① 保險公司開單分享時說什麼
第一、先市調30家保險公司，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調。
第二、線下市調，去面試，去了解各家公司的優劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產品知識和銷售技巧，回家後反復聽錄音，打造自己的銷售話術。
第三、隨時向同行高手學習。
第四、打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業的人購買保險最多，要單點爆破前三個行業，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。
第五、拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。
第六、提前做好話術，做個3分鍾的，做個10分鍾的，做個20分鍾的，並且錘煉到極致。為啥要准備三套話術？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做准備的結果，當然很難開單啦。
第七、俗話說：賣產品就是賣故事，人家投資保險，說什麼也要給客戶准備20個關於保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產品，客戶聽起來更容易理解和接受。當然，准備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
第八、以保險知識普查宣傳為由，例如，大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什麼時間存的，什麼時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目瞭然，並且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個日期什麼都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以後還有什麼不懂的，直接給我電話，我已經為上千戶做過服務了。
第九、為大家做公益，做人情，並且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。
第十、服務好一家客戶，形成轉介紹，形成自己的口碑，慢慢就會破冰。
② 請問怎樣開發信託新客戶，穩定老客戶
你自己看好你們的產品么？你把股市的風險和最近大盤的狀況分析一下么，股票和基金其實一樣的阿，基金只不過是客戶把錢給基金公司讓基金公司去炒股而已，你可以用比較法來展示你們的優點阿，而且45-65的老人你更好辦啦，你可以把他們炒股不方便或者不好的方面的因素列舉出來么，比如技術要求、專業要求、時間、硬體等等！！！沒有做不到的，只有想不到的
③ 剛開始做信託的新手，怎麼開展工作找尋客戶
打電話，積累陌生客戶，參加活動（券商，銀行的活動），積累陌生客戶，
④ 信託電話銷售話術和經驗
gxaaifcemn0735352862 首先要熟悉你公8司的產品系列，各有什6么k特徵，最好帶上p在售產品的相關資料；其次要通過朋友g找到高凈值客戶8；和客戶8見5面後要告訴客戶5自己c的公2司名稱，最好能遞上x名片7；然後問問客戶7有沒有投資需求和風4險偏好，向客戶6介4紹公1司的產品，如果能把公1司結束的有較高回報率的產品向客戶3介6紹一w下z當然最好了b，這樣可以7增加客戶3的信任度；如果客戶6不v接受也v不s要灰心8，可以8和客戶6交朋友s，熟悉信任了y以5後業務就好做了c。
⑤ 領導讓我做開單分享我應該從那幾點入手
第一：收單心態
第二：收單方案
第三：收單後的客戶維護
第四：一段激勵員工的詩詞
整理好台詞，相信你的分享會震撼全場
⑥ 我想了解信託產品適合什麼樣的客戶群體證券公司如何與信託公司實現業務對接和共享
信託產品針對的都是資產百萬以上的客戶，多為公務員，白領，工商個體戶，企業中高層等，買信託主要是因為要做資產配置。目前融資類信託產品的固定收益和銀行的理財產品對比還是有優勢的。銀行4%-5%左右/年，信託有8.5%—12.5%左右/年。
證券公司目前與信託公司合作從證券經紀業務和信託產品代銷角度來說，證券公司沒有什麼優勢可言，信託公司的客戶資源多為優質客戶，這些客戶對產品的依賴性是很強的，簡單說對於百萬資產的客戶可以不炒股，但不可能不買信託。（證券市場的不穩定也是一個巨大的原因）
但是如果證券公司大力開展集合理財產品的設立，提高自身資產管理水平，尋找到一些優秀的管理人，產品定向於一級市場，甚至直接投降於收益較高的企業，走私募基金的形式，市場的需求量還是相當大的（目前的信託產品處於斷檔期）。
證券公司想與信託公司共舞就需要進一步參與到項目的儲備和產品的銷售來，證券市場對於信託投資者是一個資產配置的補充
⑦ 信託行業 大客戶推廣經驗之談 哪位願意分享
有耐心，培養客戶；把自己的專業和能力體現在客戶面前，可信之人，客戶自然會信任你；少一些功利，多一些感恩；做好現有客戶的維護和轉介紹；帶著做好新客戶的開發，因為信託一類的客戶，不太容易相信人，培養期一般都長，你想短期見效，不可能。。。