A. 求基金營銷策劃書一份（範文皆可）
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B. 國際債券的發行包括哪些工作和程序 電大
國家開放大學
（中央廣播大學）
國家承認學歷 考證的首選
專科
行政管理、法學、學前教育、小學教育、工商管理（市場營銷方向）、葯學、建築與施工管理、汽車（維修方向）、計算機網路技術、會計學、金融學、機械製造及自動化、物流管理
本科
行政管理、學前教育、法學、工商管理、土木工程、計算機科學與技術、機械設計製造及其自動化、會計學
C. 渤海證券的業務介紹
經紀業務
渤海證券經紀業務起步較早，基礎雄厚，到目前為止共有48家證券營業部分布於天津、上海、北京、廣州、深圳、鄭州、西安、太原、蘇州、濟南、重慶、沈陽、福州、汕頭、煙台等經濟發達的地區。各營業部均已開通滬、深證券交易所A股、B股、基金、債券以及其他有價證券的代理買賣業務，為客戶提供交易卡自助、熱鍵自助、電話自助、遠程自助、網上自助等多種委託方式。
投資銀行業務
投資銀行業務為渤海證券的核心業務之一。
渤海證券投資銀行業務主要包括：
● 擔任股份有限公司首次公開發行、上市公司發行新股的主承銷商及上市推薦人。
● 擔任上市公司發行可轉換公司債券的主承銷商及上市推薦人。
● 擔任企業債券發行的主承銷商及上市推薦人。
● 擔任企業改制重組、規范運作、收購兼並、資本運作等工作的財務顧問。
● 擔任上市公司股權分置改革工作的保薦機構。
公司作為保薦人、主承銷商、上市推薦人、分銷商完成了幾十家公司的股票發行與承銷、上市推薦和債券的發行工作，完成了幾十家企業的財務顧問工作。
固定收益業務
渤海證券成立以來，一直對債券市場高度重視，專門設立了固定收益總部負責債券的一級市場和二級市場業務，下設承銷部、投資部、研究部和綜合部四個分部門。
固定收益總部從成立伊始就遵循「高起點、高標准」的指導方針，依照健全性、獨立性、相互制約、防火牆和成本效益原則，制訂了一整套債券業務規章制度；根據部門自身的經營特點設立了順序遞進、權責統一、嚴密有效的三道監控防線，建立了嚴密有效的風險管理系統，通過嚴密的風險管理及時發現內部控制的弱點，堵塞漏洞，消除隱患，在保證資產安全的前提下實現利潤最大化。
我公司初步建立了以天津為根據地，通過在北京、上海、深圳、廣州、蘇州、西安、鄭州、太原、福州、重慶、濟南等地網點輻射的一套債券營銷網路和體系，形成了與我公司保持長期合作關系的客戶群體。幾年來，公司不僅累計承銷國債近百億元，還積極介入企業債券市場，不僅順利完成了神華集團、廣東核電、鐵道部、河南高速、首旅集團、中信國安、兗礦集團、上海城投、武漢城投、北京地鐵、首都機場等企業債券的副主承銷及分銷工作，還作為主承銷商成功發行了15億元天津泰達企業債券。在完成承銷業務的同時，公司立足證券市場的低風險投資品種，在國債、企業債券、短期融資券、可轉換債券、國債衍生品種及資金市場套利等領域取得了良好的成績，自2001年公司成立以來，債券自營業務連續盈利，幾年來國債現貨及回購交易量均名列前茅。
風險控制業務
公司風險控制體系建立的依據是《證券公司內部控制指引》和國家有關法律和法規。公司建立了涵蓋各項業務、全公司范圍的風險管理系統，健全了風險預警與評估處理機制，開發和運用風險量化評估方法和模型，制定了識別、計量、監測和管理風險的制度、程序和方法；創設了風險控制考核評價體系，堅持動態、實時風險監管模式，對各類風險進行了全面而持續的監控，實現業務的風險預警和評估。營造了嚴謹守法、合規經營的風險管理文化。
泰達股份（000652）公告，公司擬按現有持股比例認購渤海證券的增發股份，並認購其他股東放棄的增資份額。公司按現有持股比例認購渤海證券的增資份額需增資4.06億元，根據渤海證券征詢股東認購意向的結果測算，提請董事會在4.5億元的額度內，授權公司管理層全權辦理增資事宜。
渤海證券此次增資若能完成，預計公司所持其股權比例將不高於27.74%且不低於27.04%。
根據公告，渤海證券根據經營發展的需要，擬進行新一輪增資擴股工作，擬以1.5元/股向現有股東增發10億股。泰達股份持有渤海證券27.04%的股權。2010年，渤海證券實現凈利潤3.37億元，公司從渤海證券獲得的投資收益為9073.53萬元，占公司凈利潤的31.68%。
公司同時公告，根據公司發展戰略的需要，為集中精力做大區域開發和金融股權投資產業，公司擬以3.15億元的價格，將全資子公司天津泰達園林建設有限公司100%的股權出售給實際控制人天津泰達投資控股有限公司，此次交易若能完成，公司將不再持有泰達園林股權。
D. 投行的工作內容主要是一些什麼業務
「投行」是投資銀行的簡稱。是證券和股份公司制度發展到特定階段的產物。投資銀行是與商業銀行相對應的一個概念，是現代金融業適應現代經濟發展形成的一個新興行業。現代投資銀行的組織結構形式主要有合夥人制、混合公司制、現代公司制。 投行崗位部門劃分： 投資銀行部：直接和發行股票、債券的公司打交道。
負責IPO或債券發行的大部分前期工作。有的投行把固定收益部放在投資銀行部之外， 投資銀行部只負責發行股票；大部分投行還是把股票和固定收益合並為投資 銀行部。 資本市場部：在投資銀行部完成前期准備之後，由資本市場部負責調查買方客戶(主要是機構投資者)的需求，確定究竟應該發行多少股票或債券，並確定大致的價格區間。
有的投行把銷售與交易也放在資本市場部之內；在一般的投行，資本市場部是夾在投資銀行部和銷售與交易部之間的一層乳酪，發展前途相對較小。 銷售與交易部：在投資銀行部和資本市場部完成一 切准備工作之後，銷售與交易部負責直接與買方客戶打交道，順利圓滿地完成股票或債券的銷售任務。
當股票或債券上市之後，銷售與交易部還要負責穩定股價，協商決定是否增發等等。 兼並收購部：負責對其他公司的兼並與收購業 務進行咨詢，包括兼並戰略，選擇兼並對象，確定兼並方式，為兼並收購進行融資，以及幫助被收購對象進行反收購等等。有的投行把兼並收購部放在投資銀行部之中。
兼並收購部是近年來發展最快的投行部門。 研究部：負責為其他部門乃至其他公司提供研究服務，包括股票研究，固定收益研究，兼並收購研究以及宏觀經濟研究等等。毫不誇張的說，研究部是投行其他部門立足的基礎，如果沒有研究人員提供的大量資料，IPO和兼並收購都不可能發生。
E. 你好！看到你回答過關於債券承銷的問題。我很想了解關於債券承銷崗位這樣一個工作到底有哪些具體內容
有銷售，當然也有審核分析工作。含金量這種東西不好說。承銷崗位除了銷售自己公司承銷的債券外，還會參團銷售其他公司承銷的債券。
F. 歷屆基金銷售從業資格證考試的重點有哪些
基金銷售資格考試即《基金銷售基礎大綱》詳解
綜述：全大綱共129個知識點,其中要求掌握的49個、熟悉的53個、了解的17個
章節 主要內容 內容分類 考點編號 詳細內容 要求程度
第一章 證券市場基礎知識 證券市場 1 證券與有價證券的概念、分類和特徵 掌握
2 證券市場的概念、特徵和基本功能 掌握
3 證券市場的分類 掌握
4 證券市場參與者的構成及基本特徵 熟悉
5 證券市場的發展歷程 了解
6 我國證券市場歷史發展歷程及對外開放的進程 了解
股票 7 股票概念、性質、特徵和類型 掌握
8 股票價值與價格 熟悉
9 影響股票價格的主要因素 了解
10 普通股票股東的權利和義務 了解
債券 11 債券的概念、票面要素、性質及特徵 掌握
12 債券的分類 熟悉
13 債券與股票的異同點 熟悉
14 我國債券的類別 熟悉
衍生工具 15 遠期合約、期貨、期權的基本概念、分類和特徵 掌握
16 我國現有金融衍生工具 了解
其他 17 證券發行、交易市場的運行方式 熟悉
18 我國證券市場主要指數 了解
19 證券投資的收益與風險 掌握
第二章 證券投資基金概述 概念 20 基金的基本概念、特點與分類 掌握
21 基金與其他理財品種的區別 熟悉
運作 22 基金的運作機制和參與主體 熟悉
發展 23 基金的起源與發展 熟悉
24 我國基金業的發展概況 熟悉
作用 25 基金業在金融體系中的地位與作用 了解
第三章 基金的類型和分析方法 股票基金 26 股票基金在投資組合中的作用 掌握
27 股票基金與股票的區別 掌握
28 股票基金的分類 熟悉
29 股票基金的投資風險 掌握
30 股票基金的分析方法 熟悉
債券基金 31 債券基金在投資組合中的作用 掌握
32 債券基金與債券的區別 掌握
33 債券基金的分類 熟悉
34 債券基金的投資風險 掌握
35 債券基金的分析方法 了解
貨幣基金 36 貨幣基金在投資組合中的作用 掌握
37 貨幣基金的投資對象和投資風險 熟悉
38 貨幣基金的分析方法 了解
混合基金 39 混合基金在投資組合中的作用 掌握
40 混合基金的類型 熟悉
41 混合基金的風險 熟悉
保本基金 42 保本基金特點和類型 熟悉
43 保本基金的投資風險 掌握
其他 44 ETF的特點和分析方法 掌握
45 QDII基金的特點和投資風險 掌握
第四章 基金市場的參與主體 投資人 46 基金投資人的地位和作用 熟悉
管理人 47 基金管理人的資格條件 熟悉
48 在基金運作中的作用 熟悉
49 主要業務和業務管理 熟悉
50 公司治理准則和內部控制要求 熟悉
託管人 51 託管人的資格條件 熟悉
52 基金運作中的作用 熟悉
53 基金託管人的主要職責 熟悉
代銷機構 54 代銷機構的資格條件及其職責 掌握
中介 55 基金投資咨詢、基金評級等基金服務機構的作用 熟悉
第五章 基金的運作 運作 56 基金的運作方式 熟悉
營銷 57 基金營銷的基本概念和作用 熟悉
募捐 58 基金的募集、交易與登記的基本概念和作用 熟悉
投資人 59 投資運作管理目標、實現過程及投資運作的風險控制 掌握
估值 60 基金資產估值的概念及基本原則 熟悉
費用 61 與基金有關的費用種類以及各種費用的計提標准及計提方式 熟悉
核算 62 基金會計核算的特點 了解
利潤 63 基金的利潤來源及分配 熟悉
稅收 64 針對基金作為營業主體的稅收規定 熟悉
65 機構法人、個人投資者投資基金的稅收規定 掌握
第六章 基金的市場營銷 營銷 66 基金市場營銷的含義與特徵 掌握
67 基金市場營銷的意義和主要內容 掌握
投資者 68 基金營銷的投資者分析、市場環境分析、組合設計和過程管理 掌握
69 投資者分析的基本方法和各類投資者的風險收益特徵以及相對應的產品選擇 掌握
銷售與服務 70 基金的基本營銷技巧 熟悉
71 基金的銷售渠道與促銷手段 熟悉
72 基金銷售中客戶服務的意義、內容和服務方式 熟悉
73 基金持續營銷的作用和特點 熟悉
74 基金銷售活動的規范要求和風險控制 掌握
第七章 基金的募集、交易與登記 封閉式基金 75 發售和合同生效的條件 熟悉
76 上市交易條件、交易賬戶的開立、交易規則 掌握
77 交易費用 熟悉
開放式基金 78 發售、基金合同生效的條件 熟悉
79 認購渠道、步驟和收費模式 熟悉
80 基金認購份額的計算 掌握
81 申購、贖回的概念 掌握
82 申購、贖回的時間 掌握
83 申購、贖回的原則 掌握
84 收費模式與申購份額 掌握
85 贖回金額款項的支付 掌握
86 申購、贖回的登記 掌握
87 份額的轉換、非交易過戶、轉託管與凍結 掌握
88 定期定額業務 掌握
89 巨額贖回的認定與處理方式 掌握
ETF 90 份額的認購方式、份額折算的方法 了解
91 交易規則、申購和贖回的原則 熟悉
92 申購、贖回的對價方式與內容 了解
QDII 93 募集、交易、申購與贖回的規定 掌握
第八章 基金的信息披露 基金信息披露 94 基金信息披露的含義、作用以及對於基金評價和銷售的重要性 熟悉
95 基金信息披露的分類和基本原則 了解
96 基金合同、招募說明書的主要披露事項及其運用 熟悉
97 基金季度報告、半年度報告、年度報告的主要內容及其應用 熟悉
98 基金信息披露的重大性概念及其標准 了解
99 需要進行臨時信息披露的重大事件 了解
100 基金澄清公告的披露 了解
101 貨幣市場基金收益公告披露的內容及其應用 掌握
市場參與主體 102 市場參與主體的信息披露義務和披露規則 熟悉
第九章 基金法律制度與監督管理 證券市場和基金市場 103 證券市場和基金市場的法規體系、監管框構 熟悉
104 證券市場和基金市場監管的意義、原則、目標和行政監管的主要手段 熟悉
105 證券市場的自律性管理組織 熟悉
106 證券交易所的主要職 熟悉
107 證券業協會的主要職能及對證券從業人員的資格管理 熟悉
相關法律 108 《證券法》和《公司法》的調整對象與范圍和主要內容 掌握
109 《刑法》對證券犯罪的主要規定 熟悉
基金市場監管的法律法規 110 我國基金市場監管的法律法規體系 掌握
111 《證券投資基金法》的調整對象、范圍以及主要內容 掌握
112 《證券投資基金運作管理辦法》對於基金的募集、基金份額的申購贖回的有關規定 掌握
113 其他法律 了解
重要法律 114 《證券投資基金銷售管理辦法》對基金代銷機構、基金宣傳推介材料和銷售費用、基金銷售業務的行為規范的有關規定 掌握
115 基金銷售業務的監督管理和法律責任 熟悉
有關規定 116 《證券投資基金銷售機構內部控制指導意見》對基金銷售機構內部控制的有關規定 掌握
117 《證券投資基金銷售適用性指導意見》對基金銷售機構實施銷售適用性原則的有關規定 掌握
118 《證券投資基金銷售業務信息管理平台管理規定》對基金銷售機構信息平台的有關規定 掌握
119 《中國證券業協會證券投資基金銷售人員執業守則》對基金銷售人員的銷售行為的有關規定 掌握
G. 如何發行債券融資
公司債券上市發行的程序
(1)作出決議或決定。股份有限公司、有限責任公司發行公司債券，由董事會制訂方案，股東會作出決議;國有獨資公司發行公司債券，應由國家授權投資的機構或者國家授權的部門作出決定。
(2)申請發行。公司在作出發行公司債券的決議或者決定後，必須依照公司法規定的條件，向國務院授權的部門提交規定的申請文件，報請批准，所提交的申請文件，必須真實、准確、完整。向國務院授權的部門提交的申請文件包括：公司登記證明、公司章程。公司債券募集辦法、資產評估報告和驗資報告。
(3)發行公司債券的批准。國務院授權的部門依照法定條件負責批准公司債券的發行，該部門應當自受理公司債券發行申請文件之日起三個月內作出決定;不予審批的，應當作出說明。
(4)公告募集辦法。發行公司債券申請經批准後，應當公告債券募集辦法。
H. 如何做好證券營銷工作
掌握證券營銷技巧，對於不同的客戶採取不同的服務策略，方法如下：
一、核心客戶
特點：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——提供專家級的及時咨詢服務，按時提供投資策略報告，客戶自選的專項課題研究等
2、特殊信息服務——與研究、投行部門的信息共享
3、投資品種的特別服務——國債、B股、開放式基金、企業債券等優惠分銷或戰略投資機會
4、資金服務——全國各大城市間的頭寸調整
5、其他個性化服務——各種交流聚會活動（與券商高層、上市公司高層），客戶需要的緊急支援服務等
服務重點：建立戰略夥伴關系
二、維護客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——專人提供及時咨詢服務，按月就宏觀、行業研究對客戶做簡要說明
2、信息服務——重要信息由營業部員工口頭傳達、網上服務、電話服務等
3、投資服務——根據客戶要求，指定投資計劃或理財計劃
4、其他個性化服務：贊美、及時解決難題、小禮品等
服務重點：保持密切聯系
三、休眠客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——主動提供各種咨詢服務，主動傳授投資知識、理念並教會各種工具（電腦、網路、手機、電話委託等）的使用方法
2、信息服務——主動提供各項增值信息服務，電話回訪（尤其是剛開戶的新客戶);網路服務
3、情感服務——專場投資報告會邀請參加、寄送問候卡，研究報告、公司內部刊物等
服務重點：激活
四、沉澱客戶
個性化服務組合：
1、咨詢服務——通過網路和電話中心，營業部現場股評，咨詢櫃台
2、信息服務——營業部大眾化的信息服務
3、情感服務——寄送宣傳單，簡訊問候服務
I. 基金的市場營銷策略
為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
(一)、宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代; 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場 中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。 3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收
集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作， 學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
(二)、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
(1)、基金自身的投資優勢
我們在網上做了這樣一個調查：「您願意投資股票還是基金「，調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所佔的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什麼那麼多人選擇投資基金。
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。
②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。
③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
(2)、與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅;二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買基金委託專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小於股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
(3)、與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風險;另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
(4)、與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易;二是辦理的城市及銀行網點還不夠多;三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那麼還是投資基金來得省事。
(5)、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格並不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品(例如郵票、錢幣、藝術品和古董)的主要收益在於從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同於現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資於股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式
基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。 不僅如此，基金投資是一種委託專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢：
(1)、周期較長
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
(2)、巨額贖回風險
投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
(3)、贏利較慢
在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
(4)、下跌的市場，基金也一樣跌
買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裡面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神准備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背後往往隱藏著高風險。
3、威脅：
國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降;PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。
全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。 另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對於經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好於一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。
4、機會：
近期國內經濟數據轉好，部分行業復甦跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自牛年以來也不斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自2008年3月底以來基金開戶數最大的一周。 分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之後兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過後偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16隻，其中，偏股型基金達到了11隻，佔比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其餘幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出台的經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。並且開始採取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對於我們來說是一個大好的的機會。
(三)、競爭企業分析
1、同行業競爭激烈
經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，佔全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，2008年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較2007年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。2008年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數佔比達56.4%，承銷金額佔比達85.8%。
2、證券公司代銷，
與非證券金融機構的比較，證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。
(1) 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品， 可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
(2)銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是 每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。
(3)基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
3、中國證券公司行業競爭特色
由於資本市場發展階段及監管的限制，中國證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由於股東背景、業務模式、發展道路和企業文化的差異，也展現了不同的經營特色，並且在努力打造著差異化的競爭優勢。
業務結構較為均衡、多元化發展的券商，抵禦市場波動的能力相對較強。經紀業務仍將是國內券商主要收入來源。國內綜合實力居前的中信證券、國泰君安、國信證券等，均在經紀業務領域形成了一定的競爭優勢。而以投行業務為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由於投行通道業務在較大程度上取決於市場環境和監管政策變化，綜合競爭力受到削弱。
(四)、企業形象分析：
相對於同行業競爭者來說，我們公司存在著很大的優勢，我們公司地處杭州市中心的繁華地帶，規模不小，基金經理都是經過專業的培訓，擁有專業的知識。我們現在對於公司內部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優勝劣汰，培養一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。我們的廣告語是：「因您而變，專注你所關注」。 相對於金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業形象。證券市場是股票、債券、投資基金等有價證券發行和交易的場所，體現了一切以證券為對象的交易關系的總和。證券市場按品種結構分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。我們講的主要是基金市場中，證券公司給投資者的感覺就是擁有相當專業的專業知識。而每個企業都有屬於其自身的企業文化形象、信譽和服務質量。我們公司的話屬於信用額度一般，服務一般，我們的目標是進入證券公司排行前50名。
(五)、投資者分析：
調查顯示，49.9%的人可用於投資基金的資金數量為5萬元以下。所以我們的主要目標消費者就定位為工薪階層及年輕白領一族。我們都知道，對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點來實現一站式管理，通過一個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委託進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。 對於有較強專業能力(能對基金產品分析、能上網辦理業務)的投資者來說，我們採取便捷的政策進行吸引。畢竟每個投資者不可能專業於投資，否則自己怎麼不去當基金經理呢?
對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃台等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩定和方便，投資的金額不會過於風險，對於這部分投資者，我們採取品牌效應政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關繫心理。
而對於中國基民投資者來說，最大的特徵就是從眾心理，投資者認為基金是一種新「儲蓄」，隨著基金投資者的逐漸增加，投資者已經學會了更加理性的去投資，我們必須要加強自身的專業素質來吸引更多的投資者。
三、市場面臨的問題分析
(一)市場風險
證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產產生潛在風險，主要包括：
1、政策風險：貨幣政策、財政政策、產業政策等國家政策的變化對證券市 場產生一定的影響，導致市場價格波動，影響基金收益而產生風險。
2、經濟周期風險：證券市場是國民經濟的晴雨表，而經濟運行具有周期性的特點。宏觀經濟運行狀況將對證券市場的收益水平產生影響，從而產生風險。
3、利率風險：金融市場利率波動會導致股票市場及債券市場的價格和收益率的變動，同時直接影響企業的融資成本和利潤水平。基金投資於股票和債券， 收益水平會受到利率變化的影響。
4、上市公司經營風險：上市公司的經營狀況受多種因素影響，如市場、技術、競爭、管理、財務等都會導致公司盈利發生變化，從而導致基金投資收益變 化。
5、購買力風險：基金投資的目的是使基金資產保值增值，如果發生通貨膨 脹，基金投資於證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產的保值增值。
(二)信用風險
基金在交易過程有可能發生交收違約，或者基金所投資的債券之發行人出現 違約、拒絕支付到期本息，都會導致基金資產損失。
(三)流動性風險
基金資產不能迅速轉變成現金，或者不能應付可能出現的投資者大額贖回的風險。在開放式基金交易過程中，可能會發生巨額贖回的情形。巨額贖回可 能會產生基金倉位調整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產凈值。
(四)管理風險
在基金管理運作過程中，可能因基金經理對經濟形勢和證券市場等判斷有誤、獲取的信息不全等影響基金的收益水平。基金經理的管理水平、管理手段和 管理技術等對基金收益水平存在很大影響。
(五)操作或技術風險
相關當事人在業務各環節操作過程中，因內部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規程等引致的風險，例如，越權違規交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統故障等風險。
在開放式基金的各種交易行為或者後台運作中，可能因為技術系統的故障或 者差錯而影響交易的正常進行或者導致投資者的利益受到影響。這種技術風險可 能來自基金管理公司、注冊登記機構、銷售機構、證券交易所、證券登記結算機 構等等。
(六)合規性風險
基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規的規定，或者基金投資違反 法規及基金契約有關規定的風險。
(七)其他風險
像雪災、汶川大地震、豬流感等不可抗力因素的出現，將會嚴重影響證券市 場的運行，可能導致基金資產的損失。 再者，金融市場危機、行業競爭、代理 商違約、託管行違約等超出基金經理自身直接控制能力之外的風險，也可能導致 基金或者基金持有人利益受到損害。 四、市場機會分析：
隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解並快速接受基金。基金市場銷售競爭日益增大，基金投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
五、營銷策劃達到的目標
我們的最終目標是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證基金規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。
六、營銷策略：
(一)、產品策略：
針對不同投資者類型推出不同類別的基金，定位和細分市場一個都不能少。
1、產品定位策略
調查顯示，57.5%的人願意選擇投資開放式基金，33.8%的人願意投資封閉式基金。所以我們把我們這次營銷策劃的產品定位為開放式基金。
目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和台灣的基金市場均有90%以上是開放式基金。相對於封閉式基金，開放式基金在激勵約束機制、流動性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優勢：
(1)、 市場選擇性強
。 基金業績優良，投資者購買基金的資金流入會導致基金資產增加。而基金如果經營不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導致基金資產減少。由於規模較大的基金的整體運營成本並不比小規模基金的成本高，使得大規模的基金業績更好，願買它的人更多，規模也就更大。這種優勝劣汰的機制對基金管理人形成了直接的激勵約束，充分體現良好的市場選擇;
(2)、 流動性好。
基金管理人必須保持基金資產充分的流動性，以應付可能出現的贖回，而不會集中持有大量難以變現的資產，減少了基金的流動性風險;
(3)、 透明度高。
隨履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產凈值，隨時准確地體現出基金經理在市場上運作、駕馭資金的能力，對於能力、資金、經驗均不足的小投資者有特別的吸引力;
(4)、 便於投資。
投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。良好的激勵約束機制又促使基金管理人更加註重誠信、聲譽，強調中長期、穩定、績優的投資策略以及優良的客戶服務。 作為一個金融創新品種，開放式基金的推出，能更好地調動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網路，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩定和發展市場的作用。
開放式基金營銷的核心可以歸納為五個基本要素：客戶、產品、價格、渠道與促銷。客戶即為開放式基金的購買者;產品指各種開放式基金;價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用;渠道包括營銷路徑設計、網點設置和中間商選擇等;促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關系、宣傳報導及公益活動等。
用一句話來概括，開放式基金營銷的核心就是要以適當的價格(費率)、適當的促銷方式、通過適當的路徑和網點，適時地把適當的產品及衍生的服務提供給適當的投資者，在滿足顧客需求的同時，使開放市基金的規模逐步擴大，並保持相對穩定