A. 簡述企業投資程序
一、評估量化利益並確定價格上限 在推廣新產品時,企業應該准確地評估和量化產品帶給消費者的利益,這些利益可能是功能性的,可能是與過程有關的,也可能是與關系有關的。關鍵問題是要從市場收集信息而不是輕信內部理念。通過評估和量化利益,企業可以確定有效的價格上限,這既可以從零開始為一種完全創新的產品確定價格上限,也可以相對於市場存在的其他產品確定價格上限。這個理論上的最高價格可能最終並不會被採用,因為在這個價位上可能沒有市場,這個價位還可能為競爭對手留下了過多的進入空間;或是消費者實力強大,要求分享更多的產品價值,但是在開始所有的定價選擇之前,知道封頂價格是必需的。 在許多標準的市場研究工具中,聯合或權衡分析對於判斷相對利益是相當有用的,因為這兩種方法都有助於企業將新產品與相似產品進行比較。這類評估可以量化改進後的產品相對於原產品為不同客戶增加的利益。權衡分析對於企業考慮功能之外的利益非常實用,它可以考慮過程利益和關系利益。新產品越具創新性,越能滿足消費者在原來市場無法得到的那些需求,聯合分析的精確度也就越低。在探索那些市場所不熟悉的產品特性時,終端越開放的市場研究方法越能更好地收集到信息。這樣的方法可以使消費者隨心所欲地發表對產品利益的看法,而不是簡單地對供應商的假設做出反應。此時,市場測試和有針對性的小組調查也是非常有幫助的。 二、衡量市場規模 為新產品限定邊界的下一個因素是確定在產品的利益水平上的潛在市場規模。對潛在市場的准確衡量不僅對於估計產品的生存能力是必要的,而且這還是分析產品成本的基本要素。利益分析可以幫助我們分析哪些特殊的消費者群體更加重視新產品提供的利益,市場分析可以指出其中每個細分市場的規模。在本質上,它是提出了這樣的問題:在小於等於最高價格的每個價格點的潛在市場規模有多大? 細分市場分析不僅可以清晰地呈現不同價格水平的吸收力,還能警告企業不要將產品定價在市場的死亡區域上。如果定義恰當的話,每個細分市場都將對產品的利益擁有不同的觀點,願意為這些利益支付的價格也不同。而且,市場細分分析還能發出警報:某個價格水平是否加速了與本企業其他產品的自相殘殺。估算在不同價格點上的市場規模可以為企業正確制定新產品的價格水平范圍提供導向。它還能促進企業更好地估計該產品的利潤率和更精確地估計成本。 三、確定最低限價 此外,企業還要決定產品的最低限價。企業可能因為根本無法正確分析,所以不知道制定什麼樣的價格水平才能從新產品中賺到錢。建立正確的最低限價,要求企業孜孜不倦地進行成本基礎分析。還有一個由市場決定的價格底線,它可以通過精確的價值分布圖表現出來。根據價值分布圖,企業不會希望產品價格低於某個水平,那樣的水平會對等價值線產生不恰當的向下壓力,或者沖破了可信任的區域。成本疊加定價是一種「營養不良」的戰略,把它作為唯一或主要的定價工具是不夠的。使用成本疊加模型會使企業忽視整個定價范圍的中部和上部的界限。但是對單位產品成本的精確分析後再加上一個代表最低可接受的投資收益率的毛利,將得到企業可盈利的最低價格水平。如果市場連這個價格都接受不了,那麼企業就應該重新考慮這種產品的可行性。 四、預測競爭企業的反應 對於改進產品或模仿產品來說,企業必須清楚地評估其他競爭企業可能做出的反應,以避免新產品的價格損害企業和整個行業的價值。過低的投放價值很可能激起一場毀滅性的價格戰。很少有競爭企業能夠立即推出新產品來匹配對手提供的利益,因此他們捍衛市場的唯一選擇就是降價。特別是對於改進產品,如果新產品的定價相對於增加的利益較低,很可能被視作激進的爭奪市場份額的行為,而且經常會引發競爭對手強烈的反擊。將產品價格保持在等價值線的中性區域里,只會引起市場份額一兩個百分點的變化,這種變動被看成是一種威脅的可能性就小得多。如果中性區域很大,這樣就留給新產品較大的定位選擇空間。當企業推出創新產品或改進程度較大的產品時,它必須估計其他競爭企業會以多快的速度進入市場,自己的定價策略是否給競爭企業的攻擊留下太多空間。 五、確定投放價格 新產品的定價界限確定以後,企業便可以開始建立具體的投放價格了。簡單地說,新產品的投放價格是企業希望市場能夠接受的價格。本質上來說,這個價格描述的是希望消費者感覺到的價格,特別是與競爭產品相比時感覺到的價格。在建立投放價格時,企業應該盡量發現新產品能夠創造的所有利益。但是,投放價格可能仍會低於在確定價格界限時所得到的最高價格。在推出新產品時,企業必須進行內部評估,確定如何在企業本身和消費者之間劃分新創造出來的價值。這里沒有正確的公式,在不同的情況下,供應商可能收獲90%的價值,也可能只收獲10%的價值。企業還必須協調投放價格與其他目標的平衡。同時,也要充分考慮新產品價格對本企業其他產品和品牌聲譽的影響。 六、進入市場控制 企業在推出新產品時,向市場介紹價格需要巧妙的溝通和良好的耐心。尤其是創新產品。但是無論新產品面臨著什麼樣的定位,企業必須注意不要因為錯誤地執行定價政策而破壞其向市場發出的價值信號。新產品上市最初的6～12個月是其建立價值定位的關鍵階段。特別是在這段時期,企業必須保證從上到下在每一個交易中對定價操作的牢固的控制。 然而如果管理者認為有必要將產品迅速推向市場,他可以選擇許多不犧牲投放價格或市場價值感知的做法。最常見的三種方法是:將產品首先推銷給那些特徵明顯或對市場有顯著影響的消費者,派發免費試用品以及提供一段免費試用期。標準的折扣或回扣通常是錯誤的信號,因為它們事實上降低了投放價格,使消費者對企業宣稱的產品會提供的利益產生疑問。 上海·勝者集團，希望可以幫助到你！
B. 企業投資的概念
企業投資：是指特定經濟主體為了在未來可預見的時期內獲得收益或使貨幣增值，在一定時機向一定領域的標的物投放足夠數額的資金或實物等貨幣等價物的經濟行為。
C. 企業投資的基本原則
企業投資的根本目的是為了謀求利潤，增加企業價值。企業能否實現這一目，關鍵在於企業能否在風雲變幻的市場環境下，抓住有利的時機，作出合理的資決策。為此，企業在投資時必須堅持以下原則。（－）認真進行市場調查，及時捕捉投資機會捕捉投資機會是企業投資活動的起點，也是企業投資決策的關鍵。在商品經濟條件下，投資機會不是固定不變的，而是不斷變化的，它要受到諸多因素的影響，最主要的是受到市場需求變化的影響。企業在投資之前，必須認真進行市場調查和市場分析，尋找最有利的投資機會。市場是不斷變化的、發展的，對於市場和投資機會的關系，也應從動態的角度加以把握。正是由於市場不斷變化和發展，才有可能產生一個又一個新的投資機會。隨著經濟不斷發展，人民收入水平不斷增加，人們對消費的需求也就發生很大變化，無數的投資機會正是在這種變化中產生的。（二）建立科學的投資決策程序，認真進行投資項目的可行性分析在市場經濟條件下，企業的投資決策都會面；臨一定的風險。為了保證投資決策的正確有效，必須按科學的投資決策程序，認真進行投資項目的可行性分析。投資項目可行性分析的主要任務是對投資項目技術上的可行性和經濟上的有效性進行論證，運用各種方法計算出有關指標，以便合理確定不同項目的優劣。財務部門是對企業的資金進行規劃和控制的部門，財務人員必須參與投資項目的可行性分析。（三）及時足額地籌集資金，保證投資項目的資金供應企業的投資項目，特別是大型投資項目，建設工期長，所需資金多，一旦開工，就必須有足夠的資金供應。否則，就會使工程建設中途下馬，出現「半截子工程」，造成很大的損失。因此，在投資項目上馬之前，必須科學預測投資所需資金的數量和時間，採用適當的方法，籌措資金，保證投資項目順利完成，盡快產生投資效益。（四）認真分析風險和收益的關系，適當控制企業的投資風險收益和風險是共存的。一般而言，收益越大，風險也越大，收益的增加是以風險的增大為代價的，而風險的增加將會引起企業價值的下降，不利於財務目標的實現。企業在進行投資時，必須在考慮收益的同時認真考慮風險情況，只有在收益和風險達到最好的均衡時，才有可能木斷增加企業價值，實現財務管理的目標。
D. 企業投資的分類包括哪些
1、按投資與企業生產經營的關系，可分為直接投資和間接投資
2、按投資回收時間的長短，可分為短期投資和長期投資
3、按投資的方向和范圍，可分為對內投資和對外投資
E. 企業投資有哪兩種形式
如下：
企業除了將資金用於自身正常的生產經營活動之外，還可以將一部分資金用於對外投資。當然，對外投資是建立在企業資金滿足正常的生產經營活動需要還有暫時閑置的前提下，為了發掘這部分閑置資金的潛力，企業有必要將這部分資金對外投資，以便為企業帶來更大的經濟效益。
企業形式:有限責任公司
股份有限公司
私營企業
股份合作制企業
個人獨資企業
企業類型:
（一）傳統的典型企業和傳統的非典型企業
1、傳統的典型企業可以分為個人獨資企業、合夥企業和公司企業這三種法律形態。
2、傳統的非典型企業是不按照投資冒險的歷史和邏輯建立起來的企業，主要的類型有兩種：合作社和國有企業。
（二）企業類型的其他劃分
1、從企業所屬的經濟部門分，可劃分為農業企業、工業企業、交通運輸企業、金融企業等。
F. 企業進行投資
公司法原法規定：公司可以向其他有限責任公司、股份有限公司投資，並以該出資額為限對所投資公司承擔責任。除國務院規定的投資公司和控股公司外，公司對外投資額不得超過凈資產的50%。
新法規定如下：公司可以向其他企業投資，但是，除法律另有規定外，不得成為對所投資企業的債務承擔連帶責任的出資人。
修改理由：公司對外投資屬於公司的經營自主權，應由公司章程規定，而沒有必要由法律對投資占公司凈資產的比例進行限制。另外，除有限責任公司、股份有限公司外，應當允許公司向其他非公司制的企業投資。
企業對外投資的帳務處理如下：
借：短期投資（長期投資）——XX公司
貸：現金（銀行存款）
補充：1、如果是長期股權投資的話，被投資企業的帳面實收資本加大了，按道理說，是應該到工商局辦理營業執照增資變更的。這樣，「投資企業」的相關股權信息在工商局也是有備案的；
2、兩個公司肯定要簽訂一個「股權投資協議書」，就是關於兩個公司相互合作經營、及各自相應的權利和義務的相關內容。
G. 企業投資的意義
企業投資的意義
（一）投資是企業生存與發展的基本前提
（二）投資是獲取利潤的基本前提
（三）投資是企業風險控制的重要手段
企業投資管理的特點
（一）屬於企業的戰略性決策：企業的投資活動先於經營活動，這些投資活動往往需要一次性地投入大量的資金，並在一段較長的時期內發生作用，對企業經營活動的方向產生重大影響
（二）屬於企業的非程序化管理：企業的投資活動涉及企業的未來經營發展方向和規模等重大問題，是非經常發生的。投資經濟活動具有一次性和獨特性的特點，投資管理屬於非程序化管理
（三）投資價值的波動性大：投資項目的價值，是由投資的標的物資產的內在獲利能力決定的。這些標的物資產的形態是不斷轉換的，未來收益的獲得具有較強的不確定性，其價值也具有較強的波動性
H. 企業投資的分類
生產經營關系
可分為直接投資和間接投資，直接投資是指把資金投放於生產經營環節中，以期獲取利益的投資。在非金融性企業中，直接投資所佔比重較大。間接投資又稱證券投資，是指把資金投放於證券等金融性資產，以期獲願股利或利息收入的投資。隨著我國證券市場的完善和多渠道籌資的形成，企業的間接投資會越來越廣泛。
再生產中的作用
可分為建設性投資、更新性投資、追加性投資、移向性投資 。
投資回收時間
可分為短期投資和長期投資，短期投資是指准備在一年以內收回的投資，主要指對現金應收賬款、存貨、短期有價證券等的投資。長期投資是指一年以上才能收回的投資(長期投資還可以分：5年以上算為長期投資，3~5年算為中期投資)，主要指對房屋、建築物、機器、設備等能夠形成生產能力物質技術基礎的投資，也包括對無形資產和長期有價證券的投資。一般而言，長期投資風險高於短期投資，與此對應，長期投資收益通常高於短期投資。長期投資中對房屋、建築物、機器、設備等能夠形成生產能力物質技術基礎的投資，是一種以特定項目為對象，直接與新建或更新改造項目有關的長期投資行為，且投資所佔比重較大，建設周期較長，所以稱為項目投資。
構成的企業資產性質
可分為固定資產投資(包括生產性固定資產投資和非生產性固定資產投資)；流動資產投資；無形資產投資 。
投資方向和范圍
可分為對內投資和對外投資，對內投資是指把資金投放在企業內部，購置各種生產經營用資產的投資。對外投資是指企業以現金、實物、無形資產等方式或者以購買股票、債券等有價證券方式向其他單位的投資。從理論上講，對內投資的風險要低於對外投資，對外投資的收益應高於對內投資，隨著市場經濟的發展，企業對外投資機會越來越多。
I. 企業如何投資
做為業內資的藍哥智洋國際行銷顧問機構，憑借機構置身於行業十幾年的經驗，為眾多企業指出一條明路。要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創造價值，如何應對和防範風險，如何形成自身核心戰略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰鬥力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。眾所周知，中國行業的跟風之氣，似乎就是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質化，透支了整個市場的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上千人一面的產品，叫人如何敢下這個注呢？
縱觀中國的市場發展過程，君不見，在一年又一年烽火四起的市場洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現。同樣也說明，能否適應競爭環境，是企業能否生存的根本。中國的中小企業過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實。企業如果想要生存發展，你的產品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。
藍哥智洋機構經常有這樣的企業、經銷商們前來取經，無一例外都會問一句話：今年有什麼好項目推薦，有什麼新商機指點。據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那麼為什麼這么大的一個市場需求，偏偏企業就吸引不了投資者呢？藍哥智洋機構指出：只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎？
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戰略前瞻，好規劃成就好市場
經營企業的根本問題就是：為什麼有些企業長盛不衰，而另一些企業卻曇花一現？在經營過程中，戰略的制定往往能夠決定一家企業的命運。絕大多數企業的興衰都可以用下面的四個基本戰略問題來問答，即靠什麼來指導決策者的思想；靠什麼來指導決策者對業務的安排；靠什麼獲得比較競爭優勢；靠什麼獲得持續競爭優勢。為了確保企業能夠持續增長，制定出與企業自身發展相符的戰略是最關鍵的步驟。盡管企業的類型成千上萬，但制定出合理的戰略，風險預警機制和完善的企業制度，還是擁有一定之規的。
一個企業能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據企業自身發展特點，制定出符合企業長期發展的戰略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業立於不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益於戰略的合理制定。通過分析其戰略思想，就會發現成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創海爾國際名牌，把海爾集團發展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。核心價值觀為敬業報國，追求卓越。使得企業從一開始就樹立了良好的品牌形象。
品牌至上，好產品樹立好口碑
品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品號消費者之間的一種良好的誠信關系。
炒概念與跟風都是短期市場行為。目前一些中小企業，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過於誇大產品的功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發覺產品並沒有宣傳中那麼好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是火上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實面目，銷售便一落千丈。
任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到人無我有，人有我優。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。
找准外腦，好幫手實現好發展 企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文；實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有藉助合作的外腦才能進一步理清頭緒，制定相應對策。一個企業要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找准產品的定位，不失時機的把產品嫁給投資者。
一方面，外腦幫助企業統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的喉管，制定一個具有競爭優勢的產品絕招。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給投資者提供增值服務，不斷調整模式，並且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網路與關聯網路在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網路覆蓋優勢，也實現了規模效應。在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓投資者感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為投資者建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除後顧之憂。
理念創新，好思路促進好遠景
藍哥智洋國際行銷顧問機構專CE0兼首席顧問、中國十大傑出營銷人於斐先生指出，任何營銷都是一種行為，它包括企業從產品的研發、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費需求的實踐。因此，內外之間不是孤立分散的單模塊運作手段，它需要強調在組合效應上的進一步融合，強調的是效率，然後在實現差異化的動態運行過程中最終實現良好效益。品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。
定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色（競爭導向）等；
執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）；個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。
生動化。圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。過去，許多企業打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什麼免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對於產品品牌銷量的提升，除勞命傷財外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎徵集與產品主題有關的廣告用語、徵文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最大的效果。
人性化。產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的請進來為現在的走出去。以往的企業也常號稱售後服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者現在越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎？
要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，很多企業在看到其它企業或是產品取得成功後容易犯拿來主義錯誤，將過去某個產品的那種既定的營銷思維不自然的轉嫁到自己的產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永遠不能成功的，也必然註定了企業永遠只能抱著你的所謂好產品四處乞食。只有真正的理清自己的思路，把企業的產品理念、營銷思路、戰略規劃、品牌提升當成頭等大事，並且融匯貫通的體現在企業文化的各個角落裡，栽好企業的梧桐樹，自然能夠引眾多投資者的目光，引來屬於企業的金鳳凰。
打字不易，如滿意，望採納。