『壹』 證券客戶經理是怎樣開發客戶的
證券客戶經理又叫證券經紀人，通常剛從業證券經紀人的途徑無非就是兩種，一種是自己的社會關系，另一種是公司給提供的展業位置（銀行、社區等），剛開始從業主要是這兩個辦法，後期慢慢發展主要靠客戶之間的介紹，自己開發當地網頁宣傳，QQ群等等。
服務好，證券公司推薦的證券賺錢。自然客戶就多，維護好客戶，就不愁客戶來源。這才是唯一的好辦法。
『貳』 我是證券公司的營銷人員，開發客戶的方式哪種最好
也有很多女孩子做這行啊，她們做得也很成功，總體我覺得她們的特點是外向的，很會說話，會拉家常，能很快的和客戶混熟，但她們對股票研究的不多，專業性差些，其實性格沒有固定不變的，你想做好這行，就要努力去做，開發客戶，慢慢的就能多說話了，就外向了。還有她們很顯著的開戶方式是轉介紹，這個非常厲害。針對你的情況，我的建議1要努力活潑起來，不是每個客戶約你出去都和業務無關，業務無處不在啊，和客戶熟了他才能給你介紹客戶啊，但那種不懷好意的絕對不理他。2珍惜已有客戶，跟他們關系一定要好，他們才願意介紹客戶給你，轉介紹是王道啊。搞好關系的方法比如隔一段時間打個電話關心下，及時提醒股市風險，過生日送個小禮物，打電話祝福下等等很多啊這些你也知道，就是要做下去才行
希望能有用吧
『叄』 做證券公司客戶經理如何開發客戶
除了銀行駐點之外，可以在營業部電話營銷。或者去社區，美容院，4s店等高檔場所高外銷，但是得要公司和對方洽談的，費用挺高的。
現階段客戶開發真的很難，也沒什麼前途。如果可以的話，盡量不用做這個職業，可以考考咨詢，有工作經驗兩年的話直接去做投資顧問好了。
『肆』 怎麼樣才能有效的開發證券客戶
只要你有這個決心，完全可以實現夢想。
首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。
另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。
書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。
書籍方面：
最基礎的是 "貨幣銀行學"
高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。
最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。
有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。
做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。
現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.
具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...
如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.
綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.
業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.
總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你開門紅!
『伍』 證券經紀人如何開發客戶
應研究當地的市場結構及其特點，然後確定自己的目標市場，制定市場開發計劃，並有重點、有步驟地實施計劃。尋找潛在客戶是建立客戶關系資料庫的必要步驟。
(I)建立潛在客戶資料庫。根據證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機構客戶也可以是個人客戶。建立資料可需要長時間的積累和聯絡。
(2)收集相關資料建立客戶檔案庫。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫時同時搜集。主要內容應該包括：姓名、年齡、住址、電話、學歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由於涉及到隱私故搜集起來較困難，還應做好保密工作。
(3)對資料進行分類整理，制定開發計劃。對收集到的資料進行系統整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對潛在客戶制定開發計劃。 客戶開發計劃應主要包括以F內容：
①目標設定。要設定市場開發的短期目標和長期目標。 ②選定對象。選擇具體的客戶對象實施計劃。
③行程安排。行程的安排要有詳盡的計劃，根據需要確定詳盡程度。 ④計劃的檢討與修訂。依據開發客戶的實際情況對原計劃進行修改。
(4)取得聯系，建立信任，建立直接接觸關系。只有建立正常的聯系並且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時要注意經紀人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實學。
(5)篩選客戶。去除那些不適合發展的對象，可以根據基本資料進行初步判斷，也可經過一定的接觸後根據對象的態度和實際情況決定是否開發該客戶。篩選客戶可以採用評級機制，對評級後的客戶進行計算機化管理。
『陸』 我剛剛進入證券行業，請問怎麼開發客戶啊
新人只有先拉親朋好友過來湊個數完成任務。
自己去銀行蹲點慢慢拉
都是這樣的，交際圈子越大越好拉。
過了新手期主要要靠你的薦股能力了。
經常推些好股的話客戶自己會幫你拉客戶來
『柒』 證券業在行情弱勢的情況下如何發展客戶。開發客戶的新方法
廣撒網，少偷懶，多祈禱，惜機會。
『捌』 證券公司普通員工怎樣開發客戶
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。
『玖』 新人去證券公司上班，一般怎麼樣開發客戶
我們這里客戶經理都是有好幾個微信和QQ群維護客戶的
關鍵還是你得有本事，群里你推薦的股票最好是漲的多，跌的少
另外介紹客戶來的，資金到位的可以給一定回報
還有你這里的傭金得比別處有優勢別人才肯轉過來