Ⅰ 「十三行」是怎麼得來的求大神幫助
廣州西關有一條窄小的馬路，名叫十三行，和廣州市普通的街道一樣，它一點也不顯眼，然而，這一帶曾是盛極一時的清代中國對外貿易的中心。在清朝年間，提起十三行，沒有人不知道它的輝煌。 清朝廷衽閉關鎖國政策，偌大的中國，只允許廣州一口岸對外通商，造成廣州的商船來往日益增多，國課日益興旺，對外貿易得天獨厚。 但是，清廷繼承了明朝的傳統，既要廣州對外通商，又規定外國商人不得與其它中國商人發生直接買賣關系，外國商人來華朝廷交易，都要找指定的行商作為貿易的經紀和代理，這些指定的行商所開設的對外貿易行店，俗稱"十三行"。十三行是在粵海關設立的第二年，即康熙二十五年(1686年)五月建立的。地址就在如今的廣州文化公元至海珠南路一帶。 廣州商館區圖 由於十三行專門負責對外貿易的業務，所以又稱洋行，行商也叫洋商；第三、第四、第五家是英國的保和行、豐太行、隆順行；第六、第七家是中和行；第十一家是法國的高公行；第十二家是西班牙的呂宋行；第十三家是丹麥的黃旗行。 這些外國商館的後面就是中國行商集中的十三行街。實際上，十三夷館是十三行的一個組成部分。同一個行，分作兩處活動，一處是行商與本國商人交易的地方，一處是行商與外國商人交易的地方。 十三行實際是一個擁有商業特權的官商團體，由多家商行、洋行組成。組成十三行的商行數目經常變化，開始是十三家，他們是怡和行、廣利行、同文行、同興行、天寶行、興泰行、中和行、順泰行、仁和行、同順行、義成行、東昌行、安昌行。 十三行主要是"承銷外商進口商品；代表外商繳納關稅；代表政府管束外國商人，傳達政令，辦理一切與外商交涉事宜"，所以十三行既是私商貿易組織，又是代表官方管理貿易和外事的機構。 1720年以後，清朝廷命令行商實行一種"保商"制度，外國商船到岸，必須找一家行商保商，保商對船的貨物有優選購買的權利。乾隆二十年(1757年)清廷關閉了福建、浙江、江蘇三處海關，廣州成為中國惟一對外通商口岸，規定所有進出口物品必須由十三行行商辦理。如茶葉貿易，全國的茶葉出口集中在廣州，皖、閩、粵、浙等省的茶商都須匯聚廣州，通過十三行行商與外商進行茶葉交易。十三行這一特權官商實際壟斷了中國的外貿市場。 十三行的鼎盛時期是清乾隆至嘉慶年間。十三行最多達幾十家，其中以四大巨富，潘啟官、盧觀恆、伍秉鑒、葉上林創辦的同文行、廣利行、怡和行、義成行、最為著名。如今，人們仍然可以從廣州西關的同文路、怡和大街、寶順大街、普源街、仁安街這些由洋行名改成的街名中，尋覓到當年十三行一度輝煌的歷史痕跡。 那年間，十三行內外檣桅林立、彩旗飛揚、熙熙攘攘，一包包綾羅綢緞、茶葉、陶瓷堆積如山，來十三行交易的有英、法、丹麥、瑞典、荷蘭、巴西、俄羅斯、葡萄牙、西班牙和東南亞數十個國家，十三行因而獲得大量的財富。 廣州一口通商和十三行貿易壟斷一直延續到道光二十二年(1842年)，長達一百五十六年多久。在這一時期，廣州的貿易以其得天獨厚的地位，處於調整發展的黃金時代。粵海關的稅收每年高額遞增，從平均每年五十萬両發展到平均每年一百多萬両銀子。大量的外國銀元從印度和歐美各國流入中國，粵海關稅收的高額遞增令清廷利令智昏，中國在對外貿易中處於出超地位，光是嘉慶十七年(1812年)，出口貿易値為白銀一千五百萬両，進口貨物總値一千二百七十萬両，出超額為二百四十萬両。 十三行富甲一方，我揚天下的巨富有潘、盧、伍、葉四大家族，其中以潘氏家族和伍氏家族為最。 潘啟官三代以經營絲、茶為主，財雄勢大，資壓群儕。數十年中，潘氏家族受到華商紳士擁戴，連續被選任為十三行首領。潘家在珠江南岸有一豪宅，金碧輝煌，古玩、珠翠琳琅滿目。潘家經常在宅內大排筵席，還有能容納百人的表演劇場。 潘啟官的孫子潘正煒是個十分有作為的商人，被譽為能詩能文能畫的"三絕清才"。1842年，法國巴黎一家雜志社報道，潘氏家族第三代孫潘正煒的財產總額超過一億法郎。當年，英軍勒索廣州當局繳交贖城費，潘正煒捐白銀六十四萬両。鴉片戰爭期間，在英軍即將進入廣州，面臨城毀國亡的緊急關頭，潘正煒帶頭捐資二十六萬両白銀，聯合十三行富商，購買戰艦一艘，作海上防禦之用。 伍家發跡稍遲於潘家，但後來居上。伍秉鑒，商名又叫伍浩官，在十三行經營怡和行。 伍浩官不僅是廣州首屈一指的富商，而且還是世界上少有的富翁之一。1834年，伍浩官擁有資產兩千六百萬銀両。美國《華爾街時報》稱他是"世界上最大的商業資產，天下第一大富翁"。他在西方商界享有很高的知名度，甚至美國第一艘商船下水，亦起其名"浩官"。伍浩官富有的程度，有這么個故事。有個美國商人欠了他七萬兩千元銀票，因而滯留廣州，無法回國。伍浩官當面把他欠條撕碎，說賬已結清，你高興什麼時候走就什麼時候走。所以，伍浩官之名在美洲膾炙人口達半個世紀。伍浩官不但在國內擁有地產、房產、茶山、店鋪和巨款，而且在美國投資鐵路、證券交易和保險業務等，他的富有在當時舉世矚目。 十三行的衰落始於清道光元年(1821年)。英國資產階級為扭轉中英貿易逆差，謀取更多的利潤，無恥地向中國傾銷鴉片。乾隆十三年(1749年)，鴉片出口僅佔英國貨物的八分之一；到乾隆末年，鴉片輸入量已經占輸入貨物的二分之一；道光年後，數量更加驚人。清廷不得不政令查禁鴉片。 十三行本身也有兩重性，一方面依仗封建特權排斥中小商人的貿易，一些行商為了撈錢，迎合英國等資本主義列強的骯臟險惡的圖謀，參與鴉片貿易。另一方面，十三行商人自身也受封建官僚機構的壓迫，經常被敲詐勒索。清廷要求行商每年進貢幾十萬以至上百萬両銀子，至於連年加派的助軍錢、救災錢更是不計其數，迫使他們不斷捐款。道光六年(1826年)，清廷一次就向十三行抽取了六十萬両銀子的"助軍費"。1842年，清廷償還《南京條約》規定的三百萬債務，伍秉鑒就使出一百十一萬銀両。可見那時候，商人的地位不高，伍浩官已經是世界級富豪，還得經常夾在官府和洋行中受氣。 由於海關直接統治十三行，海關官吏的勒索也是名目繁多，例如商人要加入十三行，甚至想退出十三行，都必須用巨款賄賂海關官吏，才能獲准。 十三行衰落得很快，道光二十年(1840年)，行商光是欠外商的銀子就達幾百萬両。行商中不斷有人陷於困境，有的艱苦輾轉於破產和死亡線上，連老家的產業也被抄光一空，本人或坐班房，或發配伊犁，欠下的錢，仍要其餘的商行償還。 1840年，第一次鴉片戰爭爆發。英國的炮艦轟開了清朝閉關銷國的大門，戰敗的清廷被迫與英國簽訂了《南京條約》，廣州的一口通商和十三行的壟斷特權被取消。 1856年，在第二次鴉片戰爭的滾滾硝煙中，憤怒的廣州民眾焚燒了外國商人居住的夷館，十三行也在這聲大火中化成灰燼，結束了它長達一百多年的對外貿易特權的歷史。 http://www.gzuda.gov.cn/index.asp
記得採納啊
Ⅱ 在廣州十三行投資十萬做女裝批發！一年能賺多少錢呢有經驗的說一下，謝謝…
搜一下：在廣州十三行投資十萬做女裝批發！一年能賺多少錢呢？有經驗的說一下，謝謝…
Ⅲ 在廣州十三行做服裝檔口生意一年能賺1000多萬嗎
做批發歸根到底無非一下幾點：
1、資金
2、膽量
3、場地選擇l
4、時機
5、定位
6、開發
7、生產|
8、銷售
9、倉儲物流
10、管理
1、資金
這個沒有固定的標准，但是少於15W您就別想了……這個根據各個市場的不同而不同，我初步了解了一下廣州幾個主要市場的租金：
站西凱榮都在5、6W左右
二號樓一樓在25000——40000之間，二樓在20000——30000左右，都是按月支付，但是必須交付2個月押金。一般都會包管理費和工商稅務，當然也有不包的，簽約之前了解清楚。白馬太貴，一開始就沒考慮過，所以具體價格我也不知道，不過聽聞已經達到10W以上每月了！有知道的達人麻煩補上。
紅棉新裝修後價格比較適中，一般新場子也有一定優惠，而且紅棉裝修以前就是一個成熟的市場，可以考慮投資。價格一般和站西二號樓相當，紅棉一樓現在有幾家做的非常大，有把7、8個檔口打通做大檔口的，看你個人資金實力吧。寫字樓相對便宜，4樓2月我去問的時候還在15000——25000左右。沙河的檔口押金很便宜，幾千來塊就可以搞定，但是租金和十三行，站西二號樓相當，而且最少半年一交，壓力反而更大。其他的場子沒有去考察過，有知道的請補充一下。
從數據分析上來說10W好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產開發，沒有15W是無法進行的，您要是10W就租了檔口就會發現沒有資金做生產，只能守著檔口乾巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發財的，這個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態，不提倡。
而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金准備在淡季的時候能夠順利度過。
2、膽量
這一點無需過多表述，「富貴險中求」「撐死膽大的，餓死膽小的」風險和回報永遠是成正比的。但是有膽量和莽撞是有區別的，在做好充分調查和分析的前提下，至少可以達到60%以上的成功率的情況下才可以下這種賭 博。
而且原來的成功經驗會根據市場和區域的不同而不同，這就是為什麼有很多設計總監投身批發市場體無完膚的原因，做好設計是成功的因素之一，但不是唯一。我認識一個老闆在青海做批發很成功，來到十三行以後兩個月就灰頭土臉的打道回府……其他地方的成功經驗並不能移植到現在的市場，各地有各地的行情和客戶群。
甚至同樣在廣州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一個不斷積累經驗改正錯誤的過程。
總之引用股市的一句話：市場有風險，投資需謹慎
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3、場地選擇
做批發以前一直做終端零售，有一個事情給了我很大的教訓。前年想擴大門面，但是成熟的市場租金很高，有點擔心經營壓力，捨不得投入。有個新的商場，旁邊就是這個城市最繁華的街道，商場招商的時候給予我們免交一年租金的優惠，當時就是看到這個優惠條件我毅然投入了我從畢業以來辛苦積累的資金，光裝修就花了我6W！結果一年過去了我到現在血本無歸！打算到期的時候把裝修砸了！！退場！！！
所以我以後發誓無論多麼優惠的條件也不做新商場和冷商場！
今年的經濟不景氣，首先受到打擊的就是服裝的加工和銷售行業，站西和白馬已經大不如前了，很多老闆都已經退出，剩下的老闆絕大多數都在喝稀飯，大魚大肉的不多……在這種情況下十三行和沙河反而突出了價格優勢，生意越來越興隆。特別是十三行寫字樓，價格低廉，質量也穩步提高，慢慢正在改變「質次價低」的形象。這個主要得益與去年紅棉裝修，很多在紅棉做的老闆到十三行做寫字樓，在帶來老客戶的同時也把十三行的質量提高不少。而且很多原來做品牌的老闆現在也在做寫字樓（壇子里有個著名的討論帖，大家可以翻出來看看），也相對的提高了十三行的質量，至少是寫字樓的質量。那些僅憑道聽途說就人雲亦雲說：十三行就是做爛貨的「專家」們可以到十三行寫字樓實地考察一番。
之所以我沒有選擇沙河是因為：1、個人資金不夠（前面有分析）2、質量太次，不想做那樣的東西。3、沒有把握能做出比沙河批發價更便宜的產品！沙河的批發價大多數低於我現在產品的成本價……汗啊……所以我選擇了在十三行做。
在選擇十三行的時候我到這個市場逛了差不多半個月，發現了一些東西，事實證明也是正確的。
1、1-3樓檔口
一樓檔口應該是十三行生意最火的地段，但是租金也不「秀氣」旺季的時候已經炒到40000一個月了，而且一直沒有檔口轉讓……作為一個沒有固定客戶群的新手，旺季也許可以熬過去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家習慣性思維，1樓上去2樓應該生意應該比3樓好，其實在十三行3樓生意好過2樓！二樓是一直有檔口轉讓的，旺季去也如此，3樓就不一定了，這從側面也反映了市場的真實面貌。我在3樓生意最好幾家的檔口觀察了一段時間，估計一個檔口的日營業額在2-3萬左右，按照店面租金、人工薪水和利潤空間來計算所賺利潤並不比寫字樓多，而且異常辛苦（不是我偷懶，在相同條件下當然選擇輕松的做）。不過相對於寫字樓卻有個優點：不需要太多的固定客戶做支撐，散客居多。
2、寫字樓，4樓寫字樓一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客戶從8、9、10樓搬下來的老闆在做，因為價格便宜，12000一個月的檔口都有，要是您自己買的檔口，原始租金只要2000多一個月！不過需要一次買七年，第一年每月遞增10%（這里嚴重鄙視炒檔口者！），電梯口和主街等一些地段好的檔口都已經名花有主，偏僻的路段不符合我的投資要求，放棄！
5樓生意慢慢開始興旺，主要是5月7樓到期要整體裝修，很多老闆都開始往下搬，因為隨著十三行的生意火爆，租金也水漲船高，很多有固定客戶的老闆都開始往租金低的樓層遷移。找遍5樓倒是有幾個檔口轉讓，但是依然沒有合乎我要求的檔口，放棄……
7樓5月整體裝修，放棄！
8、9、10樓是我的第一選擇，這里是十三行人氣最旺的樓層，特別是9樓！但是根本就沒有轉讓的檔口！找了無數次中介以後終於找到一個剛放出來的檔口，開價32000，我覺得可以談下來一點，跟中介交涉5分鍾，未果，打算成交，打電話給房東，那邊已經35000成交了！5分鍾的時間啊！！繼續找了5天以後仍然看不到有檔口轉讓的跡象，不能看著旺季的日子就這樣匆匆流逝，轉戰6樓！
6樓也是十三行最旺的樓層之一，找了無數中介，最後終於在一個保安口中得到放出來但還未公布的檔口信息（某個時候，在中國地下的比地上的效率要高很多，以後找檔口直接找保安。），看了以後地段雖然不是特別好，但是價格適中，性價比很高，就6樓來說旺不旺只是相對的，整個樓層都是很旺的。覺得自己有信心做好，拿下！
其實在過年以前寫字樓包括9樓都是有檔口轉讓的，而且價格比現在便宜很多，但是考慮到過年有半個月的假期是不能營業的，相當於白白損失10000多大洋啊！而且開年馬上營業也找不到工廠做貨，所以當時沒有入手，現在想起來自己真是無比的愚蠢！現在旺季入手檔口每月比原來差不多多出5-8000塊一個月！相對於節省下來的10000多塊是是個很大的損失啊！
所以奉勸各位現在想入行的各位等一等，到淡季的時候再說。十三行的淡季大概開始與5月中下旬，在8月中旬左右結束。現在入手還沒做熱就是緊接下來的淡季。
中國人做事講究「天時、地利、人和」
上面的場地選擇算是「地利」吧，現在來說說「天時」
就現在目前的經濟大環境來說，並不是投資的最好時機，那些憋紅了臉說：危機孕育機遇！的人完全是在瞎扯！總之現在投資還不如持幣觀望，樂觀的估計這場危機還將持續一段時間。不要想著自己總會是成功的那個，每一個成功的背後下面都是失敗者的累累白骨！從我目前的情況來看不算太壞，一切都在按照自己的預期進行，每天雖然盈利不多，但總算是開始慢慢紮根了，離成功還很遠！
當然任何時候都有成功者，越是在艱難中取得成功，越是能體現一個人的能量。您要是確實想投身到創業的洪流當中，並且有把握能撈上一瓢水來喝也不無可能。
我前面說過，服裝批發市場的淡季大概在5月底來臨，8月結束，所以不要被3、4月分的市場旺季所迷惑，這個時間入市的話會很被動，以最貴的租金入手檔口不說，還沒摸透市場就迎來了淡季，不生產吧每天虧損租金和人工，生產吧說不定虧損更嚴重……個人覺得能夠在6月底到7月初入手檔口是比較合適的時機，因為那個時候店面租金相對便宜，入手檔口以後有充分的時間進行店面裝修、人員引進和產品開發，稍微熬一段時間等待旺季的到來。要是等到7月底和8月初入手的話可能會損失一部分的租金，人家把淡季全熬過去了，沒理由旺季即將來臨的時候按淡季的價格轉給你，即使比淡季提高2000塊，一年下來也有20000多了啊。
5、定位
現在這個社會，什麼東西都講究定位，無論你去見工還是跟大老闆聊天，只要一說定位準能把人帶到雲霧里去……歸根到底沒有一個人能准確說出「定位」這個東東到底是個什麼東西，因為「定位」這個詞本身就是一個無法准確「定位」的模糊概念。不同的領域不同的時間，不同的階段都需要不同的定位，他就像是孫悟空的72變，不同時期有不同的形態要求，當然大的市場定位還是要有的。
首先必須有明確的年齡層，從小孩的開襠褲到80歲老太的裹腳布你都想做那是不可能的！這跟打仗一樣戰線過長不如一點擊破！這個大家都知道無需累述。
說到風格我想起了去年十三行3樓有家專門做格子面料的，市場上的格子幾乎都能在她店裡找到，去年格子大火，我做零售的時候一說拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也賺了不少。
六樓寫字樓離我家不遠有個專門做圍巾的，店裡的圍巾琳琅滿目，生意那叫一個好，不過說實話，做圍巾的也太方便了，不管什麼面料，打個邊就行了……生產快，成本低，同樣一條布，我做100件衣服人家不知道做多少圍巾，表面上看單件低沒什麼利潤，但是同樣單位面積的面料產出多啊！一件衣服我批30人家一條圍巾也是15，我一件衣服可以做他多少圍巾啊！不說了，不平衡了…… 總之做出自己的特色出來，讓人家記住你，生意做開了就好賺了。
就我來說，定位在18—29歲之間的年齡層，風格以簡單、靚麗、時尚，顏色以凈色為主。確定了這些以後可以確定你的裝修風格和開發路線。說實話，寫字樓不是零售店，貨品才是第一位的，對裝修不是非常講究，裝修過頭反而容易讓人產生「宰客」的感覺而適得其反（至少我在做終端銷售的時候是這樣的，裝修太好的檔口一般是不進的）。保守一點的話選擇白色做主色調，到宜家再選購一點小東西和桌子裝飾一下就夠了，節省裝修時間和金錢，要知道檔口租下來，空一天最少都是1000塊一天啊！請個刷牆的和電工就足以，其他一切自己搞定！我裝修只花了一天時間。而且檔口裝修絕對是個肥缺，每個市場都有指定的裝修隊伍，這其中的利益關系我不去揣測，但是檔口裝修貴是既定的事實。除了電工不能做以外，刷牆我都能自己做，刷不平我乾脆就故意刷不平，還有味道些！就不花那個冤枉錢！這其中對燈光的選擇顯得比較重要，要是風格以暖色調為主的話可以選擇黃色節能燈，可以提升檔次；冷色的話也可以選擇白色節能燈，當然現在有很多檔口都是以白色燈為主，點綴一點黃光，看個人興趣了。店裡請了個小妹，他告訴我她原來老闆在9樓做，店裡的燈光那叫一個暗，除了商場的固有的燈以外一個燈都沒裝！人家一進店裡根本分不清顏色的細微差別，看不清就沒法挑，但是你拿貨顏色必須拿齊！生意那叫一個好……哎……只能說這個世界強人多啊……
很多人做批發的起點都和我比較像，先做零售，積累資金以後開批發檔口。這裡面就牽涉到產品開發的問題了，一旦你確定了風格定位就意味著很多你喜歡的東西必須放棄！做零售的時候進衣服可以盡可能的選自己喜歡的衣服，做批發的話牽涉到生產，一做最少都是幾百件，生產出來的東西跟你的整體風格不符，再漂亮也難銷售。當然這些事情說起來還是很容易，但是實際操作就不是那麼回事了，總之多摔點跤，以後才能奔跑如飛。
6、開發
本人做平面設計出身，雖然和服裝設計有天壤之別，但是殊途同歸，我一直覺得設計師是一個公司必不可少的靈魂！但是設計師必須無愧「設計師」之名！) 剛來的廣州的時候偶遇老鄉在站西二號樓做男裝牛仔褲，日營業額達到5W以上，想前年他10W人民幣闖廣州，現如今豪車洋房具有，算是比較成功的商人了吧。當然人家原來也是豪商巨賈，跌到人生低谷再東山再起，經營手段和經驗並不是我等小輩能體會。他聽聞我打算在廣州做服裝批發剛開始是往死里勸我放棄，見我態度堅決給我幾點建議：1、不要想投入就有產出，2個月不虧就算站住腳跟。2、降低風險，仿板起家，節約成本。3、一旦投入務必堅持，切忌中途退出。
對於1、3條比較贊同，原來也開過設計公司，這點准備還是有的。但是對於第二條卻有點不屑，本人好歹也是設計出身，怎能做如此勾當！當然嘴上沒說。
檔口開始以前在網上發了個帖子招設計師，面試的倒是有幾個，不過能看上的就……很多設計師在網上罵娘吐槽，抱怨世態不公，一副懷才不遇的樣子，其實一聊天什麼都不是……要不就什麼都會一點又什麼都不精，完全難堪大用……說要看你的作品吧，把誰都當做騙稿的，把我搞得無比火大！當然我這里不是針對所有的設計師，要知道任何行業金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我運氣不好吧。
好不容易碰到一個設計師跟他一聊天有種相見恨晚的感覺，因為有很多想法都和我不謀而合，對自己的未來和人生也有精心的計劃，是一個有抱負的年輕人。心中狂喜，他開的工資我也沒有討價還價直接讓他第二天來上班。也許是我要求的太急，對他的要求太高，在短時間內他沒有做出我預期的成績出來，感覺有點失望，當然時間太緊，我也有一部分責任……最後大家好聚好散了,希望以後又機會再合作吧。
|辭掉設計師以後，尋思怎樣才能短時間內讓公司運作走上軌道，老鄉的勸導開始浮上我的腦海，以後的幾天開始轉戰廣州各個高檔一點的批發市場。去的最多的首推白馬一樓。到白馬逛了兩天，發現繁華的假象下面也就幾家做的比較成功，其他的檔口也存在跟版的問題，生意一般。到這幾家看了以後發現一個奇怪的現象，同一個檔口的嘜頭並不統一，而且大多來自韓國，於是知道一種新的經營模式——買手模式。絕對的低風險，高回報！但是這個模式在白馬、紅棉、彬彬等幾個市場以外具有不可復制性——價格因素！十三行很多老闆一下班就直接奔白馬了……白馬這幾個檔口上新貨的時間也不盡相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇兩次，搶貨的樣子那叫一個壯觀！
剛開始買版也遇到一些麻煩，在廣州做批發就像打仗，白馬一個好點的版說不定3天以後在十三行就已經有翻版了，買回來的版要不是已經有人做了就是找不到類似的面料，還有就是加工工藝復雜，出貨很慢！第一條還是很好接受，大不了丟幾百塊錢，第二種就比較麻煩，有時候一個款式換了面料以後就不是那麼回事了，完全兩個樣子了；最後一個最麻煩，好不容易你找到一個很好的版，但是工藝復雜，加工費無形提高不說，還出貨很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等於不賺錢！於是很多十三行的老闆把買回來的版一再簡化，做出來的東西也就畫虎不成反類犬了……想想自己新開的檔口，口碑第一，我到現在還堅持盡量不減工藝，保本賺吆喝！
還有一點頭疼的是十三行的老闆經常冒充打包客到各家去看板，我檔口開業那天就遇到N多這樣的老闆們，而且這些老闆都有一個「特異功能」，看過的東西基本上能記住面料和樣式，我在板房就見過十三行老闆娘自己畫的「手稿」雖然畫得「驚天地泣鬼神」但是加上豐富的肢體語言和口舌做出來的東西居然也八九不離十……再次汗一個……
雖然我現在也是以抄板為主但是我還是原來的想法，一個好的設計師是不可或缺的！只是目前礙於成本因素暫時沒有找到合適。
7、生產
說到生產，很多人跟我一樣，剛開始不敢生產太多，甚至想生產50件！但是怕這樣的量根本找不到工廠生產，其實這都是沒有對銷售市場和加工市場進行充分的了解。現在經濟不景氣，有很多小加工廠加工方式非常靈活，多少量都願意接，但是最少都是以「條」為單位計算數量，出多少就是多少件。一條布在80——150M之間，熱天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估計出一條布做多少件衣服出來。
至於加工費分兩塊，一個是湖北人為主的（注意並不是全部！），他們從老家帶出來一些孩子以「新中國包身工」的形式把工人以極低的人工包下來，所以價格特別便宜，但是因為都是新手所以特別便宜，但是質量就很差，一般沙河的貨都是湖北人加工的。
其他的工廠一般的加工都能做，不過加工費會根據你的加工質量要求不同。
一般做批發檔口的話最少都是一個款做2條布，因為萬一好賣的話一下就賣空，等你想反單補貨的時候不一定有車位給你補貨。
世界流行什麼，看幾個大牌；中國流行什麼，看廣州批發市場；廣州流行什麼，看韓國老闆做什麼！不是我拍韓國人的馬屁，聽我慢慢分析。讀書的時候我們老師最看不起韓國的設計，認為世界設計的中心在歐洲，我至今深信不疑！現在有大量的韓國人在廣州做服裝生意，而且大多做的不錯，這是一個量變引起質變的典型案例，當韓版服裝占據大半江山的時候，中國人就只能賣韓版的服裝，自然全中國就流行韓版的服裝，要是大量的日本人在廣州做服裝呢？那就自然全中國的流行日式風格的服裝了……年前到中大這邊熟悉工廠的時候看到工廠在拚命的趕雪紡面料，一問都是韓國老闆下的訂單，不知道韓國人有類似工會或者同鄉會之類的組織，行動都挺統一的。結果開年以後大量的雪紡款式沖擊市場，中國老闆一看，做雪紡有賺頭，跟！結果引起雪紡的大流行！你現在到展偉、明發去買布先別說老闆，連店員都牛的不行！！
我有時候想，要是中國的商人和面料商能團結起來，統一做某種面料跟韓國人對著干遲早把韓國人乾死！畢竟在廣州做服裝的中國人還是絕大多數的。
我來廣州是來求財的，既然雪紡好賣那我也做雪紡吧，結果在這個上面栽了個大跟頭！雪紡面料越貴越薄越難做，比較差的雪紡現在市場價在5.5左右，量大還有優惠。當初不懂，看到一個比較好的面料（具體什麼面料我也不記得了，一抽屜的單子我就不翻了），大貨價7.8一米，算算好像有賺頭，貴就貴點吧，兩條布1500多，連夜拉到工廠。很多工廠都不願意接雪紡面料，因為不好做，出貨慢，找的這個工廠有做十三行3樓和沙河的貨，談價格的時候誇誇其談說一直做外單的，向來認為外國人對質量要求都蠻高的，外單能做，那雪紡應該沒問題，談好價格每件9塊（有湖北人開5塊，但是沒敢做……），而且之前也合作過一單，質量還可以，於是放他哪裡了。結果過兩天到工廠去看貨把我氣的半死！做出來的東西那還叫東西！完全的貨不對板，到處歪歪扭扭的，嘜頭居然車到袖子上的都有！！打邊全部都用的絲線，針腳稀疏，到處鬆鬆垮垮，車個直線像條蛇一樣，彎彎扭扭！把老闆和跟單員拉過來一頓臭罵！！問他前一單做的還可以現在怎麼做成這樣？老闆的回答差點讓我背過氣去，上個單他是發到外面做的！！問他外單怎麼做的，他說：中東單，要求和沙河貨差不多……暴怒！！！貨不要了！上批的加工費一分也別想要！！！
這件事情給我幾點教訓：
1、什麼工廠做什麼地方的貨，不要奢望做沙河貨的人能幫你做出寫字樓的質量，再多的加工費也做不出，老闆和工人做差的東西腦子和手做壞了是改不過來的。做貨之前一定要仔細考察清楚，對針線、針腳密度、工藝要求一定要說清楚，同時保存好樣板和紙樣，以便查證。
2、做雪紡料，工廠和自己都有相當風險，最好找專門做雪紡的工廠加工，越便宜越差的雪紡越好加工，加工費也便宜。實在不行就別做雪紡，畢竟不是人人都喜歡穿雪紡，我現在就沒有專門做雪紡，只是偶爾用來做點點綴。
3、一定要自己經常到工廠看看，即使請了跟單也要親力親為。因為有三個工廠在幫我做貨，跟單員沒有顧到這邊，罵過以後並沒有扣他工資，叫他引以為戒。
做貨之前一定要車大貨版！沒有確認之前一定不能開貨！即使合作很久的工廠也要車版！行不行一看就知道。
Ⅳ 2015年8月想在廣州十三行投資做批發,有沒有現在在那裡做的人,給點建議
現在做什麼生意都難做。
Ⅳ 現在在廣州十三行，做服裝批發好，還是在深圳做批發好。 大概要投資多少錢
廣州做服裝批發,看你是想找哪個場做,如果是十三行基本拿檔口2-7萬,全部投資25萬左右....