① 融資延期，工資緩發的明星衣櫥怎麼了
D輪是個坎，邁過去，有機會成；邁不過去，難了。
「這就像娛樂新聞。」6月13日下午，剛和中信建投投資人吃完午飯回來的明星衣櫥CEO林清華回到辦公室，對創業家&i黑馬記者說，語氣中帶著憤懣，「現在整個中信建投很生氣」。
此前一日，界面援引一位來自中信建投內部知情人消息稱，跨境服飾電商平台明星衣櫥出現「資金鏈緊綳、拖欠工資，恐無人接盤」的問題，一時間，引發恐慌和猜測。
降低估值，投資人還在觀望？
「我們已經確定了這一輪的投資方，但還沒有具體交割。大概整體五六個億吧」。林清華對創業家&i黑馬透露，明星衣櫥D輪已經有四五家投資機構，包括國有的投資機構、戰略投資人和財務投資人。領投的是一家大型券商旗下的基金，不過不是中信建投，而老股東唯品會也將跟投。
58到家創始人陳小華曾在接受創業家&i黑馬采訪時表示，很多創業者把希望寄託在TS（投資協議）上，其實錢沒有真正到賬都不算數。顯然，明星衣櫥的D輪融資還存在變數。
此前界面報道稱，明星衣櫥從去年年底開始進行D輪融資，「但由於估值過高，商業模式存疑，該輪融資進行得十分困難，前景不容樂觀。」
林清華對此予以否認，「確實是拖時間了，拖時間和遇阻是兩回事。」按他的計劃，D輪融資在春節前開始，原本在今年三月底結束，雖然三月份已經簽了一些合同，但「整個打款比計劃拖了。」
融資延期造成了明星衣櫥資金鏈緊張。
界面援引明星衣櫥一位內部員工的話稱，自今年年初公司就開始出現工資延時發放的情況，「動輒拖個十天半個月」。從今年4月開始，該員工的工資就停止發放，直到6月初才發放了4月份工資，至今還拖欠著五月份的工資。
「這（融資）一拖確實超出了我們的計劃，資金也有點緊張。」林清華承認，融資上的延遲造成了資金上的緊張，不過他對媒體把明星衣櫥的「緩發」說成「拖欠」感到不滿。「談不上它（媒體）說的這么嚴重。」林清華說，緩發工資出現在三四月份，「我們提前跟員工都通知了，跟他們說了明確的緩發日期」。目前，明星衣櫥有300多名員工。
至於明星衣櫥出現融資延期的原因，界面引用中信建投員工的觀點認為，明星衣櫥存在估值過高、商業模式不清晰、運營數據存疑的問題。根據上一輪的融資信息，明星衣櫥在去年8月份Pre D輪融資時的估值達到16.5億元。
6月12日晚間，明星衣櫥發了一份官方聲明，聲稱媒體采訪的中信建投員工並未接受采訪，也沒有說過類似的話。不過，創業家&i黑馬向該媒體記者核實時，她表示文中的內容都有依據，也存有錄音。
明星衣櫥遭遇的困境，林清華更多認為是大環境趨冷的影響。
「整個融資拖慢也不完全是估值的問題，可能這一撥投資商對互聯網和電商有疑慮，我們又進了一撥新的投資人。」這些後期進入的投資人將成為明星衣櫥的D輪投資人。林清華認為，人民幣基金對互聯網項目不是那麼專業，喜歡跟風，當整個互聯網和電商遇冷，股市大跌之後，大部分人就選擇觀望。「投資人都對我們的項目比較看好，但觀望的比較多。」
據了解，為了達成這輪融資，明星衣櫥也對估值進行了下調。
「這個東西（估值）也不能硬扛，不行也要降。我們和投資人商量，把估值降下來了。」D輪融資估值比林清華當初預計的降了5個億。不過，林清華並不願意透露D輪融資的具體估值，只是籠統地表示，「低於20（億元）這是沒法乾的，對於上一輪投資人沒法交代」。
事實上，明星衣櫥的上一輪融資（pre
D輪）進展也不是特別順利。2015年3月，明星衣櫥開始轉型做自有電商平台，為了獲得更合理的估值，明星衣櫥准備先跑出漂亮的數據，作為籌碼，再去融資。三個月後，明星衣櫥開始融pre
D輪，原計劃是兩個億，但到了8月份，遭遇股市大跌，已經過了投委會的三個投資方都沒能投資成功。最終只拿了浙江永強的5000萬元融資，「沒有融夠」，林清華坦言。
等到2015年年底，股市開始出現反彈跡象，明星衣櫥也重新啟動了D輪融資。從現在的結果看來，這輪融資也比原計劃延遲。
「點沒踩好。」林清華總結，「你很難總是抱怨，為什麼不提前，我們總提前，我們三月份開始融資，人家一看，還是導購的數據，沒有電商的數據。」 林清華說他也希望融資更加從容，在資金足夠充裕的情況下進行下一輪。「這是無奈的，你遇到了經濟危機你有什麼辦法？」
「現在都知道融資節點不好，很多創業公司現在都在『苟延殘喘』，可能手上還有點錢，但沒有什麼大的突破，上不上，下不下。」一位不願透露姓名的導購電商創業者老A（應被采訪者要求，匿名）對創業家&i黑馬表示。
巨額營銷投入是噱頭？
明星衣櫥作為一家創業公司，能在成立幾年後迅速進入公眾視野，很大一部分原因得益於其在廣告營銷方面的兇悍。CEO林清華此前的身份是天涯社區營銷副總裁和山東商報總經理，在營銷方面有著豐富經驗。
2015年8月，作為明星衣櫥競爭對手，跨境電商平台HIGO花費3.38億重金冠名娛樂節目「跑男」，使得這家美麗說內部孵化的品牌迅速進入公眾視野。
明星衣櫥走的是同樣的砸錢推廣路線。據公開信息顯示，明星衣櫥從2015年到現在拿下了「愛上超模」的獨家冠名權、「中韓時尚王」冠名權、「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」的愛奇藝自製節目年度冠名權以及「超級女聲」的合作等等。更為吸引眼球的是，明星衣櫥以6119萬元在「女神新裝」節目中，拍下郭碧婷和設計師李薇的系列作品。據悉，該節目開播以來，明星衣櫥的競拍金額已經累計超過了兩億元人民幣。
因為此，明星衣櫥也被質疑過度砸錢做營銷。不過，創業家&i黑馬卻從林清華口中得到不同的答案，這些令人咋舌的金額更多是對外宣傳的噱頭。「郭碧婷的6000萬元，其實我們一分沒花好不好？我是一個打包價，（第一期到最後一期）一共花了一兩千萬。很多記者說最後那一把就掏了六七千萬，那他媽的也太狠了，那都不是為了抓眼球嘛。」林清華訕訕地笑。「不是大家想的那樣，我們哪有這么多錢。節目方跟我們商量，你們狠一點，反正這些都是籌碼，不是錢。」
據林清華介紹，「超級女聲」一分錢沒花，「我們是按效果付費的，效果不太好我們就撤了」，「中韓時尚王」冠名花了幾百萬，「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」年度冠名權加在一起是1000萬元。「我們花的廣告的錢是競品的三分之一」林清華說，明星衣櫥去年全年花費的營銷費用是一個多億，平均每個月一千多萬元。
圖為林清華
「我不花錢我怎麼推廣啊，你不推廣不找死嘛。」林清華認為，之前的營銷推廣對於電商平台而言是絕對必要的。明星衣櫥去年三月份剛從導購平台轉向電商平台，對流量和品牌認知度都有著龐大的需求。林清華向創業家&i黑馬介紹，前期的推廣使得明星衣櫥用戶數量從四五千萬增長到七千五百萬，月活1800萬，「轉化率5％以上」。
明星衣櫥此前除了廣告營銷費用對外「吹牛」，在融資上也吹過牛。
創業家&i黑馬查閱公開數據，早在2015年6月，林清華在一篇口述文章中提到，明星衣櫥於2014年8月獲得了5000萬美元的C輪融資，而明星衣櫥D輪融資的商業計劃書中的數據顯示，明星衣櫥的C輪融資為1800萬美元，分別為唯品會的1000萬美元，赫基集團的500萬美元和達晨創投的300萬美元。顯然，此前披露的數據比真實數據高了近2倍。
「有的時候，一般不都願意吹吹牛嘛，吹牛不是抓眼球嘛。」林清華認為在初期，這是一種不得已的營銷手段。
導購難掙錢，跨境電商就能贏？
明星衣櫥2012年成立，最早做導購，通過明星的穿衣搭配吸引流量，然後導向淘寶等電商平台。從2015年3月份開始，明星衣櫥轉向做電商平台。
「導購很難掙到錢」，林清華說，他甚至認為導購的商業模式不存在。不過，明星衣櫥一開始選擇導購，很大一部分原因在於創業公司的資源有限，正好利用第三方平台的供應鏈，不用招商，只需要做好產品和用戶體驗，就能迅速吸引用戶。
而做導購最為致命的問題是，用戶最終要跳轉到第三方電商平台成交，導購平台交易數據掌握不了，無法做商業閉環。
「導購模式不好做，不能長大，一長大就比較危險。」老A表示，淘寶天貓掌握了導購平台的命脈，這些導購網站一旦對淘寶天貓有威脅很快就會被拍死。美麗說和蘑菇街就是很好的例子，後兩者都從導購轉型做女性服飾的垂直電商平台。
老A認為，明星衣櫥的戰略一直比較搖擺，從導購轉型做電商之後，早期與蘑菇街類似，而後提升到與美麗說的價位差不多，發現打不贏後兩者，隨後轉型做國內設計師品牌，發現這塊市場太小，又開始做跨境，「戰略一直在搖擺，這樣就很被動，投入和競爭都沒有集中在一個軸線上。」林清華否認了戰略搖擺的說法，他認為任何一個公司都需要變化。
明星衣櫥最終轉向了跨境服飾電商，林清華稱之為「小天貓」模式，這一年多時間里，他都在為跨境服飾電商做准備。
明星衣櫥做跨境服飾電商，採取海外中轉倉、國內保稅倉加海外直郵三頭並進的做法。其中，國內保稅倉設在河南鄭州。林清華舉例稱，一件服飾從倫敦發貨，品牌方接到訂單之後24小時發貨送到中轉倉，然後當天送到機場，兩天時間後進入海關，12小時清關到國內快遞手上。
林清華透露，他們已經可以做到跨境服飾七天無理由退貨，7到10天內把貨送到用戶手中，今年9月份這項服務將全面上線。他並不願意披露具體的做法，「競爭對手全部都在搞我們」。
跨境電商被認為不容易攻入，暗坑太多，涉及招商、物流、售後服務等問題，需要時間把基礎做好。「一年多我全弄明白了」林清華說，明星衣櫥已經在海外市場招商四五百家，今年計劃招到一千家。
據明星衣櫥的融資計劃書，其SKU達到15萬，70%來自自己的商城，每月的GMV（平台交易額）3億元人民幣左右。
林清華認為跨境電商將會是破解難題的鑰匙。「國貨利潤非常低，海外利潤非常高。」林清華坦承，海外的毛利能做到20%以上，國內電商只有幾個點，未來要盈利還是要靠跨境電商。
② 米家互聯洗衣機為什麼總是顯示離線
這個應該屬於物聯網范疇了，現在很多智能家居系統就實現了這些家電的互聯，可以看看物聯智家的智能家居家居方案，裡面就有相關的內容
③ 創業股權融資怎麼分配
以創業為起點、上市為終點，把一個創業公司成長過程中的每一次股份變化都匯總起來，看看這「股份拼骨圖」是如何發生變化的?這裡面究竟隱藏著什麼樣的玄機？
假設1：一個創業公司從一個idea到上市要進行三次融資：
A輪：證實模式;
B輪：發展、復制模式;
C輪：形成規模，成為行業龍頭，達到上市要求。
假設2：公司發展需要不斷有精兵強將加入，公司要不斷拿出股份給團隊成員。
假設3：每一輪VC的資本進來，公司大約要稀釋25-40%。
假設4：公司業績發展好
每一輪融資的估值都是在前一輪價格的基礎上往上翻番，這叫溢價，VC的術語叫作Up round；但是創業公司免不了風風雨雨出現坎坷，有時候公司的錢燒光了，業績還沒有起來，急需有人投資，這樣的公司在談判桌上沒有份量，對方願意投資，但是估值很低，甚至低於前一輪的價格，創業者別無選擇，也只好認了打折價讓新的投資人進來，這種情況叫Down round，有點「賤賣」的意思。
讓我們來看看明基公司的「股份拼骨圖」吧：
創業公司開張時應該發多少股票?這是很多創業者在成立公司時碰到的第一個現實問題。
這個問題沒有標准答案，建議初創團隊先發約10，000，000股。在這個基礎上，經過三次融資以及團隊的期權，到上市的時候，公司的總股數會達到100，000，000到150，000，000之間，如果上市時每股定價為8-10元，這家公司的市值會有8-10個億，只要估值超過發行價，馬上直逼成為人人眼紅的Billion dollar公司。
把股數定一千萬股還有一個原因，就是將來給員工發期權的時候，拿出0.5%來，對一家總股數是10，000，000的公司來說就是50，000股，而對一家總股份為100，000的公司，僅僅是500股，哪一個更加吸引人?!記住，將來給員工股份，別給百分比，給股數！
原始股東結構
④ 我是做投融資的,想找一些關於介紹投融資案例的書籍,謝謝
女主持：經過兩個多月的精心籌備，「第二界新銳項目投融資對接論壇」今天終於在這里隆重召開了，主題為「風投與企業；如何實現共贏」。
在此次論壇上，主辦方將請資本運作專家對連鎖加盟企業再融資上所遇到的一些熱點、難點問題進行研究與分析，相關內容還將通過商機在線網路視頻進行網路直播，後期《商機在線》雜志也將進行詳細報道。
男主持：下面介紹出席今天論壇的各位嘉賓——
投資方代表：中信資本 王方路；壹度君華資本有限公司董事總經理胡翔；中盛投資集團有限公司、投資銀行部合夥人張永強；俄羅斯務實合作集團駐華機構代表彼德；聯合證券有限責任公司魏靜洋；天使投資人陳章經緯；深遠集團董事長陳濤；中復投資邱佳偉；成都博瑞投資控股集團有限公司上官鴻；國金投資顧問有限公司張新；華興資本李豐；光華天成投資股份有限公司董事、常務副總裁崔傳楨。
讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎！
女主持：我來介紹攜帶著精品項目而來的融資方代表，他們分別是：由副市長柏紀偉帶隊的高碑店市政府代表團一行（包括政府秘書長張潤興、政府辦副主劉光輝、辛橋鄉鄉長朱寶清、交通局局長李子龍、保定隆基泰和房地產開發有限公司總經理魏強等；永康口腔連鎖機構總經理宋光成；布蘭奇國際連鎖洗衣、北京部總經理於保柱；西安金箭科技公司的總經理雷劍南；北京國網聯盟科技股份有限公司趙琦；七色光華（北京）國際文化發展有限公司李苒；翰皇鞋業美容連鎖公司辛玉波；北京互通偉業科技有限公司胡儉強；大喜事咖啡連鎖機構戴本領；北京環球時尚貿易有限公司嚴龍；實踐艾爾發教育咨詢有限公司劉建霖；香港珍味世家集團有限公司（符離集）張艇彩；北京海智虹科技有限公司徐建章；滄州市雲龍印刷物資有限公司李文國；北京直銷目錄項目負責人劉建喜；國調緊急救援服務有限公司投資合作總監梁予。
請大家再次用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！
男主持：除了投融資雙方的代表外，本次論壇的主辦單位——中網傳媒集團、承辦單位—《商機在線》雜志也有代表到場，他們是中網傳媒執行董事張之戈先生，中網傳媒《商機在線》雜志主編海闊先生。
下面我們說話有請張之戈先生致開幕詞！
張之戈：尊敬的柏市長、尊敬的先生、女士們，大家下午好！
首先我代表「第二屆新銳項目投融資對接論壇」的主辦單位——中網傳媒集團，承辦單位——商機在線（北京）網路技術有限公司、商機在線雜志，對各位代表冒著嚴寒，並從繁忙的事務中脫身以出席本次論壇表示最誠摯的謝意！
商機在線（北京）網路技術有限公司是中網在線傳媒集團於2004年成立的高新技術企業，旨在為廣大的招商企業提供品牌招商、加盟招商、合作招商、代理招商等服務；同時，也為龐大的投資創業人群提供創業資訊、創業項目、創業指導、創業交流等創業需求服務。
www.28.com則是由商機在線（北京）網路技術有限公司創建的企業招商行業門戶網站，宗旨是為創業和投資者建設一個網上家園。
經過四年左右的穩健、高效發展，商機在線已經與眾多的互聯網知名企業，包括新浪、搜狐、網易、騰訊等，以及中國電子商務協會、中國互聯網協會、中國連鎖經營協會、全國市場誠信建設組織委員會等建立了戰略合作夥伴關系。
創業者、投資者一直是商機在線持續關注並為之提供貼近式服務的群體，而舉辦像「新銳項目投融資對接論壇」一類的活動，服務的依然是與公司合作良好的各類客戶，包括新興的、高速成長的、市場潛力巨大的但資金實力不強的中小型企業或個人創業者，以及各類風險投資機構、私募基金、天使投資人等，意在為各方創建一個深度交流，深度溝通，深度合作的平台。
最後，我再次代表中網傳媒集團以及我個人，預祝本次論壇活動取得圓滿成功，投融資雙方都能找到「心儀的對象」，最終實現互利共贏！
謝謝！
女主持：感謝張之戈先生的精彩發言。對於這次活動，中網傳媒集團旗下的《商機在線》雜志後期將做全程跟蹤報道。作為平面媒體，《商機在線》雜志依託中網傳媒集團，對-www.28.com網站進行延伸，力爭打造全方位服務於創業投資群體的媒介平台。
下面掌聲有請《商機在線》雜志主編海闊先生發言。
海闊：馬上要過年了，大家的事情特別多，還能來參加這次對接論壇，對此我深表感謝。
其實我們做這個對接論壇是一個特別平實的、為企業辦實事的論壇。我也曾經做過一個特別小的企業，在老家做冰淇淋的加工，所以特別理解一些中小企業的企業主，他們在運作的過程每一分錢都是掰開花，希望把每一分錢都花到刀刃上。
我們的投資公司他們的時間也特別的珍貴，他們也不能把寶貴的時間浪費在沒有價值的項目上，我們做雜志過程中接觸了很多好的企業，我們知道哪些公司比較優秀，哪些值得投資公司投資。有的企業會說不知道能不能對接上，否則白跑一趟？這種心態其實不對，我覺得大家不要有這種想法，即使對接不成功，也可以跟這些企業學習一切好的觀點，這樣我們離真正上市和真正做大做強的日子也不遠了。
大家也在看我們的雜志，大家對連鎖加盟業也是比較關注，我們通過互動的形式，通過網路、通過電視，輕松的方式把這些信息傳播給大家。這一方面這兩年風投公司特別關注這些企業，像小肥羊、永康口腔都得到了融資，我們有了資本，更快速地把全國的市場佔領，除了這個之外我們之所以把這個看的這么重，在我們的網站和雜志上做了這么多的報道，現在的市場是「得渠道者得天下」。現在的連鎖企業，像永康口腔，還有環球雅思，他們在全國有那麼多的分店，只要有一個分店或者是一個分公司，就是佔領了渠道；像我們的傳統企業費了很多心思，也未必能佔領市場。還有一個國外的制葯企業，他們的業務員是怎麼樣呢？就是手機上有一個衛星定位系統，可以控制行程的，這個業務員有沒有到我們的門店，公司就能知道。由此我們可以看到佔領渠道的難度，就像我們的肯德基和麥當勞所說「他們不是在做企業，是在做房地產，他們把最好的位置都佔領了」，所以我覺得連鎖加盟行業是一個真正的黃金行業。如果我們的投資者投這個行業的話，我們真正能做到雙贏。
最後，引用一個投資公司老闆的話，「你做這個就是搖錢樹，你不停的搖，不停止的有錢，以後可以長時間的嘗到搖錢樹的好處。」謝謝大家！
男主持：感謝海闊先生！
女主持：接下來我們進入本次論壇的主體部分，一是投資方部分，由今天出席論壇的各位投資方代表就「風投與企業：如何實現共贏」的話題進行主旨發言；二是對接部分，即由融資方代表介紹各自的項目，而由投資方代表進行點評。最後論壇組委會根據投資代表的意見，從眾多項目中挑選出三個，並頒發「最受風險投資機構關注項目獎」。
男主持：掌聲有請今天第一位主題發言的嘉賓——壹度君華資本有限公司董事總經理胡翔。如果大家有什麼問題想問胡總的，可以舉手發言。
胡翔：各位領導、各位朋友們下午好。壹度君華是專注做並購和投融資服務的投資銀行，以幫助企業成功作為自己的任務，並且向企業承諾提供最好的投行服務和最專業的投行服務。在過去的時間里我們做了很多很多的項目，幫助很多的企業做並購、做融資，所以主辦方請我們來講一講怎麼樣把企業的融資工作做得更好一些。
融資是一個很專業、很復雜的系統工程，並且融資有不同的階段、不同的形式，比如說早期企業可能相對適合天使投資，高增長的企業適合風險投資，需要上市的公司需要上市融資，這邊我可能主要針對面向風險投資的活動講一些我的經驗和大家分享。
主要談兩方面：第一個，什麼樣的企業適合找風險投資？第二個是找風險投資的過程中怎麼樣操作？
首先是怎麼樣的企業適合？首先要看風險投資的操作特點，一般來講他們是有兩種渠道：一種是上市，一種是並購或者是清算。對他們來講，目標企業如果沒有上市或者被比較高的價格出售的可能性，他們一般來說是不大會去投的，而且他們對於每個項目的回報要求特別高，後期希望至少有兩倍，甚至十倍以上的回報，早期一點的投資可能會希望5、6倍以上的回報。風險投資會投很多企業，但是有很多的企業可能會失敗，導致他們沒有辦法收回成本，所以對單個企會關注一些。
我們得從幾個方面考察企業是否合適：一個是市場規模，如果我們的企業不能做到幾十萬的的市場規模的話，是不符合的。至少要做一個有很大的空間可以發展。其次從商業模式來講，也會要求企業有自己獨特的商業模式，在競爭裡面能夠有自己獨特的競爭能力，而不是說你也是一個好企業，我也是一個好企業，大家差不多，那是難符合投資者的要求的。你要有一個高速的增長，一方面是你技術性的創新和突破導致你的增長，另外一方面是商業模式的創新。中國更多的商業模式的創新多一點，我們大家都在紅海領域競爭的話，就能不能做到第一第二，才能實現一個很高的財務目標。最後可能競爭能力方面我們也要挖掘一下企業的獨特競爭能力，讓對手很難復制和競爭。這個能力包括團隊的能力，如果團隊比較被風投認可，那麼這個團隊也是很有能力。第一是看團隊，第二看企業，團隊的優勢又是對操作項目的判斷和優勢來看的，團隊非常重要，但是項目也得好。
下面講一下怎麼投資，或者融資會順利一些。風險投資的融資過程一般分為幾個階段：第一，自己准備的階段；第二是和投融資公司溝通的階段；第三階段是操作階段，包括調查，包括對方起草協議，設立公司機構重組這一方面；第四是簽約和後面的交割階段。首先是准備階段，我一直是這樣對我們的客戶講，如果你們沒有準備充分，千萬不要輕易出去和投資者見面，原因是因為你的機會不會很多，如果你沒有準備好，准備不充分的話，可能會浪費機會。一個項目如果在市場上，因為投資者的圈子是比較小的，如果你在市場上放了很久，很長時間每個做成投資方會覺得你這個項目一般，不一定做的成。
這個准備是很重要的，包括幾個方面：第一個是對企業的定位、投資能力、競爭價值做深度的挖掘，並且以清晰簡單的商業計劃書的形式展現出來。我看過很多的商業計劃書，可能是以WORD的形式，寫了很長很長，很多頁，可能不會有作用，原因是風險投資者每年要看幾百個項目，如果是WORD版本他們可沒有耐心看。商業計書的形式最好是PPT形式，盡量簡短，幾頁十幾頁，越短越好。你是要來和他溝通，不是要把這個寫的很清楚，我們的員工組織結構等等，並不需要，只需要讓他有興趣跟你聊就可以了。商業計劃書是需要反復提煉，提煉到幾張PPT的過程，提煉到自己最重要的價值點，就是競爭能力。
舉個例子，第一個我是做什麼的，第二個我已經做到了什麼，第三個我將要達到怎樣的目標。如果投資者認為你的目標是很好的，值得去投資；第二個你的基礎和資源已經非常OK了；第三個你這個行業定位也很好，我就願意和你坐下來溝通。我不希望計劃書里希望融到多少資金，不需要去寫，不需要去寫員工和組織機構，因為這是後面可以溝通的，商業計劃書要惜字如金。
商業計劃書以外有一點也很關鍵，就是總結出一兩句，比如說你們在電梯里碰到投資合夥人，然後說我這有一個項目是怎麼的，說一句話、二句，一分鍾講完，做到讓人家非感興趣。這個事要我們去做工作，這幾句話可能在任何一個場合，電梯，或者是會議里邊，這很關鍵，這是一個技巧方面的問題，
除了提煉一句話，提煉一個PPT之外，我們也要做好財務估值的問題。
財務估值是一個非常藝術的事情，他有很多的財務方法，可以去一個企業價值的評估，包括凈資產的評估，包括市盈率的比較，這些永遠是做參考，投資者第一判斷的是你的競爭力方面的東西，最後看財務估值。一個成熟的企業，有很好的現金流，有很好的預測，你可以去參考一些上市公司的估價的市盈率，對我們這個企業做一個折扣的估值，或者參考同類企業的總融資的估值。相對早的企業，我的業績不能很好的體現，這個過程可能是跟投資者討價還價的過程，一定要知道我需要多少的資金達到一定的目標，這個目標不是直接上市，而是需要100萬、200萬美金，把這個平台更高了，可能我的機會更大一些。
第二是我願意出讓多少股權比例，一般的融資公司要20%-30%之間，也有可能願意拿少一點，10%、5%都可以。早期的公司可能是他們願意幫助你，所以太小的股權不行，他們要一個百分比。我們要做好一些准備，然後我們就可以融資了。
第二階段的是跟投資者的溝通，我看到很多的企業拿PPT發郵件，建議找一個投資顧問來幫助你操作這方面的工作，我也建議我的客戶在跟投資者間溝通的各個環節，我們要控制的節奏，我的意思是多少家談第一輪，多少家談第二輪，大家談關鍵條款的階段。我希望我們的客戶跟投資者站在平等的位置，我一般建議客戶第一輪溝通要1、2分鍾內把自己的核心價值講完，我們再慢慢探討。
如果從邊邊角角談起的話，可能投資者會喪失耐心，很多的問題提出來，你沒辦法圓滿的回答。如果說我們比較順利往下走，投資者表現得興趣不只是一家兩家，他們會給出一個投資關鍵條款，這個條款裡面一般會包含投資金額，持股比例，期權的要求，回購的要求，上市的一些安排，並購清算的金額什麼的。這個條款一般是通行的標准，裡面也會有很多現行的條款，如果企業在未來經營的時候需要並購清算，企業會發現如果不注意的話這裡面會有很多問題。如果順利的簽訂了條款，意味著你們確定了投資意向，這個意向沒有法律效力，但是對於企業來講就有排他性。
投資者會做法律方面的凈值調查，對於企業來講很重要的工作就是去做這個所謂投資結構的問題，投資結構其實是一個非常重要關鍵的問題，他關系著這個事情是否能做成，也關系著這個時間有多長，原因是比如說如果一些科技類項目，對於很多的外資資金來講一般是沒法投的，要通過海外公司投，這方面需要非常謹慎，有幾方面的考慮，我們在選擇投資機構的時候也會跟這個機構相關，我們這個企業是要海外上市，還是在國內上市？如果海外上市我們選投資者機構的時候我們可能會選一些投資者是海外比較有經驗，在操作海外這一塊兒有很多得成功案例，同時他的資金也是在海外的外資機構。
如果我們是想在A股上市，我們會選擇一些國內的機構，但是現在很多活躍的是境外的機構。每一種結構考慮的方面還是比較多樣的，包括最近的政策因素，包括所在的行業，包括未來的資本運作方面的考慮，我建議如果融資走到這一步的話，要跟相對的機構人員做很好的溝通，自己去操作，不能說90%不會出一些差錯，這些差錯會很致命。對投資者的凈值調查的話，我們希望企業本著誠實誠信的原則去補充資料，去做凈值調查。如果順利我們會比較快的把這個工作做完。投資者會找律師起草一些融資協議，如果是海外的結構來做的話，基本上是英文的協議，包括發股協議，包含股東協議，包含在海外開辦的一些章程和文件，我們也是需要找一些律師（中國律師）去幫助做這方面的工作。
下一個階段是簽約階段，一旦簽約，這個事情基本上是板上釘釘的。我們去做一些期權值，做一些很多的文件協議，投資者就應該去給錢了。如果是外資的話，可能會有跟外部的溝通和外幣轉人民幣的問題。一般來講，前期跟投資者溝通如果順利一點，一般用一個月的時間比較合適，有可能同時跟很多家談，這樣有利於我們控制節奏，控制自己的談判的籌碼。然後是從簽這個意向書到最後交割，如果順利的話會需要兩個月的時間，如果不順利可能半年也搞不定。
如果說在調查過程當中導致有一些問題，也會導致這個結果。基本上這樣一個情況，我也希望在座的企業有這方面的想法的話，我們後面可以多做一些溝通，謝謝。
男主持：再次感謝胡總精彩的發言，如果有什麼問題我們會後溝通一下。接下來，掌聲有請今天第二位主題發言的嘉賓，聯合證券有限責任公司魏靜洋先生。
魏靜洋：各位朋友大家好。因為我本身不是在聯合證券的投資銀行部做相關的項目，但是目前我們在北京北三環東路，因為我們下邊負責一些大的客戶，他們很多是在二級市場去操作，但是還有很多的項目他們本人也想希望參與一些事業項目，考慮一些標底項目區做投資。現在我們也在尋找一些更具價值的一些項目，今天我也是帶著一個學習的心態，剛才特別是胡總講到很多關於投資方面的東西，他每一個環節講的非常好，而且這是我在篩選項目當中他把很多的東西講的精細，也非常有用，這些東西在市場當中比較具體一些。
有好的項目、有好的投資者對項目對接這是最關鍵的，我希望今天能找到更好的項目，讓我很好的合夥人投資人去投資，去發覺一些非常有潛力的項目。好謝謝，今天就講這么多。
男主持：第三位發言的嘉賓是光華天成投資股份有限公司董事、常務副總裁崔傳楨。
崔傳楨：首先謝謝大家聽我在這里講這幾句話，今天外面很冷，但是這里像春天一樣，我們大家坐在一起，春天的氣息已經朝我們走來了，我們的企業肯定對自己的項目充滿信心。我們在做投資關注一些很可觀的，投資者創業者來說做得更好的。好像全球資本市場波動特別大，從某一方面影響了全球的經濟，今天的數據是GDP11.4，我為什麼說這些，這些東西對創業者和投資者很重要的，如果股市連續下跌，很多的投資者的錢不會往外逃，投資人的錢捂的更緊。我這有一些數據供大家參考一下，一個是這幾年上市的數量在猛增，上交所06年8月份的時候總的市值是10660億，而11月份到是55567億，到今天113400億元，在香港大概是338家上市的，在新家坡是56家，我說這個原因是因為我們感覺到中國企業可能進入一個全新時代，在這個時代我們怎麼做得更好？無論是我們是創業，還是融資，還是上市，這是我們任何一個企業家和創業者需要考慮的實際問題。前面的兩位也講得非常好，我想投資者和被投資者來說是一個很平等的地位，不存在誰強弱的問題，是一個雙贏。
全球的商業機會的產生是衍生在信息不對稱的時候，一些好的投資者在找好的項目，一些好的項目在找好的投資者。我相信一個有品質德、修養好的投資者會非常禮貌的對待所有的融資者，投資者也是在做企業，是買賣企業資本運作的企業而已。
⑤ 個人融資！如何個人融資個人融資渠道有哪些
1、銀行貸款：有房有車的可以申請大額的貸款，需要進行評估後估值，缺點是速度慢，周期長，成功率低，好處是金額大且相對利率低。
2、P2P：一樣也是可以用來借錢融資的，雖然可能利息高，但是對借款人的要求低，消費貸通常還是需要很多條件限制的，比如央行徵信等等，有些沒有固定工作或者收入不穩定的人來說，這個P2P貸款可能是最快速的。
3、典當行，這個很多人很陌生，但是實際上短期的周轉，這個是非常快的，而且相對來講對借款人的資質要求幾乎沒有，只要有能值錢典當的東西，很快就可以拿到資金。
個人融資渠道：
1、信用卡卡貸：就是信用卡融資和信用卡背後的卡貸（信用卡背後貸款）融資，這個對於每個人來說，就算沒有資產，通過逐步的打造，可以打造的個人融資在50萬至300萬之間，如果打造的時間越長，當然打造的金額越高。
2、分期卡：它的額度與正常的信用卡額度是是不共享額度的，每家銀行都有，額度獨立的分期卡有的銀行最高是30萬，有的銀行最高是50萬，有的銀行最高是100萬，這也我們完全通過純信用可以去實現的。
3、純信用貸款融資：純信用貸款融資也就是說你沒有信用卡或者說有了信用卡還可以再通過信用再去融資，純信用貸款是每家銀行都有。
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個人貸款注意事項：
1、在融資過程中，以商業計劃書（BP）為例，它是融資過程中較為要害的一步。因為出資人往往會比較關注怎麼使自己投入的資金利益最大化，因而，關於創業者來說，就要把BP這個敲門磚變成一份出售意味更重的企業說明書。
2、要力求以最短的篇幅，總結出自己的項目亮點，再針對客戶需求，明晰地論述出公司與客戶的需求互補。要用足夠吸引人的商業模式來吸引出資人的注意力，然後說服出資人為你的項目出資。
3、融資需求有堅決的情緒，創業者要會集一段時刻，全力以赴將融資作為首要任務，只需這樣當融資的結果事與願違，才可以確信現階段是不適合融資的
參考資料來源：網路-個人融資
⑥ 現在做什麼生意最好賺錢
想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。
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⑦ 寧波好衣互聯科技有限公司怎麼樣
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