㈠ 工廠如何報FOB美金價
一、FOB中的國內費用包括：1、加工整理費用；
2、包裝費用；3、保管費用（倉儲/租，火險等）；
4、國內運輸費用（倉至碼頭）；
5、證件費用（包括商檢費、公證費、領事簽證費、產地證費、許可證費、保管費等）；
6、裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）；
7、銀行費用（貼現利息、手續費等）；
8、預計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質等）；
9、郵電費（電報、電話、電件、傳真、電子郵件等費用）。
二、對於工廠FOB價格計算如下：
FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/現匯買入價
三、公式解析:
FOB=(人民幣含稅價-退稅收入)/匯率
其中：退稅收入=人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]
則：
FOB={人民幣含稅價-{人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]}}/匯率
FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/匯率
㈡ 關於外貿報價問題！！！
1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是列印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關於產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 網址等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至於報價單的格式可以按照公司的要求自行製作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎麼算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤
CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤
CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤
CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)
FOB = CIF X (1-保險加成 X 保險費率) - FREIGHT 4- 價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止價格還盤，因為他們並不知道你的價格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會認定你是在漫天要價，一定會在價格上於你針鋒相對，直到接近或者低於你的價格底線為止，這當然是一次不折不扣失敗的談判，很遺憾，此類談判還再不斷地發生。那麼究竟要如何掌握好第一次開價呢？一條黃金法則是：開價一定要高於實際想要的價格。在談判過程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。談判是一項妥協的藝術，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的迴旋餘地。報價並不是一成不變的，可以根據不同的客戶或渠道採取不同的報價。能夠以較高的報價成交並不是沒有可能，你並不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國際性的銷售終端向每一個供貨商收取銷售額的20%作為交易條件，我毫不猶豫的在我原有報價基礎上提高了25%，對方在談判前也調查了我的價格體系，當然對報價提出了異議，經過了艱難的協商，我做出了5%的讓步，並且提供了一套大型促銷方案支持我的報價，最終成交。對方收取的和我提高的比例相同，我沒有受到任何損失，至於那套大型促銷方案，假如我不提高報價也一樣會做。在生活中每個人都是消費者，在每一次購物中商品的價格都會左右你的購買意願。以冰箱為例，國產電冰箱中「海爾」品牌在售價方面是最高的，而且很少進行特價銷售，但其銷量一直是名列前茅，消費者口碑也是最佳的，為什麼價格高反而會銷售如此之好呢？道理其實也很簡單，高價一定會增加產品或服務的附加價值。每個人在選擇商品時都希望其質量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售後服務，名牌產品會滿足消費者的需求，但在價位上會高於非名牌商品，如果兩者的價差不是很大，我想大多數消費者會選擇名牌產品，因為在人的潛意識中高價格一定等同於高價值。低價格一定是低價值嗎？肯定不是。商品的定價是由生產成本、人力成本、企業戰略、銷售渠道等諸多因素決定的，價格低的商品同樣可以成為名牌，在產品質量和售後服務也不會遜色。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業的生產成本、人力成本嗎？恐怕大多數人都不會，判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價。高價會給人一種產品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，正所謂國人崇尚的「一分錢一分貨。」無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習慣於在第一次報價時給客戶最優惠的價格，希望能夠盡早成交，由於價格已接近最低底線，在價格上則無法讓步。還有一些企業管理者比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致銷售代表談判初期就把價格降至最低，只顧數量而不顧質量，忘記了企業最終目的是贏利而不是報表上的數字。這好比只有一個回合的兵乓球比賽，無論輸贏對手都會感到很無趣。其實談判的過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心裡平衡的前提下，你才會有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。另外請注意不要讓報價單不要把客戶嚇跑。也許報價會超出客戶的心理承受范圍，如果你態度強硬，對方隨時會終止談判。我建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如「如果你能夠現款提貨，我可以在價格上給予5%的優惠。」、「如果你提供特殊陳列面，並免費提供促銷場地，我會在價格上有所考慮。」談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。通過運用開價一定要高於實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然，報價一定要維持在合理的范圍之內，要想將一台普通電腦以十萬元的價格銷售出去，我想只有等待奇跡的出現了。另外，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。我公司近日購買了錫恩企業管理顧問公司出品的《4R業務管理流程操作方案》VCD一套，價格十分昂貴，但錫恩承諾免費為我公司提供《執行力》培訓一次，培訓師專程赴我公司授課，雖然不是姜汝祥博士主講，但我們還是認為物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠遠低於你所提高的價格，但這並不重要，只要能夠得到對方的認可，我想這就足夠了。
㈢ 外貿報價公式到底是怎麼計算的
您好，創圖坊是國內領先的三維力體設計公司。希望我可以幫到你
FOB=(出廠價+人民幣費用/裝箱量）/匯率
CNF CIF 你只要知道代表的意思就應該知道怎麼報價了
㈣ simtrade中工廠的增值稅和進口商一樣多嗎(匯率不考慮)
工廠有用到增值稅的地方嗎？沒注意到……
㈤ simtrade實驗報告
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關於國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一、 實習目的：
通過SimTrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控製成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、 實習方法：
上機模擬操作
三、 實習軟體：
SIMTRADE軟體
四、 實習時間：
2007年12月10日——2008年1月20日
五、 實習心得：
經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早後來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的准備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鍾:做貿易一定要仔細 謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出准確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
l 出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過准備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。准備階段，及時了解市場行情，並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er准備，同工廠建立業務關系，為備貨做准備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況准確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別採用了CIF FOB CFR的術語，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關於知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對於合同的製作我們已是得心應手。本次實習採用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日誌提醒我們需要做什麼，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善後非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
l 進口商
進口商的利潤來自於對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好准備至關重要。
SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關繫到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷後轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那麼多那麼繁瑣，可每一步的操作關繫到自己最後能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，後果不堪設想。
l 工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好准備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，並不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
l 出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
8. 為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的准備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；
4. 能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，並能在結匯方面掌握基本流程；
5. 在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，並能夠掌握其中的要點；
6. 能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；
7. 對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。
2. 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系並掌權往來函電的書寫要點和技巧；
3. 對各知識進行了一次系統的
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平台現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今後fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今後的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最後，我要感謝我們的實根本不可能存在的！
但是總體來說，SIMTRADE貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可習指導fdg芳老師，盧軍老師，程小蘭老師，以及一個大四的學姐。正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們對SIMTRADE能更快的掌握，謝謝你們！
㈥ simtrade 實習日記
SimTrade外貿實習平台是模擬的B2B電子商務中心，每個參與SimTrade外貿實習平台實習的學生都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，共同組成模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，他們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧。
SimTrade外貿實習平台的實習內容如下：
獨立進行業務規劃；
利用網路發布廣告、搜索信息；
同業務夥伴建立合作關系；
進出口成本核算；
詢盤、報盤、還盤、成交；
外銷合同的簽訂；
信用證的開證；
信用證的審證和改證；
內購合同的簽訂；
租船定艙；
進出口貨物保險及索賠；
進出口報檢事宜；
繕制報關單據；
辦理進出口報關；
繕制議付單據；
銀行處理議付結匯；
辦理出口核銷退稅；
各種成交方式和付款方式的具體實施。
SimTrade外貿實習平台除管理員、指導老師外，分五個主角，分別為出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行。
管理員：管理所有參與實習的班級資料、指導老師資料和實習通知內容。
指導老師：建立實習計劃，為參加實習的學生分配角色，在網站發布新聞，調整商品的生產成本和銷售價格、調整匯率、業務費用、保險費率和運輸費率。設定實習評分標准、實時監控學生的操作，並且對於模擬貿易中發生的糾紛進行仲裁，最終利用評分系統對學生的實習成果給予評定。
出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略並且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。
進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務夥伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。
供應商：供應商通過生產商品並且出售獲得利潤，所以對於他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而准確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。
出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。
㈦ 價格如何
出口報價和成本核算 理論＋實際案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都說明）一、出口報價核算 (一)報價數量核算 在國際貨物運輸中，經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數量來計算報價數量，以節省海運費。 根據產品的體積、包裝單位、銷售單位、規格描述來計算報價數量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規格描述是每箱裝60隻，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。解：每20英尺集裝箱： 包裝數量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 報價數量＝152×60＝9120隻 每40英尺集裝箱： 包裝數量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 報價數量＝335×60＝20100隻 例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。解：每20英尺集裝箱： 包裝數量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 報價數量＝2631箱 每40英尺集裝箱： 包裝數量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 報價數量＝5789箱 注意：由於該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數量＝包裝數量。 (二)采購成本核算 通過郵件和供應商聯絡，詢問采購價格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，供應商報價為每隻6元，求采購9120隻的成本？ 解：采購成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退稅收入核算 先查詢產品的"海關編碼"，可知道增值稅率和出口退稅率。 例如：查到商品03001"填充的毛絨動物玩具"的海關編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應商處得知供貨價為每隻6元(含增值稅17%)，試算9120隻三色戴帽熊的出口退稅收入？ 解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元 (四)國內費用核算 國內費用包括：內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業務費、快遞費。 已知內陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業務費3000元，DHL費100元。 其中：內陸運費＝出口貨物的總體積×100 總體積＝報價數量÷每箱包裝數量×每箱體積 例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數量為9120隻的內陸運費是多少？ 解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 內陸運費＝24.928×100＝2492.8元 (五)海運費核算 出口交易中，採用CFR、CIF貿易術語成交的條件下，出口商需核算海運費。 在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對於出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。 SimTrade根據貨物的體積來計算運費。我們以一個理論演算法來規定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。 在核算海運費時，出口商首先要根據報價數量算出產品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運價。如果報價數量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產品總體積×拼箱的價格來算出海運費。由於運價都以美元顯示，在核算完海運費後，應根據當天匯率換算成人民幣。 例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數量為5000件和9120件的海運費。 解： 第1步：計算產品體積 已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60隻。先計算產品體積。 報價數量為5000件，總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 報價數量為9120件，總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第2步：查運價 與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。 根據第1步計算出的體積結果來看，5000件的運費宜採用拼箱，9120件的海運費宜採用20尺集裝箱。 報價數量為5000件，海運費＝13.66×65＝887.9美元 報價數量為9120件，海運費＝1350美元 第3步：換算成人民幣 查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。 報價數量為5000件，海運費(人民幣)＝887.9×8.25＝7325.175元 報價數量為9120件，海運費(人民幣)＝1350×8.25＝11137.5元 (六)保險費核算 出口交易中，在以CIF術語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費。公式如下： 保險費＝保險金額×保險費率 保險金額＝CIF貨價×（1＋保險加成率） 在進出口貿易中，根據有關的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。 例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？ 解：保險金額＝8937.6×110%＝9831.36美元 保險費＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元 查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元 提示：在我國出口業務中，CFR和CIF是兩種常用的術語。鑒於保險費是按CIF貨價為基礎的保險額計算的，兩種術語價格應按下述方式換算。 由CIF換算成CFR價：CFR＝CIF×[1－（1＋保險加成率）×保險費率] 由CFR換算成CIF價：CIF=CFR÷[1－（1＋保險加成率）×保險費率] (七)銀行費用核算 銀行費用＝報價總金額×銀行費率 不同的結匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關辦理銀行查詢 例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？ 解： 第1步：查詢費率 在主頁"費用查詢"中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T費率0.1%。 第2步：查詢匯率 今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步：計算銀行費用 L/C銀行費用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元 D/P銀行費用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元 D/A銀行費用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元 T/T銀行費用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元 (八)利潤核算 利潤＝報價金額－采購成本－各項費用＋退稅收入 例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數量為9120隻；FOB報價金額為每隻0.8美元；采購成本為每隻6元；報檢費120元；報關費150元；內陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業務費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？ 解：報價金額＝0.8×9120×8.25＝60192元 采購成本＝6×9120＝54720元 各項費用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元 退稅收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元 (九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算 報價資料： 商品名稱：03001"三色戴帽熊" 商品資料：每箱裝60隻，每箱體積0.164立方米。 供貨價格：每隻6元。 稅 率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。 國內費用：內陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關費150元；核銷費100元；公司綜合費用3000元。 銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續費1%）。 海 運 費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。 貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰爭險(費率0.08%)。 報價利潤：報價的10%。 報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。 報價核算操作： 成本： 含稅成本＝6元/只 退稅收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 實際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集裝箱包裝件數＝25÷0.164＝152箱 報價數量＝152×60＝9120隻 費用： 國內費用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.6429元/只 銀行費用＝報價×1% 海運費＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保險費＝CIF報價×110%×0.88% 利潤：報價×10% FOB報價＝實際成本＋國內費用＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋報價×1%＋報價×10% ＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%） ＝5.8737÷0.89÷8.25 ＝0.7999美元/只 CFR報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×1%＋報價×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%） ＝7.0949÷0.89÷8.25 ＝0.9663美元/只 CIF報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋保險費＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×110%×0.88%＋報價×1%＋報價×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120隻三色戴帽熊的報價如下（註：計算時保留4位小數，最後報價取小數點後2位）： USD0.8 PER PIECE FOB SHANGHAI (每隻0.8美元上海港船上交貨) USD0.97 PER PIECE CFR MONTREAL(每隻0.97美元成本加運費至蒙特利爾) USD0.98 PER PIECE CIF MONTREAL(每隻0.98美元成本加運保費至蒙特利爾)提示：由以上報價不難看出，出口報價核算並不深奧，其中的關鍵是掌握各項內容的計算基礎並細心地加以匯總。上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算範例。在實際交易中，出口商往往會採用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價更為快捷。出口報價中的費用部分在價格中所佔比例雖然不會很大，但由於內容較多且計費方法又不盡相同，所以在計算時應特別注意。而按照最後報價的一定百分比計費的內容注意採用一次求出的方法，否則將造成報價的低估。 對外報價核算應注意的問題根據上述報價情況，以下問題應當引起注意：(1)按照實際報價的一定百分比計算的內容應一次求出，否則容易造成報價的低估。(2)實際業務中，除了採用費用額相加的方法外，還有規定定額費用的做法，該費用率的計算基礎是含稅的進貨成本。(3)銀行費用是根據出口發票金額的一定百分比收取，計費基礎是成交價格。佣多和保險費通常也根據成交價格來計算。(4)墊款利息按照進貨成本計算，遠期收款利息按照成交價格計算。(5)報價核算有總價核算和單價核算兩種方法：總價法比較精確，但要將核算結果折算成單價後才能對外報價；單價法可以直接救出報價，但計算過程需保留多位小數，以保證報價准確，上述實例採用的就是單價核演算法。(6)注意報價的計量單位以及集裝箱數量的准確性：它直接影響單位運價和國內費用的多少。(7)出口報價核算出來之後，可以採用逆算方法驗算，即報價產生以後，用收入減去支出等於成本的原理來核算對外報價是否正確。(8)業務員在對外磋商之前就應進行報價核算，以做到對一票買賣的綜合經營狀況心中有數。因此，務必填好出口商品價格核算單。