① 怎樣拉贊助投資
主動出擊，上門找他們面談。
② 第一次拉贊助，怎麼拉說說經驗
首先來說，一定要尋找資料，這個是很重要的，包括公司的聯系地址，電話以及負責人的名字等等．當然這也不是全部．很多時候拉贊助都是以學校周邊的企業和銷售商作為首選目標的，在那上面資料用的不用太多，更多的是憑你的一張嘴，先要取悅老闆，與他或她先談到一個共同的話題上，再表明你的來意。
1、贊助是社會組織以提供資金、產品、設備、設施和免費服務等形式無償贊助社會事業或社會活動的一種公關專題活動。
2、拉贊助就是尋求經濟幫助的意思。
開展贊助活動必須著眼於社會效益，以獲得公眾的普遍好感。一般地說，社會組織要優先贊助社會慈善事業、福利事業、公共市政建設以及文化教育活動。
拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。這其實是追求女孩子的「七字金經」，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「金經」。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細——處處留心皆學問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。
就拿我們拉贊助來說吧，假如我們中某人覺得某個商家值得考慮，我們要一起討論然分析一下商家有沒有與我們合作的可能，他與我們合作有沒有價值獲得，否則的話沒人給你合作的，我們還要討論我們的著裝是否得體，要討論我們的言行舉止，這樣我們即尊敬了別人又顯得自己很有修養，讓別人有一種信任感，然後我們再付出行動，這樣會提高我們成功的概率，這就是團隊精神的好處。
③ 贊助和投資的區別
贊助指的是：支持並協助的意思。
投資：為了在未來可預見的時期內獲得收益或是資金增值，在一定時期內向一定領域的標的物投放足夠數額的資金或實物的貨幣等價物的經濟行為。
從含義就可以明顯的看出：
投資強調的是回報率，收益率；相反贊助更多的是協助、支持的意思。
延伸開來常見的有贊助商和投資商。
贊助商是提供一些資金、物品等支柱，取得自身產品、形象等宣傳、推廣。
投資商是提供資金、場地、實物等，在未來取得回報、收益。
④ 怎麼拉贊助
根據想要去的店面不同，有對應的策劃案。其實校園拉贊助，就是告訴他，通過我們，你們可以宣傳進校園裡面。而這里，有消費潛力（對商店），有勞動力（對招打工的人）。而你只需要通過我們，就可以踏進校園這個封閉的圈子。
許多外聯團體，因多方因素，希望能接觸更大的商家，以達到更好的效益，但總是無從下手。拉贊就像女孩用美食抓住男孩的胃一樣，口味對了，相當於成功了一半。而口味相當於商家做贊助的目的。
一般來說，商家做贊助是想獲得更多的推廣渠道，與此同時，商家比較希望高校組織幫企業完成一定的推廣量。所謂人靠衣裝，佛靠金裝，外聯夥伴也要學會包裝自己，抬高自己的社團地位，在網路上增加自我曝光的機會，自然能找到比較大的商家的啦。
(4)投資拉贊助擴展閱讀
商家不僅需要被宣傳，同時也希望宣傳的時候更能突出自己的品牌。每一個商家的品牌都有自己的特性，作為外聯人應該要找到該品牌特性，和活動進行聯系連接，不僅要達到所預期的宣傳力度，並且要在確定合作關系後把方案從虛做到實處。
想要策劃容易被採納，社團的活動應該有自己的特色和創意，然後帶著特色和亮點去找與自身活動相關的商家拉贊助。
舉個例子，比如駕唄是一個新能源共享汽車公司，如果有關於旅遊和周邊出行相關的校園活動，公司覺得這些活動和宣傳內容比較適合。在面對於多種此類活動方案的選擇中，自然會向更具創意、可行度和更好的宣傳強度的方案進行資源傾斜。所以外聯在拉贊助前，先了解到哪些比較適合的商家，帶上自身好的創意，這樣子拉贊幾率會比較大。
⑤ 怎樣拉贊助
我們知道，商家贊助學生活動主要有三個目的，一是將大學生當場或者之後轉化成他的消費者，二是為以後商家在該學校的長期合作做鋪墊或者是當成探索是否合適與該學校合作，三是增加知名度，為自己的品牌在學校內部增加影響力。
從商家的目的出發，橙砸歸納了商家贊助活動時考慮的地方。當你拉不到贊助時，可從下面這些方面找原因。
1. 活動的性質、受眾。活動的性質跟商家的聲譽是否吻合，活動的受眾跟你所要合作的商家、企業的消費群體是否吻合，或者是否能成為其潛在消費者，是商家們非常重視的問題。
在選擇商家時一定要對商家進行前期的調研，盡量選擇受眾符合的商家。
2. 活動內容的創意。活動主題是否具備一定的話題性，活動流程是否有趣味性，或者是否有意義，這些都是一個活動是否有吸引力的指標。
只有當活動有吸引力，才能有宣傳效果，這樣子商家才願意和你合作。
3. 策劃書中所寫到的宣傳方式。整個活動中你所能為商家考慮到的宣傳方式有哪些？線上線下是怎麼進行宣傳的？活動的受眾是如何通過你的宣傳了解到商家或者產品的？你預期的宣傳效果是怎樣的？
宣傳方式要結合你的具體活動，要可行而且有宣傳的效果，在談合作之前就要想好具體的宣傳方式，讓商家看到你的誠意。宣傳效果你可以收集同校里同類型的活動，或者之前組織過的活動，舉例跟商家說明可達到的效果，不能說空話。
4. 誠意。你要讓商家看到你的誠意。在拉贊助的時候不能只談自己的活動內容，你要站在商家角度思考，贊助款項都拿去做什麼了，越具體越好，要讓商家知道你並沒有亂開價，贊助款項都是必要支出，而且很多都是用在宣傳物料上面；具體的宣傳推廣方式是怎樣的，什麼時間段是如何推廣的，多站在商家方面考慮，全面、側面提現你們的執行力。
⑥ 拉贊助的作用是什麼
拉贊助的作用就是在某個活動或項目缺少經濟運行時，通過幫助贊助方在某范圍宣傳造勢來獲得對方的贊助費，完成某項活動或項目。
拉贊助就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
⑦ 拉贊助是什麼
拉贊助就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
贊助是社會組織以提供資金、產品、設備、設施和免費服務等形式無償贊助社會事業或社會活動的一種公關專題活動。贊助活動是一種對社會做出貢獻的行為，是一種信譽投資和感情投資，是企業改善社會環境和社會關系最有效的方式之一。任何一個社會組織的贊助都會有自己的具體目的，概括起來，主要有四種：
1、通過贊助活動做廣告，增強廣告的說服力和影響。一方面可以通過贊助活動作為廣告宣傳的載體，使公眾獲益，以贏得公眾的普遍好感；另一方面可以通過贊助所獲得的「冠名權」提高廣告的效果。
2、樹立組織關心社會公益事業的良好形象。現代企業不僅要盈利，還要承擔一定的社會責任與義務。贊助社會活動是企業向社會表示其承擔責任與義務的方式之一。贊助活動的開展，有助於企業贏得政府與社區的支持。
(7)投資拉贊助擴展閱讀：
注意事項
社會組織的贊助活動中，作為一種投資行為和宣傳方式，具有較強的政策性與技巧性，在實際操作中必須注意以下具體事項：
組織要開展贊助活動，進行贊助研究是非常重要的一步。組織應從經營活動政策入手，分析組織公共關系目標，確定贊助目的，並據此考核需要贊助的項目是否對社會、對公眾有益，是否能對本組織產生有利影響。在此基礎上，研究贊助項目的必要性、可行性、有效性，保證社會和組織都能獲益。
⑧ 請問 拉贊助 是什麼意思該怎麼做
拉贊助就是獲得一些商家的資金資助。
狹義上來講贊助是社會組織以捐贈方式，向某一社會事業或社會活動提供資金或物質的一種公共關系專題活動。贊助活動是一種對社會的貢獻行為，是一種信譽投資和感情投資，是企業改善社會環境和社會關系最有效的方式之一。
拉贊助的實際操作可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
(8)投資拉贊助擴展閱讀：
隨著市場經濟的發展，拉贊助已經成為一種常用的商業手段，例如影視劇中的贊助、大型體育賽事的贊助等這些都不是公益更不是捐贈而是為了獲得超額的贊助回報。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。
⑨ 拉贊助的流程是什麼樣子的
一、 策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙贏基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？雖然所求各所不同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營;藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。
此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，我認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。我建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那麼，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個「故事」。事後證實我的猜想是對的。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：
（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。
最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。在我看來，對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，而欺詐者「撿個芝麻，丟了西瓜」。
如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「學生娃」騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有「工資」的。
第一，好的服務方能招來「回頭客」；
第二，這些「回頭客」往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功率極高；
第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什麼都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚
一位手機商告訴我，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生幹部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?
⑩ 我有一個很好的項目,如何拉贊助
風投公司每年要審閱至少1000份商業計劃書
這1000份商業計劃書都有好的項目
但是為什麼最後獲得投資的只有不到10%呢
原因如下：
1.風投公司最關注的不僅僅是項目，還有團隊和人脈
2.好的項目不等於盈利的項目，好的團隊不等於盈利的團隊，好的人脈不等於盈利的人脈
3.一個盈利的項目一定要有目標一致資源互補沒有短板的盈利導向的團隊來操作，盈利的人脈是指可以協助盈利及在動盪期可以支持的人脈
只有當你的項目、團隊、人脈在盈利方面沒有問題
並且不是句號而是感嘆號
每天上午開始追著你要給你投資的人絕對不會少
如果你能夠做到這樣
選擇權則在你的手裡了
希望你能夠看明白
所以
如果你只有好的項目計劃書沒有用
祝 好運