❶ 名人事跡
從白手起家到百萬富翁 [添加故事]
最近一期的美國《財富》雜志刊載了11位白手起家的百萬富翁自述的發家史。他們分布在金融、IT、傳媒、零售、快遞、體育等各個行業，親身創下的企業如今都已成為世界上赫赫有名的大公司。細讀他們的故事發現，這些了不起的創業者有一個共同的特點，即都是靠點子起家，憑著自己的奇思妙想，敢想敢做別人認為不可能的事，並且執著於自己的信念。他們創造了百萬、億萬的財富，甚至對某些行業和領域的發展產生了至關重要的影響。從挖掘第一桶金的大膽決策到企業快速擴張過程中的經營戰略，這些傑出的領袖式人物在創造財富過程中的表現也許會帶給人們更深層次的啟發。
不放棄偶發的靈感
當全球其他的電腦製造廠商正在經歷著銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦繼續著繁榮。當它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長18%時，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經在其創立的戴爾計算機公司里擔任了將近20年的首席執行官。戴爾計算機在1984年成立時注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發展？直接面向顧客銷售的「直接模式」和對顧客進行分類的「市場細分」方式是其兩大法寶。但實際上，這都取自其創始人——邁克爾·戴爾少年時的偶發靈感。
當邁克爾·戴爾還是20世紀70年代的一個孩子的時候，他的父母在飯桌上談論的都是通貨膨脹、石油危機一類的話題，這使他從小就對生意場發生了興趣。在他12歲那年，進行了人生的第一次生意冒險——為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委託給他，然後在專業刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾 戴爾第一次感受到「直接接觸」的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點子，絕對值得採取一些行動。在嘗到少年時直接銷售的甜頭後，邁克爾 戴爾在稍大後的創業嘗試中，把這一「直接模式」發揮得淋漓盡致。
初中時，邁克爾·戴爾擁有了一台蘋果電腦，並迅速將興趣轉移向電腦背後的商機。不久，他注意到了商業用途更多的IBM個人電腦。他熱切地學習一切有關電腦的知識，利用賣報紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝後賣掉，獲取利益，接著再改裝另一台。這期間，他發現電腦的售價和利潤空間很沒有常規。一台售價3000美元的IBM個人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經營電腦店的人不太懂電腦，並不能為顧客提供技術支持。而他當時已經買進了一模一樣的電腦零件，並把電腦升級後賣給認識的人。於是，邁克爾 戴爾涌現了一個想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價格上的優勢，還有品質和服務的上的優勢，即能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，後座載著三部電腦，成為得克薩斯大學一名另類的大一學生後不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個很大的機會。當時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經銷商來銷售電腦，但邁克爾 戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務，並希望藉此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學校退學，在奧斯汀一個約93平方米的辦公室開設了自己的公司，命名為「戴爾計算機公司」。
支撐學生時代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來自於他從16歲開始的一份賣報紙的業余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他一個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾 戴爾不久就在推銷中發現，有兩種人幾乎一定會願意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進新房子的。接著，他調查後發現，情侶在結婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。於是，他想辦法搞到了周圍地區這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過這種方式，邁克爾 戴爾當年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計算機，也啟迪他日後創造了「比顧客更了解顧客」的市場細分戰略。
創造強有力的團隊
正如邁克爾·戴爾在解釋公司緣何能以史無前例的速度成長時所說的那樣，對於一個公司來說，最重要的資產和最大的威脅都來自員工。在挖掘了第一桶金後，團隊精神的強弱成為影響企業進一步發展的重要因素。同樣，弗雷德·史密斯(Fred Smith)也是通過對「人」的管理，來經營著聯邦快遞(FedEX)的品牌。
1971年，出身於美國海軍陸戰隊的弗雷德·史密斯(Fred Smith)退役後開始了他的快遞運輸事業，盡管這一事業起初並不被人們看好。但是如今，聯邦快遞已經建立了全球首屈一指的快速交付網路，業務遍及全球211個國家，擁有超過660架貨機及約9.5萬輛貨車，並且在全球聘用超過21.5萬名員工和獨立承包商，每天平均處理500萬件貨件。弗雷德 史密斯創造性的舉動是開創了隔夜交貨的速遞方式，因此被譽為是「創造了一個新行業的人」。聯邦快遞公司創建以來，許多航空公司、電信公司、金融企業也紛紛效仿。
在弗雷德·史密斯看來，聯邦快遞的品牌管理秘訣是萬事以「人」為主。在聯邦快遞內部，無論是新來的速遞業務員還是高級的管理階層，都一律稱呼他們的董事長為弗雷德，在聯邦快遞中國公司，這一稱呼是充滿了中國味道的「施偉德」。 弗雷德 史密斯認為，一名成功的企業家必須做到能夠與員工順暢地交流。他說：「我可不想讓員工整天盤算著怎樣做最少的工作而又不被解僱。我希望他們想的是怎樣盡全力把工作做得最好，能達到這一目的的關鍵是溝通和反饋。
員工們想知道公司對自己的期望和自己應該怎樣去做。他們必須擁有鑒定表，而且他們希望知道那裡面記載了什麼，以及那對自己意味著什麼。因此我們制定了許多獎勵計劃、許多利潤分成，以及許多的內部提升。 這些事情都很簡單，只是為了告訴員工他們幹得不錯。 同時你也必須與你的員工溝通，並且保證他們理解他們正做的事情的意義。 我們總是告訴我們的雇員：你所從事的是歷史上最重要的商業，你每天在不停遞送著的物品不是沙子和瓦礫，它可能是某個心臟病患者的起搏器、治療癌症的葯品、F-18飛機的零部件，或者是決定一件案子審判結果的法律證據。」 他認為完善的企業制度正幫助他成為一名成功的企業家。
「我相信雇員的奉獻精神，是來自機構的管理層對其下屬承擔義務的言傳身教。」弗雷德 史密斯身體力行，用四分之一的時間解決人事問題。他主要的目標是盡可能授權雇員處理及決定一切事宜。他說：「當雇員知道自己被公司寄予厚望、成績突出者會受到獎勵、相信公司會接納他的建議並允許將自己的想法實施於工作中的話，我相信雇員的工作成果一定會是不同凡響的。」為了讓雇員知道公司對他們的期望，弗雷·史密斯倡導公司為全體員工提供培訓課程，每時每刻，聯邦快遞都有百分之三到五的員工在接受培訓，它在員工培訓方面的花費每年約有1.55億美元，成為美國在培訓方面投入最大的企業之一。
此外，弗雷德·史密斯非常重視從內部提升人才，那些自信能做好自己工作的員工通常都能成為傑出的經理。在聯邦快遞內部，原來從事卸貨員、機械維護員、貨件分發員、速遞業務員、司機以及檢查員工作，由於表現出色被提拔為管理層的員工比比皆是。1976年以兼職形式加入公司的戴維·羅伯特，由於熱情肯干、全心投入的精神而不斷被提升，至今已是美國操作部的高級副總裁。他凡事親力親為，也很清楚下屬6萬員工所做的工作范圍。他說：「我一直設身處地，這使我在做決定時能顧及員工們的感受。」
除了平等而廣泛的提升機會，聯邦快遞還設立了一系列的獎勵制度。每個員工都明白，只要努力工作，就有得到獎勵的機會。此外，弗雷德 史密斯還發明了一個最受員工歡迎的節目，就是聯邦快遞所有的飛機都以員工的孩子來命名。員工們為了將他們寶貝兒子或女兒的名字噴塗在飛機上，把自己寶寶的名字交給公司，每次有新飛機加入飛行隊伍時就會抽簽決定以哪個寶寶命名飛機。
弗雷德 史密斯深諳管理之道，他懂得依靠全體員工的力量來壯大和發展公司，並且，他成功地在聯邦快遞內部營造出了一個大家庭的溫暖和凝聚力。2002年，聯邦快遞公司以上年營業額196億美元的成績，在《財富》雜志2002年全球500強中排名第246位。曾經擔任美國田納西州參議員的HOWARD H。BAKER JR。評價道：「聯邦快遞的空前成功有賴於多種因素，但最重要的是所有員工所表現出來的群策群力的精神和態度。」
執著於與眾不同的觀點
成為超級富翁的另一個必備要素是不但要有與眾不同的觀點和目光，更要有堅持己見的執著精神。快樂羅蘭(Pleasant Rowland)所創立的快樂公司(Pleasant Company)是第一家認為7到12歲的女孩市場存在服務空白的公司，同時，它也製造了讓各種膚色兒童都喜歡的黑色和西班牙娃娃。 快樂公司對世界的貢獻在於，它清楚地證明了知識與顧客口味之間的聯系，並通過捆綁銷售娃娃與相關系列叢書使學與玩的結合變得時髦。隨著羅蘭的業務增長，在20世紀90年代，你可以看到12歲之前的女孩子們不但成為書和娃娃的中堅消費者，而且廣泛涉獵音樂和娛樂業。
也許有人會認為，如果玩布娃娃的話，45歲已經太老了。但是這對於快樂羅蘭卻是一個歷史性的開始。羅蘭中年發起的向兒童玩具業的進軍，不但使她成為全美小女孩心中的英雄，更讓她變成了一位玩具業的巨人。每個人都認為，小女孩在超過6歲後就會拋棄洋娃娃。但是羅蘭不這么想，她認為7到12歲之間的女孩是一個被玩具商忽視的消費群，而這裡面蘊藏著數十億美元的巨大商機。在推出面向這一年齡段女孩的娃娃和書的配套系列——「美國女孩」後，「美國女孩」以8200萬個娃娃和700萬本書的銷量成為美國市場上僅次於芭比娃娃的第二大暢銷玩具。快樂公司2001年銷售額：3.5億美元。
但是羅蘭堅持認為是這些書開啟了「美國女孩」的成功之門。8個「美國女孩」娃娃中的每一個都有配套的6本書來講述她的故事。在殖民地美國的幸福生活的細節、在經濟蕭條時期教授女孩怎樣長大……這些書和娃娃的絕妙搭配，給女孩們帶去了另一個世界。在熱銷的同時，羅蘭創辦的「美國女孩」雜志也擁有了超過65萬的訂戶。「一塊富含維生素的巧克力蛋糕」——羅蘭這樣形容這段雜志、歷史和利潤的奇妙組合。她深諳母親們正在期望這樣一種產品，既能吸引女孩作為孩子的興趣，又能容許女孩將小女孩的時光稍微延長一些。
羅蘭在她45歲創辦快樂公司之前，曾經做過小學教師、電視台記者、教科書的撰稿人以及一本小雜志的出版商。她這樣描述這一後來影響了一代美國女孩的事業的開始：「1984年，我和丈夫參加在殖民地威廉斯堡舉行的一個傳統活動。本來我以為這只會是一個小小的愉快的假期，但事實上，它成了我生命中一段最寶貴的經歷之一。我喜歡坐在教堂的高背長凳上，回想喬治·華盛頓曾經到過這里，派瑞克 亨利也在這里發表過演講。我喜歡那裡的服裝、家庭、每一天的生活——所有這些都深深地吸引著我。我記得自己坐在樹蔭下的長椅上，情不自禁地想到，學校給孩子們上的歷史課是多麼的乏味，不能讓更多的孩子來參觀這里活生生的歷史教室，該是一件多麼悲哀的事情。我問自己能為這件事做些什麼。
在接下來的聖誕節，我想給自己兩個8歲和10歲的侄女買個娃娃。但讓我震驚的是，洋白菜補丁娃娃充斥了整個聖誕節市場。我覺得它們很醜，但芭比娃娃又不是我想要的那種。我相信在那個聖誕節我不是唯一感到沮喪的美國婦女。我的威廉斯堡經歷與此時的沮喪結合在一起，一個念頭突然在腦海里誕生了。我立刻給我最親密的朋友寫了一張明信片——它至今仍保存在快樂公司的檔案室。我寫道：你覺得怎麼樣，為9歲的女孩製作一套講述不同歷史時期的書，同時配備穿著不同時代服裝的娃娃，以及一些可以讓孩子們演出的附屬玩意兒？我並不做新的玩具，只是把殖民地威廉斯堡的美好回憶微縮到讓孩子一直喜歡的書和娃娃身上。」
在羅蘭這個想法成型後，她立刻用一周的時間製作了一份包括系列圖書、娃娃服裝樣式、生產線等規劃的內容詳盡的商業計劃書。之後，雖然羅蘭的想法如此的與眾不同，但她的這一商業創意取得了巨大的成功。在之後的4年裡，只憑借郵寄廣告目錄和口口相傳，「美國女孩」的品牌價值就上升到了7700萬美元。為了擴大品牌，羅蘭和她的快樂公司又推出面向更年輕的女孩的嬰兒娃娃和配套圖書，應孩子們的要求創造了更時髦的娃娃、《美國女孩雜志》，以及講述怎樣進行人際交往等知識的書籍。在隨後的5年裡，「美國女孩」的營業額以每年5000萬美元的速度增長，最終達到了3億美元。
在目睹自己的商業計劃一步步得到成功實施後，羅蘭在1998年以7億美元的價格將快樂公司賣給了MATTEL。現在，功成名就的快樂羅蘭正在家裡享受著她當初大膽的嘗試和果斷的決定所帶來的安逸的退休生活。
參考資料：http://www.mybetter.cn/renwu/story/38.html
❷ 安徽君周生產力促進中心有限公司怎麼樣
簡介：安徽君周生產力促進中心是經安徽省科技廳、合肥市經信委中小企業局批准備案的綜合性企業服務機構。集知識產權、政策咨詢、成果轉化為一體的中小企業全方位、多角度咨詢服務平台。公司目前員工20名，本科以上佔80%,核心技術人員全部碩士以上學歷。公司客戶涵蓋機械、電子信息、文化游戲、戰略新興產業等，客戶有上市公司、行業領軍企業、優質小微企業、快速成長企業等。公司堅持「順勢而為、共享創新」，2015年我們成功獲得國家火炬計劃產業化專項資金支持。舉辦培訓會、鑒定會20多場次。建立君周專家資源庫。不斷對接深圳、上海、中關村的資源，廣泛開展合作，服務徽州大地。 自公司成立以來，我們先後輔導上百家企業成功申請中小企業創新基金、工業結構調整資金、企業技術改造資金，獲得高新技術企業、企業技術中心、工程技術研究中心認定等榮譽資質，撰寫企業簡介、融資申請書、商業計劃書、項目建議書等稿件近千篇，並同時提供了ISO9001認證等各類資質辦理服務。目前公司業務已覆蓋安徽合肥、蕪湖、淮北、阜陽等地市，得到了廣大客戶的好評。公司奉行「優質、高效、專業、誠信」的服務理念，寧可損失自己的利益，也絕不提供劣質的服務。在未來的發展中，我們將憑借高度的責任感、高效的工作團隊和豐富的業務經驗，以更高的要求鞭策自己，在磨練中不斷提升，以期為客戶提供更加優質的服務，打造中國中部最權威的科技戰略策劃中心，商務文書撰寫中心、項目咨詢服務中心為中小企業的發展出謀劃策，共創輝煌。
法定代表人：張雲峰
成立時間：2013-09-26
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：340100000848292
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：合肥市濱湖區徽州大道與揚子江路交口東南金融港中心A5A6幢5-辦622室
❸ 信息咨詢公司的經營范圍是什麼
關於信息咨詢服務公司經營范圍主要包括以下：
1、經濟信息咨詢；旅遊信息咨詢，經濟貿易咨詢等；
2、公共關系服務；承辦展覽展示活動；設計、製作、代理、發布廣告；電腦動畫設計；
3、市場調查；計算機技術培訓。
4、企業管理咨詢；投資咨詢，市場營銷策劃，企業形象策劃等；
(3)金融培訓公司商業計劃書擴展閱讀：
咨詢公司經營范圍要求
1、內資咨詢公司經營范圍
內資咨詢公司除了從事企業管理咨詢、商務咨詢、技術咨詢、展覽展示，還可以經營工藝禮品、電腦產品及配件等產品的銷售。
如果咨詢公司從事進出口業務，外貿部分的經營范圍只寫一句話就可以了，從事貨物及技術的進出口業務。
2、外資咨詢公司經營范圍
主要經營范圍與內資咨詢公司是一樣的，但產品銷售需把批發和零售分開來寫。如果外資咨詢公司從事進出口業務，則必須將進口或出口產品目錄詳細列明。
❹ 譯聯（北京）國際翻譯有限公司怎麼樣
簡介：譯聯（北京）國際翻譯有限公司，簡稱譯聯國際翻譯，是一家經政府批准設立的專業大型涉外翻譯服務機構，世界領先的語言翻譯服務提供商，語種涉及英、法、日、韓、德、俄、西等60多個語種，涉及的領域包括金融投資、信息技術、環境保護、能源和資源、經濟貿易、政府外交、文化教育、電子電氣、建築、時尚發布等。譯聯國際翻譯助力全球500多家客戶實現飛速增長，譯聯國際翻譯的目標：讓世界不再有語言障礙，實現無極限自由溝通！經營范圍：翻譯服務，主要涉及同聲傳譯、交替傳譯、商務口譯、旅遊陪同、展會口譯、培訓口譯、電話口譯、雙語主持人、證件翻譯蓋章、文件翻譯、網站本地化等。文件翻譯主要包括營業執照、合同章程、國際駕照、招標投標書、年度報告、稅務證明、會計審計報告、可行性報告、科研報告、行業標准、公司簡介、商業計劃書、商業報表、財經分析、商業往來合同協議、法律法規、公證書、起訴書、判決書、調解書等各類法律文書、結婚離婚證書、無犯罪記錄、戶籍證明、專利資料、政府公文、房產證、戶口本、學術論文、論文摘要、成績單、邀請函、個人簡歷、名片、信函、各類證明、學歷證書、入學申請、簽證申請、影視劇本、雜志、報紙、小說、散文、詩歌、廣告、信函、評估文件、股權交易、新聞稿、技術圖紙、產品說明、操作指南、用戶手冊、建築工程、廣告、設備安裝、軟體、實施方案、圖書翻譯、網站翻譯等。譯聯國際翻譯秉持「專業.高效」的服務理念，注重傳統IT對翻譯行業的推動作用，依託集團旗下多個傳統互聯網科技公司的服務能力，為每一位客戶提供專業、優質、高效、多元化的翻譯服務。譯聯國際翻譯擁有全套新的同傳設備，是國內翻譯市場上僅有的幾家擁有自己同傳設備的翻譯公司，同時聚集了國際上各個專業領域頂級的同聲傳譯專家，為全球客戶的翻譯事業保駕護航！
法定代表人：張海雲
成立時間：2014-03-03
注冊資本：2000萬人民幣
工商注冊號：110108016802627
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：北京市海淀區西四環北路160號8層一區806
❺ 越眾創業網是幹嘛的啊
越眾創業網——中國大學生實踐創業夢想的舞台，以「傳播創業知識、樹立創業典範、實踐創業夢想」為己任，傾聽大學生們的創業夢想，引導當代大學生走向成功創業之路，傾力打造為當代大學生創業服務的一流平台。業務核心是通過發掘、培養創業明星，提供網站空間等為有創業夢想的大學生提供各類實用的服務。
❻ 求一份金融產品營銷計劃書，四百字左右的拜託了各位 謝謝
來源： http://115.47.224.17/guang-gao-ying-xiao/3250.html O(∩_∩)O~ 證券營銷計劃書-證券營銷的基層結構管理 時間：2010-03-19 來源： 作者：秩名一、傳統證券營業部的功能轉變 傳統證券營業部的組織結構中，沒有專門研究市場開發的營銷部門，沒有人專門對客戶需求負責。一些營業部的"樓層管理員",也僅僅是對現有大客戶進行關系維護,顯然與"市場開發"的要求相去甚遙. 因為行業競爭和生存壓力巨大，有些營業部也在嘗試以"全員營銷"的名義，要求員工去開發客戶.但是，由於專業水平、經驗、技巧方面的不足，所謂的"全員營銷"既不系統，也不專業。 傳統證券營業部只是承擔公司對客戶的交易功能，一切圍繞提供交易通道服務和部分咨詢為中心工.隨著市場競爭的日趨激烈，證券市場已經完全變成買方市場，客戶資源越來越變成稀缺資源，營業部實際上已經不能僅僅承擔交易功能，特別是隨著交易數據集中化和遙程交易的鋪開，營業部的交易功能將越來越弱化，營業部將完全變成專門銷售金融產品的營銷平台或者是公司的銷售終端。 要實現這個根本性的轉變，營業部的組織結構調整勢在必行。增加並且強化營銷功能。 二、證券營銷的兩個基本問題 1、目標客戶是誰? 證券營業部要實現功能轉變，變成營銷終端，必須解決"目標客戶是誰"的問題. 在傳統觀念的營業部經理眼裡，客戶的劃分就是大戶、中戶和散戶，所有的投資者都是他們的目標客戶，十多年來營業部就是這樣經營的，在他們看來，這個問題是不需要解決的。眼前需要解決的是如何提供更有競爭力的咨詢服務問題。 "目標客戶是誰?"的問題,實際上是營業部乃至證券公司客戶市場細分問題，是營業部乃至整個公司的營銷戰略定位問題。 10多年來，國內120多家證券公司在使用同一個交易系統，同一種經營模式，做同一個完全沒有區別的經紀業務，服務同一個目標市場，就是誰都服務大而全的大戶中戶和散戶。完全沒有市場客戶定位和市場細分。證券客戶的需求越來越呈現多樣化，想在大戶中戶散戶上面一網打盡是不可能的，不進行市場細分，就不能提供針對性的服務。 那麼營業部乃至整個證券公司如何確立自己的市場定位和客戶細分呢?傳統的大中散分類方法是不是就完全不能使用了呢? 傳統的以資產量劃分的大中散分類方法不是不能繼續使用，僅僅這樣一個維度劃分是遠遠不夠的，這樣劃分不能准確定位客戶需要，很有必要入一步進行多維劃分。要立體地研究客戶需要，必須多個要素參與，才能准確定位特定的客戶群。比如，同樣是資產量大的客戶群，其中投資偏好和投資期望值是不一樣的，有的屬於穩健型，有的屬於激進型，有的對投資收益期望較低，有的對投資收益期望高，有的長線穩健操作，有的短線頻繁進出，有的佔用營業部資源多，有的佔用成本少，有的客戶貢獻傭金收入多，有的貢獻少。這樣，根據客戶的投資偏好和給營業部的利潤貢獻度等多個維度可以將大客戶劃分為核心大客戶和非核大心客戶，根據他們的需求針對性的提供服務。 最近在國內證券業內很火的證券營銷專家梁延夫更提出新的客戶分類法，將客戶分為4類：1、拋棄：現在和將來都沒有利潤潛力,也沒有終生價值的客戶2、再造：眼前無利可圖,但將來可能有利可圖的客戶3、吸取：眼前有利可圖,但將來幾乎無利的客戶4、投資：願意進行長期理性投資的客戶,一般為忠誠客戶 無數的營銷案例證明，無論什麼種類的營銷或者服務，試圖對所有的客戶進行服務，把所有客戶一網打盡，全面提供服務，最終服務是沒有特色和吸引力的，也是做不好服務的，券商的差異化時代已經到來，必須對客戶進行細分，確定自己的專業服務領域和客戶群體。 值得注重的是，在目前情況下，公司可能沒有明確的客戶定位和市場細分，但是，營業部經理絕對不能等待，更不能無所作為，目前公司的短期戰略是通過銷售組織盡可能佔有更多客戶資源，但是，你完全可以確定自己營業部的經營特色，或者對銷售組織進行必要引導，使每個銷售組織的市場定位和客戶細分相對明確，便於他們提供針對性服務，形成經營特色。 市場定位和目標客戶群體確定之後，需要進一步研究目標客戶群體的需要，了解目標客戶的需求： 他們在哪裡? 他們需要什麼產品和服務? 他們的生活形態是怎樣的? 他們的投資習慣和偏好是什麼 設計什麼產品和服務才能滿足他們需要? 怎樣給他們推送產品和服務? 什麼途徑和方式才便於他們接受? 2、誰去發展他們成為客戶? 什麼樣的人適合做推送產品和服務的人?他們為什麼要去發展客戶? 他們具備什麼素質(專業素質、心理素質、性格特徵等)? 他們需要什麼培訓和支持? 他們需要掌握什麼技能? 他們單打獨斗還是團隊作戰? 以上是對營銷人員特徵描述 去哪裡尋找這些人? 怎樣吸引他們加入我們的營銷隊伍? 招募他們的流程是怎樣組織的? 怎樣對他們入行日常管理? 碰到挫折時怎樣鼓舞他們信心? 尋找營銷人員的途徑和方法 他們怎樣接近目標客戶? 他們怎樣推送產品和服務? 需要怎樣說話才能打動目標客戶? 他們通過什麼途徑推送服務? 以上描述營銷人員的工作技能 三、解決的途徑和方法 1、建立專業的營銷團隊 制訂商業計劃書：制訂營銷管理體系，利益分配製度 描述招募對象特徵：有強烈的企圖心，待人熱情，性格外向，品行端正，誠信守法，年齡，學歷等 撰寫招聘廣告：選擇適合的招聘渠道， 組織招聘會和面試：設計面談問話提綱，面談溝通，了解面談對象 組織崗前培訓：專業知識和專業技能訓練，基礎培訓 上崗：輔導，檢查，追蹤，糾正 在崗技能提升：提升培訓 2、制訂市場開發策略： 制訂營銷計劃，市場開發計劃，制訂市場開發指標，分解開發任務 3、建立客戶關系管理體系 銷售管理：客戶經理管理體系，客戶經理的電子業務辦公系統，培訓，激勵，業務評價等 市場管理：各級營銷管理，客戶資料，客戶分析，上下級溝通，業務查詢等。 客戶服務：客戶行為分析、心理分析、流失分析等 技術支持： 四、全員統一理念、統一行為 前台全員營銷，後台全員服務 1、怎樣理解全員營銷? 公司所有員工的職務行為都是營銷行為 公司內部上下級也存在營銷行為 公司銷售人員的銷售行為是狹義營銷行為 公司服務客戶人員的服務行為也是營銷行為 避免走入誤區：人人都去拉客戶 2、怎樣理解服務? 3、怎樣理解前台和後台 O(∩_∩)O謝謝，，希望對你有用
❼ 如何寫一份策劃書
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
其實我也和你一樣是廣告設計方向的
現在正在做畢業設計呢~~！
❽ 中國十大商業計劃書及可行性研究報告公司情況
（一）經理人/投資者必知十大商業計劃書
商業計劃是關於公司管理和運營的計劃。在網友的建議中，深圳中為智研咨詢有限公司發現了一些有價值的替代詞建議(例如：「路書」和「商業藍圖」)。中為咨詢認為「商業計劃」非常重要，不應該隨便更換用詞，思慮再三，中為咨詢也最終放棄了這個想法，並總結了下列中為智研咨詢認為每位經理人應了解的商業計劃書關鍵詞，供大家參考：
1、商業計劃(Business plan)：商業計劃是對公司業務經營中的重要事件、任務目標、計劃設想和基本經營數據進行有條理的匯總，具體包括：發展戰略和詳細的階段性目標、任務分工、進展評估、成本預算、業務收入計劃等。商業計劃並非一紙文書，而是指導企業經營的方案。根據實際的業務情況，商業計劃需要每個月都進行評估和調整，否則，就失去了商業計劃所應有的作用。所以商業計劃要注重實際情況，與當前業務發展相適應。
2、業務規劃(Business planning)：業務規劃是通過周期性流程指導企業經營。必要時需要對規劃進行設計、評估和調整，從而不斷優化。業務規劃實際上就是企業經營管理。
3、企業戰略(Business strategy)：企業戰略是對企業的優勢與劣勢、機遇與風險、目標市場、企業產品與服務、以及產品的市場需求的綜合闡述。內容的側重點在於分析企業的業務核心，因此企業戰略應著重分析企業尚未佔領的市場或無法提供的產品和服務等更有價值的相關信息，而不是誇誇其談現有市場以及產品和服務。這些關鍵內容都可以通過列舉說明、幻燈片演示、關鍵段落或者其它方式進行表述和記錄，從而突顯企業戰略和業務核心的重要性。
4、經營預測(Business forecast)：經營預測是對未來一段時間內現金流的一組簡化且可控的假設，包括銷售額、銷售成本、費用、資產、負債及資金情況。經營預測不是單純對未來業務經營進行預測，而是需要對下一年度的經營情況和相關數據逐月地進行預估，並對其後兩年的經營情況進行年度預估。經營預測的重點是對主要經營指標的驅動因素進行預測，並以貨幣形式表示。這些驅動因素包括產能、銷售和營銷活動、薪酬管理、直接成本等。其目標是說明主要預測數據間的關聯性。例如：直接成本占銷售額的比率。通常情況，這些數值之間的關系比實際數值本身更重要。那麼舉例說明，如果實際銷售額比預測高，根據先前所做的比例預測，你就會知道直接成本也會高於預測值。有效的經營預測流程應當每月對所做的預測進行評估和調整。
5、戰略計劃(Strategic plan)：商業計劃書的框架內容。
6、運營計劃：不包含經營戰略內容的商業計劃書。
7、營銷計劃：不包含公司財務戰略內容的商業計劃書。
8、年度計劃：不包含第二和第三年度計劃的商業計劃書。
9、銀行用商業計劃書(Bank-ready business plan)：
a.銀行用商業計劃源自原始商業計劃書，但其所設計和使用格式更便於理解，主要是對公司過去和當前財務狀況的匯總，銀行通過該計劃書了解貸款企業的付款記錄和資產情況。
b.有些人可能習慣利用某些商家兜售的商業計劃模板文件撰寫商業計劃，這些所謂半成品或者現成模板文檔就如同偽劣產品，購買者應該明白：使用現成商業計劃就是在浪費金錢。
10、投資或融資用商業計劃書(Investor-ready or funding-ready business plan)：
a.投資或融資商業計劃書是商業計劃的衍生品，該計劃書著重對投資人可能感興趣的具體業務進行詳細說明。計劃書最常見也是最基本的內容通常包括：管理團隊介紹、產品的市場需求、潛在市場、增長潛力、競爭力(企業的獨有優勢，如工藝和技術)、未來發展規模及潛在的投資回報等。但有一點需要注意，如果計劃書沒有對業務前景進行實事求是的闡述，那麼無論文件做得有多麼光鮮漂亮或者富有創意，投資人也是絕不會對此感興趣的。
（二）十大可行性公司主要有開元國際、中哲咨詢、炳卓咨詢、天撰咨詢、華靈四方、中為咨詢、大森咨詢、漢鼎金融、中商顧問、東盛聯合等十大公司，供參考：
可行性研究是在項目建議書被批准後，對項目在技術上和經濟上是否可行所進行的科學分析和論證。可行性研究（Feasibility Study），是指在調查的基礎上，通過市場分析、技術分析、財務分析和國民經濟分析，對各種投資項目的技術可行性與經濟合理性進行的綜合評價。可行性研究的基本任務，是對新建或改建項目的主要問題，從技術經濟角度進行全面的分析研究，並對其投產後的經濟效果進行預測，在既定的范圍內進行方案論證的選擇，以便最合理地利用資源，達到預定的社會效益和經濟效益。可行性研究必須從系統總體出發，對技術、經濟、財務、商業以至環境保護、法律等多個方面進行分析和論證，以確定建設項目是否可行，為正確進行投資決策提供科學依據。項目的可行性研究是對多因素、多目標系統進行的不斷的分析研究、評價和決策的過程。它需要有各方面知識的專業人才通力合作才能完成。可行性研究不僅應用於建設項目，還可應用於科學技術和工業發展的各個階段和各個方面。例如，工業發展規劃、新技術的開發、產品更新換代、企業技術改造等工作的前期，都可應用可行性研究。可行性研究自20世紀30年代美國開發田納西河流域時開始採用以後，已逐步形成一套較為完整的理論、程序和方法。1978年聯合國工業發展組織編制了《工業可行性研究編制手冊》。1980年，該組織與阿拉伯國家工業發展中心共同編輯《工業項目評價手冊》。中國從1982年開始，已將可行性研究列為基本建設中的一項重要程序。可行性研究大體可分為三個大的方面：工藝技術、市場需求、財務經濟狀況。深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的主要內容：
1、全面深入地進行市場分析、預測。調查和預測擬建項目產品國內、國際市場的供需情況和銷售價格；研究產品的目標市場，分析市場佔有率；研究確定市場，主要是產品競爭對手和自身競爭力的優勢、劣勢，以及產品的營銷策略，並研究確定主要市場風險和風險程度。
2、對資源開發項目要深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質，資源的賦存條件和開發利用價值
3、深入進行項目建設方案設計，包括：項目的建設規模與產品方案，工程選址，工藝技術方案和主要設備方案，主要材料輔助材料，環境影響問題，節能節水，項目建成投產及生產經營的組織機構與人力資源配置，項目進度計劃，所需投資進行詳細估算，融資分析，財務分析，國民經濟評價，社會評價，項目不確定性分析，風險分析，綜合評價等等。
項目的可行性研究工作是由淺到深、由粗到細、前後聯接、反復優化的一個研究過程。前階段研究是為後階段更精確的研究提出問題創造條件。可行性研究要對所有的商務風險、技術風險和利潤風險進行准確落實，如果經研究發現某個方面的缺陷，就應通過敏感性參數的揭示，找出主要風險原因，從市場營銷、產品及規模、工藝技術、原料路線、設備方案以及公用輔助設施方案等方面尋找更好的替代方案，以提高項目的可行性。如果所有方案都經過反復優選，項目仍是不可行的，應在研究文件中說明理由。但應說明，研究結果即使是不可行的，這項研究仍然是有價值的，因為這避免了資金的濫用和浪費。
除了以上所講的項目可行性研究外，我們在實際中還有一種與投資密切相關的研究，稱為專題研究，主要是為可行性研究（或初步可行性研究）創造條件，研究和解決一些關鍵性或特定的一些問題，它是可行性研究的前提和輔助。專題研究分類如下：
a．產品市場研究：市場需求及價格的調查分析和預測，產品進入市場的能力以及預期的市場滲透、競爭情況的研究，產品的市場營銷戰略和競爭對策研究等。
b．原料及投入物料的研究：包括基本原材料和投入物的當前及以後的來源及供應情況，以及價格趨勢。
c．試驗室和中間試驗專題研究：需要進行的試驗和試驗程度，以確定某些原料或產品的適用性及其技術經濟指標。
d．建廠地區和廠址研究：結合工業布局、區域經濟、內外建設條件、生產物資供應條件等。對建廠地區和廠址進行研究選擇。
e．規模經濟研究：一般是作為工藝選擇研究的組成部分來進行的。當問題僅限於規模的經濟性而不涉及復雜的多種工藝時，則此項研究的主要任務是評估工廠規模經濟性，在考慮可供選擇的工藝技術、投資、成本、價格、效益和市場需求的情況下，選擇最佳的生產規模。
f．工藝選擇研究：對各種可能的生產技術工藝的先進性、適用性、可靠性及經濟性進行分析研究和評價，特別是採用新工藝、新技術時這種研究尤為必要。
g．設備選擇研究：一些建設項目需要很多各類生產設備，並且供應來源、性能、價格相當懸殊時，需要進行設備研究。因為投資項目的構成和經濟性很大程度上取決於設備的類型、價格和生產成本，甚至項目的生產效率也直接隨著所選擇的設備而變動。
h．節能研究：按照節約能源的政策法規和規范的要求，提出節約能源的技術措施，對節能情況做出客觀評價。
i．交通影響評價：項目城市交通帶來的需求和影響以及對策。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的一般程序：
1、機會研究（又稱為立項建議）它是對投資的方向提出建議，企業及基層單位根據生產中發現的問題和市場中的機會，以充分利用自然資源為基礎，尋找最有利的投資機會。從企業來看，應根據資金實力的大小，現有技術能力，尋求新的效益較好的投資機會。
2、初步可行研究（又稱為立項審查）它是進行可行性研究的前期活動，是大體收集材料，對投資項目的前景粗略估價的過程。由初步可行性研究，決定是否繼續進行可行性研究。
3、可行性研究是在初步可行研究基礎上認為基本可行，而對項目各方面的詳細材料進行全面的搜集、掌握，依此對項目的技術和經濟諸方面進行綜合分析考察，並對項目建成後提供的生產能力、產品質量、成本、費用、價格及收益情況進行科學的預測，為決策提供確切的依據。
4、形成評價報告經可行性研究後，要將技術上可行和經濟上合理與否的情況形成結論，寫成報告，並對重點投資項目進行評定和決策。報告的具體內容包括資產投資項目的預測（就是預測投資項目需要增加那些固定資產，增加多少，何時增加等）；提出投資概算，籌劃投資來源；擬定投資方案，測算投資效果。
5、投資方案的審核和決策投資效益指標計算出來後，就應對同一項目的不同投資方案的效益進行對比，擇優進行決策。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的特點：
一是專業性，可行性研究報告在論證項目的可行性時要涉及許多專業，通常要涉及基本建設、環境保護、市場預測、人員培訓等方面內容，所以需要各方面專業人員分別開展深入研究，再進行科學的綜合分析。
二是科學性，內容要真實、完整、正確，.研究目的用明確，研究過程要客觀，要應用各種科學方法、科學推理，得出明確結論。可行性研究報告的結論要建立在定量分析基礎上，這些定量化數據是根據科學技術和經濟學原理，在調查研究基礎上計算出來的，具有科學根據，是經得起時間考驗。
三是時效性，科技調查報告反映科技領域中某一急需認識的事物或、某急需解決的問題，所以，要及時、迅速地寫出調查報告，才能實現其價值，發揮其作用。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的用途：
1、用於企業融資、對外招商合作的可行性研究報告
此類研究報告通常要求市場分析准確、投資方案合理、並提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。
2、用於國家發展和改革委(以前的計委)立項的可行性研究報告。
此文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可行性研究報告進行核准、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫葯企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
3、用於銀行貸款的可行性研究報告
商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對於國家開發銀行等國內銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金 、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用於銀行貸款的可研報告。
4、用於申請進口設備免稅
主要用於進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。
5、用於境外投資項目核準的可行性研究報告
企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。
在上述五種可研中，第(2)(4)(5)准入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發展和改革委員會頒發，分為甲級、乙級、丙級三個等級。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的質量要求：
1、設計方案
可行性研究報告的主要任務是對預先設計的方案進行論證，所以必須設計研究方案，才能明確研究對象。
2、內容真實
可行性研究報告涉及的內容以及反映情況的數據，必須絕對真實可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運用的資料、數據，都要經過反復核實，以確保內容的真實性。
3、預測准確
可行性研究報告是投資決策前的活動。它是在事件沒有發生之前的研究，是對事務未來發展的情況、可能遇到的問題和結果的估計，具有預測性。因此，必須進行深入的調查研究，充分的佔有資料，運用切合實際的預測方法，科學的預測未來前景。
4、論證嚴密
論證性是可行性研究報告的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進行全面、系統的分析，既要做宏觀的分析，又要做微觀的分析。
❾ 一個成功的商業計劃需要包括哪些具體內容大神們幫幫忙
商業計劃書及構成要素 一、商業計劃書的作用 無論是要把新的技術轉變成新的產品,把新的設想發展成新的事業,還是把現有的企業進行改造有一番新的發展,都離不開資金.在商品經濟的社會,資金是一切企業生存和發展的命脈.當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度,很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情.特別是新企業和准備創立的企業更是感到一金難求.如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在.我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始:"尋找資金沒有竅門,惟有好的想法,好的技術,好的管理,好的市場." 商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件,事實上,創業計劃對於任何形式出資的創業者都是需要的,因為,創業並不是只憑熱情的沖動,而是理性的行為.因此,在創業前,做一個較為完善的計劃是有非常有意義的,第一,在做創業計劃時,會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素,能夠使創業者保持清醒的頭腦;第二,一項比較完善的創業計劃,可以成為創業者的創業指南或行動大綱;除此之外,當然,也可以作為用於向風險投資家游說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件),從這個意義上講,一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的"敲門磚"和"通行證". 二、商業計劃書的要素 那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里.為了確保商業計劃書能起作用,企業家應把握以下要素. 1.關注產品 在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查.需回答的主要問題包括:產品正處於什麼樣的發展階段 它的獨特性怎樣 企業分銷產品的方法是什麼 誰會使用企業的產品,為什麼 產品的生產成本是多少,售價是多少 企業發展新的現代化產品的計劃是什麼 應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來,這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣.在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事.商品及其屬性的定義,對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據.商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:投資這個項目是值得的. 2.敢於競爭 在商業計劃書中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況.需回答的主要問題: 競爭對手都是誰 他們的產品是如何實現其價值的 競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點 競爭對手所採用的營銷策略是什麼 要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤,收入以及市場份額.然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品差別化程度高,性能價格比優越,質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者. 當然,在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策. 3.了解市場 商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解.要細致分析經濟,地理,職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用.商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告,促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益.商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略,比如:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業是使用轉賣商,分銷商還是特許商 企業將提供何種類型的銷售培訓 此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題. 4.表明行動方針 企業的行動計劃應該是無懈可擊的.商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場 如何設計生產線,如何組裝產品 企業生產需要哪些原料 企業擁有那些生產資源,還需要什麼生產資源 生產和設備的成本是多少 企業是買設備還是租設備 解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況. 5.展示管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍.這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識,管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界盃決賽!" 管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動.在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻.商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖. 6.出色的計劃摘要 商業計劃書中的計劃摘要十分重要.它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象.計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住.你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人. 三、商業計劃書的組成 不同產業的商業計劃書形式有所不同.但是,從總的結構方面,所有的商業計劃書都應該包括摘要,主題,附錄三個部分.摘要是對整個商業計劃書最高度的概括.摘要部分的作用是以最精煉的語言,最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,一下子抓住投資者的心.摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題.主體部分是整個商業計劃書的核心.在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容.主體的功能是最終說服投資者,使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報.附錄部分是對主體的補充.它的功能是提供更多,更詳細的補充信息,完成主體部分中言有未盡的內容. 1.摘要 摘要是整個商業計劃書的"鳳頭",是對整個計劃書的最高度的概括.從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決於摘要部分.可以說沒有好的摘要,就沒有投資. 2.主體 主題是整個商業計劃書的"豬肚".主體部分要內容詳實,在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容,讓投資者知道他想知道的全部東西.主體部分按照順序一般包括以下幾個方面: 公司介紹.主要介紹企業的一些基本情況,以及發展策略,財務情況,產品或服務的基本情況等. 產業分析.主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況,以及你的企業在整個產業或行業中的地位. 市場分析.主要介紹你的產品或服務的市場情況.包括你的目標市場,你在市場競爭中的位置,你的競爭對手的情況,未來市場的發展趨勢. 營銷.主要介紹你的市場營銷策略,企業的銷售隊伍的基本情況,銷售結構等內容. 企業的經營.主要介紹經營場所的基本情況,企業主要設施和設備,生產工藝基本情況,生產力和生產率的基本情況,以及質量控制,庫存管理,售後服務,研究和發展等內容. 企業的管理.主要介紹管理理念,管理結構,管理方式,主要管理人員的基本情況,顧問隊伍等基本情況. 財務管理.主要介紹企業財務管理的基本情況.對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表,現金流量表,損益平衡表等.還要介紹申請資金的用途. 企業的發展計劃.主要介紹企業的發展目標,發展策略,發展計劃,實施步驟,以及風險因素的分析等. 撤出計劃.主要告訴投資者如何收回投資,什麼時間收回投資,大約有多少回報率等情況. 3.附錄 附錄是對主體部分的補充.由於篇幅的限制,有些內容不宜於在主體部分過多描述.把那些言猶未盡的內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考.參考資料： www.cnpre.com/Download/fp/sljhzl.doc