步日新月異的今天 , 任何一個企業不可能在某個行業永遠佔有絕對優勢地位 , 並且其相對優勢地位在激烈競爭中也會不斷發生變化。其次 , 中國企業經過幾十年的技術引進、吸收和創新以及自主開發 , 生產規模、技術、產品日益成熟, 已具備了相當的競爭優勢 , 如果向其他發展中國家投資 , 是具備相當的所有權和內部化優勢的 , 近年來對發展中國家直接投資所取得的成績即為明證。鄧寧教授的國際生產折衷理論對中國企業的境外投資具有一定的借鑒作用。
2、小型企業亦擁有比較優勢
發展中國家歡迎外國資本的流入 , 但其能提供的投資環境並不完善 , 市場范圍小 , 從客觀上限制了國際大型跨國公司的進入。我國小型企業尚處於小規模階段 , 可避免與大型跨國公司的激烈競爭 , 適合發展中國家投資環境的需要。另外 , 中國跨國公司派出人員的費用 和出口零部件相對便宜 , 使中國境外加工的產品能以低價佔領國外市場。美國經濟學家威爾斯的小規模技術理論指出 , 發展中國家跨國企業的競爭優勢來自與其母國的市場特徵緊密相關的低生產成本 ；英國經濟學家勞爾的技術地方化理論也證明了落後國家企業以比較優勢參 與國際生產和經營活動仍可具有一定的競爭能力。中國企業實現跨國經營 , 開展境外直接投資 , 從理論上說是具有可行性的。應當指出的是 , 上述兩個理論從不同方面闡明了發展中國家企業在跨國經營中的競爭優勢 , 指出了發展中國家企業發展境外直接投資的可能性 , 對於指導發展中國家企業境外投資具有重要意義。兩理論有一共同點 , 即強調發展中國家跨國公司具有競爭優勢不是絕對優勢 , 而是相對優勢。這個「相對」主要包括兩個方面 : 一方面相對於發達國家的跨國公司 , 發展中國家的跨國公司擁有更加適合當地市場條件的生產技術 , 因此 , 在同類型發展中國家市場中具有競爭優勢 ；另一方面 , 相對於欠發達國家的當地企業 , 許多發展中國家的跨國公司又具有先進的生產技術 , 因而具有競爭優勢。我國企業發展境外直接投資正是具備了這種相對優勢。
3、中國擁有自主知識產權的技術和產品
我國長期自主開發形成了某些傳統專有技術和高精尖技術 , 如中葯、氣功、園林、烹調、生物工程和航天技術等 , 較絕大多數發展中國傢具有明顯的競爭優勢 , 可以在中國對外直接投資中一顯身手。
4、中國的特殊產品和特有渠道
中國特殊產品 , 如中式菜餚和中醫等具有鮮明的特色 , 為特定消費者一一華人所鍾愛。這些華人雖然居住他鄉 , 但有相同的文化語言背景 , 互相之間容易溝通。依靠這種特有的華人渠道 , 在僑民集中的地區直接進行投資設廠 , 生產特殊產品 , 是中國跨國公司發展境外直接投資的一種特有優勢。福建省是著名的僑鄉 , 絕大多數福建海外企業是通過華僑牽線搭橋建立起來的。
5、政策環境良好
中國與大多數國家簽有投資保護協定和避免雙重征稅協定 , 這為中國企業對外直接投資提供了必要的保護和良好的政策環境。
6、中國綜合國力的提高和外匯儲備的增加
目前 , 中國 GDP 總值位居世界第四 , 人均 GDP 突破 1000 美元 , 在一些沿海發達城市甚至超過 5000 美元。截止 2003 年底 , 我國外匯儲備達 4033 億美元。這些為我國企業開展對外直接投資提供了強大保障 , 提高了外商與中國企業開展合資合作的信心和決心。中國綜合國力的增強和外匯儲備的增加已成為我國企業發展境外直接投資的一項重要競爭優勢。
二、當前我國企業對外直接投資的突出特點
1、境外投資企業規模小 , 產業集中 , 生產性企業以合資為主 , 國有企業盈利少
目前我國境外投資企業中平均投資規模約 153 萬美元 , 產業大多集中在貿易領域 ( 約占總投資的 60%), 生產性企業的 70% 以合資為主 , 虧損或持平企業約占 2/3, 盈利企業僅有 1/3 。
2、每年對外直接投資規模不大 , 但增長迅猛 , 投資目的地國逐漸從發達國家轉向發展中國家
2003 年我國對外直接投資金額為 21 億美元 , 增長 110%, 其中53% 的投資流向發展中國家 ( 發達國家占 33%, 港澳地區占 14%)。
3、經營主體和經營方式多元化
我國的境外投資正在從單一的國有企業對外直接投資向多種所有制經濟主體對外直接投資轉變 , 從在境外設立流通領域的貿易企業和貿易機構為主向設立境外加工貿易企業和專業市場等形式轉變。特別是民營企業已成為我境外直接投資的「黑馬」。由於產權清晰 , 機制靈活 , 民營企業對外直接投資成功率很高 , 如青島金王集團和浙江萬象集團等。
4、在國外設立高新技術研發中心已成為我國對外直接投資的新亮點
在境外設立研發中心可以有助於利用國外的技術創新來改進和提高國內產品的技術含量 , 學習國外先進的管理經驗和企業運行模式 , 促使我國產品在國際競爭中處於更為有利的地位 , 如山東的海爾集團和浙江省的華立集團分別在美國和日本設立了研發中心 , 通過境外產 品開發來推動國內產品的技術升級和出口競爭力的提高。
5、並購國外企業以獲得技術或生產許可證已成為對外直接投資的新方式
例如 , 三九制葯集團收購日本東亞制葯公司和上海電器集團收購日本秋山印刷廠都是成功的例子。
三、我國對外直接投資遇到的主要問題
據調查 , 盡管我國對外直接投資增長迅速 , 但也出現了許多亟待解決的問題 , 歸納起來主要有 :
1、企業體制因素導致境外投資失敗
在我國 , 由於歷史及現實的原因 , 多數大型企業仍是國有或國有控股。國有企業在治理結構上的缺陷 , 包括所有者和經營者在目標取向方面存在扭曲 , 責權不對稱 , 對企業經營者的激勵和約束不足 , 使得國有企業在國外市場競爭中缺乏效率和國際競爭力。
另外 , 我國企業在財務管理、技術標准以及產品質量標准等方面都與國際慣例有一定差距 , 也使自己在國外競爭中處於劣勢。
2、資金短缺
我國的國有企業由於長期低效率運行 , 基本不具備依靠自有資金發展對外直接投資的實力 , 而我國的金融體系還很不健全 , 資本市場尚不發達 , 國有銀行體系並未與國際接軌 , 銀行對企業的海外投資項目缺乏科學和全面的評估 , 存在「惜貸」現象。
3、人才匱乏
跨國經營需要技術、管理、法律、財務和營銷等方面高素質的人才。我國企業由於受傳統體制因素影響 , 人才的待遇和培訓比不上外企 , 造成人才的大量流失。由於缺乏高素質的人才 , 企業在對外直接投資過程中會面臨很多風險。
4、信息缺乏
由於對有關國家的政治、經濟、法律、社會風俗、市場、行業和產品等信息缺乏深入了解, 企業往往有對外投資的願望 , 卻無法實施相應的計劃。有時即使實施了 , 也會因為信息缺乏而失敗。
5、管理環節過多
我國在一定程度上存在著管理環節過多和審批時間太長 ( 有企業反映 , 有些項目審批時間需花 2?3 年 ) 的問題 , 不利於企業抓住商機。
6、缺乏核心技術
從總體上看 , 同發達國家相比 ,我國企業的技術優勢不足。對於許多引進技術缺乏吸收消化 , 創新不夠。即使是當前非常看好的家電行業 , 許多產品 , 特別是高端產品的核心技術仍然依靠進口。
7、監管體制不暢
目前存在著「重審批 , 輕監管」的現象。對國有企業境外機構來說 , 加強監管是提高經營效率 , 防止國有資產流失的重要手段。目前 , 境外企業監管制度亟待改革和完善。
四、對政府決策的相關建議
目前 , 我國既不屬「資金飽和型」投資國 , 也不是技術創新國 ；對外直接投資尚處發展初期 , 企業對國外環境不很熟悉 , 缺乏必要的境外投資的經驗積累 , 因此 , 為更好地配置有限的資源 , 幫助企業在境外投資中增強抗風險的能力 , 我國政府有必要為中國對外直接投資制定戰略規劃和提供必要的促進、支持和服務。具體建議如下 :
1、結合國內經濟發展情況和產業結構調整 , 制定對外投資戰略規劃 , 明確對外投資的重點區位和產業 , 對已確定的重點區位和產業 , 應進行深入研究 , 提出具有可操作性的戰略規劃 , 制定相應的優惠政策 , 分階段實施 , 以求對國民經濟發展產生穩定的拉動作用。在區位選擇上 , 應優先選擇有資源、有市場、有效益、有優惠政策和雙邊關系友好的重點國家和地區。在行業選擇上 , 應優先考慮資源導向性項目、 有自主知識產權的高新技術、家電和輕紡等具有比較優勢的領域以及被歐美等國家徵收反傾銷稅而使我喪失市場的產品領域。
2、應當盡快完善相關法律體系。目前我國對外直接投資的相關法律體系尚不完善 , 僅有一些內部規定或實施辦法 , 沒有完備的法律體系。《中國對外直接投資經營法》應盡早出台 , 明確投資主體的權利和義務。
3、要大力培育核心技術 , 強化所有權優勢 , 提高對外投資的技術含量。企業應加大研發力度 , 國家應進一步推動實施高精尖技術產業化。
4、堅持「幫大扶小」的原則。 選擇有實力、管理好、擁有自主品牌的重點企業拓展境外投資業務 , 給予必要優惠政策 , 以充分體現國家的對外投資產業導向政策。同時也應鼓勵民營企業開展對外直接投資 , 取消歧視 , 使其在優惠貸款、信息交流、境外投資保險等方面與國有企業享有同等待遇。
5、建立並完善促進體系。
一是政府促進 : 重大項目要納入雙邊經貿合作框架 , 利用雙邊經貿混委會 , 及時予以推動和促進。若東道國政府對經濟干預較深 , 我國政府也應做好企業後盾 , 特別是對資源開發型項目更應如此。
二是制度促進 : 建立開展對外直接投資的制度促進體系。一方面在財稅和金融等方面對企業進行支持 , 逐步放寬境外投資外匯管制。另一方面對企業返回的資源產品應給予進口配額、稅收和外匯等方面的支持。 同時參照法國外貿保險公司的做法 , 設立境外投資保險機構 , 對境外投資進行政策性保險。
三是人力資源開發促進 : 進一步加大政府或中介機構對企業人力資源開發的力度。不僅要使企業了解國內外的相關信息 , 而且應大力推廣對外投資成功企業的經驗和模式。先有貿易或工程承包後開展投資是其中一種成功模式。
6、建立支持體系。
一是體制支持 : 要進一步推進國有企業改革 , 進行股份制改造 , 建立產權清晰的現代企業制度 , 完善國有企業境外資產的內部治理機構。同時 , 結合《行政許可法》的實施 , 簡化審批手續 , 提高審批效率。審批要做到規范、透明 , 妥善解決目前在審批過程中國務院部門間的協調問題 , 建立良好的工作機制。應對審批制度進行改革 , 逐步將審批制改為審批和備案制相結合 , 對以自有資金或商業銀行貸款進行境外投資的企業 , 原則上實行備案制。
二是資金支持 : 一方面要建立金融服務體系 , 努力解決制約企業對外直接投資的資金瓶頸 , 充分發揮各商業銀行融資主渠道的作用。 另一方面降低外貿發展基金和中小企業國際市場開拓資金的使用門檻。同時還應充分發揮援外資金在對外直接投資中的作用 , 建立「雙邊 互利合作基金」, 即從我對外無償援款中拿出部分資金設立合作基金 , 供雙方的「合資合作項目」有償使用。當雙方的合作項目遇到資金困難時 , 經過辦理一定的批准手續後 , 可從基金帳戶中得到優惠貸款 ( 基金帳戶實行優惠利率 , 可以是低息甚至無息 ) 。
三是理論和人才支持 : 一要加強對外直接投資的理論研究 , 為對外投資實踐提供理論依據。二要加強人才培訓 , 通過中外合作辦學、國內院校和企業聯合辦學、國內專業培訓以及出國培訓等方法 , 盡快培養建立一支穩定的對外投資人才隊伍。
7、進一步完善服務體系。
一是信息服務 : 參照發達國家做法成立境外投資促進機構 , 如日本的貿易振興機構 , 進一步發揮信息網路的優勢 , 為企業提供國外政治、經濟、法律、社會風俗、市場、產品和行業等方面的信息 , 減少企業在海外投資和生產經營時所遭遇的風險。
二是完善社會中介服務 : 充分發揮法律事務所、會計師事務所等中介機構的作用 , 加強與國外中介組織的合作 , 為企業對外直接投資提供法律、財務、認證等服務 , 積極穩妥地通過社會力量幫助企業開展對外直接投資。
三是各地商務部門和國外的使領館應強化服務 , 為企業國際化經營創造條件。
8、完善監管體系。實踐證明 , 依靠審批制來實施監管是缺乏效率的。應針對不同的投資 主體 , 制定不同的監管辦法。控制境外投資風險應更多依賴投資主體內部風險控制機制。對國有境外企業 , 應通過監管國內投資主體來監管境外投資企業 ；對自籌資金的民營企業 , 應從宏觀角度進行監管 , 政府只應起到「守夜人」的作用。
『伍』 企業為何要反並購
金融危機下中國企業海外並購熱的原因分析
時間：2009-4-23 7:23:10 作者：熊忠 閱讀次數：114
【關鍵詞】：金融危機 中國企業 海外並購熱 原因分析
【摘 要】：摘要：國際金融危機來臨令世界經濟不景氣，但是對於中國企業而言，卻意味著新的投資機會，因而出現了新一輪的海外並購熱，本文介紹了中國企業海外並購的現狀，並從四方面詳細的分析了金融危機下中國企業海外並購熱的原因。
一、中國企業海外並購的現狀
（一）、中國企業的海外並購主要涉足兩大方向：一是自然資源類;二是技術產權類?
（二）、所發生的並購對象一般針對的是發達國家的企業?
（三）、這些年中國加快了實施走出去戰略步伐，鼓勵並積極支持具有比較優勢的中國企業到境外開展各種形式的互利經濟合作，海外並購規模越來越大。
2006年中國非金融類對外直接投資額為176.3億美元，同比增長43.8％
2007年中國非金融類對外直接投資額為248.4億美元,同比增長40.9%,截至2007年底,中國近7000多家境內投資主體在全球173個國家(地區)設立境外直接投資企業超過1萬家,對外直接投資累計凈額(簡稱存量)1179.1億美元,其中非金融類1011.9億美元
2008年中國非金融類對外直接投資406．5億美元，對外非金融類直接投資同比增長達63．6％。2008中國境內投資者共對全球112個國家和地區的1500多家境外企業進行了直接投資。
2009年近兩個月的時間，中國海外並購已有22起，涉及金額超過200億美元。這一金額較去年同期上漲了2%，也是歷史同期最高水平。如中國鋁業收購力拓、中國五礦集團全資收購全球第二大鋅礦開采商；而湖南華菱鋼鐵收購第三大鐵礦業公司的股份，……新近又不斷傳出中國多家汽車公司有意競購海外車廠的新聞。
面對國際金融危機依然在持續影響著全球經濟，中國企業海外並購的熱情卻絲毫沒有減退，甚至更加躍躍欲試，這里的原因值得分析。
二、金融危機下中國企業海外並購熱的原因分析
（一）、中國企業已具備走出去的條件。
1、中國國力達到了走出去的階段，同時政府的支持力度不斷在加強，並把走出去作為國家的發展戰略。
2、經過30年的改革開放，中國已經擁有一批具有一定技術經濟實力、熟悉國際化經營管理、適應國際市場激烈競爭需要的企業。
3、一些企業已經走出國門，在國際上取得了優異的成績，這些是中國企業實施「走出去」發展戰略的前提和寶貴經驗。
（二）、中國企業海外並購的必要性
1、企業海外並購投資創業，能夠促進資金雙向流動，有利於擴內需、保增長。
海外並購可以通過建立境外經貿合作區，拉動國內大量建材、設備、機械等出口，用外需帶動內需，帶動國內商品和勞務輸出，並可因此積累更多的資本反向投資於本國經濟，保持我國經濟持續、協調、健康發展。
2、通過海外並購可以使中國境內企業參與國際合作，逐步熟悉國際市場，培養鍛煉通曉國際投資的專業人才，學習國外先進的技能和管理經驗，為企業提高國際競爭力創造條件。
3、企業通過海外並購，把出口生產基地向壁壘少的相對欠發達國家或地區轉移。有利於繞過種種關稅、反傾銷、反補貼等貿易壁壘，增加產品的出口。改善對外經貿結構，更充分地利用資本輸入國的比較優勢。
4、有利於化解國內環境資源等方面的發展瓶頸約束。
中國經濟社會的持續發展已經越來越面臨資源瓶頸和環境容量的嚴重製約，破解這一困局，最直接的辦法是海外並購，利用國際市場和世界資源，緩解國內環境和資源壓力。
5、從國際收支的角度看，境內企業海外並購對於促進國際收支平衡也有積極作用。
（三）、中國企業海外並購受自身的內在動力驅動。
1、佔有市場。
擴展新地域市場，擴大市場規模。相對於緩慢的產品出口模式，海外並購見效快、影響大。而且，並購可以利用股權的杠桿效應，達到「四兩撥千斤」的效果。比如說聯想收購IBM的PC業務，最主要的目的是佔領市場。
2、獲得能源和資源的戰略考慮。
我國能源資源對外依賴程度較高，大量進口而又缺少價格話語權，使得能源資源進口在價格上屢屢吃虧。改變這種狀況，除了要增加能源資源自我供給能力外，就是要海外並購，參與能源資源開發與合作，並購是一個捷徑。比如資源豐富的澳大利亞成為中資企業發生跨國並購最多的國家，占我們中國整個海外並購30%以上。
3、獲得核心技術。
我國企業缺乏強大的自主研發能力及關鍵的核心技術，因而缺乏可持續的國際核心競爭力，於是對具有豐富的研發能力和技術專利的外國企業的兼並就是許多想獲得技術優勢的中國企業所採取的首選方式。例如上海電氣並購日本秋山印刷後,保留下其所有專利和大多數技術人員,使我相關印刷技術跨越15年踏入國際先進行列?
4、獲得品牌
中國企業在國際產業分工中長期處於世界生產價值鏈的低端位置，沒有自己的品牌，主要從事「貼牌生產」。改變這種落後狀況的捷徑之一是通過並購國際知名跨國公司，獲得品牌和技術資源。
（四）、金融危機下中國企業海外並購面臨最佳時機
1、金融危機使海外企業的收購價格估值較低。
從一個長期的時間段上來看企業並購價格，現在是一個比較好的時間點，因為受金融危機的影響，許多公司的市盈率大幅下降，目前的價格是比較低的。另外目前收購資本成本受國際金融危機影響，全球資本市場的銀根普遍偏緊，但中國的銀行資本金充足率比較好，外匯很多，匯率比較堅挺，所以中國資本市場的資本成本比較低。
2、金融危機使企業重組加快。
每一次危機到來的時候，都是生產要素加速流動，企業重組加快的時候。因為要通過要素的流動，企業的重組，來調整經濟結構，使得原來不平衡的經濟關系能夠達到新的平衡。在金融危機的陰影中，中國是不多的仍可為企業的海外收購提供銀行資金的國家，這樣自然就給中國企業造成去海外收購的優勢和沖動。
3、收購方與被收購方雙向的需求。
一些以資源性產品出口為經濟主體的國家，長期靠石油、礦產資源收入支撐國家經濟。但是，由於國際金融危機造成全球資源能源價格下降，這些國家的財政難以為繼，因此迫切需要資金輸血。在這些國家無法再向衰落中的歐美銀行尋找金融支撐時，中國可以以購買能源產品的方式，牽引他們脫離困局。
而中國經過30年改革開放，中國目前已成為全球主要的資源需求大國。面對金融海嘯，對於能源公司收購海外實業能源資產來說確實是一個好時機。中國企業海外並購既承擔了做為大國的責任，又能獲得稀缺資源。
不過在金融動盪進一步深化的大環境背景下，我們更要清醒的看到，中國企業跨國投資還剛剛起步，規模還相對較小，差距還很明顯。客觀上，我國很多企業目前自身的日子也很難過，這在一定程度上增加了我們海外並購的難度。但與國外企業相比，我們企業的困難少的多，優勢也明顯得多。
因此，只有立足自身，放眼全球，堅定地海外並購進行互化，大膽開展跨國經營，才能在日趨激烈的國際競爭中形成特色、確立優勢，通過海外並購，迅速縮小我們與世界領先企業的距離，大幅度提升我國製造業的水平，完成「中國製造」到「中國創造」的飛越，最終實現雙向融合、共生共贏。
〔1〕林蘇.任沁沁.金融危機之下中國企業展開海外並購須謹慎.經濟參考報2009年3月
〔2〕周海江.中國企業"走出去"面臨最佳機遇 人民網 2009年3月
〔3〕陳國慶.金融危機下中國企業走出去的機遇和挑戰 個人博客2008年12月
『陸』 跨國公司參與國際市場競爭的方式(很急,謝謝!)
加快實施
作者： 王曉紅
一、"走出去"戰略的重要意義
"引進來"和"走出去"，是我國對外開放並行不悖的兩個輪子。"引進來"是充分利用國內市場和國內資源吸引國際資本；"走出去"則是充分利用國際市場和國外資源進行跨國投資。在我國長期資源約束的情況下，讓更多的企業走出去整合全球資源，培育具有國際競爭力的世界跨國公司，參與國際市場競爭有著更為重要的意義。
1．"走出去"是發展我國外向型經濟的必由之路
外向型經濟不僅僅是簡單地擴大產品出口、吸引外資和原料的"大進大出"，更深層的意義上講，是一國經濟與國際市場的有機結合和相互滲透。它既包括以世界市場為對象的產品生產與銷售，也包括資金、技術、原料、生產手段和勞動力的國際流動，其目的是充分利於國際經濟條件，實現資源的最佳配置和有效利用，因此，發展外向型經濟就是充分利用國外市場和資源實現一國經濟的全球化配置。如果說，對外貿易是外向型經濟的先導，而對外直接投資則是外向型經濟縱深發展的基礎。因此，對外直接投資的發達程度也往往決定著該國外向型經濟發展的程度，"由於經濟全球化的發展，現在投資比貿易更加重要" 。美國在海外的跨國公司銷售額已經比本土的出口高出3-5倍，而在中國，我們也可以清楚地看到，哪裡外資吸引的多，哪裡的出口和貿易就發展得快。
2．"走出去"是中國參與經濟全球化的重要條件
經濟全球化就是實現資源在全球范圍內統一配置，跨國公司是經濟全球化的主要承載者，由於跨國公司在世界各地的廣泛投資，導致生產要素在世界各國間的流動，加速了世界各國經濟的相互滲透，因此，跨國公司是經濟全球化的基礎，也是實現世界經濟一體化的重要條件。近年來，跨國公司的發達程度不僅是衡量一國經濟發達的重要標志，也成為綜合國力的象徵。世界經濟發達的國家也往往是跨國公司發達的國家。因此，跨國公司的發達與否將成為一國參與經濟全球化的基礎，也是在經濟全球化進程中贏得國際競爭優勢，更多地獲取支配全球資源權利的重要條件。
3．"走出去"是我國企業參與國際市場競爭的重要條件
由於世界跨國公司的空前發展，國際市場競爭局勢日益加俱，跨國經營已經成為全球經濟最具影響力的經營方式，各國企業佔有國際市場的份額成為企業國際競爭力的主要標志。由於生產的國際化分工日益提高，導致企業生產成本、經營成本已經由過去的以國內市場為主要參照標准向國際市場轉變，企業開拓國際市場，降低生產成本，實施國際化經營的戰略也顯得日顯迫切。目前，國內市場已經成為國際市場的有機組成部分，對外直接投資已經成為擴大國際市場份額的有效途徑。企業"走出去"，經營從一國范圍擴大到國際范圍，通過出口、投資、技術轉讓等方式全方位地開展跨國經營活動，對於加快實現國內經濟與國際經濟的對接互補都將發揮重要作用。
4．"走出去"是我國企業發展壯大後國際擴張的必然選擇
"走出去"符合我國企業擴張的內在要求。隨著國有企業改革的不斷深化，現代企業制度的不斷完善，海外經營管理經驗的不斷成熟，企業開展跨國經營的內在條件已經逐漸成熟，"走出去"在更高的層次上參與當代的國際分工與合作也必將成為企業實施國際化戰略的必然選擇。目前，我國已經具有一批優秀的跨國企業在國際市場競爭中斬露頭角，這些企業已經擺脫了跨國經營的起步階段，經營方式和管理方式也在逐步縮小和世界優強跨國公司的差距，成為我國企業跨國經營的先鋒。2004年，我國有15家企業進入世界500強的行列，其中，上汽和寶鋼成為首次進入500強的製造業企業。
二、加快我國企業"走出去"戰略的對策建議
1．建立健全現代企業制度，調整組織結構，使之適應全球競爭的需要
（1）體制問題仍是國有企業"走出去"的主要障礙。國家國有資產監督委員會副主任邵寧認為，中國大企業的問題最主要的仍然是體制問題，這就是說，中國大企業的發展目前並沒有建築在一個可靠的體制基礎之上。中國的大企業目前絕大部分是國有企業，公司治理結構不完善、內部機制轉換不到位仍是尚未解決的問題。因此，要發展好這些大企業，使這些企業能夠有效地"走出去"，首先要解決體制問題。
（2）完善的公司治理結構是實現企業跨國經營成功的必要條件。與國內經營相比，企業跨國經營將面對的是統一競爭的國際市場，與國際接軌的公司治理結構是成功實現跨國經營的前提。實踐證明，進行跨國投資成功的中國企業往往都是進行了企業管理體制改革較成功的。企業建立了符合市場經濟規則的現代企業制度，就能夠引進市場經營機制，包括競爭機制以及激勵與約束機制。沒有健全的競爭機制，海外的經營風險比國內經營將大幅度提高。
（3）科學高效的組織結構是企業實現跨國經營的保證。跨國公司成功的海外經營與企業組織結構的不斷創新，形成管理高效的組織體系有著密不可分的關系。多年來，我國企業也在此做出了不斷探索。如，中遠集團一直在不斷探討和改進海外的組織結構，使之能最大限度地適應跨國經營的需要。以前，中遠對海外實行"塊塊管理"，即以區域管理為主，以便形成規模優勢。隨著集團專業化管理的推進和海外實力的增強，這一管理模式已經不能完全適應業務發展的需要，尤其是對集裝箱運輸來說，容易形成多利潤中心和條塊割據，難以實現全球范圍的垂直一體化管理，不利於提高集團整體效益和核心競爭力。為此，中遠引進了先進的IRIS2系統和SAP全球財務信息系統，對海外模式重新進行了整合，確定了採用以產品（業務）為主的矩陣式管理模式，這一組織結構的改進提高了企業效益。
2．加強戰略管理，有效控制"走出去"的風險
目前，中國企業的境外投資雖然已初具規模，但經營效果並不理想。據有關部門調查，國有企業在境外投資不賺錢甚至賠錢的約佔2/3，海外投資項目中大約只有1/2是贏利的。這種局面的形成除企業缺乏"走出去"的經驗外，與"走出去"之初缺乏明晰的戰略思路和戰略定位有著直接關系。因此，企業在"走出去"戰略中應該加強戰略管理，有效控制風險。
（1）堅持戰略先行。戰略先行的指導思想對開展跨國經營尤為重要。在企業決心"走出去"之前，必須明確"走出去"的目標和方式，明確自身的需要和東道國可能提供的條件，並據此設定清晰的行動步驟。世界跨國公司在實施全球化戰略中，已經把戰略管理看成為企業的核心競爭力。企業戰略管理的成敗往往直接關繫到公司跨國經營的成敗。目前，我國許多企業在"走出去"中難以獲得成功也正是由於缺乏明晰的戰略思路。
（2）行動循序漸進。由於我國企業大都缺乏"走出去"的經驗，因此，在最初進行跨國投資時應堅持謹慎態度，循序漸進的原則。如，三九集團在走向國際市場中，主要通過"麥當勞"式的中醫連鎖診所和開辦中醫大學等方式，走"以醫帶葯"的途徑。自2001年5月在加拿大開設了首家海外中醫葯醫療中心，當年發展到4家。此後，又相繼在英國、美國、馬來西亞發展連鎖醫療中心50家。企業計劃通過5年時間，在海外建立1000家診所。三九集團依靠海外連鎖診所的戰略不僅成功地開拓了國際市場，而且為企業成功地進行跨國並購奠定了基礎。
（3）發揮比較優勢。中國企業"走出去"，尤其是傳統產業要"走出去"，最重要的是要充分考慮到比較優勢。如，華源集團是我國紡織系統最大的工貿結合的產業集團，在技術、工藝和管理上都具備較強的實力，因此，在跨國經營中華源首先著重發揮的就是自身的強項。華源集團董事長周玉成先生認為，當貿易規模發展到一定程度，要麼到先進的、比較發達的國家和地區去建立自己的產品研發機構，尋找機會與國際較先進的技術進行嫁接。通過這樣的途徑，可以大大減少企業創立國際品牌的時間，也可以大大縮短技術進步所進行的探索過程。第二種選擇就是在國際市場比較集中的中心城市的周邊建立自己的生產加工基地。通過貼近產品市場來積極開展生產加工業，從而能夠大大充分利用兩個市場，兩種資源來實現企業增值的最大化。這兩種選擇主要基於華源集團的比較優勢。
3．鼓勵企業以並購方式進行跨國投資，利用跨國並購實施全球化戰略
（1）跨國並購是企業實施全球化戰略的有效途徑。跨國並購以其進入成本低、速度快的特點成為跨國公司普遍採用的對外直接投資方式。它不僅是企業海外投資的有力方式，也是企業成功實施全球化戰略的重要途徑。目前，跨國並購佔全球跨國投資總額的70%以上。近年來，我國企業的跨國並購戰略也逐漸走向成熟。如，中國海洋石油集團總公司在國際化戰略中，一是在選擇並購對象時選擇盈利的、符合公司產業政策的資產；二是國際並購要符合公司長期發展戰略；三是充分考慮並購後的整合問題，選擇中海油有能力整合的資產；四是採取與巨人合作戰略，選擇國際一流石油公司為合作夥伴，共同並購海外項目。可以看出，跨國公司的並購為我國企業"走出去"提供了寶貴經驗。
（2）跨國並購有利於迅速開拓國際市場。以三九集團為例，2003年5月，三九集團成功兼並了日本東亞制葯，從2003年10月開始，共有30類100種OTC中葯正式以"999"商標在日本銷售，進入日本醫葯的主流市場。如果新建企業，至少要遲5年時間。2003年11月25日，三九集團與世界500強伊藤忠商事株式會社簽定協議，共同打造全球醫葯網路平台。合作項目包括三個方面的內容：一是由雙方共同投資創辦世界最先進的漢方原料提取製品企業，建設世界最先進的提取製品質量監測中心，共同打造全球醫葯網路平台；二是伊藤忠將現有的化學制葯原料加工基地向中國轉移；三是三九集團作為伊藤忠大元葯業化學制劑中國總代理。又如，2003年底，華能集團公司以2.27億美元成功收購了擁有澳大利亞昆士蘭州兩座發電廠權益的OzGen公司50%股權。OzGen公司是總部位於美國波士頓的InterGen公司（英荷殼牌石油公司68%的股權，美國Bechtel公司32%股權投資設立，在全球十多個國家和地區開發了1620萬千瓦的發電機組，在中國投資了福建梅州灣電廠）的全資子公司。這一收購行為是中國企業在澳大利亞簽定的一個重大經濟合作項目，也使華能集團成功地打開了國際電力市場。
（3）跨國並購有利於加速跨國公司核心技術的轉移。在當前跨國公司對我國大規模的製造業轉移中，核心技術空洞化已經成為轉移過程中的主要問題。因此，中國企業利用跨國並購方式將成為獲取跨國公司核心技術的有效途徑。如，華立集團收購飛立浦在美國加州聖何賽的CDMA移動通訊部門，成為國內18家手持CDMA手機生產牌照的企業中惟一掌握CDMA核心技術的企業。由於華立收購中獲得的不僅僅是資產，還包括世界領先的核心技術，還整體收購了飛利浦公司在美國的研發團隊，並以此搭建國際平台，上市資本運作，因而被業內稱為是其走向世界的"加速器"。又如，京東方科技集團以3．8億美元的價格成功收購韓國現代顯示技術株式會社（HYDIS）的TFT-LCD業務，標志著中國企業第一次掌握了TFT-LCD核心技術。這也是近年來中國企業進行的金額較大的一起高科技產業海外收購。
（4）我國企業在跨國並購中已經取得了較好的經濟效益。2002年1月28日，上海電氣完成了對日本秋山公司的收購，上海電氣完整地收購了秋山公司的經營權，包括土地、廠房、全部設備、專利技術、無形資產和其他財產的所有權。2003年2月6日，《華盛頓郵報》發表文章稱，這是"手中有錢並試圖在全球擴大市場的中國公司收購處於困境的日本公司的開始"，"這一交易說明亞洲經濟力量的重組"。成立秋山國際後，第一財政年度就實現了銷售收入4200萬美元，利潤150萬美元；第二年的營業額收入同比增長50%，達到6000萬美元，利潤達到400萬美元，這在經濟不景氣的日本是一個奇跡，因此，它和尼桑汽車（Nissan）一起被譽為日本近年來外資經營日本企業最成功的兩個典型案例，並被日本產經界譽為日本技術先進企業應用國際資源走出困境的典範。上海電氣集團總公司先後與百餘家跨國公司合作，建立了125家合資企業。20多年來，集團一直以兩位數的速度增長。
4．鼓勵海外上市，提高企業的海外融資能力
鼓勵我國企業在海外上市融資可以有以下幾個方面的好處。一是能夠有效地解決企業跨國經營中資金短缺問題；二是能夠有效地解決國有企業的產權結構調整，通過海外上市使國有企業股權得到有效分散，使公司治理結構得到不斷完善；三是企業在跨國經營中能夠有效利用國際資本，提高公司資產質量。近年來，我國許多企業在海外成功上市，並取得了良好地經濟效益。
（1）促進現代企業制度的完善。以中國海洋石油集團總公司為例，中海油1993年前為4家大而全的地區公司，1993年，重組為4家地區公司和10家專業公司。1999年，核心業務上市與產業結構調整同步進行，4家地區公司中，油氣主業重組為有限公司2001年在海外上市；10家專業公司中，7家公司重組為中海油服2001年在海外上市，3家公司重組為海油工程2002年在國內上市。目前，集團65%的資產以上市公司形式運作，超過25%的資產以合營公司的形式運作，獨資運作的資產不到10%，以股份制為主體的混合所有制已經成為中海油實現公有制的主要形式。集團各屬企業間由行政關系轉變為資本關系，行政原則被市場原則替代。由於較快的發展速度、較強的盈利能力和較好的發展質量，中海油將在2008年建成具有國際競爭力的綜合型能源公司，完成建設國際一流綜合型能源公司的目標。
（2）有效地解決資金短缺問題。以中遠集團為例，中遠集團根據航運業資金密集、回報期長的特點，利用國際資本市場籌集資金，壯大主業規模，提高了企業國際競爭力。1993年，中遠首次在新加坡借殼上市，之後又在香港等地成功上市。到目前為止，集團控股3家境外上市公司，境外上市公司共為集團發展籌資60億元。其中，集團在香港上市的中遠太平洋有限公司，其市值從1994年的29億港元發展到240億港元，並於2003年6月被納入恆生指數成份股，成為香港33家藍籌股之一。2003年9月該上市公司入股中遠物流公司，在提升上市公司持續贏利能力的同時，為中遠物流業的發展解決了數十億元的資金。
5．廣泛實施國際化人才戰略，實現人力資源的全球化配製
海納百川的國際化人才戰略是跨國公司成功實現全球化戰略的重要保證，這一戰略尤其體現在公司的高層管理人員中。許多跨國公司的母公司高層管理人員中有相當數量的其他國籍人員，在海外投資的子公司中高層管理人員基本上是當地國籍公民。我國企業的老總也有深刻體會，他們認為，海外經營一定要有雄厚的國際貿易人才，要能夠懂得相關的國際法規，熟悉和了解當地的法律環境，因此，無論企業大小，都要僱傭全職或兼職的律師和會計師，有一定規模的企業還應僱傭當地人出任經理。
人才國際化主要體現在三個方面，一是高層管理人員的國際化；二是技術人才的國際化；普通員工的國際化。近年來，我國企業在跨國經營中已經邁出了步伐。
（1）注重高級人才的國際化。以中海油為例，近年來，中海油在跨國經營中成功地實施了國際化人才戰略。一是聘請"洋高參"。有限公司董事會9個成員中有4人是外方專業人士；有限公司成立高層次的決策咨詢機構"國際顧問委員會"，聘請世界著名大學教授、BP石油公司、殼牌公司高層管理人員出任委員。二是引進國際人才。有限公司外籍員工有1000多名。三是充分利用外腦。聘請國際知名咨詢機構和投資銀行，在國際運做中發揮專業優勢。
（2）注重人力資源的本土化。以中遠集團為例，中遠集團在"走出去"中，充分利用當地人力資源，堅持海外公司高級管理人員本土化方針，最大限度地發揮當地人員在開拓當地市場中的作用。中遠目前在海外共有員工4646人，其中國內外派人員412人，僅佔8.9%。海外公司員工不管來自哪裡，不論膚色，只要"進了中遠門，就是中遠人"。不少當地員工被聘為海外公司的常務副總經理或總經理。
（3）注重外籍員工培訓。以華源集團為例，華源集團在海外的企業中十分重視外籍員工的選聘與培訓。除少量管理和業務骨幹由國內派出外，絕大多數從當地選聘，技術、管理、營銷等專業人員和普通員工都是從當地選聘的。業務培訓和崗位輪訓也都是在國外完成的。華源墨西哥公司還與當地政府協商，在SONORA州大學開設了紡織專業課程，廠校掛鉤，聯合辦學。
6．大力開展國際合作，努力建立國際戰略聯盟
（1）廣泛開展國際合作，建立國際戰略聯盟已經成為世界經濟一體化的潮流。隨著全球經濟一體化進程的加快，企業國際間的合作日益增多，跨國公司的各種國際戰略聯盟已經成為經濟合作的主要形式。其主要原因，一是由於各國經濟的相互滲透加強，合作已經成為企業在國際化經營中獲得成功的主要保證；二是各國通過國際合作，變競爭對手為合作夥伴，實現優勢互補，從而不斷提高自己的核心競爭力；三是由於世界科學技術的飛速發展，企業單打一的模式往往無力完成高精尖的技術，獲取所需的資源，因此，合作成為最佳的選擇。
（2）開展國際合作解決了企業長期的資源問題。如，長期以來，寶鋼的原材料大量從國際市場進口，隨著寶鋼生產規模的不斷擴大，持久地解決資源戰略問題對寶鋼來說顯得越來越重要。2000年開始，寶鋼開始實施針對海外資源的戰略投資。南美的巴西鐵礦資源儲量豐富，是寶鋼原料的主要供應國之一。長期以來，雙方建立了良好地合作關系。2001年，寶鋼在巴西建立了年產600萬噸鐵礦石的合資生產企業，產品全部銷往中國市場，保證了寶鋼的原材料供應。2002年，寶鋼又在澳大利亞與當地礦山企業投資興建了年產鐵礦石1000萬噸，總開采量2億噸的合資企業。2003年4月，寶鋼與世界最大的鐵礦石生產商巴西的CVRD公司聯合簽署協議，決定在巴西建立大型鋼鐵聯合企業，總投資達15億美元。又如，在澳大利亞和南美，中國有四家鋼鐵廠聯合與澳大利亞的必和必拓公司（BHP）合作。該公司是世界最大的礦業公司。在未來25年裡，該公司每年為這四家鋼鐵廠提供1200萬噸的鐵礦石。
（3）開展國際合作使企業創造了良好的經濟效益。1997年，中遠集團在集裝箱班輪運輸領域首先與日本的川崎氣船、台灣的陽明海運公司合作，後來又接受了韓國的韓進海運公司加盟，互租艙位，協調派船。目前，該公司已經與境外6家班輪公司合作經營了50多條航線，擴大了航線覆蓋面，提高了艙位利用率，降低了經營成本，僅此全年就可創3億元。在美國，中遠擁有幾十個經營網點，雇員600多人，其中，90%以上是當地雇員。他們與美國各地的港口碼頭企業建立了多種形式的合作關系，包括成立合資的碼頭公司。到目前為止，中遠船隊的航線遍及世界160多個國家和地區的1200多個港口，在海外的資產已經達到700億元，占集團總資產的一半。中遠在海外的員工共有4600多名，其中，中方外派人員僅佔8．9%。
7．積極融入東道國經濟，努力實現"雙贏"
（1）遵守東道國法律法規，依法經營是企業在國外立足的基礎。開展跨國經營，首先要學會"入鄉隨俗"。由於各國政治環境、法律環境的差異，相關法律法規的設立也不盡相同。這些法律法規是人家制定的，我們只能接受，趨利弊害，卻無權選擇。因此，遵守當地法律法規是企業投資經商過程必須具有的起碼心理准備。要懂得異國他鄉的"規矩"，遵守東道國市場規則，才能有效地避免海外經營風險。
（2）積極融入東道國經濟是企業跨國經營成功的關鍵。充分運用東道國的優惠政策，把自身的發展積極地融入東道國的經濟發展中，並為東道國的經濟發展和擴大就業作出積極的貢獻，從而達到"雙贏"目的，是世界跨國公司在跨國經營中成功實現擴張的重要經驗。著名跨國公司沃爾瑪、通用電氣、摩托羅拉等企業在我國經營中，都實現了員工的本土化，為吸納就業做出了積極貢獻。此外，他們還不失時機地進行公益事業的投資，如對災區、希望工程等公益事業的捐贈。把自身的利益與東道國利益有機地結為一體，使跨國公司得以成功實現本土化戰略。
（3）實現"雙贏"，是企業跨國經營成功的目標。成功的跨國經營不僅是企業經濟效益的增長，而且要帶來東道國經濟的增長。我國華源集團為此做出了成功的探索。華源集團在尼日紡織印染公司招聘尼方工作人員800名，而根據尼日政府對外投資商優惠政策的規定，在尼創造了150個固定崗位以上的大型合資企業在實現投資期間，可全部免除由國家徵收的關稅和有關稅收。不僅如此，在海外開展跨國經營中，華源非常注意把自身的發展積極地融入東道國的經濟發展中，並為東道國的經濟發展和創造就業機會作出努力和貢獻。據有關資料統計，目前墨西哥的人均GDP在3000美元左右，而華源一年在當地采購的物資有1500萬美元，等於間接為當地提供了5000個就業機會。同時，華源墨西哥公司在當地直接用工人數也在增加，受到了東道國政府的好評。
8．加大政策支持力度，促進我國優強跨國公司發展
（1）在企業"走出去"的初始階段，政策將是一支有力的手。許多國家在"走出去"初期，政府政策都起到了關鍵性的作用。日本跨國公司在初始階段，所面臨的環境與目前我國企業非常相似。例如，國內主要消費品市場的飽和與生產力過剩；雖然加入了關貿總協定，但與歐美的貿易摩擦則進一步加劇。因此，日本的企業要"走出去"尋找市場，尋找資源，這時，日本政府在這個特殊時期，用一雙"無形的手"助日本跨國公司"走出去"，並且扶植它度過了"襁褓"時代。這雙"無形的手"就是日本政府的經濟政策與產業政策。韓國的情況也是如此，韓國企業在"走出去"初期，政府也實施了強有力的產業政策。鑒於目前我國基本現狀，單純依靠市場推動和企業自發地"走出去"，尚難以迅速形成與世界跨國公司匹敵的強大的跨國企業。
（2）扶優扶強，加快我國優強跨國公司的成長。在產業政策中要堅持扶有扶強的原則，用優強跨國公司帶動我國企業"走出去"。第一，優強跨國公司是實現"走出去"戰略的基礎，也是我國參與國際經濟競爭的前提條件。第二，優強跨國公司具有強烈的示範帶動效應，其經營戰略，管理方式對其他企業能產生較強的影響力。第三，優強跨國公司可以依靠自己強大的產業優勢帶動相關企業"走出去"。基於此，在實施"走出去"戰略中首先應選擇行業中具有國際競爭力的企業，培育一批世界優強跨國公司，以此為龍頭，帶動我國中小企業的跨國經營，形成具有中國特色的跨國經營的總體構架。
9．積極借鑒跨國公司先進經驗，提高我國企業跨國經營的總體水平
世界跨國公司具有上百年的歷史，其成功海外經營的經驗必定為我國企業的跨國經營提供寶貴的財富。無論是跨國公司對我國國有企業的並購，還是我國企業走出國門與跨國公司的聯手合作，都為我國企業創造了學習和借鑒的好機會。只有積極借鑒世界跨國公司的先進管理理念和經營方式，大膽拿來為我所用，積極消化吸收，我們才可能創造出更優於發達國家跨國公司的業績，也才可能在世界經濟的大舞台上大放異彩。
事實上，我國擁有國際競爭實力的優秀企業都充分地借鑒了跨國公司先進經驗，發揮合作優勢，實現了跨越式發展。如，海爾集團2003年全球營業額實現806億元，現有設計中心18個，工業園10個，海外工廠及製造基地22個，營銷網點58800個。產品已經進入歐洲15家大連鎖店。在美國、歐洲初步實現了設計、生產、銷售"三位一體"的本土化目標。"隨著海爾國際化戰略的推進，海爾與國際著名企業之間也從競爭向多邊競合關系發展"，2002年1月8日和2月20日，海爾先後與日本三洋公司、台灣聲寶公司建立競合關系，實現優勢互補、資源共享、雙贏發展 。據全球權威消費市場調查與分析機構EUROMONITOR最新調查結構顯示，按公司銷售量統計，海爾集團目前在全球白色電器製造商中排名第五位，按品牌銷量統計，海爾躍升全球第二大白色家電品牌。2003年1月，英國《金融時報》發布了2002年全球最受尊敬的企業名單，海爾雄居中國企業第一名。
『柒』 淺談世界經濟危機與中國鋼鐵企業的海外擴張
1，歷年鋼鐵出口量分析
2，國內相關鋼鐵出口企業分析與國際鋼鐵企業對比
3，經濟危機的影響
4，經濟危機對全球鋼企的影響
5，國內鋼企如何面對經濟危機
『捌』 印刷設備發言稿
各位來賓、女士們、先生們、朋友們：
大家好!
新年伊始，我非常高興能與大家相聚一堂，溝通情況，加強了解，增進友誼，共謀發展。首先，我代表中國印刷及設備器材工業協會，向各位長期以來對協會工作的關心與支持表示衷心的感謝!
中國印刷及設備器材工業協會是我國印刷行業唯一的行業協會組織。是在「大印刷」的思想觀念指導下，遵照產業鏈自然延伸的經濟規律，按照系統工程的方法，由印刷、印刷設備和印刷器材企業跨行業、跨部門組成，行業工作涉及到生產、信息、流通、用戶等各個方面。中國印刷工業現有從業人員400萬人，年產值達到3000億元。協會成立二十年來，組織廣大會員在參與制定行業發展規劃、進行行業調查、加強信息交流、舉辦國際印刷技術展覽會、開展國際交流與合作，推動企業改革、改制和技術進步等方面做了許多卓有成效的工作，起到了政府與企業之間的橋梁和紐帶作用，得到了行業與會員單位的一致好評。
印刷行業關繫到經濟、社會、文化和人民生活的各個領域。中國是一個有著13億人口的大國，又是世界上最大的發展中國家，印刷市場十分巨大，發展空間非常廣闊。特別是我國加入WT0以來，我國經濟與世界經濟的聯系和相互影響日益加深，中國市場已經成為國際市場的重要組成部分，2005年中國的進出口貿易額已突破1萬4千億美元，成為全球最有活力、增長最強勁的市場。經濟全球化促進了資金、人才、技術、管理等生產要素的跨境流動和優化配置。在這種大背景下，中外印刷及設備器材行業間的交流合作不斷加強，我國印刷行業面臨著新的挑戰和新的發展機遇。國外著名印刷企業、印刷設備和器材製造廠商紛紛在中國建立獨資或合資企業，對中國印刷及設備製造企業形成了巨大的競爭壓力；同時也促進了中國印刷行業的技術進步，為中國企業走出國門，擴大合作與貿易創造了條件，上海電氣集團收購日本秋山國際株式會社就是一個成功的例子。現在，中國印刷及設備器材行業的進口額和出口額已經分別列世界第三位，向世界顯示，中國印刷市場具有巨大的發展與合作空間。
加強國際交往與合作是協會的一項重要任務。過去二十年，我們先後與美國、英國、德國、義大利、俄羅斯、日本、印度、韓國等十幾個國家的印刷組織保持了良好的合作關系，簽訂了技術交流與合作的協議，組織會員單位「走出去」，參加境外大型國際印刷展覽和技術考察活動，向世界展示中國印刷及設備器材企業的技術進步和產品水平，通過交流觀摩，達到互相學習，取長補短，共同提高的目的，深受企業的歡迎。2004年德魯巴展覽會中國展團的參展凈面積達到2000平方米，展出的78台設備，80％現場銷售，引起了世界各國印刷界同仁的廣泛關注。
同時，我們努力辦好北京國際印刷技術展覽會和中國(廣東)國際印刷技術展覽會，為中外印刷及設備器材企業搭建一個交流與合作的平台，推動信息交流，開展技術、貿易、合資、合作多種形式的合作，實現「合作、互利、共贏」，促進世界印刷工業的健康、快速、持續發展。
今年是中國實施國民經濟「十一五」發展規劃的第一年。我們將按照國家「十一五」發展規劃的要求，進一步開展國際交流與合作。我們真誠希望，在座的各位與我們共同努力，在推進我國印刷及設備器材的國際合作、交流方面發揮更大的作用。中國印刷及設備器材工業持續、快速、協調的發展，不僅對於中國經濟的發展有利，也必然會給在座各位企業的發展帶來良好的商機。讓我們攜起手來，加強交流與合作，為中國印刷業的發展，也為世界印刷工業的進步，共同努力，做出更大貢獻。
祝在座各位事業興旺，合作愉快!