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H. 中信銀行 零售信貸包括哪些項目
中信銀行籌劃將近一年的再融資即將塵埃落定。證監會6月3日發布公告稱，發審委定於6月8日召開2011年第119次工作會議，審核中信銀行的配股申請。據公司此前公告，中信銀行本次將通過A+H配股融資不超過260億元。
就在上個月末，中信銀行剛剛完成人事變動，中信集團副
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中信證券13.45+0.282.13%中國銀行3.06-0.01-0.33%交通銀行4.91-0.02-0.41%中信銀行4.56-0.02-0.44%招商銀行12.32-0.08-0.65%董事長、總經理田國立擔任該行董事長。中信銀行行長陳小憲兼任中信集團副總經理職務。該行承諾將做出積極努力，於本公告發布之日起兩年內解決陳小憲的兼職問題。有知情人士對時代周報記者稱，此次人事變動的潛台詞是，田國立有可能有大刀闊斧的動作。
6月1日，陳小憲在參加老師黃達教授「中國金融學科終身成就獎頒獎典禮」時心情愉悅，當著時代周報記者的面與老同學大開玩笑，稱自己現在很注意健康，每天堅持做50個仰卧起坐。並就目前普遍關注的系統重要性銀行，汽車金融公司等問題接受了時代周報記者的采訪。
就在2010年年報業績發布會上，中信銀行副行長曹彤表示，要用3-5年的時間實現主要業務指標翻一番，主要盈利指標翻三番。「經歷了6年的轉型積累，中信銀行的零售業務要在盈利上取得突破。」對於田國立和陳小憲來說，2011年或許是中信銀行關鍵的一年。
系統重要性銀行未明確
會議室里陳小憲微笑而坐，金絲眼鏡、灰色西裝、睿智儒雅。他會細心地盡量照顧到每一個提問，間或開幾個小玩笑活躍一下氣氛。
此前市場曾有傳聞稱，除了工、農、中、建、交五家銀行納入系統重要性銀行之外，股份制銀行中，招商銀行和中信銀行也將納入系統重要性銀行。但隨後兩家機構否認了上述傳言。
陳小憲對時代周報記者表示，到目前為止，並沒有明確中信銀行就是一家系統重要性銀行。系統重要性銀行是全球金融危機後的一種思考，即使中信銀行被納入系統重要性銀行，也希望會有一個逐步實現的過程。「因為我們畢竟是一家股份制銀行，如果股份制銀行中只有一個銀行是系統重要性銀行，那麼股東的投入勢必有些不平等，我們要對股東負責」。
陳小憲補充說，你從媒體本身也未必認為成為系統重要性銀行就是一個利好的消息。應該結合我國銀行業的具體情況，分步驟分階段實施系統重要性銀行體系的納入。
根據目前銀監會公布的《中國銀行業實施新監管標准指導意見》，劃入系統重要性銀行將面臨更加嚴格的資本監管。目前，監管層對系統重要性銀行和非系統重要性銀行的資本充足率要求是，分別不得低於11.5%和10.5%。
對此，有知情人士告訴時代周報記者，中信銀行資產規模在國內商業銀行中排名第八，雖次於五大行、招行和浦發，但也超過2萬億元。相對而言，中信銀行的撥備覆蓋率在上市銀行中水平較低。同時資本金不足問題又與行業其它銀行類似，較為突出。因此，就目前而言「資本充足率和撥備覆蓋率較難適應系統重要性銀行的標准」。
在記者提問「是否對成為系統重要性銀行有所評估」時，陳小憲以「現在還不是考量內容，當然也會做相應准備」作為回答，並開玩笑道：「如果我們能把「巴塞爾協議4」的內容都預測評估出來，那就什麼都不用做了」。
汽車金融公司尚未落地
有關全國第一家商行控股的汽車金融公司將花落中信一事，在陳小憲起身離開采訪會議室時，面對某財經記者提出的疑問，一瞬間的猶豫後他給出了「正在報批」的回復。
上月底，中信銀行宣布將與西班牙對外銀行集團(BBVA)下屬非銀行金融公司CORFISA，共同出資組建「中信汽車金融有限責任公司」。該公司注冊資本人民幣10億元，其中中信銀行出資6.5億元，持有合資公司65%股權，CORFISA則出資3.5億元。
中信銀行總行汽車金融中心總經理徐曉華日前也曾在公開場合透露，這一合資汽車金融公司「正處於申報審批階段」，該行自身的汽車金融中心則「可以被理解為公司的雛形」，而未來汽車金融公司也可能會整合現有汽車金融中心的相關資源。
但事實上，據上述知情人士對時代周報記者稱：「該項目已報批一年有餘。但一直未獲國務院批復」。該人士表示，之所以一直未獲批是因為中信銀行控股、BBVA參股的合資形式違反了《汽車金融公司管理辦法》關於發起人、控股人的規定，中信此舉事實上是中資銀行與外資銀行合資設立了汽車金融公司—違背了國家鼓勵汽車產業資本發展汽車金融的政策。
時代周報記者查閱《汽車金融公司管理辦法》第一章，機構設立、變更與終止第六條明確寫出：「汽車金融公司的出資人為中國境內外依法設立的企業法人，其中主要出資人須為生產或銷售汽車整車的企業或非銀行金融機構。」
此外，該人士還向時代周報記者透露，BBVA在尋求中國汽車金融業務合作時還曾找過招商銀行。但招商銀行認為，商業銀行自身已可以開展汽車金融業務—經銷商、廠商和汽車消費貸款，沒有必要成立汽車金融公司。
「國務院有關部門較為認可招商銀行的看法」。該人士表示，中信銀行的汽車金融公司最終能否獲批不得而知，可以佐證的是，中行、標致雪鐵龍、神龍汽車合資汽車金融公司以中行在監管部門建議下的退出而告終。
田國立掌舵陳小憲創新
眾所周知，陳小憲是務實創新的，而現在中信銀行迎來了同樣「實權派」的董事長田國立。自3月31日孔丹辭任後，中信銀行董事長之職一直空缺。直到5月26日，中信集團副董事長、總經理田國立被選舉擔任中信銀行董事長。此前被認為是中信銀行董事長一職有力競爭者的常振明則因工作需要辭去該行副董事長、非執行董事和董事會戰略發展委員會主席、委員等職務，目前仍擔任中信集團的董事長。
常振明與中信集團的淵源由來已久，其職業生涯幾乎都在中信度過。他在金融領域也涉獵頗廣，從擔任中信證券首任董事長，到解救瀕於破產的中信嘉華銀行，再到力挽狂瀾危機中的中信泰富，被譽為著名的「救火隊長」，中信集團前董事長王軍曾用「舉重若輕」這樣評價過他。
而接替孔丹成為中信銀行新舵手的田國立也非等閑人物，曾帶領信達資產成功地實現商業化轉型。他於去年年底由信達資產董事長調任中信集團副董事長、總經理，且中信銀行2010年度股東大會上表決通過其擔任該行董事。
這是個正常的人事變動，但與以往確實略有不同。上述知情人士告訴時代周報記者：「這一次中信集團打破慣例，委任集團"二把手"出任中信銀行董事長，此前的王軍、孔丹都是中信集團的董事長、黨委書記。」與以往中信銀行同時設置董事長和副董事長不同的是，目前只任命田國立為董事長，未聽說有副董事長的人選。「這說明集團對於中信銀行的更加重視。」
在股份制商業銀行中，中信銀行(中信實業銀行)是最為老牌的(籌建於交通銀行之後)，在銀監會監管序列中曾排名僅次於交通銀行。但進入新世紀以來發展並不突出，資產規模先後被招商、浦發等後來者所超越。
該人士對時代周報記者表示，「田國立出任董事長表明，中信銀行董事長這一職務將更加"實"化」。田國立將可能以更廣泛的力度從金融混業經營、銀行、證券、基金、信託、保險交叉銷售、綜合經營的角度指導中信銀行的發展戰略。在上述人士看來，田國立本人在建行的16年間通曉各條線的業務，具有豐富的銀行從業經驗，在信達期間又主導了信達的混業化經營。「這一切或許對中信銀行是一個助力」。
打造中信整體競爭優勢
與公司業務相比，中信銀行的零售業務一直以來相對處於弱勢，因此，重新調整業務布局，發力零售銀行業務，成為實現自身戰略轉型的一大突破口。自2005年開始實施零售戰略以來，中信銀行便將自身定位於「走財富管理特色的零售發展銀行」，中信銀行打造的貴賓服務體系已成為其零售業務的王牌之一。
「零售銀行的戰略轉型是全方面的。」陳小憲表示，中信銀行已經著手調整客戶經理的考核機制，考核指標由以往的簡單業績指標變為綜合指標，全面涵蓋了專業能力指標和服務。一邊快速發展，中信銀行一邊構建起牢固的風險防控體系，全行不良資產和不良率不斷實現雙降，利潤連年高速增長。「中信銀行四年沒有發生過案件了，源於我們開展的富有中信銀行特色的"啄木鳥"運動。」陳小憲告訴時代周報記者。
此前，陳小憲也對媒體坦言，銀行目前感受最深的是對存貸比和貸款總量的約束。無論是貸款壓力還是存貸比壓力反映的都是資本的壓力。資本的壓力讓銀行感覺重要的是如何提高資本使用效率，在資本約束下如何謀求新的發展路徑。「幾年前，中信銀行較早地認識到了資本的問題，在資本管理上進行了超前探索和持續給力。」
在陳小憲看來，中信銀行是在致力於打造整體競爭優勢。只有具備了整體競爭優勢，才能打造真正的強勢中信。我們通過聯席會等方式在總、分、支行三個層面，加強與集團內其他金融子公司的深度合作，實現與集團各金融子公司在客戶、渠道、品牌、技術等資源的共享，交叉銷售金融產品，滿足客戶多元化、個性化的金融需求。
而中信銀行特色的經營理念，陳小憲總結為四個特點：在零售銀行業務上，中信銀行把建設「全功能」的零售銀行作為目標，總結出了「三維四動」發展策略。此外，實行差異化信貸政策，深化運營模式調整。
針對市場關注的地方政府融資平台貸款，陳小憲表示，該類貸款質量不存在問題，截至2010年末，政府融資平台貸款余額1184億元，全年壓縮346億元，佔全部貸款余額比重不到10%，目前尚未有一筆逾期或者違規。而且，其地方融資平台貸款中，現金流全覆蓋和基本覆蓋的佔90%以上。
對話陳小憲：「成為系統性銀行需要過程」
時代周報：有消息稱中信銀行已經被列為系統重要性銀行？
陳小憲：中信銀行尚未明確是系統重要性銀行。系統重要性銀行是全球性金融危機後的一種思考，這是一個經驗的總結，對監管來說是件好事。但我希望對中信來講，即使成為系統性重要銀行也要有一個逐步的過程，因為我們畢竟是一家股份制銀行，要對股東負責任。比如有四家股份制銀行，只有一個銀行是系統性重要銀行，那麼股東的投入勢必有些不平等。
我的想法是在一定范圍內應該基本平等。你從媒體本身講，成為系統性重要銀行也未必就是一個利好的消息。我個人認為應該結合我們國家銀行業的具體情況，分步驟分階段去實施。
時代周報：中信銀行對系統性重要銀行有過評估么？如何准備和應對？
陳小憲：這個現在還不是考量內容，當然也會做相應准備。但是如果我們能把「巴塞爾協議4」的內容都預測出來，那就什麼都不用做了。
時代周報：中信銀行的再融資方案對此有無影響？
I. 市場細分與市場定位有何區別
1、含義上的區別
市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。
市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。
2、分類上的區別
市場細分包括地理細分，是按地理特徵細分市場，包括地形，氣候等；人口細分，按人口特徵細分，包括年齡、性別、家庭人口等；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分，對消費者行為評估細分；社會文化細分，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特徵細分市場。
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可導致產品名稱、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。
3、作用上的區別
市場細分的作用是有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於企業將各種資源合理利用到目標市場，有利於制定適用的經銷策略，有利於調整市場的營銷策略。
市場定位的本質作用是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。