㈠ 如何做好證券經紀業務
只有相當少的一群人才能成為一個優秀的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為優秀的證券經紀人。想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：
1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說，一個員工能為公司每個月創造2萬元的收入。扣除成本以及剩餘價值之後，公司決定給這個員工1萬元。很多人願意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不願意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子，退一萬步想，沒有底薪是什麼人？這個世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老闆。總不見得經紀人是乞丐吧，那就是做老闆了。
所以，做經紀人的第一條件就是有強烈的做老闆，或者說創業的慾望。沒有強烈企圖心的人是做不了經紀人的。
2、對於事業還是職業的認識。接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。
從第一個條件可以看到，只有做老闆創業的慾望，才能把你的工作當成事業來做，把願望上升成為信念。考試大整理
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞......」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。對此話的理解就是要學會受氣。做錯什麼事情被人痛罵一頓，這個不叫受氣。而是明明沒做錯或者是做自己的本分，還要被人痛斥：「品味低下……」，這才叫受氣。
做老闆哪有不受氣的。記得朋友說過一個故事，說新東方老闆當年剛剛起步時候，被黑社會纏上，受了點皮肉之苦。於是，他想，結交一些公安局的人就可以好些。經人介紹，他認識了一個大隊長。於是，他請這位大隊長吃飯。飯桌上，這個教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。 以前沒有接觸營銷的時候，對「從頭再來」、「步步高」之類的歌曲沒什麼太大興趣。做了經紀以後，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規模再大，面對一個新客戶，豈非是一切從頭再來？
4、對於投資咨詢的認識。是以「投資顧問」的名義進行招聘的。首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發的區別。做研發的，就是做後台的，而做咨詢的，其實是前台的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。嗚呼，沒有客戶開發就沒有客戶，又何來客戶服務？難道，要讓別人將客戶雙手贈送不成？
所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實在不曾經歷過客戶開發，不知道客戶的真正需求。當然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個投資咨詢顧問可以保證他的每一個客戶在每天都能賺錢。或者每一筆都能賺錢。
5、對於金融銷售的認識。認識到在客戶服務之前要從事客戶開發還不夠，還要認識這個客戶開發，也就是金融銷售究竟是個什麼東西。這其實真正是一個雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個證券經紀單贏是不存在的。銷售不產生收入，只有服務才產生收入是經紀業務的顯著特徵。金融銷售的本質在於：你提供一種服務，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務告訴客戶罷了。
經紀人其實不是一個跑量的工種。一個經紀人如果有300個平均20萬資產的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低於15萬）為了達到這樣一個月薪1萬以上的職位，你認為花幾年合適呢？考試大整理
而且，一個成功的經紀人在若干年後工作其實是非常愜意的。這是一個積德的工作，很多人都會很感激你。我實在看不出來，有什麼理由要拒絕這樣一個機會，或者說，不為這樣一個前途付出幾年的努力。
㈡ 證券經紀人應如何拓展業務
股指期貨是以股票指數為標的物，不僅能為股票投資者提供有效的套期保值避險工具，而且也為以後適時推出外匯期貨等金融衍生品提供了經驗，對股票市場的發展具有重要意義。..........對股指波動性的影響 有觀點認為，由於我國股票市場投機盛行，推出股指期貨後，投機的心理傾向難以很快改變，買空賣空股指期貨會加劇股指波動。但是，國外大量的實證研究表明，股指期貨的存在通常情況下不會增大股票指數的波動。之所以有時也會加大股指的波動，是因為股指期貨具有價格發現功能，能夠改善現貨市場對市場信息的反映模式。 也有人擔心，在股指到期交割日，股指可能出現異常波動。香港期交所的統計分析表明，股指期貨到期日與非到期日股指的波動性沒有顯著的區別。 對股市流動性的影響 新興市場開辦股指期貨的初期，往往會產生交易轉移效應，即吸引股票市場的資金流向股指期貨市場，從而使股票市場的交易大為減少，流動性大為降低。日本初開股指期貨時就遭遇過這樣的情況。但是，股指期貨還有另外一個效應，即可吸引場外資金。由於股指期貨為投資者提供了一個規避風險的工具，擴大了投資者的選擇空間，因此開辦股指期貨交易會吸引大量場外觀望資金實質性的介入股票市場，此外還可減少一級市場的資金囤積。所以，對股市流動性的影響要看兩個效應的相對大小。美國的情況是，開辦股指期貨交易之後，股市和期市的交易量都有較大的提高，呈雙向推動態勢。從我國的情況來看，由於開放式基金、社會保障基金、保險資金等大的機構投資者未介入或只部分的介入股市，加上銀行存款不斷增加，場外資金可謂規模龐大，因此，筆者認為，我國推出股指期貨可望增加市場的流動性。 對市場結構和操作理念的影響 統一的指數和股指期貨推出之後，市場結構和投資理念會發生新的變化。首先，在此基礎上可進一步創造新的金融工具，如指數基金、期貨期權等。堪薩斯期貨交易所1982年推出價值線指數期貨後三年，美國就出現了復合性指數基金。其次，我國傳統的莊家炒股型格局可能因此而慢慢改變，在套期保值基礎上的價值型投資理念將獲得更多的認同和實踐。 對券商業務的影響 券商可能通過經紀商和自營商進入股指期貨市場，這意味著券商業務范圍的擴大和收入來源的增加，同時對券商的傳統業務也將產生一定的影響。市場主流的投資理念逐漸轉向價值型投資之後，投資者對信息和研究的需求將提高，因此，對券商經紀業務而言，目前以拉客戶為主的低層次競爭將為人才、信息、服務創新等綜合競爭優勢所取代。證券公司從業人員的素質及業務水平的高低將決定著券商是否能夠在新的市場環境下留住客戶和拓展客戶；此外，對於自營業務，可能在調研的同時需要更多的量化分析和風險控制，包括利用股指期貨合理的規避系統風險等；對於承銷業務，鑒於新股一般與大盤走勢有較大的相關性，大勢好的時候，新股發行價可以定得高一點，而且多呈強勢；大勢跌的時候，一般發行價定得低，走勢也弱。有股指期貨之後，弱市下券商可以通過反向操作對新股進行套期保值，規避部分承銷風險。 對券商業務的影響 券商可能通過經紀商和自營商進入股指期貨市場，這意味著券商業務范圍的擴大和收入來源的增加，同時對券商的傳統業務也將產生一定的影響。市場主流的投資理念逐漸轉向價值型投資之後，投資者對信息和研究的需求將提高，因此，對券商經紀業務而言，目前以拉客戶為主的低層次競爭將為人才、信息、服務創新等綜合競爭優勢所取代。證券公司從業人員的素質及業務水平的高低將決定著券商是否能夠在新的市場環境下留住客戶和拓展客戶；此外，對於自營業務，可能在調研的同時需要更多的量化分析和風險控制，包括利用股指期貨合理的規避系統風險等；對於承銷業務，鑒於新股一般與大盤走勢有較大的相關性，大勢好的時候，新股發行價可以定得高一點，而且多呈強勢；大勢跌的時候，一般發行價定得低，走勢也弱。有股指期貨之後，弱市下券商可以通過反向操作對新股進行套期保值，規避部分承銷風險。 我來評論 相關內容 更多相關問題查看同主題問題： 證券 經紀業務 股指期貨
㈢ 怎樣發展證券經紀業務
你好，這個業務已經走下坡，無法挽回，
重心要放在如何發展新興業務上面，增加盈利模式。
㈣ 我國證券經紀業務的現狀及發展模式
證券市場的開放程度不斷加大，經紀業務觸角向全球范圍延伸。
在證券經紀業務中，包含的要素有：委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。
證券經紀業務可分為櫃台代理買賣和證券交易所代理買賣兩種。
證券經紀業務，是指證券公司通過其設立的證券營業部，接受客戶委託，按照客戶要求，代理客戶買賣證券的業務。證券經紀業務是隨著集中交易制度的實行而產生和發展起來的。由於在證券交易所內交易的證券種類繁多，數額巨大，而交易廳內席位有限，一般投資者不能直接進入證券交易所進行交易，故此只能通過特許的證券經紀商作中介來促成交易的完成
在證券經紀業務中，包含的要素有：委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。
所謂證券經紀商，是指接受客戶委託、代客買賣證券並以此收取傭金的中間人。證券經紀商以代理人的身份從事證券交易，與客戶是委託代理關系。證券經紀商必須遵照客戶發出的委託指令進行證券買賣，並盡可能以最有利的價格使委託指令得以執行；但證券經紀商並不承擔交易中的價格風險。證券經紀商向客戶提供服務以收取傭金作為報酬。
在中國，具有法人資格的證券經紀商是指在證券交易中代理買賣證券，從事經紀業務的證券公司。
在證券代理買賣業務中，證券公司作為證券經紀商，發揮著重要作用。由於證券交易方式的特殊性、交易規則的嚴密性和操作程序的復雜性，決定了廣大投資者不能直接進入證券交易所買賣證券，而只能由經過批准並具備一定條件的證券經紀商進入交易所進行交易，投資者則需委託證券經紀商代理買賣來完成交易過程。因此，證券經紀商是證券市場的中堅力量，其作用主要表現在：
第一，充當證券買賣的媒介。證券經紀商充當證券買方和賣方的經紀人，發揮著溝通買賣雙方並按一定要求迅速、准確地執行指令和代辦手續的媒介作用，提高了證券市場的流動性和效率。
第二，提供信息服務。證券經紀商一旦和客戶建立了買賣委託關系，客戶往往希望證券經紀商提供及時、准確的信息服務。這些信息服務包括：上市公司的詳細資料、公司和行業的研究報告、經濟前景的預測分析和展望研究、有關股票市場變動態勢的商情報告等
㈤ 如何做好證券經紀業務（詳細），急急急！！！
好的銷售比做研究員還要有挑戰性，雖然都是在給客戶提供投資建議，但Sales更像基金經理的思維模式，需要對多個行業的股票以及市場投資策略都要有所了解，雖然不用做基礎研究，但你每天看上百篇研究報告也是夠勁的（我以前的銷售搭檔比我們還辛苦，但收入平均水平也高），而這只是占你工作時間的1/3，在了解每天的市場資訊，為客戶做出觀點摘要等書面工作後，更多時間還要用在了解客戶，維系客戶關繫上。我想你在基層的銷售部門同樣可以用這種工作模式，不僅要推銷各種理財投資產品，更重要的是讓你的客戶信賴你，依賴你，方法就是提供更多的額外服務，比如每天給它們發一些你自己做的或收集到的市場資訊和研究觀點，每天發到他們的郵箱里（沒有的幫他們申請一個），有重大資訊電話簡訊通知他們，讓他們感覺到你的存在和作用，目前階段更重要的服務內容還有對投資理財觀念方法上的講解，讓他們懂，才會更信你，也有利於以後的溝通效果。這樣做下來，雖然累些（各行各業要想做的出彩都得這樣啦），但有兩個好處，一是你的業績會脫穎而出，會比那些只作表明工作的銷售人員贏得更多客戶，二是為你的職業生涯贏得了更多的選擇，可以繼續做銷售做到頭兒，干累了也可以去做公募或私幕的基金經理，因為你已經像基金經理那樣思考了多年，對市場和各種股票及其他投資工具都已熟悉，直接做投資就變得水到渠成，或許你多年培育的那些大客戶們也會把錢財交給你打理，這一切都是建立在你已練就一身好功夫上。想到哪兒寫到哪兒，總之，為別人，其實就是在為自己。
㈥ 證券經紀業務的發展現狀和前景
我們的市場投資者數量和規模呈現高速增長。國家居民可支配收入處於持續增長，最初的可支配收入是到了銀行，但是隨著資本市場發展，資本市場產品不斷豐富，金融資產結構里，證券和基金比重也出現了持續增長的勢頭。從第二個角度來看，我們市場規模擴張也進入持續擴張期，一方面經濟規模已經很大了，現在是全後第四大經濟體。另一方面，我們上市公司數量和質量也發生很大的變化。
證券市場的開放程度不斷加大，經紀業務觸角向全球范圍延伸。一個是中國加入世貿後，一方面逐步開放外資券商進入行業的限制，外資參股證券公司條件更加寬松、參股渠道更加多元化，監管機制也更適當，業務范圍也逐漸寬泛。外資的進入一方面給我們帶來新的管理理念，同時給我們帶來新的競爭對手，特別是在高端客戶方面外資具有一定優勢。另一方面，我國已經開放了QFII、QDII。隨著QDII額度的增加，居民已經可以通過正常渠道在全球范圍內配置資產，同時證監會批准了多家券商設立香港的子公司，我們經濟業務觸角也可以說在全球范圍內開始延伸。
客戶群體的結構變化為經紀業務細分市場提供了可能性。經過多年努力，目前市場里機構客戶所持有的證券市值占市場總市值40%，經紀業務也從最初的主要服務中小個人客戶兼顧企業機構客戶這種模式，分化成機構經紀業務和零售經紀業務這兩大組成部分。機構客戶群體日益壯大，大體可以分為三類，第一，以公募基金、保險公司、社保基金、QFII為代表的專業性投資機構，對他們的服務應該充分借鑒國外投行服務模式、強化研究服務、橫向整合資源，形成一個共同發展的格局。第二類是私募基金，盡管這部分客戶在目前市場上它的規模和影響力都還偏弱，但是我們相信不斷大浪淘沙、優勝劣汰，他們之中也會涌現出一些偉大的投資公司，為這些客戶提供從開戶、研究、交易、清算一條龍的經紀業務，也會成為主流發展方向。第三，實業資本機構。零售客戶群體也有很大的分化，分為大眾投資群體、中產階層投資群體、私人銀行服務客戶群體。大眾投資群體我們非常熟悉了，像80、90後，他們非常習慣網上生活，對他們的需求和產品服務，主要通過網路實現。中產階層投資群體他們主要是理性消費，他們能夠也願意為資訊服務支付一定費用，這類客戶是各類金融產品長期購買消費者，私人銀行服務的客戶群體，證券公司需要整合各方面資源加以服務，才能滿足他們多樣化的需求。
另外行業趨勢有這么幾個方面:第一，經營模式呈現低成本、網路化發展趨勢。傳統以規模宏大、裝修豪華超大營業部已經不在了，現在大量產生的是新型的證券營業部，以互聯網為代表的電子化手段很大程度打破了經紀業務地域特徵。未來經紀業務經營模式軟硬體成本比例、投入比例都會發生很大變化，固定資產投入會降低，人力成本、服務軟體將成為經紀業務主要成本。第二，證券營銷團隊規模進一步擴張，券商營銷時代來臨。根據目前中國證券業協會統計，全國營銷人員已經達到10萬多人，未來證券經紀人，非員工的經紀人還是以員工為代表的營銷團隊都會有一個非常好的發展前景。這支隊伍才是證券從業人員的主力軍。第二方面變化趨勢就是服務模式差異化，券商服務品牌將逐漸形成。傳統通道代理服務已經無法滿足投資者需求，投資者更關注券商的資訊信息和產品創新能力。服務產品呈現差異化，隨著客戶細分，我們有不同的服務產品，我們服務渠道也是多元化，比如有手機、網站、電話交易中心、櫃台等等服務渠道。服務產品也有各種各樣的資訊產品。服務品牌開始出現，隨著服務產品差異化，促使券商更重視經紀業務品牌建設，市場上逐漸出現的經紀業務的產品和服務品牌。第三個趨勢就是金融同業合作更加密切，首先是三方存管。一方面讓銀行與券商合作變成所有券商樂觀自覺行動。另一方面加深了經紀業務產品服務於銀行存管服務的關聯度。客戶綜合性財富管理需求將加深經紀業務與銀行、保險之間的金融之間互惠合作，雖然依然是分業營銷，但聯合營銷會逐漸深入。第四，券商資源整合勢在必行。為了滿足客戶綜合性理財需求，券商內部的資源整合能力將成為關鍵競爭力。經紀業務憑借銷售渠道和團隊，將成為各項其他業務不可或缺的基礎平台。資產管理和投資研究業務對經紀業務的依賴自不待言。投行和固定收益業務隨著賣方市場向買方市場的轉化，其承銷和定價將越來越離不開經紀業務的支持。
㈦ 證券經紀人初期是如何開展業務的
1、證券經紀人在生活中，對於大部分人來說還是很陌生，首先是因為證券業在中國發展的還不是很成熟，其次是人們對於證券經紀人沒有一個嚴格的定義，有的人叫FC，就是理財顧問的意思，有的人也叫銷售小組，現在工作的證券經紀人都不是真正的證券經紀人，真正意義上的證券經紀人，一定是獨立的證券經紀人。
2、一名成功的證券經紀人，一定有自己忠實的客戶群體，而這也是判斷一名證券經紀人是否成功的標准，首先是對於自己薪水的認識，也就是所謂的無底薪或低底薪，我現在也是在證券公司做經紀人，工資一月四百，但如果你做的好的話會有高提成，這也是激勵你前進的動力，其次還有對事業和職業的認識，大部分人都是把自己所做的當作自己的職業，而沒有把它當作自己的事業，也許現在所做的只是為拎纏家糊口，所以不會用心，但你要是把它當作自己的事業的話，你將不在會煩惱，而是注入自己百分百的精力來做，我想倆著的效果會截然不同，所以要想成為一名合格的證券經紀人就要對低底薪有一個認識，還要把它當作自己的事業來做，其次就是能吃苦能堅持，如果你符合這幾點的話，那麼你已經成功了一半了。
3、『顧客就是上帝』這句話大家都聽過吧，同樣對於證券經紀人來說，客戶也是自己的上帝，我們做的任何事那隻有一個目的，就是讓更多的人參與到證券投資這一領域里，讓更多的人享受到你對他們的服務，而這個渠道是你給他們建立的，所以說白了就是我們為客戶建立橋梁，讓他們通過；但不同的地方就是你要自己去尋找你的上帝。
4、證券經紀人工作的首要任務就是如何獲取客戶的名單，在中國雖然炒股的大有人在，但畢竟還交到人人炒股的地步，我們要想獲得更多的有效的客戶名單，可以通過以下幾種方法；一在秘集的商業地帶發傳單來獲取，二通過自己的親戚朋友給自己介紹，三用自己已有的客戶資源來給自己轉介紹，這是三種最常用的方法了，其實要是你每時每刻都在想著自己的工作，那麼你到那裡都會把自己介紹出去，那樣我們還愁沒有客戶的名單嗎？所以最重要的還是要對自己所做的有激情，那樣你會感染更多的人，也會為自己吸引更多的客戶。
5、如果你手裡邊有大把的客戶名單，而你還在為沒有客戶而發愁的話，那麼你應該想一下了，是不是自己的工作沒有做到位，有了客戶的名單，只能說明你已經有成功的條件了，比不代表你已經成功了，你應該通過電話和客戶溝通一下，把認為可能是自己的潛在客戶名單做上標記，然後在進行進一步的溝通，我在證券公司工作的時候聽過別人的一個小故事，有一名證券經紀人在和一名客戶做了好長時間的工作，但那名客戶就是不願意轉戶到他的公司，說那離自己家近，方便，其實這名客戶也不是很有錢，但這位經紀人不願意放棄，最後他就想了一個方法，他與客戶約在一個公園見面，他故意讓自己的一個朋友把一張一百的鈔票丟在地上，然後讓自己撿到還給了他朋友，而這一切也同時被客戶看到，於是客戶就答應了這名經紀人的要求，在後來這名客戶成為他的朋友的時候，他把這事告訴了他，而這名客戶也是以一笑了之。同過這個故事，我們可以想到，在與客戶約見、交流的過程中不光需要專業的知識，而且還要有自己的小方法，你只要讓他信任你，那麼你在與客戶約見的過程中就能獲得成功。
6、上面說的獲得成功，並不是成功的擁有一個客戶，而只是在與客戶約見的過程中，客戶對你的印象很好，同意與你進行進一步的交流，而接下來我們要做的就是如何把握時機，使他成為我們的客戶，如果客戶已經答應與你在見面的話，那你需要做的就是准備好自己的專業知識、和你們公司特色的服務來應對客戶將要提出的任何問題吧！應為客戶只有把自己所有的疑問都解決才會讓你為他服務，這也是人之長情，就像我們去買東西，總要看一看生產日期、防偽標識等等一樣，所以在這一過程中，我們一定要有耐心和微笑的去面對客戶，不要讓他感覺到你很不耐煩，那樣你將會失去一個到手的客戶。
7、 做過證券經紀人或者是保險代理人的朋友，大家一定都知道，每天必須是職業裝，要精神抖擻，應為我們每天面對的是客戶，我們要給他們傳遞一個積極的信號，這樣客戶在見到你的時候才會很興奮，覺得你是在給他幫助，因此在與客戶溝通的過程中也應該注意一些禮儀，讓自己在客戶心中永遠是很完美的。首先好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得客戶的好印象。禮儀是對客戶的尊重，您尊重客戶，客戶也會尊重您。其次在與客戶見面握手的過程中應該迎上客戶的同時伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實，搖動的幅度不要太大。時間以客戶鬆手的感覺為准。然後是站立商談的姿勢：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢比較不易疲勞，同時頭部前後擺動時比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。站立等待的姿勢：雙腳微分，雙手握於小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩定，表現出自信的態度。這些都是很重要的，還有我們自己的個人形象要更加英意：
㈧ 請問證券經紀人該怎麼發展
對於你這樣的學歷，券商一般都是讓你從客戶經理做起，其實就是出去拉客戶過來，進行開戶和轉戶，或者買一些理財產品（基金，債券等），說白了就是業務員。
其實一開始做行銷路線也是可以的，等慢慢做熟了，客戶資產達到一定程度，年收入30萬也沒什麼稀奇的。行銷路線，慢慢可以向管理路線去發展。
不過，有些做行銷的後面因為資產量大，他寧願選擇走這個路線，畢竟錢多。行銷路線也有管理的崗位，比方區域經理，營銷副總監什麼的。關鍵看自己的發展了。
像現在的分析師都要求碩士學歷以上，並且擁有注冊分析師的身份（CFA）。一般有名的券商基本都是這個最低要求。
如果想在證券公司從客戶經理做起，必需找一個好一點的券商，好一點的營業部，券商不同營業部的實力也是不一樣的。有些黑券商的話，可能讓你做一會兒，就會讓你走人了，這樣你做的業績就歸他所有了，因為你帶不走。
最後，就是勞動合同，委託代理合同的問題，相比之下，簽勞動合同的話，會有保障一點。