Ⅰ 怎麼才能做好證券客戶經理呢
干，總在風雨飄搖，不好的時候絕對坐吃山空~這貓一年狗一年，基本上是你應得但是沒有得到的很少的一部分，工作雖有彈性但是壓力是巨大的，股市好的時候你開戶很好開，現在傭金戰那麼白熱化……你能賺到什麼呢，因為你總有做不下去的一天。你期待的年底分紅
Ⅱ 做證券客戶經理好嗎，收入怎麼樣
證券行業是個高收入行業，但是目前證券客戶經理是個悲劇的職業，證券營銷正往保險營銷的老路子走，而且因為證券營銷的特點，使得證券客戶經理成為證券公司魚肉，想從事這行的人往往不太清楚證券客戶經理的狀況，被那些人忽悠，工資有多高待遇有多好，下面我就來講講作為證券客戶經理的辛酸：
1 證券公司客戶經理底薪很低，做客戶經理基本上要大專以上學歷，拿的卻是當地最低工資！
2證券客戶經理在公司里地位連公司的保安都不如，公司員工對客戶經理沒有認同感
3現在證券公司都說客戶經理是員工，交五險一金，這本是國家勞動法規定的必須交的，證券公司給客戶經理交的五險一金是按最低標准交的，繳納數額可能連員工的十分之一都不到
4 客戶經理在證券公司沒有屬於自己的一個位置，你只有開會 開戶時能有理由在公司，其他時間要在外面，感覺不到你是這個公司的人
5 客戶經理開戶 賣基金 賣集合理財任務十分重，還有一套嚴格的考核制度，扣錢是家常便飯
6過節費 ，年終獎更是不敢想，與員工動輒十幾萬 幾十萬的獎金真是天差地
7這行來去如流水，一旦你僥幸拉得大資產，留下來了，不幸的是，你已經成為公司的魚肉對象，動不動就會扣你錢，因為它不再願意給你提成了，千方百計逼你走，然給你的辛苦積累付諸東流！
望希望進入這一行的人謹慎考慮，不要再被證券公司 高薪 廣闊的晉升空間忽悠了，能在這一行存存活的畢竟少數
他們為了拉人，剛開始承諾有多少工資，但是具體考核制度都避而不談，就是怕嚇走新人，真正的考核是決定你的工資的
Ⅲ 做證券公司客戶經理的成功率有多高
呵呵
看來你是個新手
做證券行業
淘汰與否大多看自己
很多人不能堅持最後就完蛋了
證券公司很少主動去淘汰誰
因為你只要能為他創造一分價值他都是賺的
客戶經理在試用期不會浪費他們多少資源的
因為他們不會為你提供多少資源的
這個還要看你所在的證券公司的情況
一般情況下能堅持到成功的人不到1％甚至更低
基本上是走了一茬再來一茬
Ⅳ 證券公司 客戶經理好做嗎
證券行業只有一個好處：就是不下力。（內心承受的煎熬除外。）
證券公司分為總部和營業部。最好別在營業部干，即使不幸到了營業部，也不要當客戶經理。營業部就是總部的僕人。客戶經理就是營業部的機器，公司對其毫無人性。總部任何不切實際的幻想都要壓到營業部營銷人員身上，而且一直都在發生。在證券公司里，客戶經理就是地位最低下的那種人。待遇方面：客戶經理的底薪就是全市的最低工資，即使你僅僅想混個底薪維持生命，也會月月有考核，定的量都是能讓你精疲力竭的那種，完不成沒多久就要滾蛋了。你想拿提成，提成都是沒有保障的。要看老總心情，老總永遠會說你不好好乾，你的任務永遠是完不成的，做法很簡單：領導可以隨時把任務提高到你玩不成的量。假如你千辛萬苦闖過了非人的考核，拉來的客戶很多，創造的傭金大頭交給老闆後剩下的也夠養活自己了，當你認為你已經做出了貢獻，可以在公司里生存了得時候，恭喜你：你會因為不能繼續拉新的客戶，導致以前的所有勞動成果都被沒收，從頭再來。到時候你自己都想離開了，黯然地。客戶經理一輩子都是臨時工，你的勞動力在欺騙中被榨乾的時候就是你滾蛋的時候，你永遠在給別人蓋宮殿。精神上，客戶經理天天會遭受洗腦（這點像傳銷公司）就是那些：銷售就是生命，沒有借口，只許前進不許後退之類的話。呆久了你會分不清真假，還會自己都看不起自己。不管你聽到再美麗的承諾，諸如：證券行業前景無限，只要好好乾月薪上萬，我們的工資制度健全等等的，都是空頭支票，鬼會給你兌現。營業部的老總等各級領導都是騙人起家的，他們騙員工，員工再去騙股民。以上就是為什麼證券行業尤其是客戶經理流動都特別頻繁的原因。一直如此。就像飯店端盤子的一樣。大多數當客戶經理的人都是本身學歷低，又沒關系，自己還沒想好乾什麼時，聽說炒股賺錢快，到證券公司先干著，等學點炒股技術後將來再轉行干個正經的工作。大家都聽過：證券公司工資在社會上屬於很高的，對吧？那指的是老總等幾個人而已。正是吸幹了業務員的血，才有了他們的輝煌。當你是研究生之後，還是可以在券商里當個理財顧問，拿個幾千塊錢的，可以養活自己了。這還有一干。這是本人的親身經歷，不信你自己可以去試試。
Ⅳ 證券客戶經理，客戶資產累積600萬，難不（請做過證券客戶經理的人來回答）
我是做期貨業務的、相對來講，證券比期貨好拉業務，人群范圍比較廣
如果自己喜歡做業務，那就得好好去做，一般新人進去想生存下來就得不斷去跑業務打電話，那個難度你應該懂，要勤快+學習，或者托點關系先穩一穩，
如果你做成功了，那肯定是比較好的，但是金融危機對金融行業的沖擊也比較大，行情不好，客戶不交易，你就沒多少提成了、一般剛開始的薪酬都1000多點，不高，這個工作主要是靠提成，同樣這個工作的淘汰率比較高，如果你能生存下來說明你離成功近了，以後的收入會比較理想。如果你對這種銷售跑業務跟陌生人打交道比較上手，那你去試試可以的，如果不喜歡這類的工作，那如果可以，先從公司的文員做比較好，先熟悉熟悉，到時候可以轉去業務部。
Ⅵ 證券公司客戶經理如何做到最好
首先要有一定的專業知識，起碼要考出證券從業資格。入行後要快速積累自己的業務知識，包括開戶，轉戶，銷戶等等流程。還要不斷提升自己的金融知識水平。
主要是和潛在客戶打交道，要具備和人溝通的能力。當然注意些什麼，你進入的證券公司會明確告訴你一些細節。
先不要說做到最好，先從立足開始，再到做好，再追求最好。這個工作的挑戰性是比較大的，要有吃苦的准備。
Ⅶ 做證券公司的客戶經理好嗎收入多嗎
樓主是畢業生嗎？
客戶經理就是證券業內統稱的經紀人，這個崗位底薪普遍很低,北京、天津地區的底薪大概是800—1500左右~收入多少要用業績說話，經紀人的主要收入來源是客戶的傭金提成，客戶多了，交易量大了，傭金收入自然會高~所以只要你能夠找到資金量大，交易頻率高的客戶，你的收入就有保障了~我的經紀人朋友們的月薪基本在3000~1W不等，彼此之間差距很大的~
還有就是一旦你手頭上客戶的資金量上來了，你的底薪也會隨之增加~比如500萬以下，底薪是1000,到了800萬就是1200,1000萬以上就是1500~（這是舉例~）
所以你手頭上客戶資產越大，你的收入水平就越高，公司對你就會越重視，到了一定規模，比如5000萬或1億以上，你基本上就能成為公司的營銷經理了~再大你基本上就能擔任營銷總監之類的職務了~
這個工作一部分要依賴市場行情，比如今天上半年市場行情不好，日子自然就難過，但更多是靠自己的個人能力去拉客戶，跑關系，做公關，能夠拉到企業客戶就更NB了~如果樓主是個性格外向，交際能力強的人，做客戶經理是個不錯的選擇~
祝你工作順利~
Ⅷ 如何做好證券公司的客戶經理
呵呵
首先職業概述： 證券客戶經理作為證券公司和客戶之間相互聯系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客戶的友善關系。
工作內容：負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
職業要求： 工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的薪水： 成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的未來： 從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。
只要你有這個決心，完全可以實現夢想。首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。書籍方面：最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好運。。。。。。。
Ⅸ 在證券公司做客戶經理的成功率有多大
呵呵，人緣好的話，這個職位夠牛。我認識的一個客戶經理，一個月的傭金提成就有5萬。當然，這里是廣州，我在他們公司只投入100萬，她說我只是屬於她的中戶水平，哈。
當然了，行情不好的時候，靠底薪吃飯是比較困難的，她的底薪也只有800，行情不好，或者就算行情好，你沒有人際關系，或者不會開拓人際關系，那麼，這個行業並不好做
Ⅹ 證券客戶經理到底好做不好做
隔行如隔山。
做決定之前請給自己提幾個問題
1：是否具備行業足夠的知識儲備？
2：是否以此為終身職業，並為之奮斗？
3：是否已做好心理准備承擔壓力？
4：是否具備良好的溝通素質及開發客戶能力。
從本人從業經歷來看。不僅要完成公司每月的客戶開發任務？還要完成客戶傭金貢獻才能達標。同時，證券業淘汰率非常高，能夠堅持下來的人必定是精英。收入相當不錯。公司盈利好的話年終獎比較豐厚。這一行的挑戰性非常大，希望對你有幫助。