⑴ 如何成為一個合格的證券經紀人
只有相當少的一群人才能成為一個合格的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為證券經紀人的。^_^
要想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：
1、對於零（低）底薪的認識。我接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說，一個員工能為公司每個月創造2萬元的收入。扣除成本以及剩餘價值之後，公司決定給這個員工1萬元。很多人願意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不願意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子？
退一萬步想，沒有底薪是什麼人？這個世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老闆。總不見得經紀人是乞丐吧，那就是做老闆了。
所以，做經紀人的第一條件就是有強烈的做老闆，或者說創業的慾望。沒有強烈企圖心的人是做不了經紀人的。
2、對於事業還是職業的認識。我接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。
從第一個條件可以看到，只有做老闆創業的慾望，才能把你的工作當成事業來做，把願望上升成為信念。
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。我對此話的理解就是要學會受氣。你做錯什麼事情被人痛罵一頓，這個不叫受氣。而是你明明沒做錯或者是做自己的本分，還要被人痛斥：「品味低下」，這才叫受氣。
做老闆哪有不受氣的。記得朋友說過一個故事，說新東方老闆當年剛剛起步時候，被黑社會纏上，受了點皮肉之苦。於是，他想，結交一些公安局的人就可以好些。經人介紹，他認識了一個大隊長。於是，他請這位大隊長吃飯。飯桌上，這個教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。
以前沒有接觸營銷的時候，對「從頭再來」、「步步高」之類的歌曲沒什麼太大興趣。做了經紀以後，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規模再大，面對一個新客戶，豈非是一切從頭再來？
4、對於投資咨詢的認識。我們是以「投資顧問」的名義進行招聘的。我發現，首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發的區別。做研發的，就是做後台的，而做咨詢的，其實是前台的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。嗚呼，沒有客戶開發就沒有客戶，又何來客戶服務？難道，要讓別人將客戶雙手贈送不成？
所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實在不曾經歷過客戶開發，不知道客戶的真正需求。當然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個投資咨詢顧問可以保證他的每一個客戶在每天都能賺錢？或者，每一筆都能賺錢？
5、對於金融銷售的認識。認識到在客戶服務之前要從事客戶開發還不夠，還要認識這個客戶開發，也就是金融銷售究竟是個什麼東西。這其實真正是一個雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個證券經紀單贏是不存在的。銷售不產生收入，只有服務才產生收入是經紀業務的顯著特徵。金融銷售的本質在於：你提供一種服務，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務告訴客戶罷了。經紀人其實不是一個跑量的工種。一個經紀人如果有300個平均20萬資產的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低於15萬）為了達到這樣一個月薪1萬以上的職位，你認為花幾年合適呢？
而且，一個成功的經紀人在若干年後工作其實是非常愜意的。這是一個積德的工作，很多人都會很感激你。我實在看不出來，有什麼理由要拒絕這樣一個機會，或者說，不為這樣一個前途付出幾年的努力。
⑵ 成為一個證券經紀人的步驟是什麼
看你是要從事那一塊了，你要是想從事期貨就必須有期貨從業證這個考試設兩科，分別是「期貨基礎知識」和「期貨法律法規」。再就是股票的經紀人一共是五科分別是證券基礎和證券交易,證券承銷與發行,投資分析,基金證券投資中，其中證券基礎必考其他的考過一門就可以拿到證了，但是考的越多越好就能從事更多的金融行業。現在還有就是黃金投資分析師，這個現在還不是很正規但是可以考一下。上面所說的都不簡單，需要那時間學習，最好還是金融專業的比較好。
⑶ 證券經紀人怎麼發展客戶呢
朋友或者存量客戶轉介紹，單位社區拜訪，銀行渠道維護等
⑷ 請問證券經紀人該怎麼發展
對於你這樣的學歷，券商一般都是讓你從客戶經理做起，其實就是出去拉客戶過來，進行開戶和轉戶，或者買一些理財產品（基金，債券等），說白了就是業務員。
其實一開始做行銷路線也是可以的，等慢慢做熟了，客戶資產達到一定程度，年收入30萬也沒什麼稀奇的。行銷路線，慢慢可以向管理路線去發展。
不過，有些做行銷的後面因為資產量大，他寧願選擇走這個路線，畢竟錢多。行銷路線也有管理的崗位，比方區域經理，營銷副總監什麼的。關鍵看自己的發展了。
像現在的分析師都要求碩士學歷以上，並且擁有注冊分析師的身份（CFA）。一般有名的券商基本都是這個最低要求。
如果想在證券公司從客戶經理做起，必需找一個好一點的券商，好一點的營業部，券商不同營業部的實力也是不一樣的。有些黑券商的話，可能讓你做一會兒，就會讓你走人了，這樣你做的業績就歸他所有了，因為你帶不走。
最後，就是勞動合同，委託代理合同的問題，相比之下，簽勞動合同的話，會有保障一點。
⑸ 證券經紀人怎樣發展客戶
首先你得對股票有所了解才能和客戶溝通，你對股票的分析能力，建議能力等都高了，現在Q群很多玩股的股友你加進去和他們吹吹股票別人覺得你行，你推的股票可以，那別人就會信任你，這樣他也會幫你的。久之，你還愁沒客嗎？呵呵，一切都得自己能力強。
第二就是在銀行或路邊駐點找客了。
⑹ 怎麼做證券經紀人
簡單回答：你需要通過《證券從業資格證》的考試，然後向證券公司投簡歷！
PS：受互聯網影響，目前的證券行業的競爭很大，待遇一般，想投身證券行業最好先考慮清楚。首先是基礎崗位的人員在減少，以前各大券商都在加大網點建設，或在一些銀行網站派駐營銷代表。現在可以通過手機開通證券賬戶後，這些網點都在大量撤消。而題主是想做證券分析師等高級職位的話，首先學歷要求就很高。如果你是自己炒股有一些技巧，想進行證券行業大展身手，建議可以找一些私募機構合作，先給別人當操盤手。
⑺ 證券經紀人前景
我在深圳與上海的交流會中，與會員們分享了關於互聯網界的阿里模式與京東模式，我個人是比較看好阿里的商業模式，我在談到京東模式時，我想起很多年前我經常在當當上購買圖書，但當我發現京東的物流更快價格便宜等因素的背景下，當當網我已經有幾年沒有上了，所以像京東這樣簡單的商業模式很容易被後來者通過技術創新等進行反超；
反之我們在思考阿里的模式，無論當中的阿里巴巴論壇還是後來的淘寶網還是後來的天貓網站，這一些的商業構思都是圍繞著以人為核心的，我們看到某證券公司美其名約你們這些人已經不能夠適應未來的財富管理轉型的需要時，我們有必要將其變相的開除掉，表面上來看可能是營銷人員專業水平不行，但實際數據來看，在這家公司干過超過5年的客戶經理，資產過億的比比皆是，這已經說明這些人的工作態度是沒有問題的，若今天說他被淘汰，只能夠說是很多年前證券公司給這些人下的一個套而已，若是為了這些人的成長，而更應該將業務與培訓共同協調發展，我在此強調的培訓不是簡單的產品與營銷的培訓，而是對未來趨勢的判斷的前提下，對財富管理及投資分析等方面進行系統的培訓，為何一個客戶經理在每個月能夠給公司創收幾萬的前提下還被迫不斷的去完成那些業務指標呢？為何不是將這些人的成長作為一個考核指標呢？
我們要反思一下，為何阿里巴巴是一家偉大的公司，他將一個前台接待，後來一步步做到阿里的核心高管，並成為阿里的合夥人之一。現為菜鳥網路總裁；你這證券公司無論是企業文化還是盈利能力能夠超過阿里嗎？你可能靠的是金融牌照的壟斷或許靠的是野蠻的掠奪，要知道現在各個各業在新的商業文明的背景下，比得是不是哪家機構的底線更低，而是要在陽光的背景下，看哪家機構真正的為證券經紀人著想。
⑻ 證券經紀人的職業發展
證券經紀人的職業利益
1.可以結識許多三山五嶽的朋友，大家都愛賺錢
2.認識許多有錢人
3.可以結交許多同業，這些人都有相當程度的專業
4.見證我國資本市場的局部發展歷程
5.了解銀行送款解款匯款趕急送支票的詳細流程
6.了解股票集中保管的規矩
7.學習到股票承銷抽簽標售的技術與流程
8.學習到股民如何結合債券回購逆回購做資金運用
9.掌握上市公司財務動態
10.學習到金融行銷技巧
Dear man110：有此十益，您何愁從事此職業沒有發展？
⑼ 如何做一名優秀的證券經紀人
只有相當少的一群人才能成為一個優秀的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為優秀的證券經紀人。想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：
1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說，一個員工能為公司每個月創造2萬元的收入。扣除成本以及剩餘價值之後，公司決定給這個員工1萬元。很多人願意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不願意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子，退一萬步想，沒有底薪是什麼人？這個世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老闆。總不見得經紀人是乞丐吧，那就是做老闆了。
所以，做經紀人的第一條件就是有強烈的做老闆，或者說創業的慾望。沒有強烈企圖心的人是做不了經紀人的。
2、對於事業還是職業的認識。接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。
從第一個條件可以看到，只有做老闆創業的慾望，才能把你的工作當成事業來做，把願望上升成為信念。考試大整理
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞......」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。對此話的理解就是要學會受氣。做錯什麼事情被人痛罵一頓，這個不叫受氣。而是明明沒做錯或者是做自己的本分，還要被人痛斥：「品味低下……」，這才叫受氣。
做老闆哪有不受氣的。記得朋友說過一個故事，說新東方老闆當年剛剛起步時候，被黑社會纏上，受了點皮肉之苦。於是，他想，結交一些公安局的人就可以好些。經人介紹，他認識了一個大隊長。於是，他請這位大隊長吃飯。飯桌上，這個教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。 以前沒有接觸營銷的時候，對「從頭再來」、「步步高」之類的歌曲沒什麼太大興趣。做了經紀以後，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規模再大，面對一個新客戶，豈非是一切從頭再來？
4、對於投資咨詢的認識。是以「投資顧問」的名義進行招聘的。首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發的區別。做研發的，就是做後台的，而做咨詢的，其實是前台的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。嗚呼，沒有客戶開發就沒有客戶，又何來客戶服務？難道，要讓別人將客戶雙手贈送不成？
所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實在不曾經歷過客戶開發，不知道客戶的真正需求。當然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個投資咨詢顧問可以保證他的每一個客戶在每天都能賺錢。或者每一筆都能賺錢。
5、對於金融銷售的認識。認識到在客戶服務之前要從事客戶開發還不夠，還要認識這個客戶開發，也就是金融銷售究竟是個什麼東西。這其實真正是一個雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個證券經紀單贏是不存在的。銷售不產生收入，只有服務才產生收入是經紀業務的顯著特徵。金融銷售的本質在於：你提供一種服務，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務告訴客戶罷了。
經紀人其實不是一個跑量的工種。一個經紀人如果有300個平均20萬資產的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低於15萬）為了達到這樣一個月薪1萬以上的職位，你認為花幾年合適呢？考試大整理
而且，一個成功的經紀人在若干年後工作其實是非常愜意的。這是一個積德的工作，很多人都會很感激你。我實在看不出來，有什麼理由要拒絕這樣一個機會，或者說，不為這樣一個前途付出幾年的努力。
⑽ 怎樣才能成為一名證券經紀人
在了解證券市場基礎知識的前提下，做到對消息面和技術面的好好把握，更重要的是你的客戶資源，現在很多證券公司你的資金量不夠，很難轉正，加油吧，剛開始做什麼都不容易！其次，了解市場的敏感信息，擺正好自己的心態，多多學習，成就自己的實力，好好的把握自己的股票池，更好的服務客戶，同時為客戶創造出財富！