Ⅰ 大学生快递项目计划书
快递创业计划书：
随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(咸宁慢递业务)为特色的速度“弟”工作室。
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下：
(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得
(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)
1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动
(3)行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、 经营战略
1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务
5、营销策略
a.通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b.通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c.开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a.我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b.多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼下
(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
(3)工作准备：a.与各快递公司友好协商后签订合作合作
b.办理合法的营业执照和行业准入证
c.准备流动资金
d.团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构：采用股份制合作方式
(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本
(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
(1)S(优势)
我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻
松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业
务，集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势)
潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大
(3)O(机会)
学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本)
除装修的固定费用外，需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下：
2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理
副店长，负责校园快递业务的执行与发展
负责宣传及公关工作
负责满慢递业务的执行与拓展
张帅，负责财务管理
根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理
(一)风险分析：1.校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上
2. 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3. 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本
(二)风险预防：1.建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心
2.优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础
3. 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资
Ⅱ 快递策划书
给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别忘记感谢我：[email protected]
如何撰写创业计划书 ？
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
Ⅲ 快递加盟规则
一、加盟商加盟要求
1、企业法定代表人(经理人)必须具有初中及以上文化程度，具备2年以上经营管理经验者优先，为人正直诚挚，讲求职业道德，讲诚信顾大局，有开拓意识和服务理念，有团队合作精神，有责任心。并在当地有广泛的客户资源和一定的市场。
2、依法注册有限责任公司，经营范围应有快递服务项目，同时办理《快递经营许可证》。注册资金：省会城市100万元;地级城市以下50万元。
3、在经营过程中需备足流动资金。流动资金：省会城市50万元;地级城市30万元，县级城市15万。
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二、加盟商应提交的资料及要求
1、加盟商需提交：《身份证复印件》、《加盟商申请简历表》、《派送范围》、《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》、《道路运输许可 证》、《快递业务经营许可证》、《房屋租赁协议》(必须注明租金、期限、房屋面积、房屋地址、双方签字)《市场调研报告及运营、投资计划》、《风险措施解 决方案》、《交接信息》。
2、加盟商提交资料要求：身份证复印件和个人简历必须提供企业法人与职业经理人的，简历填写必须详细、真实。
3、营业执照的注册资金必须为50万，经营范围必须有快递、速递、寄递等项目。
4、投资计划：机动车辆配置与金额;人员配置与具体人员薪资;通讯设备周转资金具体金额。
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三、加盟商开业前培训内容
1、企业历史简介、政策解读。
2、快递运作流程。
3、信息部系统的操作。
4、查询系统的操作及语言标准化。
5、仲裁系统的操作及经典案例的讲解。
6、财务结算系统的操作及结算制度(操作实务)。
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四、开业前审核标准
1、全体员工必须着工装(穿带有“日益通快递”标识的工作服)。
2、加盟商必须有一线派送车辆和中转车辆，车辆必须带有“日益通快递”标识。
3、门面必须由总部统一设计(字体、颜色、图案等)，门边必须有“日益通快递”字样。
4、办公设备齐全(电脑、传真、电话、复印机、桌、椅等)。
5、在办公场所适当的位置装订财务、客服、仓管、快递员相关规章制度及业务操作规范。
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五、开业公告
1、审核通过后，加盟商做好开业准备报总部发布开业公告。
2、总部以OA公告和业务通告的形式向全网宣布开业。
注意事项
资料要详实
有什么问题可以直接找上级或总部解决
Ⅳ 创立物流公司的投资方案
中 国 电 子 商 务 及 物 流 市 场 概 述
物流市场
根据中国仓储协会在1999年对全国450家大中型企业进行的调查，有45％的企业将在未来的一两年内选择新的物流商，其中75％的企业将选择新型的物流企业，而不是原来的仓储运输企业，并且60％的企业将把所有的综合物流业务外包给新型的物流企业。中国仓储协会认为这些数字反映出第三方物流的市场需求相当可观。
根据北京工商大学商学院副院长在"第三方物流的市场潜力与发展方向"研讨会中表示，国外的第三方物流企业的发展比国内的快，以下是部分国家的市场情况：
国家 第三方物流占整个物流市场份额
日本 80％
美国 57％
英国 35％
中 国 电 子 商 务 及 物 流 市 场 概 述
物流市场 (续)
他认为国外的第三方物流发展趋势有以下的几个方面：
第三方物流商是与货主联系的唯一接触点
第三方物流的利润空间很大
客户将更加依赖於第三方物流
目前部分活跃在国内的电子零售商和物流配送公司包括：
电子零售商：8848、沃尔玛、麦网、 资讯人网络集团、85818（梅林正广和）、AsiaEC、E-Link、网蛙音乐、21Cn.com、新浪等
物流配送公司：EMS、DHL、TNT、小红马，联邦快递等
中 国 电 子 商 务 及 物 流 市 场 概 述
物流市场 (续)
项 目 背 景 及 目 标
旭日企业是一个以成衣零售、出口及制造为主的企业集团。在成衣零售方面，旭日企业的零售网络包括了六百八十多家店铺，其子公司真维斯在中国大陆的零售店铺共计473间，遍怖全国多个省市。另外，目前真维斯在国内共有16个物流中心。
有鉴於目前国内电子商务市场日益兴起，及第三方物流的潜在发展空间，为了抓住这一有利商机，旭日企业的管理层有意建立一家物流公司，为广大的电子零售商（"潜在客户"）提供物流及配送服务。
项 目 背 景 及 目 标
基于以上的基本框架，旭日企业对于建立针对国内电子零售商的物流及配送中心的初步设想为：
与电子零售商建立互通之电子平台
客户能选择到位于其居住城市的真维斯店铺，订货及用现金付货款
真维斯收款后向电子零售商发出确认邮电
电子零售商只需负责将有关商品送至真维斯16个分怖全国的物流中心
真维斯负责从该物流中心起，把商品送至客户指定的真维斯店内，该店经理即通知有关客户到店内提取所订购的商品
真维斯保证14天内如有需要可退回货款，及提供其他售后服务
14天保证期过后，真维斯将货款交与电子零售商
项 目 背 景 及 目 标
旭日企业旨在通过实施本项目，发掘新的经济增长点，获得更高的盈利能力，实现其"新经济"发展战略，项目具体目标如下：
为旭日企业提供一个基本的架构，明确新的经济发展机会
为实现旭日企业的独特市场优势以及发掘新的增长点，加快推出新产品以及新服务
确认既有的业务中，其目前已提供有价值的产品，也存在潜在的战略联盟，并可以为旭日企业"新经济"发展战略提供增值产品或服务的业务。
整 体 项 目 计 划 蓝 图
第 一 阶 段 范 畴
第 一 阶 段 目 标
第一阶段－"战略发展与商业计划拟定 " 旨在协助旭日企业的管理层实现以下目标：
初步了解国内电子零售市场
了解电子零售商在产品物流及配送方面的需求
根据旭日的初步构想建立一个商业模型，并进一步确立企业经营目标与发展战略
确认初步的流程及系统设计
制订旭日企业进入国内物流配送行业的商业计划
1. 项 目 计 划 和 启 动
主要工作步骤
·与旭日企业及项目小组成员召开项目启动会议，以:
-确认项目的目标、范围、方式、范围以及主要的交付成果
-确认访谈的公司类别
-
外 部 环 境 及 市 场 分 析
主要工作步骤
·我们将运用调查访谈与二手资料收集相结合的方式，尽力获取附件一中列明的各类信息。
调查访谈
-调查访谈将采用面对面的方式对目标访谈对象进行深入访谈（详见附件二中所列之目标访谈对象）。根据需要，在北京、上海、和广州进行实地调查访谈。
二手资料收集
-我们将通过多种渠道进行二手资料收集工作，其中包括： 中华人民共和国政府的资料统计、国内物流公司的公司手册、知名研究机构提供的研究报告、相关出版物及资料库，例如：行业杂志以及报纸等。
企 业 内 部 分 析
市场机会以及服务设想
-建议的目标客户以及目标细分市场
-行业以及相关竞争者的发展
-潜在的竞争优势以及区别于其他竞争者的要素
-战略伙伴关系
-主要的收入来源和收费基准
-为实现高增长目标而进行的市场拓展及推广
-组织架构和部门主要功能
-
协助管理层拟定新成立的物流配送企业的使命、愿境及目标
·协助管理层验证初步的服务构想
·协助管理层确立其主要的计划假设
·协助管理层建立以以上假设为基础的财务模型
·评估需要的资源及欠缺的技能
·建议获取所需的资源及技能的主要步骤 (其中可能包括寻找适当的战略伙伴和投资者)
·确认主要的工作任务并将其按照重要程度进行排序
·
初 步 流 程 及 系 统 设 计
初步流程设计
·-订单处理
?决定接收订单的接口，如互联网、电话、传真等。
?取消/更改订单的政策
-发运
?服务区域、送货的服务水平/承诺
-付款的处理 (接受的付款方式)
-客户服务
-
初步系统设计
·根据确定的商业模型及流程设计，为旭日的电子物流事业初步设计系统主要元素及其主要功能。其中可能包括 (如适用)：
-网络前端
-订单管理系统
-后端服务系统 (销售规划,仓库管理)
-客户关系管理系统
-全球卫星定位系统
-支付网关
-财务系统
项 目 交 付 成 果
·公司背景
·商业计划目标
-旭日电子物流及配送事业的概述
-财务目标
·市场分析
-中国B－C 电子商务及物流市场现况
-目标客户以及其服务需求
-竞争者分析
-行业主要成功因素
·商业模型
-提供的服务及范畴 (如配送、收款；送货区域，服务标准等)
-收入模型与收费基准
-营运模型 (主要服务流程)
-技术模型 (主要系统元素及其功能
·市场定位分析以及商业计划
-市场定位分析 (包括旭日的竞争优势及面对的挑战)
-企业使命、愿境及目标
-企业发展战略 (包括市场拓展战略及市场推广、寻找战略伙伴的基准与策略等)
·实施计划
-主要的任务以及阶段性成果（包括获取所欠缺的资源及技能的主要步骤）
-预期的实施风险及防风险计划
·组织架构
-组织机构图 (主要部门及其主要功能)
-主要管理层 (成员名单及履历)
·财务模型
-主要假设
-收入预算
-支出预算
-现金流量预算
第二阶段的主要工作包括：
·具体的系统需求分析
·系统方案的选取和确定
·细化营运流程设计
·细化组织架构设计
第三阶段的主要工作包括：
·系统二次开发
·流程确认
·系统以及流程培训
·服务培训
·系统测试及上线
·实施后复查
“中国物流公司管理模式”概述：
物流公司市场定位：行业物流定位，决定物流公司目标市场选择；
物流公司预算计划系统：物流企业运作以预算为核心，与物流核心竞争力；
物流公司组织系统：公司管理中心的组织机构图，部门职能，外部组织；
物流公司文化系统：物流战略（Logistics strategy），物流战略管理（Logistics strategy manage-ment），物流市场竞争中的体现，物流公司服务品牌创建；
物流公司垂直指挥系统：物流公司服务网络建设，物流软件管理运用支持；
物流公司横向联络系统：公司管理中心情报、外部联络，网点联络，操作流程；
物流企业间的竞争与合作，与客户建立长期共赢的合作关系；
物流公司检查反馈系统：“检查和反馈”数据的处理，规避服务与合作风险；
物流公司人才选用和聘用系统：公司员工素质要求，依据，程序，影响企业因素；
物流公司培训系统：物流业务技术培训计划、方式、课程、考核、合同、赔偿；
物流公司激励系统：激励产生原理、需求、方法、配股、年利润分红。
中国物流公司管理模式”已得到中国物流技术管理方面专家评估论证，并提出好的建议；公司发展需建立：中国物流公司“物流解决方案”物流技术管理专家数据库，同物流专家建立长期性合作关系；接到中国物流公司客户“订单”后，填写系统表格、物流行业目标选择，填写“公司目标定位确认书”，客户目标市场定位确定下来，有计划组织中国物流管理体系技术方面专家组和国内知名企业管理咨询公司，按照客户公司企业整体设计需求具备条件，更科学的设计出适合客户公司现实可操作运用物流管理模式，提供全程客户公司跟踪咨询服务计划。
建议，中国物流公司运用“易通——货运物流小管家物流软件”及“物流网络软件”会给公司降低企业经营成本，提高物流公司经济利润。
例如：“中国物流公司管理模式”在图书物流行业实际运用；
济南可鑫通物流公司按照“中国物流公司管理模式”进行实际运作。
公司市场定位：目标选择图书物流行业。
公司预算计划系统：由会计师做出“预算计划投资方案”。
物流市场企业货运价格市场竞争，制定客户服务解决方案；采取客户付现款或对方付款同等客户8折优惠，提供上门取货送货，广告快递服务项目。
公司组织系统：设立：（图书渠道部）便于同图书业客户商洽谈“订单”合作事项。
1、公司首先建立：本省市图书批发商、零售店客户服务中心数据库；
2、物流公司联络全国图书出版发行公司，洽谈：“图书服务代理协议”；
3、向出版商递交：图书物流运作代理方案；图书物流配送中心方案；
4、在全省地市建立图书渠道配送中心网络终端系统及客户服务中心。
公司文化系统：为客户服务，特编辑“图书音像渠道快讯”广告期刊。
公司在物流市场竞争中的独特体现，创造公司特色服务中心品牌。
公司垂直指挥系统：公司在各地市建立图书配送中心服务站网络，公司运用采用“易通——货运物流小管家物流软件”及“中国物流公司网络专业物流软件”给公司降低企业费用成本，利润增加200%以上，通过电脑上网随时查到货物情况，付款情况，经营情况，货物赔付情况等。
公司横向联络系统：公司管理中心通过电脑网络向外部联络，网点联络，分公司终端也可以相互货物单证数据交换，对账，解决运单查询难题。
建立：图书渠道客户服务系统，对没有开通货运线路，公司同线路货运竞争公司建立合作，货运价格要优惠40%，由于按管理模式经营得当，与客户建立长期共赢合作“服务代理”友好关系。
公司检查反馈系统：公司每月对每个网络进行“检查和反馈”数据的处理，接受客户投诉，发现哪个网点出现问题立即解决处理，真正规避服务与合作风险；
公司人才选用了聘用系统：每次公司都要根据素质要求，聘用分部经理，公司尽量选用有物流知识人才，公司注意到选错用人会影响公司发展；
公司培训系统：公司制定物流技术培训计划、简单物流技术，由老员工代培方式、试用期三个月，分部经理都要培训合同、赔偿法律知识；
公司激励系统：公司财务会计师制定公司经理，分部经理按配股分红，员工根据工作表现能力基本工资+红包，公司激励员工自身价值。
公司通过按照“中国物流公司管理模式”占领图书物流行业，更重要的是有了长期共赢合作客户资源无形资产，给公司以200%速度增加利润。
“中国物流公司管理模式”成功奥秘：
原理：在于“中国物流公司管理模式”创始人：郭洪亮先生和中国物流技术专家、中国知名企业管理咨询公司联合，依据中国物流公司客户自身环境资源条件，客户公司目标行业物流市场定位，设计客户公司可操作运用物流管理模式；
客户公司物流管理模式，在市场运作成功，相对“中国物流公司管理模式”成功。“中国物流公司管理模式”对EMF企业物流和CMF商业物流客户同样可以运用；
增添EMF企业物流和CMF商业物流客户需求的物流功能、物流设施与技术装备，及物流管理技术，（建议运用：EMF企业物流、CMF商业物流专业物流软件）等。
（注：企业物流、商业物流方面专家有：深圳、广州、上海、湖北、北京、山东）
“中国物流公司管理模式”在实际运用上遇到很多难题：
1、中国物流公司普遍存在家族式经营，国际商务概念不清楚，国际物流市场竞争认识不上去，物流管理专业知识少，竞争核心物流技术缺少；
2、中国物流公司普遍存在公司员工基本上没有通过物流技术培训，员工素质低；
3、中国物流公司普遍存在市场定位无目标选择，行业物流无确定，配货式经营；
4、中国物流公司经理在物流管理经营上，应重新进行物流知识洗脑充电。
“中国物流公司管理模式”能解决中国物流公司经营遇到的多种疑难问题：
1、公司状况混乱，客户关系少，无货运活干，跑车费用太高经营又亏损等难题；
2、现在想投入少量资金运作物流业，又不清楚从哪方面先入手，走进物流挣钱；
3、比如您已经有两台车运行，想拉到一个长期活干，又找不到活怎么办？
4、公司有少量资金，但想在本省各市建自己的物流服务网络，不知如何解决？
5、公司根据业务发展，想到全国重点城市设立分支机构，业务如何尽快开展？
6、公司拿到全省产品物流服务“订单”产品物流配送中心系统怎样建立和管理。
“中国物流公司管理模式”将成为中国物流公司选用的物流服务品牌。
预算方案
销售成本共预算2000万，其中，
人员工资：200万
市场推广费用：250万
广告费用： 1500万
公关费用： 50万
Ⅳ 快递怎样拓展业务
一、市场调查
1、区域的经济发展情况(例如整体工业布局，外向型企业数量，产品集中出口方向，经济发展规划等);
? 区域内同行(国际快递公司、当地民营快递公司等)的经营情况，包括价格，转运方式，主要市场客户集中度等。
2、市场前景分析，即盈利前景分析。
二、如何开展业务
我想刚开始做是有点困难,第一要自己去跑市场,找一些大的工厂,走件比较多的部门:销售部 采购部单证部然后找个他们负责的谈谈价格,一开始可以少赚一点,关键是要打开市场.
另外一些出口量比较的企业,外贸部的快件是比较多的,而且基本都是寄往大城市,不存在没有网点.
三、人员如何管理
1、业务经营的得力助手：随时掌握本公司外出人员/车辆的具体位置, 快速响应客户要求,提高反应速度及服务质量;
2、外勤人员考勤考核：外勤人员/车辆行程路线轨迹回放、查看历史记录、某个外勤人员/车辆一天的行走轨迹、时间等、强化服务质量、存档管理;
3、打造公司实力形象：全面提高公司管理效率和服务水平，降低运营成本，提升企业形象。适应高档客户需要，提高公司综合竞争实力，赢得更大市场空间;
4、运营通讯成本的精明管家：企业短消息发布平台向外勤人员发布任务指令、最新消息.和企业计算机应用相结合、实现信息管理自动化,语音通讯功能让企业以及外勤人员之间实时语音沟通协同作业;
5、地理信息查询平台：可通过电子地图查询城市地图、具体地址、路径及楼盘、企业等相关的地理信息,为业务决策提供准确快捷支持;
6、客户服务的高端平台：电子地图除了实时显示人员的地理位置,还可显示其繁忙与空闲的状态,利于高效查询，避免查询失误，轻松获得优质高效的客服品质，为您树立规范高效的服务形象，争取更多高端客户。
对于公司经营者来说，时间就是金钱，效率就是生命。
四、需要注意哪些
同城快递的市场需要在每个地方都有存在.例如:银行的票据专递,保险公司的保险单递送和带收款,票务公司的票据递送带收款,网上商城的商品配送,电视购物公司的产品配送,中小企业的商品配送业务,个人用品的同城快递等等,可以做的业务是很多的,市场发展的前景也是很好的,但市场的的接受需要来培养的!看好这个市场,尽心精心做好这个市场,将有很大的发展空间。
Ⅵ 打算投资全柜科技的快递柜，能赚钱吗
目前来说，现在在三四线城市和乡镇投资智能快递柜，就相当于2014年在北上广深买房。快递行业的飞速发展，造成了物流的压力非常的大，所以国内的智能快递柜行业也应运而生。
如果说是想投资一个小区的话，基本上盈利无非这几种，包括快递员投件。以及超市取件费，还有广告费用等。整体盈利来说，基本上在八到十个月之内会回本。而快递柜的整体寿命在八到十年左右。也就是说，接下来的七年以及更长的时间都是在盈利的状态。整体的收益情况要根据小区的大小以及购买力的情况来判断。
如入行投资智能快递柜，最需要注意的就是品牌的选择。目前来说，我国最大的品牌无非是丰巢快递柜。但是丰巢快递柜的加盟费太过于昂贵，所以让很多投资者心生退意。但是作为真正想投资的人来说，虽然市场上的智能快递柜质量，品质参差不齐，不能够阻挡一个人投资的目光。
就就我所了解到的智能快递柜品牌来说，邮柜智能快递柜是行业内发展比较稳定，有自己的投资团队以及科研团队的。整体的服务质量也在中上层。他们还和多方zf有过紧密的联系。
邮柜是国内最大的快递柜服务商之一 , 拥有独立研发的系统并拥有众多相关专利及发明。
邮柜由原富士康供应链管理团队创立于2016年,核心管理人员均来自富士康，中国移动，京东供应链等国内知名互联网公司，公司入选河南领军型科技创业人才计划，是郑州市近年重点扶持的新型高科技物联网公司之一。目前,邮柜已覆盖包括北京，上海，广州，深圳，南京，杭州，成都，武汉，天津，重庆，无锡，苏州，合肥，厦门，福州, 珠海，长沙，太原，石家庄，乌鲁木齐在内的全国20几个主流城市。
公司以智能快递柜为核心业务,围绕社区,高校,写字楼.等多种场合提供不同场景和人群为核心的O20平台解决方案，目前旗下产品包括U-BOX智能终端, U-BOX APP , U-BOX微信， U-BOX快递员APP ，智慧社区智能服务站，U-BOX高校服务站等,其中面向社区场景的U- BOX智能柜目前已经累计入驻上万社区,覆盖2000W家庭,累计服务用户1.5亿次。邮柜智能快递柜诞生的主要行业背景还是在于近几年国内快递业务爆发式增长，末端配送压力不断上升；人力成本飙升，毛利率下降；二次配送丢件严重（特别体现在小区物业这方面）。
Ⅶ 请问快递做了1年，要那样条件下才能承包片区。要投资多少。是否要有个大车
租赁个收件和派发件的场地面积不能少于50-80平米 ，要有一定的客户群，且有一定的工作团队，看你在哪儿个城市了，不同城市投资不同，需要做个周密的创业投资计划，如果是一线城市的话，前期每天能保证有千余件的收件量，才能保证你不亏本，好的话能达到3000于件吧，前期投资不能低于30-50万，有大车当然好，至少应该有个面包或金杯吧，还有工作人员使用的电动车，你需要准备的就是加盟一家，看看人家的加盟条件或承包一个快递品牌的片区。