A. 金融工程專業的沙盤模擬實訓是怎麼做的
本專業和金融學專業都差不多。學生主要學習經濟學、金融學、金融工程和金融管理方面的基本理論和基礎知識，接受理財、投融資、以及風險管理方法與技能的基本訓練，具有設計、開發綜合運用各種金融工具創造性解決金融實務問題的基本能力，開展金融風險管理、公司理財、投資戰略策劃以及金融產品定價研究，能在跨國公司和金融機構從事金融財務管理、金融分析和策劃的高素質復合型現代金融人才。金融工程專業主要是用計算機來實現數學模型，從而解決金融相關的問題。所以，金融工程不同於MBA和MSP，它主要是培養金融界的技術工作者，也稱作金融工程師——Quant。Quant的職位主要集中在投資銀行、對沖基金、商業銀行和金融機構。負責的主要工作根據職位也有很大區別，比較有代表性的包括pricing、modelvalidation、research、developandriskmanagement，分別負責衍生品定價模型的建立和應用、模型驗證、模型研究、程序開發和風險管理。總體來說工作相對辛苦，收入比其他行業高很多。以QuantDeveloper為例，雖然實際工作和其他行業的程序員沒有本質區別，但不僅收入高，而且很容易找到工作。就現在來說，金融工程在中國的就業主要在以下幾個領域：基金公司：基金公司現在非常需要能做基金績效評估、風險控制、資產配置的人才。證券公司：證券公司現在正處在一個艱難的時期，同時也在通過集合理財產品設計等尋求生存的機會。銀行：最傳統的銀行也在起著微妙的變化。現在各大銀行的總行正在著手建立內部風險管理模型，急需這方面的人才，可是，由於銀行用人制度比較僵化，真正有水平的人未必能進去做這個事情。銀行內部的另外一個重要部門——資金部，也需要金融工程的人才，他們一方面在銀行間債券市場操作，是未來固定收益證券這一塊的主力，同時也是未來大有發展空間的公司債券市場、抵押支持債券這些金融工程產品的設計主力。就業方向主要到跨國公司、金融機構和高等院校從事金融、財務管理以及教學、科研工作等。
B. 我們上證券實訓課老師讓我們看華爾街紀錄片，然後叫我們寫一篇2000字的實訓報告，也就是觀後感，求高手幫
財經美國華爾街資本市場創業板雜談
昨天一口氣看完了10集的紀錄片《華爾街》，然後就有寫些東西的沖動。雖然我本身學的不是經濟金融方面的專業，以後可能也不會去華爾街謀職，但華爾街一直是非常吸引我的一個概念。相比於中國的股市，華爾街給美國帶來的不僅僅是一個起伏的股票交易市場，更多的帶來了一種模式，一種利用資本市場集中力量辦大事的模式。在這種模式下，人們通過追逐自身利益的過程在客觀上以非常高的積極性做成了一件非常有利於全社會的大事情，而不是通過政府拍板從全國人民的財富中強行拿出一部分來干政府認為正確的事情。這樣的模式的好處在於實際上這個決策過程更加地民主化了，如果項目能夠籌集足夠的資金，從某種程度上說這個項目被足夠多的人認可了。而且通過華爾街的參與，不僅國內人民的財富能夠幫助政府來做事，國外的資本也能通過資本市場流入國內，幫助本國進行建設，這也是一種創新。
以連接美國五大湖和哈德遜河的伊利運河為例，本來紐約州時任州長德威特·柯林頓希望通過財政部撥款七百萬美元、在十年之內建成的巨大水利項目，被財政部拒絕了，於是他轉而求助華爾街。與政府官員猶豫不決到最終拒絕柯林頓的建議相反，華爾街的經紀商們想方設法幫助柯林頓實現這一提案在議會中的通過，因為如果他們幫助柯林頓成功籌集這700萬美元，那麼按照當時的傭金率1%，他們就可以得到7萬美元的收益。最終由於工程的確過於巨大，他們想出了一個辦法：工程分期進行，華爾街發行伊利運河的分期債券，通過向全社會集資的方式成功地為伊利運河的工程籌集到了大量資金，當伊利運河一期在投資100多萬美元卻能夠得到每年25萬美元的收益的結果公示之後，伊利運河的債券成為了整個資本市場追逐的金融產品。甚至在當時的世界金融中心倫敦，伊利運河債券都是炙手可熱，最後十年的工期由於資金的重組被整整縮短了兩年，伊利運河也為美國東西部運輸節省了三分之二的時間和四分之三的運輸成本，極大地刺激了美國經濟的發展。
美國後來的發展更加離不開華爾街，有了之前的成功案例，美國後來的大型工程很多都放棄了政府籌資的方式。正如同美國開國元勛、第一任財政部長亞歷山大·漢密爾頓說過的「國債，如果不太多的話，將是一種對國家的恩賜。」，一定程度的工程債務對於整個工程的建設來說也是一種恩賜，因為這種融資方式從某種程度上給出了一個承諾：只要工程的確在長遠利益上有利可圖，那麼就能夠保證資金鏈的穩固。因為工程債券作為一種金融產品，是可以進行實時買賣的，不同於國家投資，在投資之後很多年可能才會獲得相應的回報，購買債券的人可以隨時通過資本市場將手中的債券套現，所以只要之前的工程表現良好，債券受到市場追捧，那麼投資下一期債券的資金就會有了保證。美國在19世紀末出現的石油大王、鋼鐵大王、鐵路大王等巨大財富和企業的擁有者身後都是華爾街的摩根財團，而摩根個人的資產也不過六千萬美元，卻能夠幫助卡耐基實現個人財富超過四億美金，幫助洛克菲勒突破十億美元大關，這完全是華爾街的融資手段所表演的魔術。在這種資本力量的帶領下，美國逐步從一個剛建國就背負六千萬美元（當時的天文數字）債務的窮國，發展成為了世界第一經濟體。
華爾街的魔術不僅在於為政府籌資，納斯達克——很多科技企業的夢想之地，也為新經濟中大量中小企業的創業提供了一個融資的平台。從1971年納斯達克第一次進入人們的視線開始，它已經幫助微軟、思科、google、ebay等眾多今天耳熟能詳的高新技術企業走上了快速發展之路。而中國的網路、攜程等互聯網企業也在納斯達克登陸，品嘗到了國際金融市場給初創企業帶來的資本力量。而在這一切的背後，是源於納斯達克本身的寬松環境，公司只要過了12個月的存活期，就能夠在納斯達克上市。在此之前，其他的上市要求都極其嚴格，甚至說苛刻，對於初創企業幾乎都是不可能完成的任務（比如國內的上市要求最低要有連續三年的盈利）。而正是納斯達克這樣一種全新的交易平台的出現，讓美國再一次在全球高新技術競爭中佔得優勢。
中國在改革開放之後，雖然也逐步完善了自己的金融體系，有了自己較為完善的資本市場，但我們可以明顯感覺到中國的股市尚有不足，並沒能夠承擔一個國家加速發展的最大源泉，我們還是太依賴政府投資、吸引外資投資。我們的資本市場也沒能夠給創業公司帶來真實的好處，雖然有了創業板，但從某種程度上來說並不成功，最後很多高新企業還是選擇去國外上市，避免被國內的較為盲目的投資帶來的波動所干擾。雖然中國的經濟實力在這三十年有了飛速的提高，但是與此對應的制度建設和文化觀念轉型並沒有跟上經濟發展的速度。我們需要一個健全成熟的投資市場，同時我們也需要民眾形成投資的理性，而不是一味盲目跟風。雖然現在的股市又一次沉寂了下去，沒有了前幾年的狂熱。但以史為鑒，當年美國的互聯網泡沫破碎後的幾年，美國的資金大量湧入房地產行業導致房地產的價格飛漲，最後一連串的投機行為最後導致次貸危機，全球金融恐慌的歷史尚未過去很久，中國卻初現這種端倪。很難說歷史是否會在中國重演，在房產泡沫破碎的那一天，不知道又會讓中國的經濟受到怎樣的拖累，如果這個泡沫永遠不被抹去，對於中國經濟的長遠來說是否是一種更大的傷害？
雖然華爾街有很多不成功，甚至很多人覺得非常黑暗，但作為全球第一的金融中心，全球相對最為完善的資本市場之一，華爾街的歷史值得我們去研究，其經驗也值得我們去學習，當然還有更多的教訓值得我們去反思。未來世界經濟的中心必然會轉移到亞洲，無論是上海、香港，抑或是新加坡，可能會逐步取代紐約成為世界新的金融中心，到那個時候，我們又將如何利用好自己的金融地位，讓我們國家的發展突破現在的模式，達到一個新的高度，是值得我們這些未來國家的建設者們關注和思考的
C. 誰有融資方面的實習日記啊，麻煩給我發一下好嗎，拜託給位大俠啊。
一．機構可以支持的項目比個人天使少得多
近日翻到一篇今年1月的帖子http://www.chinalabs.com/view.asp?id=ZXKM0KM5，比較受啟發。
先看看這段：
在美國天使投資市場將近25萬天使投資人，平均每人每年投資8萬美元，每年總的投資額將近200億，平均投資企業大概在3萬家，投資規模是機構投資者的三到五倍，投資項目數量是機構投資的20—50倍，天使投資在美國發展到非常發達的地步。
美國的天使是什麼樣的構成呢？美國的天使是成功的企業家或者是公司的主管，富有的文藝明星、體育明星、醫生、律師、會計師高收入人群。在美國天使投資平均年齡是47歲，前半生自己的第一職業階段把錢賺夠了，做第二職業，做天使。年收入平均在9萬美元，個人的資產75萬美元，每年平均的投入相當於自己一年的年收入或者是自己的資產10%多。
美國個人天使投資項目數量是機構投資的20—50倍，我在《實習天使初體驗（1）》里談到國內天使投資的主體應該是民間閑散資金，看來是有道理的。
現在的國內創業者一談起融資，眼睛總是盯著少數機構，這是不對的。大家應該把眼睛放寬到有投資願望的個人。
在國內，有點兒閑錢的個人多的是，他們只有有限的投資通道如股票、樓市，如果他們中有更多的人拿一些錢出來做天使，主觀上在風險可承受范圍內擴展了投資角度，客觀上則是支持了社會創新，創造了就業機會。這些潛在的投資者高度分散，要找到他們和調動他們的積極性，需要各自的機緣，這些機緣首先來自，大家把眼光從少數投資機構那裡收回來，放到身邊的親戚朋友，親戚朋友的朋友，親戚朋友的老闆。
專業投資者看項目，放棄的傾向性特別強，覺得大部分創業項目和團隊是不靠譜的，業績壓力又比較大，因此實際投資門檻比較高，百里挑一絕對不是誇張。但民間業余投資者可能各有口味和視點，業績壓力也小，投資的門檻將低得多，許多不完善的項目或團隊都可以獲得機會。
看起來不靠譜的項目和團隊，如果給他們機會去做，在戰斗中學會戰斗和發現戰斗，也許就能闖出一片天空。好多創業成功者，不都是如此么？所以不依賴於投資機構，而是有意識地挖掘個人天使，對於條件不是太好的創業者應該是更明智的選擇。從潛在容量來看，個人天使可以支持的項目比機構多得多。
二．合理的融資規模
創業者要向個人和中小企業主融資，有個要點非常重要，就是合理的融資規模。目前這個問題上，許多創業者非常混淆。要為自己確立合適的融資規模，創業者很有必要先搞清楚自己的融資對象。
跟工資一樣，同一個人在美國和在國內拿的工資相差很多，如果你拿的是滿袋子美元的vc的早期投資，同樣的股份，融資額度自然要高很多，前提是你拿得到。如果你的項目有一定的技術和團隊門檻、或者形成了市場的一定份額、或者項目正在投資追逐的方向上，資金上又能熬得住，那最好不要管人民幣，堅持熬個高價值。
如果你條件沒那麼好，例如技術和團隊沒那麼牛、份額沒那麼引人注目、項目已過了投資熱點或者投資熱點還沒轉到你這里，找了幾個vc反應不那麼積極，也許你就只能退而求其次，尋找人民幣的機構投資了，這樣的話你的融資預期，有必要大幅度縮水一下。如果你估計拿人民幣的機構投資也比較困難，需要通過個人天使投資，那投資預期就需要再大大縮水。
例如，同一個項目，相同的20%股份，美元vc可能投100萬美元的，人民幣機構投資可能只投150萬人民幣，如果是個人投資者，可能只投50萬。50萬對於非專業的個人投資者已經算是不小的了。
你覺得自己的項目值多少錢沒有意義，問題在於你能從誰那裡拿到錢。這跟上飯店差不多，同一個原料做的菜，在不同飯店裡價格不一樣。
還有一點值得注意，目前的投資風向是，不做出初期產品甚至獲得早期的市場反應證據，很難獲得融資或高價值的估值。如果產品未成型，只有一個想法和一個團隊，除非團隊和項目比較不錯，否則拿到投資機會很小，即使拿到，資金較小不說，分批投入的限制條件也會比較嚴格，實際是拿（預訂的）大股份換（立即拿到的）小錢。創業者如果對自己項目有信心，最好貸款、借款、多方湊錢，先埋頭干，初步成果出來後，再看融資對象而提出融資計劃。當然也有例外，如果投資人有經驗、資源價值，讓其早期摻一點股份未必沒有好處。
初步成果出來後，天使投資的主要價值是讓項目的價值呈現得更清楚，以期獲得下一輪投資或被並購。這個階段因為風險比較清晰，實際需要融資的額度，比產品還沒開發前的混沌狀態，預期可能會降低。你需要決定這筆錢把項目成績帶到什麼程度，沒有必要要過多的錢，因為你融這筆錢的原因很可能僅僅是不得不通過這個階段走到下一輪高價值融資，在那次融資中你才真正呈現出資本價值。
三．向個人和中小企業主融資，需要做的准備
創業者要調動個人和中小企業主投資者，有幾個要點：
1．儲備案例。創業者可尋找一些個人天使（最好是普通天使，而不是著名的專業天使）投資後獲利巨大的案例，細節忘記在心，經常到處佈道。
2．儲備規則。個人和中小企業主投資者未必知道天使投資怎麼操作，為免溝通困難，創業者可以通過朋友收集其他已融資項目的相關條款甚至參考文檔，通過比較規范的可參考標准，減少與天使投資人的溝通成本，使非專業投資人提升信任。例如：
常規的天使股份比例。這地方思想沖突最大，創業團隊股份千萬不要低於60%，否則二次融資非常不利（靠第一次天使的錢走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資）。要多利用常規和專業人士的意見，另外可以把成績和股份分階段來對待，動態調整股份，開始投資人佔大股份，隨著成績演進，逐步把股份改變；
分批次按業績投入的條款，這個是最容易讓投資者信任的條款。非專業投資人最容易乾的事情是撤退，不但要注意持續的溝通，而且資金投入批次上也要設計好里程碑，既讓投資者有信心，又不至於自己沒有緩沖餘地；
大筆支出需要投資人同意的條款。這個是投資協議的常規項目，大的投資10萬限制，小的投資3-5萬限制很正常；
引入新投資人需要原投資人同意的條款、創業團隊不能隨意走人的條款等。
多幫投資人考慮其利益保障，給自己以約束，對於建立投資者信心是有用的，但同時也要注意在業務方面減少投資人的干擾（尤其非專業投資人）。
3．尋找第三方公信力。例如行外人士想投資互聯網，不懂怎麼辦，只聽你的可能不太放心，那麼就介紹他認識業內的知名人士。潛在投資者如果在行內結識了他信服的專家，對於他在此領域的投資將有極大推動作用。
來自 大科學 團隊
D. 文化產業投融資的實踐瓶頸有哪些
中國文化產業特點中國本身文化底蘊豐厚，且文化沒有排他性，其他國家的文化產品進入中國後都能取得不錯的市場效益。
中國的文化產業大多有政府介入，文化產業重點項目由政府提出，重點文化企業由政府扶植或是經營。
文化產業總體起步晚，市場發育度低，沒有健全的文化產業人才培養、流動和獎勵機制。
現行教育制度制約了文化產業的發展，懂文化的不懂技術，學技術的輕視人文，文化產業實力偏弱，規模小，管理方式滯後。
E. 投資理財專業的實踐報告怎麼寫沒去實習，亂編也行，2500字
個人理財
隨著國家一系列財經政策的逐步實施到位，為投資理財市場開辟了更為廣闊的發展空間，明年個人投資理財可謂熱點眾多，歸納起來主要在八個方面：
●炒金：正在步入黃金時期
自從中國銀行在上海推出專門針對個人投資者的「黃金寶」業務之後，炒金一直是個人理財市場的熱點，備受投資者們的關注和青睞。特別是近兩年，國
際黃金價格持續上漲。可以預見，隨著國內黃金投資領域的逐步開放，未來黃金需求的增長潛力是巨大的。特別是在2004年以後，國內黃金飾品的標價方式將逐漸由價費合一改為價費分離，黃金飾品5%的消費稅也有望取消，這些都將大大地推動黃金投資量的提升，炒金業務也必將成為個人理財領域的一大亮點，真正步入投資理財的黃金時期。
●基金：無限風光依然獨好
自1997年首批封閉式基金成功發行至今，基金一直備受國內個人投資者的推崇，去年基金已經明顯超過存款，成為投資理財眾多看點中的重中之重。據有關資料，今年國內基金凈值已近2000億元，佔到A股股票流通水平的10%以上。據調查，明年許多投資者們依然十分看好基金的收益穩定、風險較小等優勢和特點，希望能夠通過基金的投資以獲得理想的收益。
●炒股：機會與風險並存
有專家分析，2005年國內股票市場資金供給量有可能達到1500億元以上，資金供求形勢相對樂觀，這對於資金推動型的中國股市無疑是打了一劑強心針。再加上中國證監會對上市公司的業績計算、融資額等提出了更加嚴格的要求，加強了對股市的調控，這將給投資者帶來贏利的機會。但不管怎麼樣，股市的最大特點就是不確定性，機會與風險是並存的。因此，投資者應繼續保持謹慎態度，看準時機再進行投資。
●國債：投資選擇空間越來越大
專家預計，2005年將是國債市場的創新之年，不僅增加了國債品種，使廣大投資者能有更多的選擇。對國債發行方式也進行了新的嘗試和改革，進一步提高了國債發行的市場化水平，以盡量減少非市場化因素的干擾。另外，國債的二級市場也將成為明年的發展重點。由此可見，國債的這一系列創新之舉，必將為投資者們帶來更多的投資選擇和更大的獲利空間。
●儲蓄：老歌能否唱出新調
多年來，儲蓄作為一種傳統的理財方式，早已根深蒂固於人們的思想觀念之中。一項調查表明，大多數居民目前仍然將儲蓄作為理財的首選。有專家分析，今年，一方面因為外資流入中國勢頭仍較旺盛，我國基礎貨幣供應量增加；另一方面政府為了適度控制物價指數和通貨膨脹率的上升，採取提升利率手段，再加上利率的浮動區間進一步擴大。利率的上升，必將刺激儲蓄額的增加，儲蓄這一傳統理財方式有望在明年能成為新的理財熱點。
●債券：再度火爆正成定局
近年來，債券市場的火爆令人始料不及。種種跡象表明，2005年企業債券發行仍有提速的可能，企業可轉換債券、浮息債券、銀行次級債券等都將可能成為人們很好的投資品種。再加上銀監會將次級定期債務計入附屬資本，以增補商業銀行的資本構成，使銀行發債呼之欲出，將為債券市場的再度火爆，起到推波助瀾的作用。
●外匯：投資獲利機會大增
近年來美元匯率的持續下降，使越來越多的人們通過個人外匯買賣，獲得了不菲的收益，也使匯市一度異常火爆。各種外匯理財品種也相繼推出，如商業銀行的匯市通、中國銀行和農業銀行的外匯寶、建設銀行的速匯通等，供投資者選擇。明年，我國政府將會繼續堅持人民幣穩定的原則，採取人民幣與外匯掛鉤以及加大企業的外匯自主權等措施，以促進匯市的健康發展。因此，有關專家分析，明年在匯市上投資獲利的空間將會更大，機會也會更多。
●保險：收益類險種將成投資熱點
與多年來不溫不火的保險市場相比，收益類險種一經推出，便備受人們追捧。收益類險種一般品種較多，它不僅具備保險最基本的保障功能，而且能夠給投資者帶來不菲的收益，可謂保障與投資雙贏。因此，購買收益類險種有望成為明年個人的一個新的投資理財熱點。
對個人理財提出十大忠告：
①在建立個人資產的階段，應當選擇一個沒有風險的簡單的投資機構，最好是採取儲蓄的方式。
②購買住房是一種建立終生資產的行動，所以應當深思熟慮。在採取任何獲得不動產的行動之前，都應當考慮好自己的資金支付能力和支付方式等問題。
③像建立身體健康表一樣建立一個家庭資產情況一覽表，這可以使你隨時了解家庭情況的變化以及有關法規的變化。
(4)使你的個人資產多樣化。在組成你的個人資產的過程中要使固定資產、貨幣資產和金融資產這三者大體處於平衡狀態。
⑤使你的資產增值。一份資產應當根據其確定的目的來增值。投資期限上的錯誤會帶來經濟上的損失。比方說，如果你在投資或存款未到期時提前取出資金，那你肯定會有所損失。
⑥使你的資產活起來。如果你為你的資產選擇的是中長期投資，那就很難考慮這一點，只有短期投資方式才能達到這種目的。
⑦一般來說，你應當關心稅制的執行和它的變化情況，這是管理好你的資產的一方面。
⑧如果有必要改變你的積蓄方針，請不要猶豫。變化投資方向和注重投資安全可使你更好地應付各種形勢。
⑨不要忘了為你的退休做好准備。隨著人的壽命的延長、就業危機等情況的出現，退休前你最好用其他一些投資方式來彌補社會保障措施的不足。
⑩最後，也是最重要的一條，就是要保護好你的家庭。在死亡保險、人壽保險、夫妻理財制度等方面應有所考慮。對於子女或其他遺產繼承者，要考慮好遺產的分配和轉讓問題。這方面的問題如果應付得好，將有利於維護家庭的和睦，並能享受很多的稅收便利。
個人理財成功與否的幾個方面：
1、增加收入；
2、減少支出；
3、加強我們提高未來生活水平的能力；
4、准備退休後的養老金。
F. 急求！！！！創投公司/VC/PE的 實習 報告，主要是項目投資方面。多些實務方面的敘述。謝謝！
不知道你具體指哪方面工作，一般創投工作包含以下基本內容
一、 企業（項目簡介）
1、 企業(項目)一般情況介紹（中英文名稱、地址、法定代表人、職工人數）
2、 企業(項目)的技術、市場發展過程
3、 企業(項目)的股本變化情況和最新股本結構(數量及比例)
4、 企業(項目)目前組織管理和決策方式
5、 企業(項目)的主要經營狀況（最近3年的主營業務收入、主營業務利潤、利潤總額、稅後利潤、總資產和凈資產）
6、 企業(項目)的近3年的研究開發費用、設備及人員
7、 企業(項目)對於新技術、新產品的開發計劃及費用估計
8、 企業(項目)今後1年的發展計劃及關鍵要點
9、 企業(項目)今後3年的發展規劃及關鍵要點
二、 企業(項目)創業人員的背景和素質
10、 企業（項目）主要發起人（股東）簡歷
11、 主要股東的資產狀況、持股及報酬情況及主要業務
12、 各主要股東目前在企業（項目）中的代表人員
13、 企業（項目）關鍵開發人員的簡歷和業務專長
14、 企業（項目）關鍵開發人員的持股及報酬情況
15、 企業（項目）董事會及高級管理層的忠誠度評價
三、 產品及企業的市場分析
16、 產品（服務）的主要內容和性質
17、 產品（服務）的規格與標准
18、 產品（服務）的核心技術
19、 產品（服務）及其相似產品在國際/國內的發展情況
20、 產品（服務）的1-5年的市場需求
21、 企業(項目)主要產品最近2年的銷售情況
22、 企業(項目)的產品成本和盈利分析(可根據不同銷量進行模擬分析，並提出盈虧平衡點)
23、 產品（服務）的目前生產能力及計劃達到的生產能力
24、 主要產品的原材料供應情況
25、 產品或企業的獨特性及市場競爭力
26、 競爭對手的優勢及劣勢
四、 融資需求和財務預測
27、 企業（項目）目前財務狀況和資本結構
28、 企業(項目)以前的主要融資渠道及成本
29、 企業(項目)目前的融資需求、融資方式建議
30、 企業(項目)在今後1－3年中資金需求及使用計劃
31、 未來3年的贏利預測、現金流量預測、資產負債預測
32、 企業(項目)未來12個月的月度現金流量預測
33、 企業(項目)在1－3年內的現金流量表預測
34、 企業(項目)的投資周期以及回報率分析
35、 主要財務數據的預測依據
五、 企業的營運和管理
36、 企業發展戰略及聯盟夥伴
37、 企業的組織結構和管理模式
38、 企業的人力資源規劃（薪酬制度、培訓計劃、激勵機制等）
39、 生產管理、銷售手段、銷售渠道和3年內銷售計劃
40、 風險資本對企業經營管理的介入方式
六、 風險資本的介入和退出
41、 風險資本的投入方式、金額及時機安排
42、 風險資本在今後5年內從企業(項目)獲利的水平和來源
43、 風險資本在今後3－10年內退出的可能性和退出方式
44、 創投資金撤資的條件、時機和方法
45、 對風險投資介入的保護措施和風險控制機制
七、 投資風險說明
46、 行業管制和法律制約
47、 潛在利益沖突
48、 技術、生產、市場、管理等風險因素說明：
l 技術風險及對策(其他替代產品、研究開發的延遲等)
l 經營風險及對策(原材料供應、對主要客戶的依賴、產品價格方面的限制等)
l 行業風險及對策(對自然資源的依賴、對其他行業的依賴等)
l 市場風險及對策(對不同銷售區域的依賴、國外產品的進入等)
八、 有關驗證資料
49、 企業營業執照
50、 企業公司章程
51、 管理公司與其它投資方共同草簽的有關投資協議文本
52、 企業近2年和當月的經中國注冊會計師審計的財務報表
53、 權威機構對企業（項目）有形、無形資產的評估報告
54、 有關企業核心技術或產品的知識產權說明：
l 專利證書、成果證明、技術鑒定等權威認定機構的有效證明文件
l 上述知識產權其權利歸屬有效證明文件
l 產品（項目）對國外尚未過期專利的仿製情況
l 產品（項目）保密措施
l 產品（項目）知識產權或商業秘密的歸屬爭議、訴訟情況
l 產品（項目）與研究開發人員簽署有關競業避止方面合同的情況
55、 創投公司就特定項目要求的其他內容
G. 企業融資實習日記
在美國天使投資市場將近25萬天使投資人，平均每人每年投資8萬美元，每年總的投資額將近200億，平均投資企業大概在3萬家，投資規模是機構投資者的三到五倍，投資項目數量是機構投資的20—50倍，天使投資在美國發展到非常發達的地步。
美國的天使是什麼樣的構成呢？美國的天使是成功的企業家或者是公司的主管，富有的文藝明星、體育明星、醫生、律師、會計師高收入人群。在美國天使投資平均年齡是47歲，前半生自己的第一職業階段把錢賺夠了，做第二職業，做天使。年收入平均在9萬美元，個人的資產75萬美元，每年平均的投入相當於自己一年的年收入或者是自己的資產10%多。
美國個人天使投資項目數量是機構投資的20—50倍，我在《實習天使初體驗（1）》里談到國內天使投資的主體應該是民間閑散資金，看來是有道理的。
現在的國內創業者一談起融資，眼睛總是盯著少數機構，這是不對的。大家應該把眼睛放寬到有投資願望的個人。
在國內，有點兒閑錢的個人多的是，他們只有有限的投資通道如股票、樓市，如果他們中有更多的人拿一些錢出來做天使，主觀上在風險可承受范圍內擴展了投資角度，客觀上則是支持了社會創新，創造了就業機會。這些潛在的投資者高度分散，要找到他們和調動他們的積極性，需要各自的機緣，這些機緣首先來自，大家把眼光從少數投資機構那裡收回來，放到身邊的親戚朋友，親戚朋友的朋友，親戚朋友的老闆。
專業投資者看項目，放棄的傾向性特別強，覺得大部分創業項目和團隊是不靠譜的，業績壓力又比較大，因此實際投資門檻比較高，百里挑一絕對不是誇張。但民間業余投資者可能各有口味和視點，業績壓力也小，投資的門檻將低得多，許多不完善的項目或團隊都可以獲得機會。
看起來不靠譜的項目和團隊，如果給他們機會去做，在戰斗中學會戰斗和發現戰斗，也許就能闖出一片天空。好多創業成功者，不都是如此么？所以不依賴於投資機構，而是有意識地挖掘個人天使，對於條件不是太好的創業者應該是更明智的選擇。從潛在容量來看，個人天使可以支持的項目比機構多得多。
二．合理的融資規模
創業者要向個人和中小企業主融資，有個要點非常重要，就是合理的融資規模。目前這個問題上，許多創業者非常混淆。要為自己確立合適的融資規模，創業者很有必要先搞清楚自己的融資對象。
跟工資一樣，同一個人在美國和在國內拿的工資相差很多，如果你拿的是滿袋子美元的vc的早期投資，同樣的股份，融資額度自然要高很多，前提是你拿得到。如果你的項目有一定的技術和團隊門檻、或者形成了市場的一定份額、或者項目正在投資追逐的方向上，資金上又能熬得住，那最好不要管人民幣，堅持熬個高價值。
如果你條件沒那麼好，例如技術和團隊沒那麼牛、份額沒那麼引人注目、項目已過了投資熱點或者投資熱點還沒轉到你這里，找了幾個vc反應不那麼積極，也許你就只能退而求其次，尋找人民幣的機構投資了，這樣的話你的融資預期，有必要大幅度縮水一下。如果你估計拿人民幣的機構投資也比較困難，需要通過個人天使投資，那投資預期就需要再大大縮水。
例如，同一個項目，相同的20%股份，美元vc可能投100萬美元的，人民幣機構投資可能只投150萬人民幣，如果是個人投資者，可能只投50萬。50萬對於非專業的個人投資者已經算是不小的了。
你覺得自己的項目值多少錢沒有意義，問題在於你能從誰那裡拿到錢。這跟上飯店差不多，同一個原料做的菜，在不同飯店裡價格不一樣。
還有一點值得注意，目前的投資風向是，不做出初期產品甚至獲得早期的市場反應證據，很難獲得融資或高價值的估值。如果產品未成型，只有一個想法和一個團隊，除非團隊和項目比較不錯，否則拿到投資機會很小，即使拿到，資金較小不說，分批投入的限制條件也會比較嚴格，實際是拿（預訂的）大股份換（立即拿到的）小錢。創業者如果對自己項目有信心，最好貸款、借款、多方湊錢，先埋頭干，初步成果出來後，再看融資對象而提出融資計劃。當然也有例外，如果投資人有經驗、資源價值，讓其早期摻一點股份未必沒有好處。
初步成果出來後，天使投資的主要價值是讓項目的價值呈現得更清楚，以期獲得下一輪投資或被並購。這個階段因為風險比較清晰，實際需要融資的額度，比產品還沒開發前的混沌狀態，預期可能會降低。你需要決定這筆錢把項目成績帶到什麼程度，沒有必要要過多的錢，因為你融這筆錢的原因很可能僅僅是不得不通過這個階段走到下一輪高價值融資，在那次融資中你才真正呈現出資本價值。
三．向個人和中小企業主融資，需要做的准備
創業者要調動個人和中小企業主投資者，有幾個要點：
1．儲備案例。創業者可尋找一些個人天使（最好是普通天使，而不是著名的專業天使）投資後獲利巨大的案例，細節忘記在心，經常到處佈道。
2．儲備規則。個人和中小企業主投資者未必知道天使投資怎麼操作，為免溝通困難，創業者可以通過朋友收集其他已融資項目的相關條款甚至參考文檔，通過比較規范的可參考標准，減少與天使投資人的溝通成本，使非專業投資人提升信任。例如：
常規的天使股份比例。這地方思想沖突最大，創業團隊股份千萬不要低於60%，否則二次融資非常不利（靠第一次天使的錢走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資）。要多利用常規和專業人士的意見，另外可以把成績和股份分階段來對待，動態調整股份，開始投資人佔大股份，隨著成績演進，逐步把股份改變；
分批次按業績投入的條款，這個是最容易讓投資者信任的條款。非專業投資人最容易乾的事情是撤退，不但要注意持續的溝通，而且資金投入批次上也要設計好里程碑，既讓投資者有信心，又不至於自己沒有緩沖餘地；
大筆支出需要投資人同意的條款。這個是投資協議的常規項目，大的投資10萬限制，小的投資3-5萬限制很正常；
引入新投資人需要原投資人同意的條款、創業團隊不能隨意走人的條款等。
多幫投資人考慮其利益保障，給自己以約束，對於建立投資者信心是有用的，但同時也要注意在業務方面減少投資人的干擾（尤其非專業投資人）。
3．尋找第三方公信力。例如行外人士想投資互聯網，不懂怎麼辦，只聽你的可能不太放心，那麼就介紹他認識業內的知名人士。潛在投資者如果在行內結識了他信服的專家，對於他在此領域的投資將有極大推動作用。
來自 大科學 團隊
H. 關於金融管理公司的實訓報告
投資咨詢公司的實習報告：
一．實習概況
一個月的實習說長不長，說短不短。xx投資咨詢管理公司是家主要投資於國際黃金現貨的投資公司。由於我們該專業課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什麼都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環境和企業文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算「啃」完了不薄的一疊英文資料。剛鬆了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的「摳」。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這於我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。
二．實習體會
一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的准備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，並且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：
（一）英語能力
在校只知道考四、**英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以後的英語學習，要主要著重於英語實際閱讀能力的提高。
（二）專業知識
金融行業是個專業性較強的專業，故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以後的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識。「面」要廣，「點」要專。
（三）學習能力
經濟形式日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，並要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，並在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以後我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找准個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。
（四）適應能力
這不僅包括對於一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的「子弟兵」，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，並能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！
三．實習總結
總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了解對口專業的有利契機。這次實踐，為我們今後踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝鑫瑞投資咨詢管理公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。
http://bbs.cintern.com/dispbbs_143_497.html
投資顧問實習報告：
【實習目的】
為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作；另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。
【實習單位】
xx國際投資集團有限公司成立於1978年,是一家擁有三十餘年歷史的國際化 、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作夥伴。公司秉承集團公司「誠信、開拓、高效、務實」的經營理念，發揚「誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊」的企業文化，凝聚了一批在業內有傑出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。
【崗位介紹】
帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。
【實習內容】
在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然後是面試和筆試最後才確定讓我們留在公司。
在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關於xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說准備筆試，然後我就做了很多的准備，包括什麼投資經紀人，以及什麼是國際黃金交易等，在後面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。
接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行T+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如MACD、RSI、K線圖等。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎麼去開戶，簽合同還有就是打款等等細節問題。
在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然後才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如MACD、RSI、和K線圖在結合多空對比來判斷什麼時候時候做單，什麼時候適合做空什麼時候適合做多，什麼時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什麼是金叉什麼是死叉還有大叉小叉等等。然後每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班後不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標准很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過QQ或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最後就是簽協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客戶並成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$,雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味。
【實習總結】
在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概如下：第一,為企業員工或職工提供心理疏導的途徑；第二,改善工作條件,提升企業員工的福利水平；第三,協助建立職工組織,進行職工和職業教育；第四,通過上述環節,企業社會工作為職工解決實際問題,提升福利水平,改善工作環境和條件,以及技能培訓等方面的服務介入,可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突,從而提高企業的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之後才能見彩虹。第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心裡就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心裡調控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對於解決類似的問題也是很有用的。
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外匯投資公司實習報告：
隨著我國經濟的進一步發展，隨著高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質和能力的壓力。於是，我利用大學最後一個學期參加實習。經過百般折騰，我選擇到一家投資公司——XX投資有限公司。這是一家以外匯和黃金交易為主要業務的小規模公司。我被分到外匯投資部做理財顧問。主要職責是開發新客戶，並為客戶提供投資理財咨詢服務。
從2009年3月2號到4月30號，我在這家外匯投資公司共實習了兩個月。這是一家較小但利潤很好的投資公司，他們的寫字樓在定王台，很多金融機構集中的地方。然而，這個行業對我而言是個新的領域，雖然我在課堂上學過點皮毛。初到這里，我只得從頭學起，開始接受公司為期一周的外匯理論培訓。之後，就是外匯軟體操作實習了。因為行業的特殊性，要求我們對信息很敏感並能掌握最新最有價值的信息。於是，我和同事們天天看報紙，上網查找投資信息和行情，然後通過分析判斷，做一下投資操作。
一段時間過去了，我開始適應公司的環境和企業文化，能夠通過外匯通等網站了解外匯行情等信息，同時能看懂一些圖表和數據。經過一段時間的摸索，我覺得，外匯業不同於股票，它通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在外匯業中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的分析預測。外匯行情走勢不僅與國情相關，還受重大信息的直接影響。外匯行情天天有，波動幅度天天一個樣，我們大多做短線，賺了錢就走。然而有時方向做反了，被套了。我們束手無策。這是因為我們這些年輕人尚沒有自己的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態。
外匯保證金交易是一種利用杠桿效應，使實際交易金額在原基礎上放大幾十倍甚至上百倍的外匯交易，投資這一交易，可能一夜暴富，也會在瞬間輸得傾家盪產。通過兩個月的實習，我總結了兩條外匯操作心理：
其一，等待時機時，小客戶的另一大心理弱點是迷信一些技術分析，而不是服從市場本身的走勢。大部分小客戶在外匯市場已有一點經驗，自以為對技術分析、基礎分析有獨到體會。但是單純依靠技術分析或基礎分析，是很難對外匯市場走勢作出准確預測的，因為影響價位變化的因素復雜而多變，有太多不可預知的事件，很難完全靠技術和可能的規律來解決問題。技術分析手法，有些有用，有些則是花哨的擺設，真正勝算極高的絕招，恐怕也不會輕易透露出來，因為用的人多了，就可能失效——在外匯市場這樣的有效市場里，不可能每個人都同時賺錢。
其二，與其把精力花費在某些華而不實的技術上，還不如先踏踏實實摸透外匯市場走勢的特性，特別是特定時間內價位走勢的行為特性。研究價位走勢的行為特性的一大好處是，價位走勢忠實記錄了變幻莫測的市場預期心理的作用，雖然研究過去不等於能夠精確預測未來價位，但是，只要摸透市場價位走勢特性，不強求預測未來，只要能在類似的市場走勢出現時，針對其特性作出反應，則已獲益匪淺了。這正如克服小客戶心理一樣，摸透外匯市場心理特性後，你雖然不可能總是准確預測未來價位，但是，你能使自己進單前、進單後、出單時基本保持正確的方法，一旦有錯誤，能夠及時地覺察和糾正。
實事求是的講，技術面分析，基本面分析，我都不看重，匯價波動的直接原素是資金推展.匯價經常在一個區域內上下震盪。沖破一個區域，要麼止損，要麼持倉讓利潤奔跑。對我而言，盤整格局是最好賺錢的，高賣低買。在模擬操作中我在1.73-1.76區域，對英鎊先賣，後買，再賣，再買，最後重倉60手賣出英鎊！對全球的外匯交易者來說，面對同一個基本面技術面，大家的結論卻不是同一個。見仁見智，南轅北轍。所以，我乾脆放棄分析基本面技術面，轉而集中精神研究：高賣低買，止損限價。
最後我想談談我的幾點建議。首先，要養成自己的交易習慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對於自己的操作，每條都應該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細的交易計劃，准備不好，匆忙迎戰，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學會放鬆自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態一定要平穩，要善於調整自己的心態，外匯交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠了。
這次在外匯公司的實習鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進一步認識自我的良機，更是了解對口專業的有利契機。這次實習，為我今後踏入社會打下了良好的基礎。
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證券公司實習報告：
2005年夏天，我們金融系5名同學來到了大連證券營業部，從七月十五日到八月十入日進行了為期一個多月的實習。在這二個多月里，我們的收獲是巨大的。通過實習，豐富了書本知識，加強了實踐經驗，開闊了視野。最重要的是，我們給大連證券營業部這塊土地帶來了新信息。通過傳授專業知識，加強了大連人民的投資意識，在一定程度上推動了大連證券業的發展。
今年剛放暑假，我們奔赴大連證券營業部和老總面談，.提出了實習的要求，營業部的領導毫不遲疑地接納了我們的意見，在營業部里安排了具體工作給我們：接受股民咨詢；每天交易結束之後進行股評解盤；在大中戶室進行投資建議；開辦股票操作培訓班。由於我們工作較為出色，股民反應強烈，營業部無償地提供了我的食宿。
良好的生活環境為我們開展工作創造了條件，雖然只有一個多月，我們的收獲卻很豐碩：第一個收獲就是學到了書本上所無法學到的東西。整個署假中，我們有機會每天坐在電腦前觀察著瞬息萬變的股市，運用專業知識對它進行分析綜合、從而判斷股市的走勢，大致預測出股票的漲落，在這個學以致用的實踐中，積累了不少的經驗。比方蘇常柴這個股票曾從六塊錢一直拉抬到十一塊錢之多。如果單單按照我們的書本知識，在7. 50錢左右炒指標已進入超買區就確定是賣出訊號，若於此時賣出會少賺了2元錢一股。實踐告訴我們不能生搬硬套書本知識。另外，我們在交易大廳的股評解盤，開辦殷票操作培訓班，幫助了群眾，也鍛煉了自己的勇氣和膽量，為我以後干這行打下了基礎。
我第二個收獲就是給大連證券帶來了豐富的金融知識。證券營業部的開業才第一次給大連人民帶來了這個雖然陌生但卻有魔力的投資，當人們一聽說某某人能夠從股市上輕而易舉地賺上一仟八百時，便一哄而上，既沒有股票的基本知識，也沒有任何炒作經驗，大多數人是盲目的跟風，盲目的追漲殺跌。許多股民眼看著股票顯示屏的數字變紅變綠，價格變來變去，人氣的進進出出，一時不知從何下手。而我們每天的股評幫助股民挖掘黑馬、發現莊家股、潛力股，判斷股市大市的走向，為股民找到出入市的最佳時機，並作適宜的投資建議。許多股民先前對我們尚持懷疑態度，但當我們這個實習小組多次預測得到驗證之後，開始由懷疑轉為信任。例如在7月17日滬指從652點飈升到694點，開始了近期以來的一段上升行情，而我們小組在7月17日前一周便已預言「近期將會有一段中期行情」。這個預測與行情走向的吻合，就有力地證明了我們的良好素質。又如本人在八月三日股評時向股民推薦了一個股票：粵美雅，當天的收盤價只是4: 05元，後來的一周內，經過在4. 05-4. 28的洗盤之後，上沖到4. 88,最後企穩在5. 88，甚至曾摸高至6.02。有一部分股民因聽信我的推薦而大受其益。大連金屬材料公司管理員朱洪海就是其中一個，他在這次一進一出的過程中，就賺了兩仟多元。這樣預側准確的事例，在我們小組的實習過程中，曾多次出現過。因此具有巨大的吸引力，曾先後有五位股民想出巨資要求我來幫他們妙作，最多的一達二十萬元，最少的一個也有五萬元。另外每次在股評結束時，都會有一大幫人圍過來問長問短，半個鍾頭也脫不了身。當我們從人群中走出時，往往衣衫已全濕透，股民的熱烈程度可想而知。
http://www.paowen.com/thesis/2008/0514/down_30941.html
這個是銀行的：http://www.chinavalue.net/NewsDig/NewsDig.aspx?DigId=32571