Ⅰ 債券的承銷和分銷在業務中的角色和流程中有什麼區別
1、債券承銷是指投資銀行接受客戶的委託，按照客戶的要求將債券銷售到機構投資者和社會公眾投資者手中，實現客戶籌措資金的目的的行為或過程。債券分銷是指債券承銷商在債券分銷期內，將其所承購債券轉讓給其他市場成員的業務。
2、投資銀行獲得債券承銷業務一般有兩種途徑。一是與發行人直接接觸，了解並研究其要求和設想之後，向發行人提交關於債券發行方案的建議書。如果債券發行人認為投資銀行的建議可以接受，便與投資銀行簽訂債券發行合同，由該投資銀行作為主承銷商立即著手組建承銷。
3、債券承銷與股票承銷有一個很大的不同是，成員並不一定單純是投資銀行或全能制銀行中的投資銀行部門構成，這是因為許多限制商業銀行參與投資銀行業務的國家，對商業銀行參與債券尤其是國債的承銷和分銷的限制比較寬松。組建承銷商確定成員的責任後，便進入了債券的發行階段。嚴格來說，債券的發行與股票的發行並沒有太多的差別。
4、代銷是指發行人委託承銷商向社會銷售債券，承銷商按照規定的發行條件在約定的期限內盡力推銷，到了銷售截止日期，債券如果沒有按照原定發行數額全部銷售出去，則其未銷售部分退還給發行人，承銷商從發行人那裡收取委託手續費，但不承擔任何發行風險。採用代銷方式，發行者仍有發行失敗的風險；而中介機構雖然承擔的風險小，但其收人也相對較小。因此，這種方式在各國都較少採用。
Ⅱ 第三方理財公司,主要做信託, 其中包銷和分銷的區別是什麼呢請祥解
包銷，就是這個產品只能從你們公司發出去，其他三方或者個人想要買賣這個產品，都要從你們公司進貨！ 分銷么，就是你們公司從別的公司拿產品去賣！就這么簡單。。。
Ⅲ 什麼是債券分銷
債券分銷是在財政部、國開行或進出口行在銀行間市場發行債券時，企事業客戶向銀行提出認購申請，並簽訂分銷協議。客戶在一級市場買入債券後，持有一段時間後在二級市場上賣出，或持有到期獲取利息收入。
在發行過程中，承銷人的分銷總額以其承銷總額為限，如發生超賣，中央結算公司將不予辦理過戶，並書面報中國人民銀行和發行人。
(3)信託行業債券分銷擴展閱讀：
適用范圍：
在中國境內具有法人資格的商業銀行及其授權分支機構、在中國境內具有法人資格的非銀行金融機構和非金融機構、經批准可經營人民幣業務的外資銀行分行。主要機構類型有國有商業銀行、 股份制商業銀行、城市商業銀行、農村信用聯社、外資銀行、證券公司、財務公司、基金公司等。
參考資料:華夏銀行官網 債券分銷
Ⅳ 中國的信託是什麼
中國的「信託」究竟是什麼，其是怎麼構建的？
信託本質上就是債務的私人配售。
信託投資者必須滿足既定的財富要求（數百萬元資產很尋常，所以投資者是高凈財富的個人和企業），同時投資額有最小的門檻（比如說一百萬元）。信託的吸引力在於，其能實現的收益比傳統銀行存款高很多，通常有10%甚至更高，而受到管制的多年定期存款只有單位數的收益。信託的資金投資於眾多經濟部門，包括不同的工商企業，地方政府基建項目（通過地方政府融資平台），和房地產。
正如我們銀行的研究團隊寫道的，29%的信託資產被投資於風險較高的工商業部門。
不要把信託和理財產品搞混了。理財產品的受眾是更廣泛的個人投資者，最小投資額也小多了。理財產品通常通過銀行或券商出售和管理，存在保本型和非保本型（明確提供擔保的理財產品會出現在銀行的資產負債表上；對於其他不保本的產品，部分投資者會認為存在隱含的擔保）。來自理財產品的資金可以投資一系列的產品，包括企業債券、信託貸款、同業資產、證券化的貸款和票據貼現，所以理財產品最好被理解為是一種貨幣市場基金或其它金融產品的資產池。
信託與中國「影子銀行」部門的關系是？
至2013年年末，中國信託資產總額高達10萬億元。雖然佔中國信貸存量的比重較小，但最近幾年信託資產一直以超過50%的年增速增長。根據我們的分析，2013年信託對凈新增信貸增長的貢獻達到2萬億元，佔2013年社會融資總量的超過1/10。
一些客戶一直向我們咨詢，中國信託業和結構性投資工具（SIVs，也被稱為「渠道（conits）」）的區別，後者在美國金融危機中有突出「貢獻」。SIVs是表外工具，同時通過發行短期商業票據獲得融資（「資產支持商業票據」），期限通常是幾天到幾個月。開始的時候，這些SIVs投資風險相對較低的短期應收賬款，但隨著時間推移，SIVs的投資轉移到更復雜更長期的結構性產品，比如說次貸按揭支持證券或CDOs。在2007年，對這些資產質量的質疑不斷增加，SIVs的市場融資環境也很快地惡化了，最終需要發起SIVs的銀行提供流動性支持，並把資產合並到其資產負債表上，這加劇了銀行的資金壓力和資產減記。
類似的，中國信託業也與銀行有著聯系，信託也有表外屬性（還包括很多理財產品），以及也存在期限轉換（雖然值得注意的是，在信託的例子中投資者通常會接受1年甚至更長時間的投資周期，短貸長投的問題並沒有大部分SIVs那麼極端；而理財產品通常也只有3-12個月的投資期限）。重要的不同點還包括中國信託資產相對簡單——通常是貸款，就象這次中誠的案例，而且中國銀行體系通常是依賴國內融資的（很多SIVs是跨國籌集資金的）。
為什麼一隻信託產品的違約可能性如此重要？
因為大量的信託產品按計劃將在今年到期，如果發生違約，將為誰將承擔損失設定了先例。
在我們去年對中國信貸前景的詳細研究中，我們明確地指出「移除隱含擔保」是爆發大規模信貸危機的四個潛在「風險導火索」之一。如果投資者承擔主要損失變成事實，並導致其它投資者撤走通過不同「影子銀行」渠道投資的資金，那麼整體的信貸環境理論上可能會急劇緊縮，並對經濟增長造成嚴重的傷害。
從政策制定者的角度看，在當前環境下一隻信託產品的違約與其它「影子銀行」產品違約相比，可能被視為存在較小傳染性風險的。
第一，信託產品是明確不存在擔保的，無論是信託公司還是分銷商。
第二，信託產品的投資者基礎通常是人數相對較小的富人/資深投資者（這里談及的中誠信託產品的投資門檻是300萬元）。這與受眾更廣的理財產品形成了鮮明的對比，理財產品通常是投資經驗較少、個人財富也更少的個人投資者。
第三，該信託產品的特殊環境（貸款給產能過剩的行業，無法獲得關鍵的經營牌照，借款公司的所有者還遭到警方的逮捕）可能能令當局更容易地宣稱這是特殊案例。另一方面，如果當局感到有責任對該產品提供官方的支持，那麼在什麼環境下當局才安心讓任何一隻信託或理財產品違約就變得更不明確了。
政策制定者有哪些選項？
對政策制定者來說，根本問題是怎麼在1）投資者；2）信託公司和/或分銷銀行；3）政府和政府關聯經濟實體間分攤任何損失。可能的選項包括：
1.容許該信託產品違約（投資者承擔損失）。正如上面提到的，這將駁回了部分信託投資者認為存在隱含擔保的認知，因此將增加新信託產品或其它不保本產品（比如理財產品）更難獲得融資的風險，進而導致整體信貸環境的緊縮。積極的一面是，這將鼓勵投資者更為關注潛在的信貸質量，並在未來給風險更好地定價。
2.信託公司和/或分銷銀行提供支持（提供杠桿的機構承擔本金和/或利息的損失），並使隱含的擔保顯性化。雖然從法律上說，信託公司和工商銀行都沒有保本的義務，但如果政策制定者要求信託公司和分銷銀行提供一定程度的支持，這可能會促進加劇潛在損失的確認，最壞的情況下，如果損失巨大，那麼可能需要融資充實資本或縮減資產負債表。因此，潛在資產的質量和盡職調查將是決定這些金融機構是否和可能要承擔多少損失的關鍵。在證明存在背後支持後，投資者對信託產品的需求可能會大增，但金融機構可能因為知道要承擔較大責任而在未來減低了發行這類產品的沖動。
3.政府支持的經濟實體提供支持（政府承擔損失）。在這種情況下，短期的市場可能會感到「松一口氣」，因為再融資風險將會被降低，同時銀行和信託公司都會「逃過一劫」。然而，對投資者和發行者，道德風險會被拉升，進而增加了未來信貸問題的風險。政策制定者可能會嘗試通過間接提供支持來最小化道德風險（比如通過政府支持經濟實體或第三方，而不是公開地和直接地支持），並/或只是提供部分支持。在去年發生的例子中，當時「不知名方」，可能是為信託貸款提供一些土地抵押和擔保的地方政府，進入干預購買了一家鋼板廠的違約貸款，保證了中信理財產品投資者的全額償付。
如果金融機構或政府提供部分支持，一些選項的組合也是可行的。看起來，更多的觀察家預期投資者將至少獲得部分救助，這反映了對道德風險的擔憂和對傳染性擔憂的折中方案。除非出現明顯全部由政府出資的整體救助，否則，看起來信託行業的信貸環境很可能至少出現溫和的緊縮。一些中央政府層面的政策制定者可能對違約持開放的態度，因為這將鼓勵更謹慎的風險評估，並有助於控制未來的信貸增長。然而，其它中央政府和很多地方政府的政策制定者可能更傾向於防範問題的出現。特別是地方官員，他們可能已經感到了支持關鍵地方性企業的壓力在增加，官方理論上可以採取一些措施，比如說授予采礦執照來增加信託資產的價值。
投資者應該怎麼關注更大范圍的市場影響呢？
除了官方將如何應對中誠該信託產品可能違約的直接新聞外，投資者還應該關注其他顯示市場壓力的金融指標。一如既往的，銀行間利率是一個顯示銀行邊際融資成本的有用指標。
非銀行產品的收益率利差可能反映了它們被感知到的風險，雖然其他因素，比如說整體流動性的緊張，也可能造成影響。雖然我們沒有信託產品收益率的頻繁數據更新，但理財產品的收益率最近已經走高。最後，信貸供應總量的數據也是需要關注的。如果融資環境開始緊縮，在每月公布的社會融資總量的數據上應該能明顯看到（特別是信託的部分）。
對經濟增長和市場的潛在影響是？
信託產品違約對經濟增長的影響具有很高的不確定性，因為其代表了存在兩大未知因素。
第一個未知因素是，違約導致的整體信貸擴張的變化，第二個未知因素是，經濟增長對新增信貸的敏感度。去年我們對經濟增長和信貸增長關系的研究顯示，月度平均社會融資總量3000億元的變化，會對下一個季度的真實GDP年增速造成80個基點的影響（進一步說，如果新增信貸持續下降，對接下來幾個季度的影響會逐步褪去）。
這比較靠近我們估計的2013年信託貸款的月度平均增長。所以根據我們對信貸敏感度的假設，融資環境假想性的大幅緊縮將會對下一季度的年化增長造成80個基點的沖擊，對下一年的同比增長大約會造成50個基點的沖擊。直覺上，估算中溫和的沖擊是因為信託部門在整體金融體系中相對較小的規模。
我們要強調，這里的計算存在很大的不確定性，這只是粗略的說明，而不是一個預測。如果官方採取措施降低對信託貸款的影響，或其它信貸渠道加速增長填補這個空缺，那麼影響應該是較小的。如果溢出效應影響到非信託貸款，或對商業或消費者信心的打擊影響到實體經濟，那麼影響應該是較大的。
在信貸市場里，更能容忍損失的發生應該會導致高信用和低信用實體的進一步分化。
政策/信貸緊縮的傾向可能會在短期加大中國股市的壓力，特別是信貸依賴、投資依賴性強的周期性行業。投資者不大可能在選項1和2中獲益，因為違約選項可能會觸發傳染和對經濟增長造成風險（因此影響企業利潤），而「金融機構救助」的選項在結構上是沒有吸引力的（因此影響風險估值）。我們認為，選項3可能是唯一一個能支持短期市場反彈的選項，因為避免了直接的傳染風險，上市的金融機構也免於承擔損失——雖然以長期的道德風險為代價。
Ⅳ 怎樣可以聯繫到信託公司中，分銷或代銷其中的信託產品，中間的傭金大概在什麼范圍
找一些信託公司的理財經理就可以，多在網上加一點QQ群，那裡面經常會分享一些產品。
Ⅵ 信託理財產品理財分銷平台有哪些網站
其實分銷平台已經是好幾級了，分銷平台一般產品都不夠全面，最好還是直接找渠道商。
Ⅶ 您好，我跟你一樣，也剛開始做信託渠道，請問你是怎麼做出來的，這個好做嗎
因為互聯網放大了每個人的能力，一個人可以成為一個應用，只要肯轉變思維，隨時隨地可以找到各種方法，這個全新時代，我們沒有借口不去努力奮斗。
Ⅷ 信託中的包銷，代銷是什麼意思
包銷，又稱獨家經銷，是指供貨人通過包銷協議把某種商品或某類商品在某個地區和一定期限內的經營權單獨給予國外某一包銷商的一種貿易方式。也就是說包銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。
代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。
(8)信託行業債券分銷擴展閱讀：
包銷的原則：
（1）必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的經銷商。高端產品必須重點選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好終端形象的經銷商，低價位產品可以選擇批發網路通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和沖擊市場能力的經銷商；
（2）包銷產品的種類確定必須根據觀察、分析經銷商的歷史銷售記錄來決定——哪些經銷商特別適合推廣哪些種類、哪些檔次、哪些細分市場的產品，必須有個詳細的數據分析，同時、資金、地域、產品特性等也是考慮的范圍；
（3）包銷產品一般利潤較高，能給經銷商很大的銷售積極性，所以廠家可以根據這個心裡給經銷商一定的銷售壓力——即分階段承諾銷量，來保證廠家自己的銷量和利潤。
代銷的主要特點：
1、不承擔進貨風險，零成本，零庫存。網店代銷人不用囤貨，所售商品屬於批發網站。
2、看不見實物。一般只提供圖片等數據資料，供代銷者放在自己網店上銷售。
3、代發貨。網店代銷銷售出商品後，聯系批發網站，由批發網站代其發貨。
4、一件起批。一般在批發網站進貨，必須達到一定數量才可以享受批發價，而網店代銷單件也是批發價。
5、單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網店代銷不用提前付款給批發網站，而是銷售出商品後，通知批發網站發貨，使用支付寶等方式交易付款。
Ⅸ 債券承銷時，是否一定要找一家分銷商，分銷費率一般是多少
找分銷商就是做做樣子，看起來承銷能力很強大，其實還是主承銷商在銷售