Ⅰ 如何提升轉化率
提升轉化率是運營中的核心工作之一，意味著企業更低的成本，更高的利潤。
當有了高轉化率，意味著可以大膽地投放，融資燒錢拉用戶建立強大的競爭壁壘。
轉化率等於期望行為人數除以作用總人數。期望行為就是我們考量目標希望做到的行為，比如點擊率中「點擊」就是期望行為，轉發率中「轉發」就是期望行為，以此類推下載率、激活率、購買率、打開率、成交率、復購率等。
「總人數」在一定范圍內是固定的，總希望大幅提高期望行為人數，以獲得更多我們期望的結果，這樣的工作就是提升轉化率（Conversion Rate Optimization）。
想到要提升轉化率，我們一般大腦中都能冒出一些想法，比如「把頁面做得好看一點」「頁面載入快一些」「貼合用戶想法」「讓用戶更信任」「多贈送點禮品」「限時優惠」等。
Ⅱ 企業如何進行有效融資
四大法則簡單說是一大原則、兩大步驟、三方合作、四大要素。其實投融資並不難，關鍵是要合法。 一大原則，要走與市場化、專業化機構相結合的道路，我們在座很多項目公司的發起人或是總裁對經營項目和管理項目來說是很有創意，但是要找到資本機構如何和資本機構結合方面是缺少研究也缺少經驗，所以這方面我們要盡快找有能力、有基礎、有成功案例的專業機構、市場團隊進行聯手合作，可以達到多快好省的效果。 二大步驟，兩大步驟的原理很簡單，不管是找工作、找項目、談戀愛都是一樣的，都是兩個步驟：一是找對象，怎麼找到你的對象，怎麼找到和你對接的資本對象，這一步是非常重要。 我們碰到很多找到我們很多項目公司的代表，如同蒼蠅到處撞，今天跑上海、明天跑北京、後天跑美國，實際上他真正對口的對象還沒有解決好，見風就是雨，聽到消息就跑，這樣勞民傷財，走的彎路很多。要找到渠道，找到對象進行對接。 二是找到對口的對象要發揮自身的力量和專業機構的力量，就是調動起來真正資本機構如何高效整合，開展深度、專業、系統的運作。 找對象無非是兩個方面：一是讓對象找自己；二是自己拓寬渠道找對象。互聯網是我們找對象非常高效的透露，互聯網有跨越時間和空間的特點，有互聯、互通的特質，他在改變整個投融資、招商的格局，也可以會聚各類需求，還可以實施立體的展示，我們投融資和招商的需求，並且能夠藉助於智能化的系統，在非常廣泛的信息以及資源裡面挑選出對口的、匹配的對象進行對接、促進。 第二是專業化的運作，我們一個項目公司融資的過程就是資本機構借款或是投資決策參股的過程，所以我們要反其道而行之，要知道一個資本機構把款借出來的決策過程要經歷哪些環節和要點，我們也應該分析到，假如一個機構對外投資參股他調研分析決策的過程，針對這些過程調動專業人才的力量去系統的分解它，我們的融資結果自然就水到渠成了。 三方合作，我們在十幾年運作過程中體會很深，項目公司和專業運作機構、資本機構三者之間聯動得不夠緊密，尤其是項目公司很多財務數據、很多商業運營的數據對專業運作機構不透底，造成運作中很多障礙的產生，一旦讓資本機構發現你提供的資料不實，你的數據經不起推敲，這個時候專業機構再有能耐，投資機構對這個項目的誠信失去信心，再能幹也很難拿到資本機構的錢。所以三者之間項目機構要依託專業機構加快和資本的整合，而資本機構要依託專業機構迅速的吃透項目的本質和內涵以及一些內幕。加快投融資的決策。 四大要素，擁有商業創新的公司。曾經有一批小的公司想辦法把投資機構的錢忽悠到自己的腰包，真正要拿大資本的錢靠忽悠是不行的。我們項目的本身要好，商業運營模式、盈利空間、運行團隊以及等等決定了它自身素質以及發展空間，這是一個投融資成功的基礎。對口對象要實，我們在座的企業家，包括我們的客戶找到我們尋求融資支持的客戶有90%是走過彎路，而且碰到過不是的機構，找到務實的投資機構是成功的前提。我們運作團隊要強，這個團隊強既要懂項目要懂資本機構又要懂資本運作，我指的團隊是進行投融資的團隊。運作經費要足，不管是專業機構還是財務總監，調研、商業計劃、項目成果和一些項目的開支要保證，這是成功的基礎。 把握好這四大要素融資成功的機會就大了。我在這里點兩個投融資方面的誤區，我們感覺最大的誤區就是我們項目公司要麼就非常注重包裝，要麼根本不包裝，這都是很錯誤，這是第一個錯誤的觀點。第二個錯誤的觀點，我們項目公司，好象項目公司才去找資本機構，在我們通常的概念里就是低人一等，和資本機構不能平等對話，這個觀點也是極端錯誤的，因為你只要項目好，資本機構也照樣會求著你跟你合作，因為資本的保值增值要依託項目，尤其是好項目作為保值增值的載體。所以我在這里基於時間關系就將我們投融資的誤區抽出來點這么兩點。
Ⅲ 如何有效提高企業融資能力和效率
第一，完善擔保服務體系。企業擔保機構作為連接企業與銀行的信用橋梁，對解決中小企業融資難、提高企業信用發揮著越來越大的作用。應堅持政府引導與市場化運作相結合，建立「一體兩翼三層次」的中小企業信用擔保體系。「一體」指以政策性擔保機構為主體；「兩翼」指商業性擔保和民間互助性擔保為兩翼；「三層次」指省、市、縣（市、區）分級組建各類中小企業信用擔保機構。其中省級擔保機構主要為一般擔保企業提供再擔保，分散一般擔保企業的風險壓力。
第二，加強管理，提高擔保機構素質。制定行業准則和行業標准，引導擔保機構建立和完善內部管理機制。開展對擔保機構的資信評級和績效考核，加大對從業人員的多層次培訓，提高擔保機構資信水平和業務能力。拓展擔保功能，鼓勵擔保機構開展股權投資等創新業務，增強擔保機構實力。
第三，加大對擔保機構的財政支持力度。企業融資擔保風險高、收益低，社會效益高、自身的經濟利潤低，具有準公共產品性質。因此，要適當加大財政支持力度，有條件的地方可建立風險補償機制，由財政對擔保機構按照實際擔保金額的一定比例給予風險補償，降低擔保機構經營風險。綜合利用營業稅減免、各項准備金稅前提取、資本金注入等扶持政策，提高擔保機構融資擔保能力。轉變財政投入方式，將財政支持企業發展的資金由直接投入企業向重點支持擔保體系建設上傾斜，發揮財政資金「四兩撥千斤」的作用。
第四，擴大抵押擔保品范圍。一是簡化手續，降低費用，完善土地、房屋、設備等物權作為抵押擔保品的制度體系。二是鼓勵使用發明權、專利權、商標權等知識產權作為抵押擔保品。三是支持將企業生產經營中的應收賬款、倉單等納入抵押品范疇。
提高企業自身素質，增強企業融資能力。解決企業融資難問題，從根本上說還需要企業練好內功、提升素質。要按照現代企業制度要求，完善企業治理結構，改善和規范財務運行質量。要加大企業的培訓力度，為企業經營管理者提供宏觀調控、產業政策、創業培訓、財務知識及信息化等方面的專業培訓，提升企業經營管理水平。要著力提高企業自主創新能力，引導企業走「專、精、特、新」的發展道路。有關部門要圍繞促進企業創業成長這一主題，積極實施企業成長工程。建立企業信息庫，對不同行業、規模的企業實施分類指導，有針對性解決企業面臨的問題。鼓勵企業積極參與大企業、大集團的專業化分工協作，依託大企業加快發展。
強誠信體系建設，改善企業信用環境。信用不足或缺失是影響企業融資能力的重要因素，企業數量多、規模小，需求信息及風險信息收集難度大。因此，政府要加強金融生態環境建設，組織相關部門構建統一的企業社會徵信系統和運行機制，擴大徵信系統的覆蓋面和信用信息的採集面，盡可能詳細地提供企業納稅情況、企業及法定代表人個人銀行信用記錄、對外擔保、法律訴訟、履約情況等信息，增加企業信用信息的全面性、實用性和透明性，對企業自覺履約形成約束，增強企業誠信意識，提高融資能力。有關部門要加大對違約企業的懲罰力度，堅決打擊惡意逃廢銀行債務的失信行為，共同營造誠實守信的經濟環境和社會信用環境。
Ⅳ 如何提升轉化率
提升轉化率是運營中的核心工作之一，意味著企業更低的成本，更高的利潤。當我們有了高轉化率，意味著可以大膽地投放，融資燒錢拉用戶建立強大的競爭壁壘。轉化率等於期望行為人數除以作用總人數。期望行為就是我們考量目標希望做到的行為，比如點擊率中「點擊」就是期望行為，轉發率中「轉發」就是期望行為，以此類推下載率、激活率、購買率、打開率、成交率、復購率等。由於我們所作用的「總人數」在一定范圍內是固定的，所以我們總希望大幅提高期望行為人數，以獲得更多我們期望的結果，這樣的工作就是提升轉化率（Conversion Rate Optimization）。想到要提升轉化率，我們一般大腦中都能冒出一些想法，比如「把頁面做得好看一點」「頁面載入快一些」「貼合用戶想法」「讓用戶更信任」「多贈送點禮品」「限時優惠」等，只要稍微了解產品，對提升轉化率的方法我們基本都能說一二。漏斗模型有很悠久的歷史，在廣告營銷行業就是個很成熟的分析模型，能夠很直觀地感覺到轉化過程中每步的損失。再看一遍這個模型，可以把圖形印刻在你的大腦中，想像一群用戶從漏斗頂部進來，在每一個步驟都會有所流失，總轉化率等與每步轉化率相乘，也就是說要想總轉化率最大，就需要每步轉化率最大化。現在不少數據分析平台都有提供可以直接看到漏斗模型轉化率的工具，看起來非常直觀。做任何事定義清楚核心目標非常關鍵，目標不清導致行為不清晰。
是要提升轉化率，還是提升ARUP值？是要提升復購率，還是要加大復購頻次？是要提升利潤，還是提升銷售額？別告訴我都要提升，在不同的產品生命周期，是會有不同的運營重點的。有的運營人員，對於提升轉化率，東一榔頭西一棒子感覺很辛苦，卻總沒什麼成果，就是因為目標不清。檢驗行為是否有效的唯一標准，就是看核心目標是否提升。
Ⅳ 企業銷售轉化率難以提高怎麼辦
企加CRM可以實現線上多渠道數據接入，提升客戶忠誠度，提高企業銷售轉化率。
Ⅵ 企業融資方式有哪些，如何提高融資能力
主要是債務性融資和權益性融資
而債務融資又包括：銀行定期貸款、融資租賃等。權益融資包括：風險投資、合夥
如何提高融資能力主要有以下幾點：
結合企業生命周期，提高企業融資能力
適當增資
合理管理資產 提高總資產周轉率
及時盤活資產，提高銷售收入
——望採納，恩美路演
Ⅶ 中小企業如何增強融資能力
中小企業融資難不僅是一種國內現象，也是一種國際現象。部分原因在於中小企業存續期不穩定，信用水平較低，管理制度不規范，內部控制制度不健全等引起的；另一方面在於銀行等金融機構的過度審慎經營，即使對部分業績優良，有創新技術的企業存仍在信用歧視，以及資本市場體系不健全與市場制度不完善。在當前金融危機的陰霾下，整體經濟形勢下滑導致外需不振，內需疲軟，中小企業的生存發展經受了嚴峻考驗。政府當局審時度勢，制定並實施了積極的財政政策與適度寬松的貨幣政策，優化經濟結構調整、促進產業升級、鼓勵自主創新等。以上政策的實施，資本投入是關鍵。但現階段，中小企業融資是制約其發展的瓶頸。 筆者認為，中小企業可以採取如下方式增強其自身的融資能力： 第一，居安思危，廣挖洞，深積糧。在經濟形勢健康，自身經營狀況穩健時期，在投資者可以接受的條件下，加強盈餘公積，減少利潤分配，不要把利潤全部吃光。中小企業資金需求有其自身的特點：單筆資金小、周轉速度快、融資需求急。因此，若企業有充足的資金留存，對項目的資金需求或應對突發事件都有較大的彈性，可以靈活地度過資金需求困境。中小企業依靠內部融資，有利於降低財務風險，促進企業的穩健經營，形成良性循環發展。 第二，創新貸款方式。銀行貸款面臨的主要是信用風險，中小企業自身的信用水平較低，缺少或缺乏不動產抵押物，相比於大型企業，中小企業成為銀行貸款的窪地。一方面，企業要規范公司治理，增強自身素質，給金融機構樹立良好的外部形象。利用股權、專利技術、無形資產、票據及其它動產進行質押或抵押貸款。另一方面，雖然政府出台了金融促發展的政策，大型商業銀行設立了中小企業信貸營業部，但從實際運行情況來看，可謂雷聲大，雨點小，中小企業並沒有得到多少實惠。政府可以仿照當年政策性銀行的設立，從宏觀全局的角度設立中小企業政策性銀行，由相關行業的專家及銀行從業人員組成貸款審查小組，根據細分行業評估各貸款企業的風險水平，制定一套嚴格並有效的貸款審批體系。 第三，強化間接融資。間接融資可分為股權融資與債權融資。經營穩健、業績良好的企業實施股權融資不僅可以增強自身資本，而且通過監管機構的監管和市場的約束可以降低經營中的風險。企業不可能完全依靠自身的資本來發展壯大，負債經營是企業經營的一個特點。只要企業的利潤率大於借入貸款的利率支出，就可以發揮貸款的財務杠桿效應，增加股東的權益。當前滬深股市a股市場上市的企業有1540家，相對於整個中國的企業只是冰山一角，固然這些上市企業大多是優秀企業。我國可以抓住有利時機完善中小企業板市場的各項制度，適時推出創業板市場，逐步形成各層次市場間有機聯系的股票市場體系。支持有條件的中小企業利用資本市場開展兼並重組，加大對上市公司行業整合和產業升級的支持力度，減少不必要的審批環節，提升市場效率，不斷提高上市公司競爭力，加快建設股權交易市場，為非上市公司股份轉讓提供平台。擴大債券發行規模，大力發展企業債、公司債、短期融資券和中期票據等非金融企業債務融資工具，穩步發展中小企業集合債券，加快中小企業短期融資券試點工作。
Ⅷ 淺談企業如何加強融資管理
根據企業集團發展戰略，為確保投?Y政策的實現。根據企業自身實際情況，建立科學融資規劃。集團可以通過前期預算，對集團及子公司等的融資規模、融資方式以及時間進度事先統籌規劃，使集團融資策略與未來投資的資金需求協調匹配，進行科學的融資規劃，制訂合理的融資方案，確定融資渠道，明確融資主體。既要強化內部管理，控制財務風險，也要不斷創新融資方式，確保融資需求的前提下降低成本和風險。
（一）加快進行資本運營，盤活企業集團存量資產
資本運營模式可以概括為兩種，即擴張型和收縮型。資本擴張是指在現有的資本結構下，通過內部積累、追加投資、吸納外部資源，即兼並和收購等方式，使企業實現資本規模的擴大。在進行資本運營過程中應當發揮其專業化優勢和大規模的優勢，採用縱向資本擴張模式。收縮型資本運營模式是指企業把自己擁有的一部分資產、子公司、內部某一部門或分支機構轉移到公司之外。它是對公司總規模或主營業務范圍進行的重組，其根本目的是追求企業價值最大化和提高企業的盈利能力。
（二）加強負債融資管理
負債經營是現代企業的主要經營手段之一，運用得當會給企業帶來更大收益，成為發展企業規模，提高企業經濟效益的有力杠桿。但是，負債籌資如果運用不當，則會使企業陷入困境，甚至會將企業推到破產的境地。因此，企業對負債經營的風險應有充分的認識，必須採取防範負債經營風險的措施。
（三）加強日常融資管理，控制融資風險
1.每月定期制定資金收支計劃。關注國家針對經濟宏觀調控的相關信息，提前做好預測，收集審核公司資金的收支計劃，做好規劃統計。嚴格按照企業計劃安排資金，既減少閑置資金，提高資金的使用效率，又保證集團投資項目正常運作，發揮了集團資金的整合優勢。
2.積極開展銀企談判。採取針對性措施，擴大集團的綜合授信。充分發揮投資公司融資平台的作用，盡量擴大投資公司的授信，在宏觀調控的情況下，既保證了集團生產、經營、投資的資金需求，也避免了對集團合並報表結構的影響。
3.定時做好集團融資匹配分析。根據宏觀調控和集團資金緊張的實際情況，及時做好貸款資金的使用情況和集團融資能力分析，為集團領導決策提供依據。
4.充分利用表外融資業務。為集團及下屬單位承接工程項目，開具投標保函、預付款保函和履約保函，為集團工程項目實施提供資金保障。
Ⅸ 創業公司如何提高融資成功率
小企業在創業企業融資的過程中，為了保證融資的成功率更高，我們應當注意以下一些方面：
一、我有個創意，我要融資！
單有好的創意還不夠，你還需要有獨特的「競爭優勢」，這個優勢保證即使整個世界都知道你有這樣一個創意你也一定會贏。除了有好的創意或者某種競爭優勢還不夠，公司人人能建，但你會經營嗎？如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，並提起投資商的興趣，那麼接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達到什麼目標。
二、關於先入優勢
需要注意的是，先入者並不能保證長久的優勢，如果你強調先入優勢，你必須能夠講清楚為什麼先入是一種優勢，是不是先入者能夠有效地阻礙新進入者，或者用戶並不輕易更換供應商。
三、注重市場
而不是技術水平許多新興企業，尤其是高科技企業的企業家都是工程師或科學家出身。由於其專業背景和工作經歷，他們對技術的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關注的是你的技術或產品的盈利能力，你的產品必須是市場所需要的。技術的先進性當然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術有極大的市場或極大的市場潛力時他才會投資。很多很有創意的產品沒能獲得推廣是因為發明人沒有充分考察客戶真正需要什麼，沒有選准目標市場或者做好市場推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產品很先進，而是因為你的企業能賺錢。
四、憑什麼說你能做到那麼大的規模
一個常見的錯誤是對於市場規模的描述太過空泛，或者沒有依據地說自己將佔有百分之好幾十的市場份額，這樣並不能讓人家相信你的企業可以做到很大規模。
五、為什麼不提競爭對手
有些企業家為了強調企業的獨特性和獨占優勢，故意不提著名的競爭對手，或者強調競爭對手很少或者很弱。事實上，有成功的競爭對手存在正說明產品的市場潛力，而且對於創業投資公司來說，有強勢同行正好是將來被收購套現的潛在機會。
六、根據市場需求量還是根據銷售能力預測銷售
預測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量，然後說自己的企業將獲得多少份額，據此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預計每年銷售額的增長幅度，據此算出今後若干年的銷售額。過於的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那麼市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了！ 比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最後算出企業的銷售預測。
——恩美路演
Ⅹ 如何提升融資成功機率
1.融資的真正價值在於成就「壟斷」
現在的創投市場，通常的現象是「1則生存」。每一個垂直領域，只有成為第1名才能生存，第2名的市場份額就相差甚遠，第三名以後基本上都徘徊在死亡線上，朝不保夕。
這就是社會學所說的「馬太效應」，創業融資領域體現的更為淋漓盡致——既贏家通吃。如果排名靠後，又想得到資本的青睞，則業務必須表現出強大潛力，並有後來居上的可能。實際上大家都知道，壟斷才能掙大錢。
具體建議：最初創業應從壟斷小市場開始，不要選擇大而競爭激烈的市場。融資的真正價值，在於通過資本，幫助你快速拉開與競爭對手的差距，快速鑄就護城河，加速你形成足夠的行業壟斷。
2.融資節奏的掌握在於把控關鍵節點
只要你上一輪融資的錢花了差不多一半，甚至更少的時候，你就應該開始融下一輪的錢。要銘記的是：永遠不要讓你的公司存在缺錢的問題。因為一旦缺錢，公司迫於無奈，就可能做一些損害自身長遠發展的事情。而相比融資融得早、融得多，不如恰當把控時間。
具體建議：首先，設置6個月和12個月兩個關鍵現金流節點。12個月是黃牌警告，6個月是紅牌警告。融資只是選擇之一，控製成本，開源節流才是長遠之計。
3.不同輪次的融資應該各有注重
早期融資時，盡快做出產品，進行市場驗證，快速試錯，高速前進尤為重要。後續輪次，商業模式漸趨成熟，財務表現和市場佔有率更顯重要，並強調較強的執行力、運營能力，如何通過有效的執行和運營獲得規模化的用戶是這個階段的重點。
還要記得，最不應該做的就是高估公司市值。融到錢不能代表成功，而只代表順利跨過某個節點而已。了解各輪次投資人的三觀、行為方式也非常重要。
4.最容易找的投資人就在身邊
真正的VC會給初創企業帶來很多附加價值。在創業者選擇投資人的時候，一定要看這個VC能給你帶來什麼附加價值。有的VC資源很豐富，能幫你招人，幫你找上、下游的關系，有的對企業業務比較清楚，有的對資本市場比較了解。
具體建議就是：從自己信任的身邊人里找起，想辦法挖掘自己身邊的資源,通過各種關系介紹私下談。「六度空間」理論證明,你可以找到任何人。
4.提高與投資人溝通頻次、換位思考並嚴守規則?
創業者更關注自己的融資情況，很難看到整個市場的融資狀況，而投資人卻能看到這個行業有多少家公司正在融資，並清楚為何有些公司可以拿到投資而有些則拿不到。
具體建議：那些成功融到錢的公司，關鍵的就是提高了與投資人溝通的頻次，並定期給投資人反饋公司的情況，尤其在細節方面做得非常到位。
其次是要有同理心。
如果與投資人在某些問題上觀點不一，溝通不清，可以暫且收起己見，過後換位思考，換一種方式繼續溝通。
第三、養成規則意識。
投資人往往非常看重最初的約定，對此他們非常嚴肅認真，因此創業者必須敬畏規則、嚴守規則。同時資本逐利，對其心懷敬畏也非常重要。
6.創業者的價值不是融錢，而是創造價值?
人們進行投資時永遠都希望一本萬利，因此，創業者的價值不在於融資，而在於如何盤活資源，讓錢生錢。經濟學講究輸入和輸出，評判一個企業的價值，則看重輸入輸出比，少出多入就能創造價值，於創業者而言，最該考慮的是如何高效投入，創造更多的價值。